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課程背景

2017 年底，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供應(yīng)近 5000 家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品

牌拓展過于傾斜一線城市，中國商業(yè)地產(chǎn)市場供需嚴重失衡，招商面臨前所未有的困難，營運面臨專業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。

課程收益

手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運營、調(diào)整和執(zhí)行力、績效管理等一系列實戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：

開業(yè)時，實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”；

開業(yè)后，實現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開業(yè)遲”、“收租難“、“掉鋪多”、“空鋪期長”等營運痛點。

適合人群

商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長、總經(jīng)理、招商營運副總，負責(zé)招商、營運、推廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。

課程大綱

模塊化技術(shù)解決籌備期問題，實現(xiàn)快速精彩開業(yè)，好用到不可替代。掌握模塊化計劃管理技術(shù)，了解影響開業(yè)的籌備期十大風(fēng)險點以及解決方案，提前規(guī)避

風(fēng)險、提高效率、降低成本，達成“按時滿鋪精彩開業(yè)”。

一、籌備期模塊化技術(shù)

（一）概念

1、模塊化概念

2、模塊化特點

（二）模塊化分類

1、綜合體模塊化

1）8 類模板

2）11 大節(jié)點要素

3）4 個基本數(shù)據(jù)

5）12 個模板階段

2、商管籌備模塊化

1）綜合體模塊中商管主責(zé)節(jié)點

2）商管自控節(jié)點

3、裝修管控模塊化

（三）支撐模塊化技術(shù)運行的管理操作系統(tǒng)

1、信息化計劃管控系統(tǒng)

2、預(yù)警和考核

二、 模塊化怎么用？【價值：學(xué)會編制自己的籌備期模塊化節(jié)點表】

（一）模塊化編制方法

1、特色 5 步法

2、快捷模板法

（二）模塊化使用方法

1、6 大標準動作

2、3 大規(guī)范要求

【實戰(zhàn)工具和案例】

三、影響開業(yè) 10 大風(fēng)險點【價值：提前規(guī)避風(fēng)險，提高工作效率，降低成本】

風(fēng)險點 1：總控不力風(fēng)險點 2：商場弱智風(fēng)險點 3：招商滯后風(fēng)險點 4：證照缺失風(fēng)險點 5：二裝延期風(fēng)險點 6：監(jiān)管低效風(fēng)險點 7：審圖冗長風(fēng)險點 8：工具虛設(shè)風(fēng)險點 9： 管理隱患風(fēng)險點 10：現(xiàn)金失衡

【實戰(zhàn)案例詳解】

四、開業(yè)準備——8 大條線 530 件事情【提供全套倒排計劃銷項表】

五、精彩開業(yè)十大重點

重點 1（總經(jīng)辦）： 一店一色店鋪裝修設(shè)計——關(guān)鍵詞：顏值

重點 2（工程）： 裝修驗收遵循流程和標準——關(guān)鍵詞：標準

重點 3（大營運）： 目標清晰的開業(yè)促銷溝通——關(guān)鍵詞：信心

重點 4（大營運）： 開業(yè)活動引爆市場——關(guān)鍵詞：轟動【獨家完整案例】

重點 5（大營運）： 公區(qū)美陳和安裝管控——關(guān)鍵詞：規(guī)范【全套規(guī)范標準】

重點 6（大營運）： 優(yōu)化廣場內(nèi)部導(dǎo)視系統(tǒng)——關(guān)鍵詞：體驗

重點 7（物業(yè)）： 開業(yè)外圍交通和停車引導(dǎo)——關(guān)鍵詞：流量【完整執(zhí)行方案】

重點 8（人資）： 百日誓師大會——關(guān)鍵詞：緊張

重點 9（總經(jīng)辦）： 銷項表讓每件事有人做、讓每個人有事做——關(guān)鍵詞：執(zhí)行

重點 10（總經(jīng)辦）：高效夜總會“日事日清”——關(guān)鍵詞：盯緊

杜老師

講師介紹：

商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域?qū)崙?zhàn)型培訓(xùn)導(dǎo)師

CCIM國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師（發(fā)證機構(gòu)：國際注冊商業(yè)房地產(chǎn)投資師協(xié)會）

原萬達商管集團區(qū)域總經(jīng)理（連續(xù)5年萬達全國優(yōu)秀總經(jīng)理）

《萬達集團商業(yè)管理叢書》編委之一（清華大學(xué)出版社）

香港新鴻基、瑞安新天地、世茂集團等標桿企業(yè)商業(yè)地產(chǎn)課程授課導(dǎo)師

萊頓商學(xué)院商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域特聘人才培養(yǎng)專家

贏商網(wǎng)特聘商業(yè)地產(chǎn)培訓(xùn)咨詢專家

個人經(jīng)驗：

杜老師擁有 26年商業(yè)經(jīng)驗（奢侈品/潮流百貨從業(yè)經(jīng)驗19年，SHOPPING MALL從業(yè)經(jīng)驗7年），其中：10 年總經(jīng)理經(jīng)驗、3 年區(qū)域總經(jīng)理經(jīng)驗。杜老師是商業(yè)人才培養(yǎng)專家，已經(jīng)培養(yǎng)出 8 位下屬走上 SHOPPING MALL 總經(jīng)理崗位、16位下屬走上副總、總監(jiān)崗位。

