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一、什么是公司化團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)

二、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)的重要意義

三、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的四大機(jī)制建設(shè)

四、第一大機(jī)制：組織機(jī)制

1.搭班子的基本原則

2.不同規(guī)模商家的基本組織架構(gòu)

3.不同戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)下的組織架構(gòu)差異

4.訂立崗位職責(zé)與崗位說(shuō)明書

五、第二大機(jī)制：薪酬機(jī)制

1.物質(zhì)驅(qū)動(dòng)的利與弊

2.讓你的薪酬設(shè)計(jì)更具激勵(lì)性

（1）薪酬設(shè)計(jì)的三個(gè)基本原則

（2）薪酬組成的九個(gè)要素

（3）不同崗位員工的薪酬組合模式

（4）銷售人員的薪酬設(shè)計(jì)公式

3.讓你的提成設(shè)計(jì)更具激勵(lì)性

（1）個(gè)人提成四級(jí)跳

（2）團(tuán)隊(duì)提成四級(jí)跳

（3）小戰(zhàn)隊(duì)提成設(shè)計(jì)

（4）老帶新提成設(shè)計(jì)

4.玩?zhèn)€大的—四級(jí)福圖—底薪提成雙浮動(dòng)機(jī)制

（1）為什么叫“四級(jí)福圖”？

（2）如何做好“雙浮動(dòng)”？

（3）浮動(dòng)機(jī)制意味著能上能下

（4）層級(jí)機(jī)制設(shè)計(jì)合理才能讓員工挑戰(zhàn)更高級(jí)

六、第三大機(jī)制：激勵(lì)機(jī)制

1.重賞之下必有勇夫——PK機(jī)制設(shè)立

（1）為什么做PK？

（2）PK的兩種基本模式——組織VS個(gè)人與個(gè)人VS個(gè)人

（3）組織VS個(gè)人的如何更具激勵(lì)性？

（4）組織VS個(gè)人的設(shè)計(jì)原則與方法

（5）個(gè)人VS個(gè)人的設(shè)計(jì)原則與方法

（6）讓PK具備“神圣性”的幾個(gè)動(dòng)作

（7）對(duì)于挑戰(zhàn)失敗如何做懲罰

（8）團(tuán)隊(duì)主管讓PK更加有效的幾個(gè)小招法

2.特殊獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置與任務(wù)拍賣

（1）為什么要設(shè)計(jì)特殊獎(jiǎng)項(xiàng)？

（2）特殊獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)要遵循的原則

（3）任務(wù)拍賣是什么意思？

（4）如何有效去“拍賣”任務(wù)讓團(tuán)隊(duì)“瘋狂”？

3.非物質(zhì)激勵(lì)的十個(gè)小招法

七、第四大機(jī)制：會(huì)議機(jī)制

（年、月、周、早、夕會(huì)）

陳老師

【基本情況】

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，管理培訓(xùn)專家，員工素質(zhì)訓(xùn)練師。時(shí)代光華教育集團(tuán)總部首批認(rèn)證內(nèi)部培訓(xùn)師，香港光華管理學(xué)院特聘員工訓(xùn)練講師，AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師、PTT培訓(xùn)認(rèn)證講師、中國(guó)管理培訓(xùn)協(xié)會(huì)委員。中國(guó)建筑裝飾裝修材料協(xié)會(huì)特聘講師、清華大學(xué)、北京大學(xué)、人民大學(xué)總裁班、高研班特聘講師、北京海淀企培中心特聘講師、湖北衛(wèi)視職業(yè)指南頻道特聘講師、SOHU職場(chǎng)一言堂特聘講師、中國(guó)經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院特聘講師。

擁有十余年的企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)任北京思和創(chuàng)投董事合伙人，曾任和君智業(yè)管理顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理、高級(jí)培訓(xùn)師，北京時(shí)代光華教育發(fā)展有限公司課程研發(fā)部門首席顧問(wèn)、培訓(xùn)認(rèn)證中心負(fù)責(zé)人；北京智啟動(dòng)力管理咨詢有限公司培訓(xùn)總監(jiān)、慧商斯威財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)（北京）有限公司總經(jīng)理等職。

陳老師擅長(zhǎng)于員工素質(zhì)提升、管理技能提升、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力、終端店面銷售技巧、店面管理技能、銷售人員心態(tài)訓(xùn)練等培訓(xùn)，將本人多年的知識(shí)凝練和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用在課程當(dāng)中，授課中注重啟發(fā)及技能傳授的相互結(jié)合，以顯著的培訓(xùn)效果被廣大學(xué)員所贊譽(yù)。授課風(fēng)格上講求“道”與“術(shù)”的統(tǒng)一，使學(xué)員易于理解及體會(huì)，讓學(xué)員在思想上得到升華的同時(shí)在行動(dòng)上得以提高。

