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本次高老師課程從客戶、開(kāi)發(fā)商、供應(yīng)商等多維度解析，引領(lǐng)開(kāi)發(fā)投資人如何金融創(chuàng)新、市場(chǎng)定位、成本體系支撐，借鑒國(guó)際領(lǐng)先做法復(fù)雜精裝簡(jiǎn)單化（基準(zhǔn)配置+個(gè)性化服務(wù)），并用互聯(lián)網(wǎng)思維打通宜居與客戶端接口。課件所提供工具直接用于日常工作。

課程大綱

前言：

1、全國(guó)精裝趨勢(shì)分析

1.1房企表現(xiàn)

1.2城市表現(xiàn)

2、產(chǎn)業(yè)鏈重塑成為必然

2.1重塑理由，8個(gè)服務(wù)包；

2.2結(jié)論，趨勢(shì)、企業(yè)應(yīng)對(duì)、消費(fèi)需求。

3、精裝設(shè)計(jì)邏輯的再思考

3.1建筑設(shè)計(jì)、室內(nèi)設(shè)計(jì)、配套部品深化設(shè)計(jì)；

3.2設(shè)計(jì)流程順序之重要性，批量精裝設(shè)計(jì)核心原則；

3.3成本管控之關(guān)鍵。

4、多種路徑實(shí)現(xiàn)住宅批量精裝修

4.1傳統(tǒng)方式

4.2以供應(yīng)鏈整合為優(yōu)勢(shì)的平臺(tái)；

4.3以施工工藝精湛的精裝總承包負(fù)責(zé)實(shí)施的平臺(tái)；

4.4搶工長(zhǎng)施工藍(lán)領(lǐng)為主的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

第一部分 精裝定位；

1、客戶：老人、成功人士（財(cái)富人群）、剛需白領(lǐng)、初創(chuàng)人士；

2、產(chǎn)品：養(yǎng)老公寓、別墅、城市豪宅、度假產(chǎn)品、城市普宅、兼辦公居家公寓

3、案例分析：

1）養(yǎng)老公寓核心是服務(wù)，地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商+專業(yè)養(yǎng)老管理機(jī)構(gòu)的合作。

硬件設(shè)施：安全、便捷、舒適……

美國(guó)養(yǎng)老地產(chǎn)開(kāi)發(fā)案例、國(guó)內(nèi)地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科案例。

2）別墅精裝：

美國(guó)案例：華盛頓DC郊區(qū)案例

國(guó)內(nèi)某地產(chǎn)開(kāi)發(fā)案例；

3）城市豪宅：

北京星河灣

萬(wàn)科翡翠濱江（上海陸家嘴）

萬(wàn)柳書(shū)院

長(zhǎng)沙金茂府

4）度假產(chǎn)品

國(guó)內(nèi)某地產(chǎn)度假產(chǎn)品、客棧；

5）城市普宅(含首改)

6）兼辦公居家城市公寓

華潤(rùn)悅景灣、綠地悅公館、金地MINI墅（未未來(lái)）、江河地產(chǎn)愛(ài)迪城

•通過(guò)案例分享，理解精準(zhǔn)客戶定位對(duì)應(yīng)不同類型之精裝，深入研究城市區(qū)域、收入人群、內(nèi)在需求、政策導(dǎo)向。

•橄欖枝：餐飲ABC，化繁為簡(jiǎn)：基本配置+個(gè)性化需求（社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)入口，小米智能家居）

第二部分 精裝成本管控體系；

1、住宅精裝修成本管理體系建設(shè)

1.1如何建立精裝修住宅的科目體系：

通過(guò)成熟標(biāo)桿企業(yè)科目體系分享，理解：在各類不同產(chǎn)品中提煉精裝共性，建立直接成本科目；期間費(fèi)用與與毛坯的不同，以及如何結(jié)合大成本進(jìn)行項(xiàng)目總成本的信息平臺(tái)建設(shè)？

1.2如何建立精裝修住宅的分級(jí)體系

在梳理自身成熟產(chǎn)品線基礎(chǔ)上，采用搭積木方式來(lái)組合分級(jí)？或是大道至簡(jiǎn)做強(qiáng)做細(xì)2～3類精裝戶型及標(biāo)準(zhǔn)？分享萬(wàn)科精裝標(biāo)準(zhǔn)及經(jīng)典成熟分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化。

