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課程背景：

“弱肉強食，適者生存”是市場競爭的鐵律。據(jù)統(tǒng)計，世界企業(yè)500強的平均壽命是36.7年，而中國民營企業(yè)的平均壽命只有2.9年。今天表面強大的企業(yè)明年卻不知鹿死誰手！

主講老師有感于近代以來，小國崛起為強國，以中國為代表的所謂大國卻成為弱國，任憑小國欺負(fù)和瓜分；有感于戰(zhàn)后日本企業(yè)的迅速崛起，而中國國有企業(yè)逐漸消亡，民營企業(yè)數(shù)量眾多而相對較弱；有感于像狗一樣大的狼卻能夠捕牛吃馬，掠食群羊，因此，將狼性與企業(yè)、民族的命運對比起來進(jìn)行研究，提出“打造狼性中國”的“造狼運動”。

【企業(yè)當(dāng)前面臨的四匹惡狼】

1.原材料、勞動力成本不斷增高，成品價格下滑，企業(yè)的利潤空間縮小。

2.競爭對手更強，常常后來居上、更快、更猛，更具殺傷力。

3.競爭更激烈，速度、實力、成本、質(zhì)量、價格、服務(wù)、戰(zhàn)略、品牌的綜合競爭日益激烈。

4.自我滿足，自以為是、缺乏危機(jī)意識，是藏在心中，殺向自我的隱性惡狼。

課程收益：

1.迅速改變死水一潭的企業(yè)氛圍，使人人爭先恐后，努力工作！

2.迅速改變執(zhí)行不動、執(zhí)行不到位的執(zhí)行狀況，老板指到哪里，下屬就能打到哪里，老板要求到什么地步，他們就能做到什么地步！

3.迅速改變?nèi)瞬湃狈?、人才消極的被動局面，讓人才來歸，人才樂為我用，人才死心塌地、盡心盡力地為我服務(wù)！

課程對象：

董事長、總經(jīng)理；參與企業(yè)決策的職能經(jīng)理；急需扭轉(zhuǎn)觀念、提升效率的中層干部。

課程大綱

第一部分：狼道價值觀

狼道管理核心價值觀

1.危機(jī)意識：不能成為狼就要滅亡，成為狼還要永遠(yuǎn)保持危機(jī)意識；

2.愛員工就是將員工培養(yǎng)成為狼；愛企業(yè)也是將企業(yè)打造成狼或幫助企業(yè)成為狼………

管理以“道”不以“智”

1.吾道成，則無為而治，吾道不成，則為而不治

2.小勝靠“智”，大勝靠“道” ………

狼道三目標(biāo)

狼道規(guī)律

狼道信仰

狼性加狼道，企業(yè)無往而不勝

第二部分：狼性思維模式

狼性邏輯：肥肉是屬于強者的

狼性管理新思維：管理下屬一定有辦法

1.不要把成功的希望寄托在下屬的優(yōu)秀和覺悟上，而是使用辦法和手段迫使下屬必須優(yōu)秀。………

下屬執(zhí)行力新思維：從決策者開始，“我”是問題的開始

1.不要再埋怨下屬素質(zhì)低，執(zhí)行不到位，是因為你管理不到位………

競爭力思維

1.精品創(chuàng)造成功

2.速度比規(guī)模更具競爭力

3.狼性資源觀：你所能使用和整合的資源遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你所擁有的資源

4.堅決吃肉，決不吃草………

團(tuán)隊思維：沒有團(tuán)隊精神的人要淘汰出局

殖民地思維：雙贏是暫時的

第三部分：狼道管理系統(tǒng)

狼道管理目標(biāo)：

1.企業(yè)生產(chǎn)創(chuàng)造精品，而且只要精品；

2.打造攻無不克、戰(zhàn)無不勝的狼性團(tuán)隊

3.建立不依賴于任何事件的企業(yè)發(fā)展體系——不管發(fā)生了什么事，企業(yè)都會繼續(xù)發(fā)展。………

狼道六大管理系統(tǒng)

（一）人才儲備系統(tǒng)

源源不斷的人才儲備是狼道管理的前提條件，如何聚人，如何培養(yǎng)人，如何留住人？………

（二）內(nèi)部市場系統(tǒng)

