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課程背景：

戰(zhàn)略是確定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)，以及對(duì)實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的策略和途徑。如何有效對(duì)戰(zhàn)略進(jìn)行分解，落實(shí)到具體的操作計(jì)劃。中國(guó)企業(yè)不缺乏宏偉的愿景，但是在戰(zhàn)略落地方面卻是弱項(xiàng)。企業(yè)戰(zhàn)略將落實(shí)到人力、營(yíng)銷。財(cái)務(wù)、服務(wù)等各個(gè)方面，需要一種簡(jiǎn)潔，高效的方法進(jìn)行分解。

課程收益：

了解企業(yè)戰(zhàn)略的基本知識(shí)和概念

掌握企業(yè)戰(zhàn)略抉擇方法以及相關(guān)的財(cái)務(wù)、人力、管理和分析等技能

通過模擬演練提升實(shí)戰(zhàn)技能，為今后的工作實(shí)施打下基礎(chǔ)

課程對(duì)象：

企業(yè)規(guī)劃及高級(jí)管理人員

課程大綱：

第一章戰(zhàn)略地圖

第一節(jié)戰(zhàn)略的旗幟性意義

第二節(jié)平衡的重要性

第三節(jié)將戰(zhàn)略規(guī)劃定義成財(cái)務(wù)指標(biāo)

第四節(jié)通過客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)指標(biāo)

第五節(jié)提升員工素質(zhì)創(chuàng)造更高價(jià)值

第二章戰(zhàn)略方向精算

第一節(jié)環(huán)境的重要性

第二節(jié)PEST分析法

第三節(jié)因勢(shì)利導(dǎo)

第四節(jié)SWOT分析與發(fā)展態(tài)勢(shì)四象限

第五節(jié)戰(zhàn)略方向量化解讀

第六節(jié)新業(yè)務(wù)成功率精算

第三章戰(zhàn)略能力分析與塑造

第一節(jié)定位

第二節(jié)三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)手段

第三節(jié)核心競(jìng)爭(zhēng)力

第四節(jié)產(chǎn)品和業(yè)務(wù)周期

第五節(jié)商業(yè)模式選擇

第六節(jié)模式與文化的互相選擇

第四章戰(zhàn)略分解

第一節(jié)將戰(zhàn)略落實(shí)到組織架構(gòu)

第二節(jié)公司治理策略

第三節(jié)產(chǎn)品開發(fā)策略

第四節(jié)市場(chǎng)品牌策略

第五節(jié)銷售渠道策略

第六節(jié)人力資源策略

第五章將戰(zhàn)略轉(zhuǎn)化成KPI指標(biāo)

第一節(jié)員工動(dòng)力從哪里來

第二節(jié)將戰(zhàn)略與個(gè)人利益掛鉤

第三節(jié)將團(tuán)隊(duì)目標(biāo)與個(gè)人利益掛鉤

第四節(jié)高中基層的KPI設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)

第五節(jié)量化與非量化指標(biāo)如何設(shè)計(jì)

第六章變革管理

第一節(jié)勇于承擔(dān)責(zé)任

第二節(jié)理解和關(guān)注利益平衡

第三節(jié)循序漸進(jìn)與大刀闊斧的平衡

第四節(jié)變革文化以適應(yīng)戰(zhàn)略需求

第五節(jié)文化具體落實(shí)到行為和語言

第七章執(zhí)行過程管控

第一節(jié)目標(biāo)管理PDCA

第二節(jié)量化的企業(yè)管理思維

第三節(jié)向NBA學(xué)管理

第四節(jié)推動(dòng)間接指標(biāo)以達(dá)成直接結(jié)果

第五節(jié)間接指標(biāo)分解方法

第八章堅(jiān)決執(zhí)行

第一節(jié)結(jié)果與結(jié)果導(dǎo)向思維

第二節(jié)執(zhí)行力是行動(dòng)與態(tài)度的組合

第三節(jié)提前預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)

第四節(jié)不找借口行動(dòng)第一

第五節(jié)邊行動(dòng)邊思考

第九章高效執(zhí)行

第一節(jié)取舍授權(quán)的藝術(shù)

第二節(jié)平衡的能力與技巧

第三節(jié)心態(tài)積極與思路清晰

第四節(jié)提高情商獲得支持

第五節(jié)高效溝通五原則

第十章帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)共同執(zhí)行

第一節(jié)凝聚力從哪里來

第二節(jié)非物質(zhì)激勵(lì)