1.3精裝修住宅分級(jí)體系對(duì)應(yīng)的裝修標(biāo)準(zhǔn)分享；

1.4如何分解精裝修目標(biāo)成本，以及與設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)定位的關(guān)系。成本分解工具表分享

2、產(chǎn)品定位階段的成本管理；

2.1哪些項(xiàng)目不適合做精裝修；

2.2基于不同需求下的精裝修成本定位；VR虛擬樣板間的運(yùn)用

1）總指標(biāo)控制；

2）三類成本～敏感性成本、功能性成本、結(jié)構(gòu)性成本不同處理方式（匹配性）；

3）不同客戶的關(guān)注點(diǎn)～核心：基于不同空間的設(shè)計(jì)成本功能分區(qū)；

4）基于不同空間的硬裝成本分級(jí)體系；

5）設(shè)備成本定位；

3、設(shè)計(jì)階段的成本控制：

3.1分享中海地產(chǎn)《關(guān)于加強(qiáng)項(xiàng)目成本管理、推行限額審批的意見(jiàn)》

3.2總原則：跟進(jìn)設(shè)計(jì)，試配計(jì)算～牢牢把控，不要事后管理 ，在標(biāo)準(zhǔn)戶型基礎(chǔ)上形成產(chǎn)品包；

1）、戶型優(yōu)化走在前面；在毛坯戶型基礎(chǔ)上，對(duì)生活方式的詮釋；避免拆改；

2）、在目標(biāo)成本控制下的精裝修設(shè)計(jì)； 分享案例，各部門工作如何配合，成果文件分享（帶設(shè)計(jì)圖片版清單分享，概念稿成果文件），設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化分享。

3）、如何與住宅部品部件制造商共同完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)：重點(diǎn)在集成、共享平臺(tái)、金融包裝

a精裝修住宅主要部品的分類 ；

b如何與部品供應(yīng)商完善產(chǎn)品設(shè)計(jì)；

c如何選擇工業(yè)化的專業(yè)設(shè)計(jì)與施工。

集成模塊分享，供應(yīng)商基礎(chǔ)分類。

4、施工階段的成本控制

不拆改，不重復(fù)施工——最好的施工階段成本控制

4.1交樓標(biāo)準(zhǔn)樣板房如何選擇標(biāo)配與非標(biāo)配？樣板間展示性與實(shí)際交樓標(biāo)準(zhǔn)之間的矛盾？

4.2如何做好標(biāo)段劃分；

4.3做好裝修設(shè)計(jì)圖與原施工圖的技術(shù)對(duì)接；

4.4如何協(xié)調(diào)好裝修施工單位與總包施工單位及其他分包施工單位的關(guān)系，責(zé)任分工，合理安排工序

4.5如何做好各方施工單位的成品保護(hù)工作；

4.6如何做好精裝修住宅的驗(yàn)收工作；

4.7標(biāo)桿企業(yè)施工工藝做法分享。（綠城、福建某地產(chǎn)及經(jīng)典工藝）(中海、萬(wàn)科工藝)

甲方過(guò)于強(qiáng)調(diào)工藝，可能會(huì)忽略管理的思路與動(dòng)作，且甲方、監(jiān)理管理同一個(gè)工序，管理的點(diǎn)與施工單位的點(diǎn)是不同的，施工單位應(yīng)重點(diǎn)放工序、工藝的施工，甲方、監(jiān)理應(yīng)該更看重保證這些落地的管理動(dòng)作，然后再檢查其中的一些關(guān)鍵點(diǎn)，理論上集合優(yōu)秀工藝、工序很難達(dá)到針對(duì)不同造價(jià)、不同條件下項(xiàng)目的百分之百落地。甲方、監(jiān)理重點(diǎn)抓管理動(dòng)作、抓關(guān)鍵點(diǎn)，能保證好的做法落地80%

5、售后服務(wù)階段的成本控制

1）如何實(shí)際統(tǒng)一的售后服務(wù)體系（開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司、承包商、供應(yīng)商）

E師傅思維

金地手機(jī)移動(dòng)驗(yàn)房（直連工程師、施工單位，科學(xué)管理維修，并充分滿足客戶的知情權(quán)）

2）保證售后服務(wù)的前提條件（與合約落地關(guān)系、相關(guān)承諾、知會(huì)條款）

第三部分：精裝修采購(gòu)管理

1、創(chuàng)新思維：

開(kāi)發(fā)商、承包商、金融體系各方出口與利益，眾籌商業(yè)模式的可能性探討；

企業(yè)自身信息庫(kù)；采購(gòu)平臺(tái)系統(tǒng)；

外部資源云采購(gòu)平方網(wǎng)易才網(wǎng)企業(yè)微信：云采購(gòu)、旺財(cái)網(wǎng)、易材網(wǎng)….

