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課程背景

2021年伊始原材料價(jià)格在一路狂飆開始！由于疫情蔓延全球供應(yīng)鏈從開發(fā)趨向于區(qū)域保護(hù)，供應(yīng)關(guān)系日益尖銳！供求關(guān)系正在發(fā)生絕地逆轉(zhuǎn)！在危機(jī)下如何處理尖銳、復(fù)雜的供應(yīng)關(guān)系？為什么我們面對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商壟斷市場(chǎng)價(jià)格時(shí)一籌莫展？!如何構(gòu)建核心供應(yīng)商隊(duì)伍？如何在危機(jī)下建立科學(xué)長久的供應(yīng)鏈采購戰(zhàn)略？如何培養(yǎng)采購從業(yè)者具備戰(zhàn)略供應(yīng)鏈思維和風(fēng)險(xiǎn)管控意識(shí)，是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展和競爭的主要課題！

課程目標(biāo)及收益

學(xué)習(xí)：構(gòu)建采購戰(zhàn)略目標(biāo)掌握：波特價(jià)值鏈分析；PEST模型

學(xué)習(xí)：制定采購策略和戰(zhàn)術(shù)掌握：采購戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲

學(xué)習(xí)：選擇和評(píng)估供應(yīng)商定位和渠道掌握: 供應(yīng)商開發(fā)36種絕招&供應(yīng)商評(píng)估的七大步驟

學(xué)習(xí)：如何有效控制采購成本掌握：采購降本三十六種有效技巧

學(xué)習(xí)：實(shí)施高效供應(yīng)商談判掌握：談判控場(chǎng)二十一實(shí)戰(zhàn)技巧&談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

課程特色

1.本課程是南斌老師結(jié)合國內(nèi)外上市公司多年采購工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購管理人員開發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)合近期熱點(diǎn)的案例解讀、輔以“情境式”“案例復(fù)盤”；“沙盤游戲”“角色扮演”等實(shí)景模擬演練，讓學(xué)員深刻理解授課的實(shí)戰(zhàn)工具，迅速發(fā)現(xiàn)和解析工作中難點(diǎn)、痛點(diǎn)問題，立竿見影的予以解決！

2. 培訓(xùn)中落實(shí)“532”計(jì)劃（“5”指通過培訓(xùn)完成至少5個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能學(xué)習(xí)；“3”指至少完全掌握3個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能；“2”指至少2個(gè)實(shí)戰(zhàn)技能立即在企業(yè)采購管理產(chǎn)生價(jià)值）

課程對(duì)象

總經(jīng)理/副總、采購、供應(yīng)鏈管理、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱

第一單元 如何構(gòu)建長期穩(wěn)定的采購戰(zhàn)略

情景案例1：從京東應(yīng)對(duì)疫情危機(jī)來看如何做好采購戰(zhàn)略布局

1.新形勢(shì)下采購戰(zhàn)略的十大策略

2.如何規(guī)劃采購戰(zhàn)略計(jì)劃

3.疫情下供應(yīng)鏈計(jì)劃預(yù)測(cè)五大方法

4.危機(jī)下供應(yīng)鏈調(diào)整方向--波特價(jià)值鏈分析

5.疫情如何確定市場(chǎng)供應(yīng)趨勢(shì)-- PEST模型

6.如何做好供應(yīng)鏈戰(zhàn)略計(jì)劃—長，中，短期計(jì)劃的措施

7.危機(jī)下供應(yīng)鏈供應(yīng)戰(zhàn)略

8.全球采購資源共享模式

9.“棋盤式”采購數(shù)字化的模式

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)鏈戰(zhàn)略制定的方法；波特價(jià)值鏈分析；PEST模型

【案例解讀】疫情下全球供應(yīng)鏈得采購戰(zhàn)略制定的八大要點(diǎn)

【課題演練】請(qǐng)學(xué)員們提供企業(yè)采購戰(zhàn)略的案例，利用課堂培訓(xùn)的工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第二單元 雙劍合璧--采購戰(zhàn)略中策略和戰(zhàn)術(shù)如何完美結(jié)合

情景案例2：華為未來采購戰(zhàn)略五大特點(diǎn)

1.采購戰(zhàn)略管理方案五大關(guān)鍵執(zhí)行策略

2.采購戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案七個(gè)重要環(huán)節(jié)

3.如何規(guī)劃采購戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)匹配的方法

4.研發(fā)新品建立VA/VE的項(xiàng)目合作模式

5.打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式

6.協(xié)同財(cái)務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式

7.協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式

8.協(xié)同市場(chǎng)營銷建立大宗物料材料成本控制模式

【培訓(xùn)小技巧】采購戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型

【案例解讀】分享海爾采購戰(zhàn)略案例

【案例復(fù)盤】為什么說采購戰(zhàn)略執(zhí)行起來難度那么大？利用培訓(xùn)工具來制定改善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)并給出解決方案