【部分培訓(xùn)和服務(wù)的企業(yè)】

陳老師授課多年、講授的內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課不下千場(chǎng)，人數(shù)最多是和高建華老師在恒星集團(tuán)總部同臺(tái)的兩萬(wàn)余人大會(huì)。部分培訓(xùn)的企業(yè)有：

勝利油田、高等教育出版社、中國(guó)風(fēng)電集團(tuán)、神華集團(tuán)、陜西神東電力公司、中外運(yùn)久凌、華遠(yuǎn)地產(chǎn)佛山、魯能地產(chǎn)、華潤(rùn)北京、中建三局、中建二局、中建五局、中建七局（武漢）、中電建集團(tuán)、中國(guó)電信重慶公司、中國(guó)移動(dòng)四川公司、中國(guó)移動(dòng)安徽公司、中國(guó)移動(dòng)青海公司、北京現(xiàn)代汽車、吉利汽車總部、三一重工、中聯(lián)重科、北京首發(fā)集團(tuán)、北京首創(chuàng)集團(tuán)、北京給排水集團(tuán)、中國(guó)建筑科技研究院、中國(guó)運(yùn)載火箭研究院、航天三院、航天九院、三峽集團(tuán)培訓(xùn)中心特聘授課講師、國(guó)電培訓(xùn)中心特聘授課講師、宜昌三峽電力職業(yè)學(xué)院特聘授課講師、葛洲壩集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理班特聘授課講師、中國(guó)電子科技研究院、中石油北京、中遠(yuǎn)天津、天津高新區(qū)、寧波大榭港務(wù)、海南航空總部、海南航空天津、國(guó)航北京、石家莊機(jī)場(chǎng)、鄂爾多斯總部、弗拉蒂尼服飾、樂(lè)克服飾、新興鑄管、寶業(yè)集團(tuán)總部、華潤(rùn)雪花啤酒、山東萬(wàn)達(dá)通寶輪胎、江蘇國(guó)泰億達(dá)實(shí)業(yè)、山東太平人壽、天津泰康、新疆泰康、西寧人保、保定人保、吉安人保、哈爾濱人保、烏海人保、山東?？萍瘓F(tuán)、普天集團(tuán)總部、搜狐總部、杭州易泰達(dá)科技、中天集團(tuán)總部、北京知鳥(niǎo)集團(tuán)、北京九思易科技、浪潮集團(tuán)總部、三星中國(guó)總部、北京海淀企培中心、全聚德總部、永業(yè)集團(tuán)、咸寧供電公司、國(guó)家電網(wǎng)北京、杭州金海岸、北京邦格廣告、連邦軟件總部、北京普源精電、中化集團(tuán)寧波公司、南通通光科技、北京蒙太因醫(yī)療器械集團(tuán)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、中國(guó)醫(yī)藥集團(tuán)、潤(rùn)都醫(yī)藥集團(tuán)、工商銀行北京分行、建設(shè)銀行山東分行、中行天津分行、中行鄭州分行、中行南陽(yáng)分行、平安銀行浙江分行、廣東發(fā)展銀行、農(nóng)行淮北分行、農(nóng)行山東分行、農(nóng)行安徽分行、農(nóng)行內(nèi)蒙古分行、農(nóng)行湖北分行、農(nóng)行湖南分行、農(nóng)行西藏分行、農(nóng)行云南分行、山東農(nóng)商銀行、云南農(nóng)信社、華夏銀行北京分行、滁州銀行、日照銀行、杭州銀行、蒙娜麗莎陶瓷、歐神諾陶瓷、東鵬陶瓷、馬可波羅陶瓷、新明珠陶瓷、盼盼木門、TATA木門、肯帝亞木業(yè)、兄弟木業(yè)、申鷺達(dá)衛(wèi)浴、特陶衛(wèi)浴、輝煌水暖、柔然壁紙、歐派廚柜、紅蘋果家具、意風(fēng)家具、掌上明珠家具……不一一例舉

【出版書籍】《金口才、銀賣手》、《成交圣經(jīng)》

【視頻、光盤產(chǎn)品】《職場(chǎng)溝通藝術(shù)》、《這樣的你才優(yōu)秀》、《和諧團(tuán)隊(duì)五大障礙》、《野狼銷售》、《終端銷售五大死穴破解》、《店面管理一點(diǎn)通》、《打造創(chuàng)業(yè)型團(tuán)隊(duì)》、《電商創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷》

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