2、傳統(tǒng)供應(yīng)商管理：

2.1供應(yīng)商分類；合約角度、功能角度

2.2標(biāo)桿企業(yè)做法學(xué)習(xí)分享：某標(biāo)桿地產(chǎn)物資采購(gòu)制度要點(diǎn)、某標(biāo)桿地產(chǎn)室內(nèi)精裝限額數(shù)據(jù)。

3、基于合約管理的招標(biāo)與采購(gòu)管理體系

3.1合約分判

3.2合同管理，標(biāo)桿企業(yè)合同范本分享

3.3基于總價(jià)包干和以工序?yàn)閱挝坏那鍐误w系建設(shè)及分享（學(xué)員直接應(yīng)用于工作中）；

4、集團(tuán)戰(zhàn)略采集：

4.1某標(biāo)桿地產(chǎn)集采指導(dǎo)性意見(jiàn)發(fā)布、物資采購(gòu)方式分享、——集采原則

4.2哪些部品部件適合做戰(zhàn)略采購(gòu)，以及選擇恰當(dāng)?shù)牟少?gòu)方式、計(jì)價(jià)原則？

4.3如何協(xié)調(diào)戰(zhàn)略采購(gòu)與項(xiàng)目采購(gòu)？

4.4供應(yīng)商管理～保證交房的鐵桿供應(yīng)商，抓住核心；

4.5集團(tuán)采購(gòu)的要點(diǎn)；

4.6中國(guó)精裝產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟供應(yīng)商名分享

5、項(xiàng)目過(guò)程采購(gòu)要點(diǎn)分享：

5.1如何做到恰當(dāng)匹配？競(jìng)品分析、技術(shù)指標(biāo)要點(diǎn)把握

5.2評(píng)標(biāo)原則：最低價(jià)中標(biāo)？還是綜合評(píng)分法？分享某標(biāo)桿地產(chǎn)關(guān)于定標(biāo)原則修訂文件

5.3把控原則：成本目標(biāo)、考察關(guān)鍵、談判痕跡、相互制衡、流程定格（信息化）

5.4采購(gòu)案例分享（壁紙采購(gòu)、櫥柜采購(gòu)、石材、衛(wèi)生潔具、涂料供應(yīng)等等）

高老師

師資介紹

畢業(yè)于武漢理工大學(xué)建筑工程系，曾就職于中國(guó)建筑第三工程局、北京金地房地產(chǎn)、昂展投資總部、納帕地產(chǎn)集團(tuán)總部從事成本投資工作，并獲英國(guó)皇家特許測(cè)量師學(xué)會(huì)會(huì)員（RICS)、國(guó)家注冊(cè)造價(jià)師、注冊(cè)咨詢師、注冊(cè)一級(jí)建造師執(zhí)業(yè)資格，有近十年國(guó)內(nèi)建筑業(yè)大型央企工作經(jīng)驗(yàn)、以及15年地產(chǎn)開(kāi)發(fā)工作經(jīng)驗(yàn)，并有兩年全球（美國(guó)）地產(chǎn)開(kāi)發(fā)投資經(jīng)驗(yàn)，充分參與國(guó)內(nèi)外地產(chǎn)開(kāi)發(fā)各關(guān)鍵價(jià)值鏈環(huán)節(jié)。

站在客戶、開(kāi)發(fā)商、服務(wù)合作方多維度，創(chuàng)建了一系列獨(dú)到并富有成效的成本管理方法和工具，對(duì)房地產(chǎn)企業(yè)成本管理的核心問(wèn)題有深刻的體會(huì)與見(jiàn)解。特別在住宅精裝修成本管控方面有獨(dú)特視角與研究。

授課風(fēng)格

引領(lǐng)行業(yè)思維，嚴(yán)謹(jǐn)實(shí)效，實(shí)操借鑒價(jià)值大，擅于現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流，解決實(shí)戰(zhàn)問(wèn)題，是倍受學(xué)員所喜愛(ài)的創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)派授課專家。

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