上道工序是下道工序的供應(yīng)商。產(chǎn)品不合格、產(chǎn)品價格貴了、下道工序可以拒收；誤了交貨期可以索賠。這樣層層制約、層層促進(jìn)，促使他們自覺進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)化、成本優(yōu)化、逼迫他們狼性改造。………

（三）制度監(jiān)控系統(tǒng)

靠制度管理人，靠機(jī)制激發(fā)人，將制度執(zhí)行到底，如何出臺制度，如何保證制度執(zhí)行到位？………

（四）績效管理系統(tǒng)

績效考核的目的不僅是按照個人貢獻(xiàn)確定個人收入，更是幫助個人找出差距，彌補差距，達(dá)到工作改進(jìn)的目的。末位淘汰制：“今天你下崗了，不是因為工作做的不好，而是別人做的比您更好。” ………

（五）目標(biāo)管理系統(tǒng)

每個人都在向目標(biāo)前進(jìn)，每個人機(jī)會均等，追不上羊就餓死你，

讓弱者也能吃上飯，甚至弱者也能像強者吃得一樣好，那么就沒有人愿意做強者了。

給那些不思進(jìn)取、始終做不好工作也不愿意好好工作的人推上懸崖，要么做好，要么走人。………

（六）OEC管理系統(tǒng)：日事日畢，日清日高………

第四部分：打造狼性管理者

狼性管理者的六個特征

激活管理者狼性的六顆種子

1.狼性“野心”種子：建立員工狼性的奮斗目標(biāo)以及狼性的工作標(biāo)準(zhǔn)，野心是一切動力的源泉。

2.狼性“解釋”種子：“任何事件都不可能影響你，唯一能影響你的是對事件的解釋”。

3.狼性“責(zé)任”種子：視死如歸地自我了斷以及了斷前的全力拚殺。“有了一命搏一命的決心，還有什么事不能成功。”

4.狼性“辦法”種子：一定有辦法，絕對不找任何借口。………

如何去激活每一個管理者

1.用對人——人在正確的位置上才能激活這個位置

2.授權(quán)給管理者

狼性管理者的強勢原則

1.絕不妥協(xié)原則——“你必須………”，“必須”與“無所謂”的爭奪，得不到結(jié)果決不罷休。

2.絕不放棄、一追到底原則——“我一定要…… ”，最大的失敗往往在于半途而廢。

3.迎難而上原則——“我一定能……..”，克服種種困難，就是長勝將軍。

4.決不等靠原則——“馬上辦……..”，機(jī)會來自創(chuàng)造，而不是等靠。

5.言出必行原則——表里如一，說到就要做到，誠信才能贏得別人對你的信心。

鄭老師

鄭奕老師簡介

【講師簡介】

北京周恩來慈善基金會特聘講師

北京大學(xué)客座教授、中國科學(xué)院客座教授

上海交通大學(xué)客座教授

山東大學(xué)雙創(chuàng)導(dǎo)師、山東建筑大學(xué)管理學(xué)院創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師

中國偉平管理咨詢機(jī)構(gòu)首席講師

山東培訓(xùn)行業(yè)協(xié)會副會長

【專業(yè)經(jīng)歷】

工商管理碩士，營銷渠道建設(shè)導(dǎo)師；團(tuán)隊建設(shè)專家，中國稅務(wù)、中國人社、工商銀行、韓國LG、現(xiàn)代重工、國家電網(wǎng)、蒙牛乳業(yè)、中國聯(lián)通、中國電信、中海油、山東鋼鐵、山東黃金、中國重汽、陜煤集團(tuán)、太平洋人壽、太平洋財險、大地財險、陽光財險、內(nèi)蒙古商業(yè)銀行、長安銀行、中德安聯(lián)、遼河油田、青島啤酒、青島特鋼、國美電器、陜煤集團(tuán)、同煤集團(tuán)、六合集團(tuán)、海信電器、長虹電器、TCL、京博化工、匹克集團(tuán)、潤華集團(tuán)、上海大眾、奇瑞汽車、華聯(lián)超市、銀色世紀(jì)、中冶銀河、六個核桃、雀巢、農(nóng)夫山泉等多家知名企業(yè)培訓(xùn)顧問，中國培訓(xùn)萬里行主講專家。

