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困惑：

很多企業(yè)都做過(guò)領(lǐng)導(dǎo)力專項(xiàng)培訓(xùn)，但是將領(lǐng)導(dǎo)力轉(zhuǎn)換成企業(yè)追求的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的效果卻差強(qiáng)人意。

有些領(lǐng)導(dǎo)天生就有一種“釋放他人的能量和潛能從而成就卓越影響力”的領(lǐng)導(dǎo)魅力，由于抓不住業(yè)務(wù)核心，很難提出具有前瞻性的業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

有些領(lǐng)導(dǎo)在技術(shù)或者市場(chǎng)業(yè)務(wù)方面是頂級(jí)專家，但是在帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和影響他人方面又長(zhǎng)期得不到改善！

到底在領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)能力之間有哪些因素是共性關(guān)聯(lián)的？領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素是什么？業(yè)務(wù)能力的核心抓手又有在哪里，可不可以進(jìn)行關(guān)聯(lián)訓(xùn)練，為企業(yè)管理者快速提升業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力呢？

本課程：

依據(jù)行為領(lǐng)導(dǎo)力大師詹姆斯·庫(kù)澤斯30年研究總結(jié)出的“卓越領(lǐng)導(dǎo)者的五項(xiàng)習(xí)慣行為”為導(dǎo)引，結(jié)合優(yōu)化以后的IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型，根據(jù)兩者的共性點(diǎn)展開(kāi)雙輪驅(qū)動(dòng)下的同步訓(xùn)練。

課程結(jié)合學(xué)員企業(yè)的實(shí)際業(yè)務(wù)案例，從頭到尾展開(kāi)演練，達(dá)到訓(xùn)戰(zhàn)結(jié)合的目的。

學(xué)員收獲：

洞悉領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)，掌握領(lǐng)導(dǎo)力修煉的關(guān)鍵行為；

全面理解企業(yè)業(yè)務(wù)的商業(yè)機(jī)理，通過(guò)本企業(yè)的案例演練，掌握企業(yè)從市場(chǎng)洞察、業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到各個(gè)業(yè)務(wù)部門的協(xié)同工作設(shè)計(jì)。

將領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)關(guān)鍵行為應(yīng)用到業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)到開(kāi)展的各個(gè)環(huán)節(jié)，最后提升推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展的綜合能力。

適合學(xué)員：

集團(tuán)企業(yè)事業(yè)部領(lǐng)導(dǎo)、分公司領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)務(wù)線經(jīng)理人員

課程大綱：

導(dǎo)入：領(lǐng)導(dǎo)力本質(zhì)

1、領(lǐng)導(dǎo)力再認(rèn)知

傳統(tǒng)組織的金字塔結(jié)構(gòu)與領(lǐng)導(dǎo)力

領(lǐng)導(dǎo)力與個(gè)人品格

優(yōu)秀品格展現(xiàn)的行為

優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)力可修煉的的五項(xiàng)行為：

形成理念、共啟愿景、突破現(xiàn)狀、使眾人行、激勵(lì)人心

2、如何讓領(lǐng)導(dǎo)力在企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展中產(chǎn)生驅(qū)動(dòng)力？

五項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力行為修煉方式

領(lǐng)導(dǎo)力落地的基礎(chǔ)：業(yè)務(wù)背景能力

業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素

2、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力架構(gòu)與本課程的目標(biāo)