第三節(jié)激勵(lì)強(qiáng)度與頻度

第四節(jié)GROW員工輔導(dǎo)模型

第五節(jié)情境管理策略

崔老師

【專家簡(jiǎn)介】

實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷及管理專家

清華大學(xué)EMBA

曾任著名企業(yè)西門子、戴爾職業(yè)經(jīng)理人

清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)特約講師

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

西門子 區(qū)域經(jīng)理

戴爾 中國(guó)和香港地區(qū)軟件與外設(shè)業(yè)務(wù)銷售經(jīng)理

美國(guó)OK集團(tuán) 中國(guó)區(qū)副總經(jīng)理

崔小屹老師曾在國(guó)企從事技術(shù)工作，后服務(wù)于世界100強(qiáng)西門子、戴爾集團(tuán)，擔(dān)任過銷售、產(chǎn)品經(jīng)理和高級(jí)管理崗位，擁有10多年的跨國(guó)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，目前從事移動(dòng)學(xué)習(xí)與互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。

【研究方向及著作】

崔小屹老師專注營(yíng)銷、管理領(lǐng)域，尤其對(duì)互聯(lián)網(wǎng)思維和互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代中國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型有深入的研究。崔老師緊跟時(shí)代潮流，對(duì)200多家互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行歸納提煉，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)思維有獨(dú)到見解。

崔老師從一線員工成長(zhǎng)到管理崗位，在團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力、溝通、中高層管理、量化管理、營(yíng)銷管理、營(yíng)銷策略與商務(wù)談判等領(lǐng)域積淀了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。多年來，崔老師先后為數(shù)百家企業(yè)進(jìn)行過企業(yè)培訓(xùn)授課和管理咨詢，得到大批知名企業(yè)和著名企業(yè)家的高度認(rèn)可。

崔老師著有《玩的就是自媒體》 《用數(shù)據(jù)說話》 《高價(jià)成交的秘密》等暢銷專著。

【授課風(fēng)格】

大量親歷案例，以事實(shí)支持觀點(diǎn)

理論與實(shí)務(wù)并重，信息量大，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默

能細(xì)心研究受訓(xùn)企業(yè)的特點(diǎn)和實(shí)際需求，重視學(xué)員的學(xué)習(xí)效果，尤其是學(xué)員的長(zhǎng)期收獲

擅于運(yùn)用演練式、體驗(yàn)式、輔導(dǎo)式教學(xué)手段、學(xué)員深入?yún)⑴c、啟發(fā)式互動(dòng)教學(xué)

【品牌課程】

《大客戶銷售與管理》

《共贏談判》

《互聯(lián)網(wǎng)思維與企業(yè)轉(zhuǎn)型》

《新媒體營(yíng)銷》

《營(yíng)銷戰(zhàn)略與管控》

《用數(shù)據(jù)說話——科學(xué)管理與運(yùn)營(yíng)》

《致勝執(zhí)行力》

《顧問式營(yíng)銷》

《高效溝通》

【服務(wù)企業(yè)】

高?？偛冒嗉把行薨啵呵迦A大學(xué)、北京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)、南京大學(xué)、南開大學(xué)、天津大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢大學(xué)、山東大學(xué)

通信IT 互聯(lián)網(wǎng)：聯(lián)想、浪潮、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信、京信通信、鵬博士電信傳媒集團(tuán)、廣州日?qǐng)?bào)、京東商城、大街網(wǎng)、銀泰網(wǎng)、拉手網(wǎng)、卡巴斯基、證券日?qǐng)?bào)

央企國(guó)企：中國(guó)石化、中海油、中電集團(tuán)、中國(guó)節(jié)能、南車集團(tuán)、北方集團(tuán)、中核集團(tuán)、中遠(yuǎn)、中外運(yùn)、中交集團(tuán)、水利部江河機(jī)電有限公司、北京城建集團(tuán)、方正集團(tuán)、首發(fā)集團(tuán)、山西煤化集團(tuán)、樂凱集團(tuán)、遼河油田、海南航空、南方航空、東方航空、山西郵政、貴州郵政

金融：平安銀行、建設(shè)銀行、民生銀行、交通銀行、招商銀行、北京農(nóng)商行、美利控股集團(tuán)、長(zhǎng)城保險(xiǎn)、達(dá)富保險(xiǎn)、太平洋保險(xiǎn)、福建交行

外企類：奔馳、寶馬、西門子、惠普、輝瑞制藥、東芝、佳能、CRANE、、ABB、 LMS、法國(guó)施威雅、澳大利亞GHD、NEC、丹佛斯、韓國(guó)SK集團(tuán)、富士施樂

民企：三一重工、電信通、智光電氣、桑樂金、格林威爾、東土科技、廣東華雄科技。。。

生物制藥：拜耳、輝瑞制藥、以嶺藥業(yè)、華北制藥、默沙東醫(yī)療、云南白藥、望爾生物、東芝醫(yī)療、法國(guó)施威雅

快消品：加多寶、中糧食品、蒙牛、北京稻香村、順鑫集團(tuán)

汽車：寶馬、奔馳、東風(fēng)汽車、北汽、鄭州日產(chǎn)

企業(yè)管理咨詢項(xiàng)目：北京城建勘測(cè)設(shè)計(jì)研究院、四川陽光機(jī)械集團(tuán)、京獅幼兒園、桑樂金桑拿設(shè)備、高登衡器等等

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