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前言：

跨賽，是一個(gè)系統(tǒng)工程，不可能一蹴而就！靠的是前期的全方位策劃、中期的多方面論證、后期的按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，只有這樣，才能夠真正的抓住跨賽！

銀行4.0時(shí)代，給銀行人提出了新的開(kāi)門(mén)紅命題：“無(wú)場(chǎng)景 - 不營(yíng)銷(xiāo)”

前期決策層-謀劃場(chǎng)景：把戰(zhàn)略目標(biāo)與鄉(xiāng)村振興、共同富裕、碳中和、金融科技等主題有機(jī)結(jié)合，凸顯的是謀略；

中期管理層-策劃場(chǎng)景：把戰(zhàn)術(shù)目標(biāo)與網(wǎng)點(diǎn)特色、隊(duì)伍質(zhì)素、客源基礎(chǔ)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等要素有機(jī)融合，強(qiáng)調(diào)的是務(wù)實(shí)；

后期執(zhí)行層-經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景：把戰(zhàn)場(chǎng)目標(biāo)與情感營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)值營(yíng)銷(xiāo)、場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、生態(tài)營(yíng)銷(xiāo)等營(yíng)銷(xiāo)有機(jī)整合，需要的是執(zhí)行。

第一要做好“內(nèi)秀場(chǎng)景”建設(shè)：包括頂層設(shè)計(jì)場(chǎng)景、方案制定場(chǎng)景、預(yù)熱鋪墊場(chǎng)景、培訓(xùn)啟動(dòng)場(chǎng)景、督導(dǎo)糾偏場(chǎng)景、階段總結(jié)場(chǎng)景、收官?zèng)_刺場(chǎng)景等。

頂層設(shè)計(jì)講究符合現(xiàn)狀；方案制定務(wù)必結(jié)合實(shí)際；預(yù)熱鋪墊需要充分溝通；培訓(xùn)啟動(dòng)要求全員參與；督導(dǎo)糾偏按照標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；階段總結(jié)少壓力多鼓勵(lì)；收官?zèng)_刺全單位一盤(pán)棋。

第二是做好“外秀場(chǎng)景”：包括宣傳造勢(shì)場(chǎng)景、氛圍布置場(chǎng)景、客群維護(hù)場(chǎng)景、資源共享場(chǎng)景、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)場(chǎng)景等。

宣傳造勢(shì)轟轟烈烈，讓更多的人知道；氛圍布置溫馨有情，讓人們?nèi)谌肫渲?；客群維護(hù)面面俱到，讓產(chǎn)能出于情感；資源共享匹配合理，讓效益幾何倍增；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)互動(dòng)體驗(yàn)，讓客戶(hù)身臨其境；

2022跨賽：讓場(chǎng)景無(wú)處不在！內(nèi)秀強(qiáng)基提精神、外秀練兵提產(chǎn)能。

【課程收益】：

收益1：通過(guò)分析，看清局勢(shì)，研判態(tài)勢(shì)，掌握趨勢(shì)；

收益2：通過(guò)展示，迭代跨賽三I規(guī)劃：VI — AI — MI；

收益3：通過(guò)創(chuàng)新，“銀行陳列學(xué)”與九大營(yíng)銷(xiāo)物料全譜系結(jié)合；

收益4：通過(guò)示范，提升跨賽五大營(yíng)銷(xiāo)：情感-價(jià)值-生態(tài)-場(chǎng)景-主題；

收益5：通過(guò)分享，推進(jìn)跨賽三大經(jīng)營(yíng)：客群、產(chǎn)品、渠道；

收益6：通過(guò)預(yù)演，規(guī)劃跨賽蓄客全流程：蓄勢(shì)、引爆、優(yōu)化；

收益7：通過(guò)升級(jí)，強(qiáng)化跨賽蓄客營(yíng)銷(xiāo)技能：人、貨、場(chǎng)重構(gòu)；

收益8：通過(guò)引導(dǎo)，搭建跨賽蓄客營(yíng)銷(xiāo)新場(chǎng)景：無(wú)場(chǎng)景不營(yíng)銷(xiāo)；

收益9：通過(guò)構(gòu)建，完善跨賽蓄客經(jīng)營(yíng)體系：內(nèi)、外、雙循環(huán)；

【課程大綱】

一、破冰、共識(shí)

1.破冰

講師介紹，統(tǒng)一掌聲；

2022跨賽禮儀操；

王陽(yáng)明：記得-曉得-明得（無(wú)科技不金融 無(wú)場(chǎng)景不營(yíng)銷(xiāo)）

2.共識(shí)