第三單元 如何選擇采購渠道和供應(yīng)商管理

情景案例3：危機(jī)之下如何開發(fā)合適的供應(yīng)商？

1.供應(yīng)商開發(fā)的渠道

2.制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖

3.供應(yīng)商開發(fā)評(píng)價(jià)框架

4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查

5.供應(yīng)商分級(jí)管理

6.如何設(shè)定供應(yīng)商評(píng)審

【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評(píng)審“海陸空”體系的運(yùn)用

【案例解讀】選擇比管理更重要，美的公司是如何建立供應(yīng)商評(píng)估體系的？

【課題演練】開發(fā)供應(yīng)商是采購效率提升的關(guān)鍵，分析在采購管理過程中出現(xiàn)的十大供應(yīng)商開發(fā)誤區(qū)

第四單元 供應(yīng)商管理/如何有效控制采購成本

情景案例4：某家電企業(yè)在疫情期間如何有效的管控采購成本？

1.公司經(jīng)營戰(zhàn)略和采購成本關(guān)系

2.采購成本重點(diǎn)控制方式

3.屠龍刀-采購招標(biāo)的實(shí)戰(zhàn)技巧

4.倚天劍-價(jià)值工程和價(jià)值分析的實(shí)戰(zhàn)技巧

5.采購降本三十六種有效技巧

【培訓(xùn)小技巧】疫情后制造行業(yè)的采購降本九大絕招

【案例解讀】

1.美的集團(tuán)戰(zhàn)略降本增效的思考

2.鳳凰涅槃，浴火重生—解讀新格局下成本控制的高招

【課題演練】分析我們?cè)诮党杀咀钊菀壮霈F(xiàn)誤區(qū)

第五單元 如何實(shí)施有效采購談判

情景案例5：華美超市精彩的采購談判

1.采購談判的戰(zhàn)術(shù)布局

2.采購談判的戰(zhàn)略規(guī)劃

3.采購談判心里戰(zhàn)的“必殺術(shù)”

4.談判控場(chǎng)實(shí)施二十一實(shí)戰(zhàn)技巧

5.采購談判戰(zhàn)術(shù)“降龍十八掌”

【培訓(xùn)小技巧】采購談判的話術(shù)

【案例解讀】復(fù)盤一個(gè)真實(shí)談判案例

【課題演練】如何實(shí)現(xiàn)和關(guān)鍵材料供應(yīng)商談判的雙贏

南老師

西北紡織工業(yè)學(xué)院機(jī)電一體化專業(yè)，獲得采購與供應(yīng)鏈管理國際資格認(rèn)證注冊(cè)采購師（采購師最高級(jí)別）。

工作經(jīng)歷

1. 2015年至今 珠海XX電器股份集團(tuán)（珠海市著名上市集團(tuán)企業(yè)，60多年的老品牌）——集團(tuán)采購部總監(jiān)，高級(jí)培訓(xùn)師。

2. 2013—2015年 理士國際技術(shù)集團(tuán)（2010年在香港主板上市，下屬公司5個(gè)生產(chǎn)基地，員工一萬多，國內(nèi)鉛酸蓄電池行業(yè)最大出口商）——集團(tuán)采購中心總監(jiān)，理士學(xué)院高級(jí)培訓(xùn)師。

3. 2004—2013年 德豪潤達(dá)電器股份集團(tuán)（2004年深交所上市，下屬公司10余家，員工兩萬多，珠海最大民營企業(yè)）——照明采購部經(jīng)理、集團(tuán)采購招投標(biāo)中心經(jīng)理、集團(tuán)供應(yīng)鏈管理本部經(jīng)理。

4．1999—2004年 世界500強(qiáng)松下集團(tuán)——購買課 采購主管

5．1996—1999年 陜西西安軸承廠（國企）——采購主任

老師優(yōu)勢(shì)

南斌老師曾在世界500強(qiáng)、國企、民企從事采購和供應(yīng)鏈管理工作21年，并在4家國內(nèi)外大型上市集團(tuán)公司有著采購與供應(yīng)鏈管理的實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)，成功在德豪潤達(dá)、理士國際、珠海XX電器推行采購招標(biāo)，供應(yīng)商管理和績效評(píng)估，采購成本和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估的實(shí)戰(zhàn)模式，幫助企業(yè)完成采購管理能力的轉(zhuǎn)型和提升。

