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【課程大綱】

一、商業(yè)地產(chǎn)的現(xiàn)狀

1、商業(yè)地產(chǎn)國內(nèi)發(fā)展簡史

2、國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)的失敗原因

二、商業(yè)地產(chǎn)前期致命風(fēng)險點（16個）

1、并購項目股權(quán)與債務(wù)危機(jī)

2、合作開發(fā)

3、政府商圈規(guī)劃引導(dǎo)

4、貪大:城市人口不夠

5、求洋:城市時尚度不夠或周邊人口檔次低

6、國道、火車道、立交橋等影響

7、規(guī)劃設(shè)計單位選擇

8、規(guī)劃設(shè)計參數(shù)的限制

9、商業(yè)開口選擇

10、動線結(jié)構(gòu)不合理

11、物業(yè)層高及荷載不合理

12、基礎(chǔ)設(shè)施功能不足

13、銷售與招商為導(dǎo)向?qū)Ξa(chǎn)品設(shè)計的影響

14、前期啟動資金及開發(fā)節(jié)奏

15、家族式管理陷阱

16、職業(yè)經(jīng)理人能力鑒別

三、商業(yè)地產(chǎn)中期致命風(fēng)險點（13個）

17、先施工后招商

18、招商與銷售的配合

19、招商與工程的配合

20、銷售代理公司選擇

21、招商代理公司選擇

22、包租模式

23、銷售節(jié)點選擇

24、業(yè)態(tài)組合

25、品牌組合

26、裝修管控

27、招商次序及節(jié)點失控

28、開業(yè)前掉鋪

29、團(tuán)隊貪腐

四、商業(yè)地產(chǎn)后期致命風(fēng)險點（7個）(1小時)

30、開業(yè)時間

31、商業(yè)景觀及導(dǎo)示缺失

32、營銷企劃缺失

33、招商調(diào)整滯后

34、團(tuán)隊配合不暢

35、多種經(jīng)營品質(zhì)低

36、政府關(guān)系協(xié)調(diào)

五、經(jīng)典案例借鑒（2小時）

1、定位案例

2、招商案例

3、死盤復(fù)合案例

張老師

講師介紹：

原萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

中國商業(yè)地產(chǎn)實戰(zhàn)型專家，萬達(dá)購物中心經(jīng)營管理體系奠基人; “4+2商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式”創(chuàng)立者;

中房商學(xué)院講師，北大、浙大、哈工大等高校地產(chǎn)總裁班客座教授; 搜房、騰訊等地產(chǎn)節(jié)目演講嘉賓;

2011年-2013年曾任職大連萬達(dá)集團(tuán)高管，萬達(dá)商管集團(tuán)總部南方區(qū)域副總;

曾任美國商業(yè)地產(chǎn)巨頭美僑集團(tuán)中國區(qū)副總裁;

現(xiàn)任律騰商用集團(tuán)董事（國內(nèi)商業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營管理公司前五強(qiáng)，擁有13家分公司，員工近千人）

實戰(zhàn)經(jīng)驗

操盤華東、華南20多座萬達(dá)廣場，建立全球最大的購物中心經(jīng)營管理體系和中國最大的商業(yè)品牌資源庫。2012年涉足咨詢服務(wù)行業(yè)，至今累計培訓(xùn)商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)300多家，培訓(xùn)各地商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)高管學(xué)員約3000名，給綠地集團(tuán)、富力集團(tuán)、中建地產(chǎn)等行業(yè)著名企業(yè)進(jìn)行過咨詢及培訓(xùn)服務(wù)。

主講課程：

《100座萬達(dá)廣場完美經(jīng)營20大武器解密》

《標(biāo)桿商業(yè)地產(chǎn)項目招商運(yùn)營解碼》

《城市綜合體定位、招商銷售與經(jīng)營全程解密》

《商業(yè)地產(chǎn)全程36個風(fēng)險點深度解析》

《商業(yè)地產(chǎn)項目定位、規(guī)劃要點及招商策略》

《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全流程與商業(yè)街的運(yùn)營管理》

服務(wù)過的客戶：

綠地集團(tuán)、華潤集團(tuán)、首創(chuàng)置地、新城控股、富力集團(tuán)、中鐵建集團(tuán)、中建集團(tuán)、隆基泰和等

上課剪影：

商業(yè)地產(chǎn)總裁集訓(xùn)：《商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織建設(shè)與風(fēng)險防管控

新疆公開課：《商業(yè)地產(chǎn)全程36個致命風(fēng)險點深度剖析及6大業(yè)態(tài)招商實戰(zhàn)》綠地集團(tuán)：《商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)全過程

36個風(fēng)險點案例剖析與風(fēng)險防范》

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