一、形成你的理念：市場(chǎng)洞察與業(yè)務(wù)理念

1、形成你的理念

案例：這個(gè)小伙子為什么有這么高的威信？

你的理念是影響他人的旗幟，領(lǐng)導(dǎo)者必須有自己的理念！

正確的理念是怎么形成的？

華為理念與價(jià)值觀

研討：我們企業(yè)的價(jià)值觀

2、業(yè)務(wù)理念：市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)分析

案例：正確理念與前瞻性研究

市場(chǎng)洞察：

客戶需求的變化

與業(yè)務(wù)相關(guān)的技術(shù)進(jìn)步

行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境對(duì)業(yè)務(wù)影響

機(jī)會(huì)分析

歸納你的業(yè)務(wù)理念

3、課堂演練：按照工具模板，開(kāi)展所選業(yè)務(wù)的市場(chǎng)洞察與機(jī)會(huì)分析

注：參考案例：流量經(jīng)營(yíng)、信息化收入等等

二、共啟愿景：組織意圖與利益均衡

1、共啟愿景

當(dāng)你在大霧彌漫的路上開(kāi)車，你會(huì)有何感受？

沒(méi)有愿景員工就沒(méi)有動(dòng)力

案例： 為什么4G大發(fā)展員工要離職？

組織愿景、領(lǐng)導(dǎo)的愿景與員工愿景的關(guān)系

共啟愿景：

改變=PVFS

洞察利益鏈上其他人的訴求

描繪愿景：領(lǐng)導(dǎo)要會(huì)講故事

2、業(yè)務(wù)愿景

研討：在小組業(yè)務(wù)理念明確以后，嘗試展望業(yè)務(wù)的前景。

戰(zhàn)略意圖

業(yè)務(wù)愿景：新業(yè)務(wù)未來(lái)發(fā)展的設(shè)想和藍(lán)圖

戰(zhàn)略目標(biāo)：3-5年后的業(yè)務(wù)特征和關(guān)鍵指標(biāo)體系

主要發(fā)展路徑（發(fā)展節(jié)奏）

審核：

雷軍名言：不要因?yàn)楣ぷ魃系呐?，造成?zhàn)略上的懶惰

新的業(yè)務(wù)是否與企業(yè)戰(zhàn)略重點(diǎn)相吻合

新的業(yè)務(wù)創(chuàng)造了什么樣的價(jià)值：提升業(yè)績(jī)差距？彌補(bǔ)機(jī)會(huì)差距？

這個(gè)價(jià)值可否持續(xù)？

研討：新業(yè)務(wù)給客戶、員工和和其他利益相關(guān)者帶來(lái)的好處

描繪愿景

形象化描繪愿景的五個(gè)要點(diǎn)

案例：任正非是如何給新員工描繪愿景的!

3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)愿景、戰(zhàn)略目標(biāo)、發(fā)展途徑及可持續(xù)性分析。

三、突破現(xiàn)狀：創(chuàng)新焦點(diǎn)與不斷試驗(yàn)

1、突破現(xiàn)狀

視頻案例：1979年與1998年的故事

優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人敢于擔(dān)當(dāng)，敢于突破現(xiàn)狀

如何突破現(xiàn)狀:

通過(guò)探索創(chuàng)新的方式來(lái)獵尋變革、成長(zhǎng)和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

進(jìn)行試驗(yàn)和冒險(xiǎn)，不斷取得小小的成功，從錯(cuò)誤中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

2、業(yè)務(wù)突破：創(chuàng)新焦點(diǎn)與差異化經(jīng)營(yíng)

研討：在業(yè)務(wù)理念、業(yè)務(wù)愿景與核心指標(biāo)清晰以后，如何突破業(yè)務(wù)的發(fā)展？

業(yè)務(wù)突破：與市場(chǎng)同步的探索與試驗(yàn)，積極應(yīng)對(duì)行業(yè)的變化

創(chuàng)新焦點(diǎn)：未來(lái)業(yè)務(wù)的收入組合設(shè)計(jì)

業(yè)務(wù)創(chuàng)新：

產(chǎn)品, 服務(wù)與營(yíng)銷創(chuàng)新

業(yè)務(wù)流程創(chuàng)新

商業(yè)模式創(chuàng)新

3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)組合與業(yè)務(wù)創(chuàng)新分析設(shè)計(jì)。

四、使眾人行：共同目標(biāo)與協(xié)同支撐

1、使眾人行

案例討論：領(lǐng)導(dǎo)力為什么由支部書(shū)記轉(zhuǎn)向非黨員的小伙子身上？

使眾人行：

通過(guò)強(qiáng)調(diào)共同目標(biāo)和建立信任來(lái)促進(jìn)合作；

通過(guò)輔佐和授權(quán)來(lái)幫助他人

如何建立共同目標(biāo)