采購招標(biāo)管理：組織和策劃理士國際的集團(tuán)采購中心職能提升，培訓(xùn)和推行采購招標(biāo)的成本控制方法，有效的降低采購成本和采購供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，優(yōu)化采購與供應(yīng)的關(guān)系，有效的整合供應(yīng)商資源，確保企業(yè)采購的綜合成本最優(yōu)。

供應(yīng)商績效管理：建立符合理士國際和珠海XX電器的供應(yīng)商績效評(píng)估方案，制定一套符合企業(yè)和供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)雙贏和穩(wěn)定同步發(fā)展的績效管理模式，優(yōu)化整體供應(yīng)資源配置，有效降低供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)和管理費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈高效快捷的運(yùn)作模式。

咨詢輔導(dǎo)項(xiàng)目：先后為十幾家民營企業(yè)做了采購與供應(yīng)鏈管理方面的咨詢和輔導(dǎo)，解決了采購和供應(yīng)鏈方面存在的一些核心問題，目前在“廣東家電采購協(xié)會(huì)”兼任采購人員培訓(xùn)主席，負(fù)責(zé)采購與供應(yīng)鏈培訓(xùn)咨詢工作。

授課風(fēng)格

南斌老師深耕采購與供應(yīng)鏈管理21年，歷經(jīng)各行各業(yè)的組織運(yùn)作經(jīng)營模式，善于總結(jié)和提煉工作問題點(diǎn)和解決方案，并與授課有限的結(jié)合，課程立意新穎，結(jié)合目前企業(yè)采購存在的疑難雜癥，對(duì)癥下藥。制定符合企業(yè)實(shí)際狀況的解決方案，針對(duì)采購人員的自身能力和業(yè)務(wù)技能提出有效的培訓(xùn)方案。

授課特色

南斌老師有效的總結(jié)出采購人員的八大能力培養(yǎng)意識(shí)，采購成本的降龍十八掌和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)控制的黃金分界線。結(jié)合自己高度的提煉和幽默的講課特點(diǎn)，深得同學(xué)們的喜歡，注重互動(dòng)和有效提問，大量身邊的案例講解，對(duì)同學(xué)們影響深刻，易于理解，較快的達(dá)到授課目的。

培訓(xùn)課題

采購課題：《采購人員的職業(yè)素養(yǎng)》《采購人員的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)》《采購人員綜合技能提升》《采購計(jì)劃與預(yù)算》《采購價(jià)格分析與成本控制》《采購流程優(yōu)化與成本控制》《采購談判和渠道選擇戰(zhàn)略》《采購談判戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)》《采購作業(yè)流程》《采購合同管理》《采購合同談判》《采購招投標(biāo)管理》《戰(zhàn)略采購與風(fēng)險(xiǎn)控制》《集合采購實(shí)戰(zhàn)》《采購如何培養(yǎng)戰(zhàn)略眼光》《MRO備品備件采購及管理》

供應(yīng)商課題：《供應(yīng)商定位與管理》《供應(yīng)商開發(fā)/評(píng)估/選擇和績效考核》《供應(yīng)商報(bào)價(jià)和評(píng)估》《供應(yīng)市場(chǎng)的價(jià)格分析策略》《供應(yīng)商管理與采購談判技巧》《降低采購成本及供應(yīng)商談判技巧》《采購流程優(yōu)化及供應(yīng)商評(píng)估與管理》《采購與供應(yīng)商管理》

服務(wù)客戶

云南大理嘉士伯啤酒集團(tuán)、佛山志高空調(diào)集團(tuán)、中山雷士照明集團(tuán)、佛塑集團(tuán)、羅浮宮家具集團(tuán)、國星光電集團(tuán)、佛山水業(yè)集團(tuán)、邁特科技電子集團(tuán)、深圳市深宇集團(tuán)、廣宇鋁業(yè)集團(tuán)、廣亞鋁業(yè)集團(tuán)、中山威力集團(tuán)、利虹電子、華昌鋁廠、辰譽(yù)電力集團(tuán)、新東方電子、瑪緹陶瓷企業(yè)、華新彩印、億美實(shí)業(yè)、格林燈飾、鼎和盛汽配、運(yùn)峰電力、荷韻特種材料、航天華濤、德奧通用航空、大雅五金制品有限公司、宏澤電器制有限公司、康之友電器有限公司、深圳市沃特瑪電池有限公司、廣東宏日科技股份有限公司、廣東德豪潤達(dá)電氣股份有限公司、理士國際技術(shù)有限公司、陜西西安軸承廠、珠海雙喜電器股份有限公司、歐陸科技國際有限公司等。

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