方法論：短期靠方法論突破

認(rèn)識(shí)論：中期靠認(rèn)識(shí)論調(diào)整

本體論：長(zhǎng)期靠本體論夯實(shí)

二、形勢(shì)篇

1.鄉(xiāng)村振興-碳中和-共同富裕（看清局勢(shì)-研判態(tài)勢(shì)-掌握趨勢(shì)）

鄉(xiāng)村振興-虎虎生威（共同富裕-美美與共）

2.知識(shí)點(diǎn)：SWOT分析法進(jìn)行形勢(shì)分析

（內(nèi)部-外部、機(jī)遇-挑戰(zhàn)、觀市-聚勢(shì)-做事）

3.曾國(guó)藩：結(jié)硬寨、打呆仗；

毛主席：你打你的，我打我的，你打你的原子彈，我打我的手榴彈；

郭樹(shù)清：

發(fā)展普惠金融，加強(qiáng)小微企業(yè)和弱勢(shì)群體金融服務(wù)，切實(shí)促進(jìn)共同富裕；

發(fā)展綠色金融，為確保如期實(shí)現(xiàn)碳達(dá)峰碳中和目標(biāo)提供有力金融支撐；

發(fā)展科技金融，通過(guò)多種方式支持自主創(chuàng)新和自立自強(qiáng)。

三、營(yíng)銷(xiāo)篇

1.躺平與內(nèi)卷（案例：安快銀行總裁的四句話）；

2.五大營(yíng)銷(xiāo)：情感、價(jià)值、場(chǎng)景、生態(tài)、主題；

3.心營(yíng)銷(xiāo)：

情感-情誼-情分、產(chǎn)品-禮品-人品；

客戶(hù)維護(hù)的黃金十招；

成交=需求驅(qū)動(dòng)+人情做透、成交=價(jià)值交換+資源疊加；

4.新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)：

1)人 - 貨 - 場(chǎng)重構(gòu)（從1.0到3.0）；

2)客戶(hù) - 客群 （數(shù)量+質(zhì)量）、員工 - 團(tuán)隊(duì) （能力+氛圍）

供給 ：?jiǎn)我划a(chǎn)品 - 組合產(chǎn)品；

需求 ：表象需求 - 潛在需求；

生態(tài) ：內(nèi)引外聯(lián)、縱橫交錯(cuò)；

場(chǎng)景 ：紅色 - 綠色 - 藍(lán)色；

3)案例：元?dú)馍?– 蜜雪冰城 - 郵氧的茶

5.鑫營(yíng)銷(xiāo)：

無(wú)角色不營(yíng)銷(xiāo)（人）

無(wú)品牌不營(yíng)銷(xiāo)（貨）

無(wú)場(chǎng)景不營(yíng)銷(xiāo)（場(chǎng)）

1)業(yè)務(wù)金線：向?qū)?xiàng)目-向項(xiàng)目要客戶(hù)-向客戶(hù)要資產(chǎn)-向資產(chǎn)要存款；

2)隊(duì)伍金線：驅(qū)動(dòng) - 聯(lián)動(dòng) –互動(dòng)；

3)品牌金線：個(gè)人IP - 網(wǎng)點(diǎn)IP - 零售IP、無(wú)IP不零售；

6.案例：XX村鎮(zhèn)銀行小王案例、X行政七街案例、中行冰雪大篷車(chē)、江蘇XX行小朱案例；

四、經(jīng)營(yíng)篇

1.什么是經(jīng)營(yíng)：

名單、名單再名單，聯(lián)系、聯(lián)系再聯(lián)系，促成、促成再促成；

拼多多的啟發(fā)：拼多多的核心不是便宜，而是滿(mǎn)足用戶(hù)占便宜的感覺(jué)

鴻星爾克的啟發(fā)：不利可以變成有利，你把客戶(hù)捧在手上，客戶(hù)也會(huì)把你放在心里。你不辜負(fù)客戶(hù)，客戶(hù)自然也不會(huì)虧待你。