如何快速建立信任

2、業(yè)務(wù)的合力推行：共同目標(biāo)與協(xié)同支撐

思考：新業(yè)務(wù)的理念、愿景、創(chuàng)新模式都有了，如何開(kāi)展業(yè)務(wù)？如何使眾人行？

業(yè)務(wù)合力：在共同的業(yè)務(wù)愿景目標(biāo)和創(chuàng)新策略下，各個(gè)部門如何建立信任，支持共同目標(biāo)和輔佐其他部門的成功

案例：某運(yùn)營(yíng)商5年前要實(shí)現(xiàn)6大行業(yè)信息化應(yīng)用收入突破，至今起色不大？

3、課堂演練：按照工具模板，完成所選業(yè)務(wù)的共同目標(biāo)與協(xié)同支撐

市場(chǎng)規(guī)劃對(duì)共同目標(biāo)的支撐設(shè)計(jì)：

產(chǎn)品與服務(wù)的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)

銷售與客戶管理的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)

生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)

組織與人才的協(xié)同支撐設(shè)計(jì)

五、激勵(lì)人心：激勵(lì)文化與成就他人

思考：在你的業(yè)務(wù)工作中，遇到的最多困難來(lái)自哪些方面？你有過(guò)挫折感嗎？

1、人為什么需要激勵(lì)

心理生理基礎(chǔ) ：

皮質(zhì)醇與負(fù)面情緒

正面情緒與DHEA和創(chuàng)造力

激勵(lì)人心：

通過(guò)表彰個(gè)人的卓越表現(xiàn)來(lái)認(rèn)可他人的貢獻(xiàn)。

通過(guò)創(chuàng)造一種集體主義精神來(lái)慶祝價(jià)值的實(shí)現(xiàn)和勝利。

激勵(lì)的方式與時(shí)機(jī)

激勵(lì)人心的七種方式

2、慶祝勝利：

為什么要慶祝勝利？

視頻案例：當(dāng)你看過(guò)毛澤東在新中國(guó)成立的講話，你的內(nèi)心有何感受？

為什么IBM、聯(lián)想和華為都有很好的慶祝勝利的文化？

每個(gè)人，不管你是領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)理還是員工，都有一種訴求：被認(rèn)可

慶祝勝利，慶祝什么？

慶祝領(lǐng)導(dǎo)者被實(shí)踐檢驗(yàn)過(guò)的正確理念！

慶祝已經(jīng)達(dá)成的目標(biāo)和一定會(huì)實(shí)現(xiàn)的美好愿景!

慶祝團(tuán)隊(duì)克服困難，突破了現(xiàn)狀！

慶祝團(tuán)隊(duì)眾人行，形成合力！

3、課堂演練：

小組結(jié)合兩天的業(yè)務(wù)案例演練，設(shè)計(jì)一個(gè)慶祝勝利的活動(dòng)。

謝老師

【現(xiàn) 任】咨詢顧問(wèn)合作講師

【簡(jiǎn) 介】華為資深顧問(wèn)講師。

華為對(duì)外咨詢培訓(xùn)名師之一，連續(xù)三年授課數(shù)量最多老師之一。主講高管培訓(xùn)課程。

先后20余年在通信行業(yè)、港資集團(tuán)、專業(yè)咨詢公司工作，歷任運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、人力資源總監(jiān)等職，積累了豐富的企業(yè)管理實(shí)操及咨詢經(jīng)驗(yàn)。

【研究主題】

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃、戰(zhàn)略解碼與協(xié)同執(zhí)行、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)策略

領(lǐng)導(dǎo)力模型與最佳實(shí)踐、業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力

華為鐵三角協(xié)同營(yíng)銷最佳實(shí)踐;

解決方案銷售的流程方法與工具.

優(yōu)勢(shì)思維模式研究，領(lǐng)導(dǎo)干部的問(wèn)題分析與解決能力提升；

企業(yè)協(xié)同運(yùn)營(yíng)研究

【授課方式】運(yùn)用課堂講授、案例分析、實(shí)操練習(xí)、角色扮演、多媒體教學(xué)等方式，通過(guò)大量實(shí)戰(zhàn)案例點(diǎn)評(píng)啟發(fā)學(xué)員，促進(jìn)學(xué)員思維觀念的改變，引導(dǎo)行為技能的提升。

