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項(xiàng)目背景

在利率市場(chǎng)化、金融脫媒、互聯(lián)網(wǎng)金融迅猛發(fā)展的背景下，商業(yè)銀行生存、發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)。面臨新的形勢(shì)，如何看待銀行的零售化轉(zhuǎn)型，如何找準(zhǔn)客戶需求脈搏，如何深挖存量客戶資源，如何拓寬獲客渠道，保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展甚至是跨越式發(fā)展？

傳統(tǒng)的零售業(yè)務(wù)，要么是等客上門(mén)，要么是沒(méi)有重點(diǎn)的外拓宣傳。銀行試點(diǎn)的直客式個(gè)人信貸業(yè)務(wù)，紛紛偃旗息鼓，是產(chǎn)品不準(zhǔn)還是模式不對(duì)？

為什么傳統(tǒng)行業(yè)里，康師傅方便面、娃哈哈礦泉水，卻能笑傲江湖數(shù)十年？

是渠道，是通路！

能不能聚焦本行的重點(diǎn)客群，打通營(yíng)銷渠道，批量開(kāi)發(fā)信貸客戶，并能夠低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高效率地持續(xù)獲客呢？

本項(xiàng)目就是以渠道建設(shè)切入，從精準(zhǔn)客群目標(biāo)開(kāi)始，打通渠道、場(chǎng)景、技能等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，讓零售團(tuán)隊(duì)能夠嘗試用創(chuàng)新的模式，批量、持續(xù)獲客。并通過(guò)客戶經(jīng)理實(shí)際案例分析，指導(dǎo)客戶經(jīng)理獲客與客戶轉(zhuǎn)介，提升小微信貸實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷技能。

二、項(xiàng)目思路

1、渠道思維

在零售團(tuán)隊(duì)中建立起渠道思維，利用優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品和黨建金融背景，打通渠道開(kāi)發(fā)的宣傳營(yíng)銷渠道。

發(fā)展能夠邀約精準(zhǔn)客戶，能夠組織集中宣講的“批量活動(dòng)營(yíng)銷”，并提供相應(yīng)的權(quán)益政策或互惠政策，以實(shí)現(xiàn)永續(xù)獲客。

2、批零并舉

在項(xiàng)目中，一邊開(kāi)發(fā)渠道，一邊批量活動(dòng)營(yíng)銷。渠道模式批量獲客，活動(dòng)營(yíng)銷了解客戶，開(kāi)發(fā)客戶。批零并舉，聯(lián)動(dòng)發(fā)展。

三、項(xiàng)目形式

1、時(shí)間：1+7模式

1天大課培訓(xùn)與技能演練，7天營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)

2、師資

1位主訓(xùn)導(dǎo)師+資深教練團(tuán)隊(duì)

主訓(xùn)導(dǎo)師負(fù)責(zé)大課培訓(xùn)，并主導(dǎo)負(fù)責(zé)項(xiàng)目實(shí)操與問(wèn)題解決

教練團(tuán)隊(duì)分別負(fù)責(zé)各網(wǎng)點(diǎn)/小組營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)與技能輔導(dǎo)

3、現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)+固化落地

會(huì)同行方主管部門(mén)，制定小微信貸項(xiàng)目固化方案，保障意向客戶跟進(jìn)簽約，及后期持續(xù)運(yùn)營(yíng)。

四、項(xiàng)目實(shí)施流程

根據(jù)行方需求定制。

楊老師

楊淼淼老師——金融營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家

資歷背景

銀行營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家

銀行信貸營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家

銀行新零售運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)主導(dǎo)老師

銀行營(yíng)銷活動(dòng)策劃、實(shí)戰(zhàn)專家

銀行保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練專家

銀行服務(wù)營(yíng)銷資深顧問(wèn)

銀行個(gè)金/零售從業(yè)背景

12年銀行業(yè)及保險(xiǎn)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)

6年銀行業(yè)咨詢輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)

畢業(yè)于華中科技大學(xué)工商管理學(xué)院

擅長(zhǎng)網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)、產(chǎn)能提升、活動(dòng)營(yíng)銷、保險(xiǎn)營(yíng)銷、廳堂營(yíng)銷、外拓營(yíng)銷