福建某行2021上半年績(jī)效考核得分全省第一的案例

2.跨賽主打客群經(jīng)營(yíng)：

主打客群在哪里？短頭-中腰-長(zhǎng)尾；

1)過(guò)往主要做法：369、KYC法、十行八店+十里八鄉(xiāng)+十拿九穩(wěn)+十全十美；

三大方法：不同方法看客戶(hù)需求：分層-分類(lèi)-分析；

六大客群：不同客群看客戶(hù)需求：農(nóng)戶(hù)-外出-中老年-親子-商貿(mào)-特色；

九大場(chǎng)景：

不同角度看客戶(hù)需求：工作（創(chuàng)業(yè)）、理財(cái)、居家、出行、應(yīng)急、教育、醫(yī)療、養(yǎng)老、其他；

2)跨賽客群經(jīng)營(yíng)思路：3H（獲客-活客-火客）、前置-系統(tǒng)-長(zhǎng)期、全量-全域-全程；

三社（信用社-合作社-供銷(xiāo)社）聯(lián)建案例分享

3.跨賽客群經(jīng)營(yíng)要求：

1)內(nèi)循環(huán)+外循環(huán)+雙循環(huán)；

2)走出去+請(qǐng)進(jìn)來(lái)+穩(wěn)得??；

“溫暖黔行” 案例分享

6+1客養(yǎng)系統(tǒng)分享

4.跨賽主打產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)：

主打產(chǎn)品是什么？存款-貸款-中收、產(chǎn)品-禮品-人品；

1)過(guò)往主要做法：FABE法 + 3GS法 +工具展示法

2)跨賽產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)思路：?jiǎn)我划a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)-組合產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)-場(chǎng)景產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)；

3)沒(méi)有絕對(duì)的產(chǎn)品，只有相對(duì)的產(chǎn)品；

5.跨賽主營(yíng)渠道經(jīng)營(yíng)

1)過(guò)往主要做法： 12進(jìn) - 6進(jìn) - 3進(jìn)；

2)黨建+金融-鄉(xiāng)村振興/整村授信-商圈打造/走千訪萬(wàn)-增戶(hù)擴(kuò)面/異業(yè)聯(lián)盟-便民驛站；

3)跨賽渠道建設(shè)思路：做就要做得底，干就要干明白，亮就要亮起來(lái)

大蒜銀行的啟發(fā)

五、技巧篇

1.存量客戶(hù)盤(pán)活提升技巧：

1)0元賬戶(hù)盤(pán)活、低價(jià)值賬戶(hù)提升技巧；

2)中堅(jiān)層客戶(hù)擴(kuò)面提升技巧；

3)高凈值客戶(hù)穩(wěn)存增新技巧；

2.流量客戶(hù)深度挖掘技巧：

1)廳堂營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)線各場(chǎng)景匹配產(chǎn)品策略；

2)重點(diǎn)崗位輔助營(yíng)銷(xiāo)技巧策略；

3)關(guān)鍵信息索取拒絕應(yīng)對(duì)策略；

3.增量客戶(hù)策反挖轉(zhuǎn)技巧：

1)舍得之道的靈活運(yùn)用策略；

2)站在客戶(hù)的立場(chǎng)向問(wèn)題；

3)你想的不是客戶(hù)想的；

六、支撐篇

1.導(dǎo)入： VI-AI-MI

1)什么是VI，跨賽VI的重要性：視覺(jué)氛圍、重復(fù)刺激、搭建場(chǎng)景。

2022開(kāi)門(mén)紅VI規(guī)劃要點(diǎn)：聚焦（有所為有所不為）；延展（從實(shí)物到包裝）；突破（從展示VI到禮品VI）；

2)什么是AI，跨賽AI規(guī)劃要點(diǎn)：完善體系（小程序-大系統(tǒng)）、豐富來(lái)源（自建-外購(gòu)）、多元共建（局部-整體）；

3)什么是MI，跨賽MI規(guī)劃要點(diǎn)：結(jié)合疫情帶來(lái)的市場(chǎng)、客群、產(chǎn)品的變化，推進(jìn)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)思維從條塊分割向縱橫交錯(cuò)變革，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)陣地從單純線下向線下線上整合轉(zhuǎn)變，互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式從聚集式向流水式變化。

2.VI規(guī)劃：跨賽VI 1.0到5.0

1)聚焦廳堂，聚焦年俗，聚焦主題（如鄉(xiāng)村振興）；

2)關(guān)注跨賽禮品的外包裝（故宮禮品的啟發(fā)）；

3)跨賽營(yíng)銷(xiāo)禮品創(chuàng)意（貸你出去、來(lái)得筷、幸福的小手帕）；

3.AI規(guī)劃：從1.0到3.0的發(fā)展（首創(chuàng)AI營(yíng)銷(xiāo)小程序、再創(chuàng)AI管控小程序、共創(chuàng)AI生態(tài)大系統(tǒng)）；