【培訓(xùn)特點(diǎn)】

謝老師培訓(xùn)以聯(lián)系實(shí)際見(jiàn)長(zhǎng)，善于實(shí)戰(zhàn)案例分析，現(xiàn)場(chǎng)模擬引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)行演練，調(diào)動(dòng)每個(gè)學(xué)員都要參與練習(xí)，結(jié)合學(xué)員的表現(xiàn)進(jìn)行分析、指導(dǎo)。學(xué)員在課堂即能基本掌握所學(xué)的知識(shí)與技能，效果明顯。

授課的最大特點(diǎn)是能很快體會(huì)到學(xué)員現(xiàn)實(shí)存在的問(wèn)題，并能完美地結(jié)合學(xué)員公司的實(shí)際情況授課。

另一個(gè)特點(diǎn)是從不回避學(xué)員的提問(wèn)，能一針見(jiàn)血地回答學(xué)員的問(wèn)題，讓學(xué)員從問(wèn)題的回答中得到大的啟發(fā)。

【課程專長(zhǎng)】

向華為學(xué)戰(zhàn)略

向華為學(xué)戰(zhàn)略之一：《戰(zhàn)略業(yè)務(wù)規(guī)劃設(shè)計(jì)與協(xié)同執(zhí)行》

（適用于在企業(yè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，或者需要增加新的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)設(shè)計(jì)）

向華為學(xué)戰(zhàn)略之二：《戰(zhàn)略解碼與執(zhí)行》

（企業(yè)已經(jīng)規(guī)劃好戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，需要加強(qiáng)各部門戰(zhàn)略協(xié)同執(zhí)行能力）

向華為學(xué)商業(yè)智慧

向華為學(xué)商業(yè)智慧之一：《業(yè)務(wù)規(guī)劃與商業(yè)模式設(shè)計(jì)》

向華為學(xué)商業(yè)智慧之二：《市場(chǎng)洞察與業(yè)務(wù)領(lǐng)導(dǎo)力》

（詹姆斯-庫(kù)澤斯行為領(lǐng)導(dǎo)力與業(yè)務(wù)能力的融合訓(xùn)練）

向華為學(xué)商業(yè)智慧之三：《企業(yè)協(xié)同運(yùn)營(yíng)》

向華為學(xué)營(yíng)銷

向華為學(xué)營(yíng)銷之一 ： 《解決方案銷售導(dǎo)向型組織與“鐵三角”運(yùn)作模式》

向華為學(xué)營(yíng)銷之二 ：《 解決方案銷售模式與實(shí)踐》

向華為學(xué)營(yíng)銷之三 ：《 行業(yè)分析、需求挖掘、解決方案設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)》

【授課經(jīng)驗(yàn)】

華為、萬(wàn)科、蒙牛、順豐、中核、中廣核、中電投、特變電工、益海嘉里、

中遠(yuǎn)集團(tuán)、柳工、攜程、沃爾核材、中糧油脂、中車集團(tuán)、上海電氣、上汽集團(tuán)、

杉杉控股、正星科技、裕同科技、格特拉克、

中國(guó)人壽、中信銀行、招商銀行、中國(guó)平安、大地保險(xiǎn)、聯(lián)創(chuàng)金融、

招商地產(chǎn)、中航地產(chǎn)、京基地產(chǎn)、仁恒地產(chǎn)、皇庭國(guó)際、應(yīng)力地產(chǎn)、云星地產(chǎn)、

華潤(rùn)三九、紅日醫(yī)藥、康弘藥業(yè)、駝人醫(yī)藥、

廣聯(lián)達(dá)（行業(yè)軟件龍頭）、新國(guó)都（電子支付）、東方網(wǎng)力

廣東機(jī)場(chǎng)集團(tuán)、南方航空、深圳航空、東海航空

小鴨集團(tuán)、美聯(lián)英語(yǔ)、德誠(chéng)珠寶、新通教育

廣東移動(dòng)、上海移動(dòng)、浙江移動(dòng)、江蘇移動(dòng)、河北移動(dòng)、四川移動(dòng)、云南移動(dòng)、

上海聯(lián)通、山東聯(lián)通、吉林聯(lián)通、湖南聯(lián)通、

浙江電信、福建電信、江蘇電信、湖北電信。

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