長(zhǎng)期為中國(guó)銀行、交通銀行、郵儲(chǔ)銀行、平安銀行、漢口銀行、農(nóng)商行、城商行等全國(guó)金融總分機(jī)構(gòu)實(shí)施咨詢輔導(dǎo)培訓(xùn)等項(xiàng)目。

主講課程

《開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)營(yíng)銷》

《銀保蓄客與營(yíng)銷》

《銀行活動(dòng)策劃與營(yíng)銷十步曲》

《四大客群外拓營(yíng)銷》

《廳堂聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷與微沙龍》

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷》

《新零售運(yùn)營(yíng)與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》

授課風(fēng)格

楊淼淼老師課程內(nèi)容以自身多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)為授課基礎(chǔ)，以“實(shí)操可行”為核心原則，拋開(kāi)“假”“大”“空”“吹”，拒絕純理論式的故弄玄虛或吹捧，一切技巧和案例均能實(shí)際運(yùn)用在工作場(chǎng)景中，干貨滿滿！

楊老師推崇并踐行“內(nèi)容系統(tǒng)性，案例本土性，工具簡(jiǎn)單性，操作實(shí)際性”的課程設(shè)計(jì)與授課方法，極大地提高了培訓(xùn)的轉(zhuǎn)化率，讓學(xué)員學(xué)以致用，業(yè)績(jī)倍增。

在項(xiàng)目輔導(dǎo)中，楊老師善于因人施教，根據(jù)不同對(duì)象、不同情形、不同條件，給出最優(yōu)解決方案，是一位實(shí)戰(zhàn)派咨詢培訓(xùn)專家。

培訓(xùn)客戶

郵儲(chǔ)銀行荊州分行《新零售運(yùn)營(yíng)與頂層架構(gòu)設(shè)計(jì)》項(xiàng)目五期

郵儲(chǔ)銀行荊州分行《開(kāi)門(mén)紅保險(xiǎn)營(yíng)銷設(shè)計(jì)與蓄客輔導(dǎo)》項(xiàng)目三期

交通銀行黃岡分行《行外吸金策略與實(shí)戰(zhàn)》項(xiàng)目輔導(dǎo)

工商銀行湖北省分行《個(gè)金條線綜合實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷》項(xiàng)目輔導(dǎo)

郵儲(chǔ)銀行荊門(mén)分行《信貸客戶外拓營(yíng)銷》項(xiàng)目輔導(dǎo)

閬中農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》7天版本

工商銀行黃石分行《銀行活動(dòng)營(yíng)銷與策劃十步曲》項(xiàng)目輔導(dǎo)

工商銀行黃石分行《個(gè)金能力提升網(wǎng)點(diǎn)輔導(dǎo)》

武漢農(nóng)商行《開(kāi)門(mén)紅攬存吸金項(xiàng)目》

阜陽(yáng)農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》主導(dǎo)

鄲城農(nóng)商行《整村授信項(xiàng)目》主導(dǎo)

武漢農(nóng)商行《銀行保險(xiǎn)活動(dòng)策劃與營(yíng)銷》

湖北省郵政儲(chǔ)蓄銀行《銀行保險(xiǎn)營(yíng)銷項(xiàng)目》

漢口銀行《社群營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)》

廣西郵儲(chǔ)銀行《銀行保險(xiǎn)實(shí)戰(zhàn)技能提升營(yíng)銷》

武漢平安銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》

安徽建設(shè)銀行《網(wǎng)點(diǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)力提升項(xiàng)目》

廣西農(nóng)商銀行二期《外拓營(yíng)銷項(xiàng)目》

大新交通銀行《網(wǎng)點(diǎn)效能提升項(xiàng)目》

鄭州建行《網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)營(yíng)銷提升項(xiàng)目》

鄭州農(nóng)商銀行《信貸營(yíng)銷項(xiàng)目》

襄陽(yáng)交通銀行《旺季營(yíng)銷開(kāi)門(mén)紅項(xiàng)目》

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