1)營(yíng)銷(xiāo)小程序：凡科互動(dòng)；

2)管控小程序：小雨點(diǎn)新產(chǎn)品介紹；

3)生態(tài)大系統(tǒng)：慧辰、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)介紹、場(chǎng)景金融服務(wù)體系；

4.MI規(guī)劃：互惠互聯(lián)，本質(zhì)是場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、情感營(yíng)銷(xiāo)；

1)營(yíng)銷(xiāo)物料時(shí)代的到來(lái)（樂(lè)高廳堂的啟發(fā)）

2)跨賽MI 創(chuàng)意：九大營(yíng)銷(xiāo)物料

3)案例分享：銀商聯(lián)盟、年貨購(gòu)物節(jié)、一封家書(shū)送爸媽、一幅彩畫(huà)獻(xiàn)給黨。

植老師

植全國(guó)老師 銀行信貸營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家

小微普惠·銀保核爆·信用卡營(yíng)銷(xiāo)·整村授信

常駐地：中山

【資歷背景】

《整村授信》TMTop3核心講師

《淡季營(yíng)銷(xiāo)》TM項(xiàng)目研發(fā)導(dǎo)師

世界500強(qiáng)企業(yè)講師團(tuán)特聘講師、授權(quán)講師

廣東省郵儲(chǔ)銀行營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型及績(jī)效提升專(zhuān)家導(dǎo)師

廣西建行網(wǎng)點(diǎn)三綜合轉(zhuǎn)型主顧問(wèn)輔導(dǎo)老師

畢業(yè)于西南民族學(xué)院經(jīng)濟(jì)學(xué)院

經(jīng)濟(jì)師/國(guó)際風(fēng)險(xiǎn)管理師（FLMI）資格認(rèn)證

曾任：

中國(guó)人壽廣東省分公司地市分公司個(gè)險(xiǎn)部總經(jīng)理

中國(guó)人壽省公司培訓(xùn)部專(zhuān)職培訓(xùn)導(dǎo)師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

20年金融行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，10逾年保險(xiǎn)業(yè)培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)、5年銀行駐點(diǎn)咨詢(xún)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，每年至少200天駐點(diǎn)項(xiàng)目；主導(dǎo)銀行、保險(xiǎn)百余個(gè)項(xiàng)目。部分項(xiàng)目摘要：

銀行保險(xiǎn)業(yè)駐點(diǎn)咨詢(xún)、輔導(dǎo)、培訓(xùn)（2013年-2021年）業(yè)績(jī)成績(jī)斐然，客戶(hù)口碑俱佳；

項(xiàng)目案例：

2019年4月：廣州某農(nóng)商行1天個(gè)貸產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)

2019年4月：陜西某農(nóng)商行10天整村授信

2019年5月：黃山農(nóng)商行2天內(nèi)訓(xùn)整村授信

2019年5月：湖北漢川農(nóng)商行8天整村授信

2019年6月：江蘇某農(nóng)商行5天整村授信

2019年6月：安徽池州1天內(nèi)訓(xùn)個(gè)貸產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)

2019年7月：陜西漢中農(nóng)商行7天整村授信

2019年7月：湖北襄陽(yáng)農(nóng)商行4天整村授信

2019年7月：浙江溫州平陽(yáng)農(nóng)商行2天內(nèi)訓(xùn)整村授信

2019年7月：江西九江銀行2天內(nèi)訓(xùn)整村授信

2019年8月：湖北崇陽(yáng)農(nóng)商行8天整村授信

2019年8月：湖北天門(mén)農(nóng)商行5天整村授信

2020年6月：河北某農(nóng)商行7天整村授信

2020年6月：佛山某銀行1天整村授信

2020年6月：陜西漢中1天內(nèi)訓(xùn)整村授信

2020年7月：廣東汕頭農(nóng)商行8天整村授信

…

2021年3月：長(zhǎng)春某農(nóng)商行1天整村授信大課+4天輔導(dǎo)

2021年3月：沈陽(yáng)2天整村授信公開(kāi)課

2021年4月：遼寧某農(nóng)商行2天整村授信公開(kāi)課

2021年4月：深圳1天整村授信錄制

2021年4月，內(nèi)蒙林西農(nóng)商行，整村授信大課+4天輔導(dǎo)