2005年—2012年八年間先后在三家中國上市公司總部構(gòu)建人力資源工作。在此期間企業(yè)團(tuán)隊規(guī)模均擴(kuò)張一倍以上。16年來，鄭老師足跡遍布全國27個省份八十多個城市，年授課200多場。深受學(xué)員歡迎，課程平均滿意度均超過98%。在企業(yè)內(nèi)訓(xùn)與培訓(xùn)體系打造領(lǐng)域卓有建樹。

2010年12月，鄭老師在三峽大壩為華揚集團(tuán)策劃主題活動，200余名經(jīng)銷商現(xiàn)場簽單2400W元！

2012年中國青年培訓(xùn)師大獎賽亞軍（團(tuán)隊建設(shè)領(lǐng)域最高排名），并被授予“中國十大青年培訓(xùn)師”稱號！

2014年1月，鄭奕老師被中國人力資源和社會保障部授予中國百大好講師！

2015年，鄭奕老師被濟(jì)南市婦聯(lián)邀請出任“濟(jì)南市最美家庭評選”評委，并在濟(jì)南電視臺“最美家庭頒獎晚會”中對獲獎家庭點評！

2015年、2016年鄭奕老師分別被中國講師網(wǎng)授予“中國年度百大好講師稱號”！

2018年2019年鄭奕老師連續(xù)受邀出任中國培訓(xùn)師推優(yōu)大賽評委并未獲獎選手指導(dǎo)課程！

【授課風(fēng)格】

鄭奕老師職業(yè)生涯歷經(jīng)基層營銷、中層管理，高層戰(zhàn)略等不同角色洗禮！

——課程實戰(zhàn)，所以學(xué)員愛聽

鄭奕老師十年來授課涉足中、韓兩個國家27個省份，山東省17地市更是皆有授課

——思路寬闊，所以案例翔實

鄭奕老師出身教育世家，祖孫三代7位老師。連續(xù)八年大年初三出門，不在授課，就在授課的路上！

——身教示范，所以敬業(yè)表率

【2021課程體系（摘錄）】

一、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力與職業(yè)化推進(jìn)系列：

1、《總裁領(lǐng)導(dǎo)力》（從本質(zhì)出發(fā)洞悉領(lǐng)袖的修煉天機(jī)）（2天—3天）

2、《企業(yè)文化打造智慧》（讓團(tuán)隊持續(xù)高效的根源法寶）（1天—3天）

3、《管理者五項技能》（迅速提升企業(yè)效率的技能優(yōu)化）（2天—3天）

4、《職業(yè)化團(tuán)隊凝聚力訓(xùn)練》（直接本質(zhì)破解團(tuán)隊原動力終極密碼）（2天）

5、《新員工職業(yè)道德與素養(yǎng)》（企業(yè)贏在起點的必經(jīng)之路）（1天）

6、《團(tuán)隊感恩、執(zhí)行力訓(xùn)練》（體驗式課程：心智模式?jīng)Q定差異人生。）（2天—3天）

7、《公眾演講力訓(xùn)練（TTT）》（于全國數(shù)千老師中摘得大獎的老師才是真的TTT專家！）

二、傳統(tǒng)文化與管理系列：

《弟子規(guī)與現(xiàn)代企業(yè)管理》（2天）（通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力塑造精髓?。?/p>

《論語智慧與現(xiàn)代企業(yè)管理》（2天）（通過傳統(tǒng)文化講授現(xiàn)代企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力、執(zhí)行力塑造精髓?。?/p>

三、巔峰銷售系列：

1、《巔峰銷售訓(xùn)練》（天龍八部營銷流程打造營銷正規(guī)軍團(tuán)）（2天）

2、《大客戶營銷》（完美渠道打贏現(xiàn)代商戰(zhàn)重點戰(zhàn)役）（2天）

3、《電話營銷技巧強化訓(xùn)練》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

4、《會議營銷，贏定天下》（特色營銷模式下的個性化方案）（2天）

5、《金牌店長訓(xùn)練營》（打造由“銷售型”、“管理型”再到“經(jīng)營型”精英）（2天）

6、《顧問式銷售》（直觸本質(zhì)破解“贏銷”密碼）（2天）

7、《經(jīng)銷商管理與談判技巧》（管好經(jīng)銷商：相處為本，談判為贏）（2天）

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