2003-2006年，杜老師任職高端百貨-常州購物中心招商營運副總，用3年時間完成DIOR、LANCOME、ESTTELAUDER、CHANEL等高化、POLO RALPH LAUREN、AQUASCUTUM、PAUL&SHARK、HUGO BOSS等服裝和歐米茄、卡地亞等名表招商，為后期國際一線奢侈品牌陸續(xù)進駐打下堅實基礎(chǔ)。

2007-2011年，杜老師任職常州百貨大樓總經(jīng)理，將一家“年過半百”的老百貨店一舉打造成長三角地區(qū)聞名、全城年輕人購物首選的年輕潮流百貨店，建面 3 萬㎡，年銷售 6 億。

2011-2016年，杜老師加盟萬達集團，在那里工作了整整五年，歷任廣場總經(jīng)理、區(qū)域公司總經(jīng)理，負責(zé)全程籌建、運營了兩家萬達廣場。其中新北萬達廣場不但實現(xiàn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”，而且超越集團預(yù)期，被評為當年開業(yè)的全國優(yōu)秀項目。開業(yè)以來，新北萬達廣場成為常州市人氣最旺的時尚標桿購物中心，綜合績效始終位于萬達三線城市前列。2014 年租賃決策到期招調(diào)實現(xiàn)租金增長 38.5%。由于各方面表現(xiàn)出色，在萬達的五年間，杜老師連續(xù)五年被評為全國優(yōu)秀總經(jīng)理。

核心版權(quán)課程：

1、商業(yè)地產(chǎn)各專業(yè)系列課程：《實現(xiàn)商業(yè)地產(chǎn)“按時、滿鋪、精彩開業(yè)”必學(xué)20大要點》、《資管時代，精細化營運18項基本功》、《讓流量變現(xiàn)的35個營銷推廣實戰(zhàn)心法——每一元推廣費都花在刀刃上》、《資產(chǎn)增值，贏在招調(diào)——50個案例+1個全案實戰(zhàn)招調(diào)演練》、《商業(yè)地產(chǎn)“非業(yè)”培訓(xùn)——非業(yè)務(wù)人員必須了解的24個業(yè)務(wù)要點》

2、商業(yè)地產(chǎn)進階課程：《營企聯(lián)動組合拳，實現(xiàn)高收租、高漲租》、《招商營運雙管齊下，資產(chǎn)增值清晰量化》、《商業(yè)地產(chǎn)從籌備到開業(yè)運營全流程-6大模塊35個要點》

3、商業(yè)地產(chǎn)通用管理課程：《商業(yè)地產(chǎn)一流執(zhí)行力》

課程特色：

知識—打通資管和商管：財務(wù)出身、業(yè)務(wù)扎實的杜老師，擅長將資產(chǎn)管理與商業(yè)運營管理實戰(zhàn)業(yè)務(wù)結(jié)合，讓學(xué)員真正將資管指標與業(yè)務(wù)指標聯(lián)系融匯貫通。

教學(xué)—從底層邏輯到實戰(zhàn)工具，干貨滿滿：杜老師從實踐中提煉出一系列“轉(zhuǎn)身就能用到工作中去”的實用表單、教具、模板，幫助學(xué)員掌握籌備開業(yè)、招商調(diào)改、精細化運營、營銷企劃等商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)價值提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)的落地實操工具方法，有效提升學(xué)員技能，幫助一線團隊快速成長。同時，杜老師是一位終身學(xué)習(xí)者。她講解的“商業(yè)地產(chǎn)底層邏輯”深入淺出，幾個問題醍醐灌頂，幫助學(xué)員刷新底層認知、搭建清晰的商業(yè)地產(chǎn)盈利模式框架。

滿意度高：近3年商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)培訓(xùn)授課經(jīng)驗、中國商業(yè)地產(chǎn)20強企業(yè)大多數(shù)曾多次重復(fù)采購課程。

核心客戶名錄：

外資/港資：宜家薈聚、香港新鴻基、香港瑞安地產(chǎn)、香港世茂集團、港鐵（深圳）等

國企：招商蛇口、臨港集團、中航九方、珠海華發(fā)、深圳平安金融中心、華僑城、中國鐵建、中建八局、中建三局、深圳地鐵等

民企：萬科集團（西安區(qū)域、廣深公司、蘇州印象城）、銀泰置業(yè)、高鑫零售、路勁又一城、深圳宏發(fā)集團、江西潤達集團、武漢群星城、武漢南國置業(yè)、山東泰華集團、山東青特置業(yè)等

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