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【課程背景】

·阿里巴巴的中國供應(yīng)商銷售團(tuán)隊，外稱為阿里鐵軍，阿里文化之魂，馬云的御林軍等。這個團(tuán)隊外傳的故事很多，但是少有深度剖析這個團(tuán)隊成立，成長，成熟，成功的歷程。

·阿里的銷售鐵軍是一個時代的產(chǎn)物，只可學(xué)習(xí)，不可模仿。“學(xué)我者生，似我者死”，營銷鐵軍強(qiáng)悍的執(zhí)行力，深入骨髓的文化植入到底是怎么來的？

·阿里三板斧的管理模式從阿里鐵軍中來，復(fù)制到了所有團(tuán)隊中去，在復(fù)制的過程中需要注意什么，為什么內(nèi)部的復(fù)制如此完美。

·知其然，更要知其所以然；一個在阿里還未香港上市前就在其團(tuán)隊，經(jīng)歷上市，見證從到有的老兵，細(xì)說一些阿里管理的內(nèi)核所在。

【課程收益】

·真正了解阿里管理體系內(nèi)核

·獲得阿里管理團(tuán)隊的核心工具

·帶兵打仗，銷售技法，有章可循；

·聽一些在各大平臺聽不到的“內(nèi)核故事”。

【培訓(xùn)對象】

企業(yè)管理人員

【課程大綱】

一、阿里鐵軍的緣

1阿里鐵軍的怎么來的？

2我進(jìn)入阿里的的故事

3艱難前行

二、管理的原點——文化

1核心文化——六脈神劍

2團(tuán)隊文化的作用

3如何才能做到文化不停留在嘴上和墻上？

4文化是最高級的團(tuán)隊管理策略

54步法則教你建立自己的團(tuán)隊文化

三、腿要強(qiáng)——基層管理

1定目標(biāo)——目標(biāo)導(dǎo)向，結(jié)果至上

2追過程——沒有過程的結(jié)果是垃圾

3拿結(jié)果——克服萬難，拿到結(jié)果

四、腰要硬——中層管理

1fire and hire——平凡人干非凡事

2team building——團(tuán)隊是中層管理的最重要價值

3get result——人和事，中層的兩只手

五、腦要清——高層管理

1.揪頭發(fā)——站在更高的層面看問題

2.照鏡子——以人為鏡

3.聞味道——最高級的文化管理

六、阿里三板斧的推手——政委

1.阿里的政委體系到底是一種什么樣的存在？

2.政委和HRBP是一回事嗎？

3.銷售鐵軍的軍功章政委占一半

4.阿里政委體系的成功造就阿里管理的成功

七、阿里管理的助推器——激勵

190%的企業(yè)都會做錯的4種激勵

2單純獎錢就是一種懶政

3獎要獎得人心花怒放，罰要罰得人膽顫心驚

4團(tuán)隊激勵必須遵守的原則

5激勵的核心是推動

【溫馨提示：本大綱版權(quán)歸老師所有，僅供合作伙伴與本機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)合作使用，未經(jīng)書面授權(quán)及同意，任何機(jī)構(gòu)及個人不得向第三方透露?！?/p>

蒿老師

講師介紹：

華夏基石合伙人

比利時列日大學(xué)高級企業(yè)管理碩士

阿里學(xué)院團(tuán)隊管理應(yīng)用型導(dǎo)師

廣東營銷學(xué)會智庫專家

中國好講師全國總決賽評委

深圳中小企業(yè)服務(wù)署特聘導(dǎo)師

美國AACTP/英國PCT認(rèn)證講師

著有暢銷書《團(tuán)隊管理——如何帶出高效團(tuán)隊》

職業(yè)背景：

擁有15年互聯(lián)網(wǎng)營銷管理及運營工作經(jīng)驗。

曾是“阿里鐵軍”TOP10銷售、前程無憂首位銷售管理空降兵、JobsDB南中國區(qū)總經(jīng)理、蝶訊網(wǎng)全國營銷總經(jīng)理、小恩愛COO等。

從基層執(zhí)行人員一路向上直至高層管理，積累了豐富的營銷、團(tuán)隊管理及公司運營等實戰(zhàn)經(jīng)驗。數(shù)次為任職企業(yè)和團(tuán)隊扭轉(zhuǎn)頹勢，解決重大企業(yè)危機(jī)和管理危機(jī)。

專注于營銷技術(shù)及團(tuán)隊管理領(lǐng)域，曾管理超過1000人互聯(lián)網(wǎng)銷售團(tuán)隊，26家分公司。

幫助1億用戶量的社交類APP全面商業(yè)化，僅一年就實現(xiàn)APP盈利。對APP整體運營、社區(qū)運營、用戶運營、新媒體營銷也有獨到見解和自建模型。

擅長課程

企業(yè)中高層凝聚力提升

銷售實戰(zhàn)教練技術(shù)

銷售管理類課程

互聯(lián)網(wǎng)時代的企業(yè)轉(zhuǎn)型課程

團(tuán)隊打造系列課程

課程三大特點

貼近業(yè)務(wù)：以企業(yè)實際需求和現(xiàn)狀進(jìn)行針對性定制開發(fā)，即考慮企業(yè)當(dāng)前的問題解決，也考慮企業(yè)未來的發(fā)展需求，貼合企業(yè)當(dāng)前的發(fā)展階段提供最適合的課程。

落地實用：對現(xiàn)象及案例分析透徹，提供簡單、方便且實用的工具、方法，即學(xué)即用，解決問題，授人以“漁”時也授人以“魚”。

實戰(zhàn)性強(qiáng)：多以親身實踐案例進(jìn)行教授講解，在提供思路的時候，同時也能夠給出一系列的實踐細(xì)節(jié)，尤其是能夠精準(zhǔn)指出實戰(zhàn)操作中的坑在哪里，為企業(yè)和團(tuán)隊提供難得的經(jīng)驗指導(dǎo)。

曾服務(wù)知名企業(yè)

零售快消類

可口可樂，中百集團(tuán)，武商集團(tuán)，五芳齋，勁牌酒業(yè)，百勝集團(tuán)，周大福，珂蘭鉆石，Bloves，戴瑞珠寶，鉆石小鳥。

互聯(lián)網(wǎng)類

阿里巴巴，前程無憂，58趕集，珍愛網(wǎng)，去哪兒，美團(tuán)，大眾點評，滴滴出行，藍(lán)星漫，智聯(lián)招聘，中國人才熱線，小豬短租，紛享銷客，靈機(jī)文化，攜程，百度，世紀(jì)佳緣，百合網(wǎng)，推啊，YY，美柚，有贊。

金融保險類

浦發(fā)銀行，平安保險，中國人壽，興業(yè)銀行，泰康人壽，螞蟻金服，拉卡拉，趣店，微眾銀行，友邦保險，信誠保險，投哪網(wǎng)，鳳凰直銷，錢多多。

傳統(tǒng)制造類

TCL，康佳集團(tuán)，齊心集團(tuán)，長天電工集團(tuán)，烽火集團(tuán)，長飛集團(tuán)，宇星螺帽，光大五金，光泰照明，蘇泊爾，嘉利達(dá)汽車配件，人福醫(yī)藥，偉宏模具，極光照明，華工激光。

其他類

萬科地產(chǎn)，東風(fēng)汽車，碧桂園，長安汽車，湘軍天下，金地物業(yè)，德邦物流。

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