2021年5月，天水農(nóng)商行，整村授信大課2天

2021年5月，上饒郵政，三農(nóng)信貸營(yíng)銷(xiāo)大課2天

2021年5月，肇慶農(nóng)商行，黨建+金融網(wǎng)格化里的信貸營(yíng)銷(xiāo)大課2天

2021年5月，十堰農(nóng)商行，整村授信公開(kāi)課1天

2021年5月，承德郵政，存量客戶(hù)開(kāi)發(fā)與網(wǎng)格化經(jīng)營(yíng)2天

2021年5月，河北農(nóng)商行，整村授信信用村建設(shè)項(xiàng)目，5天

2021年6月，四川農(nóng)商行，網(wǎng)格化項(xiàng)目，15天

2021年7月，沈陽(yáng)農(nóng)商行，整村授信信貸項(xiàng)目，7天

2021年7月，天津某銀行，銀保核爆項(xiàng)目，7天

2021年7月，四川郵儲(chǔ)，商圈營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目，5天

2021年8月，杭州郵儲(chǔ)，營(yíng)銷(xiāo)大課+輔導(dǎo)，3天

2021年9月，煙臺(tái)郵儲(chǔ)，信用村建設(shè)，8天

2021年9月，湛江農(nóng)商行，營(yíng)銷(xiāo)大課+輔導(dǎo)，3天

2021年9月，東莞郵政，營(yíng)銷(xiāo)大課，2天

2021年10月，湖南郵儲(chǔ)，2022開(kāi)門(mén)紅，1天

2021年10月，內(nèi)蒙郵儲(chǔ)，非房消費(fèi)貸項(xiàng)目，10天

【擅長(zhǎng)行業(yè)】

行業(yè)：銀行、保險(xiǎn)

領(lǐng)域：旺季營(yíng)銷(xiāo)、信貸營(yíng)銷(xiāo)、整村授信、網(wǎng)格化營(yíng)銷(xiāo)等領(lǐng)域課題培訓(xùn)及落地輔導(dǎo)

【主講課程】

銀行類(lèi)：《整村授信實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營(yíng)》

《鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略之三農(nóng)授信與整村推進(jìn)》

《網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升》

《網(wǎng)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

《網(wǎng)格化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)》

《網(wǎng)點(diǎn)外拓營(yíng)銷(xiāo)》

《網(wǎng)點(diǎn)5閃》

《網(wǎng)點(diǎn)存量營(yíng)銷(xiāo)》

《窗口營(yíng)銷(xiāo)-發(fā)現(xiàn)、營(yíng)銷(xiāo)、聯(lián)動(dòng)》

《電話營(yíng)銷(xiāo)》

《余額困境與突破之道》

《需求激發(fā)的2345法》

《銀行營(yíng)銷(xiāo)策劃與督導(dǎo)》

《斯巴達(dá)勇士特訓(xùn)營(yíng)》

《TST特訓(xùn)營(yíng)（個(gè)金、零售信貸、小企業(yè)信貸》

《銀行管理人員角色認(rèn)知與團(tuán)隊(duì)管理》等

【授課風(fēng)格】

風(fēng)趣、活潑、富有激情。課程內(nèi)容全部來(lái)自實(shí)戰(zhàn)，并經(jīng)過(guò)大量實(shí)踐證明，簡(jiǎn)單，易懂，可落地、可執(zhí)行，可復(fù)制，可延續(xù)。

實(shí)戰(zhàn)、接地氣，融入性強(qiáng)。課前有調(diào)研，注重收集學(xué)員的問(wèn)題，課中有啟發(fā)，注重引領(lǐng)學(xué)員的思路，課后有追蹤，注重跟進(jìn)學(xué)員的實(shí)際成長(zhǎng)。

大量案例，啟發(fā)式互動(dòng)。培訓(xùn)以互動(dòng)、案例展示見(jiàn)長(zhǎng)，注重受訓(xùn)人員的直接參與，激發(fā)持續(xù)思考。通過(guò)各種實(shí)際案例及游戲等方式充分調(diào)動(dòng)參訓(xùn)人員培訓(xùn)熱情。

【服務(wù)客戶(hù)】

銀行業(yè)：工（深圳、福建、云南、湖南、陜西、甘肅、長(zhǎng)沙、青島、蘭州東崗、貴州遵義、西安閻良）、農(nóng)（湖北、廣東、江西、青海、陜西、西安、佛山、孝感、吉安、鄂州、咸寧、淮安、鹽城）、中（廣東、吉林、信陽(yáng)、成都、福清、東莞、漯河、三峽、天門(mén)、臨沂、淄博、淮安、晉中）、建(廣西、安徽、河南、深圳、鄭州、淮安)、郵儲(chǔ)（湖南、內(nèi)蒙古、山西、廣東東莞、梅州、中山、韶關(guān)、河北滄州、黑龍江綏化、鶴崗、江蘇連云港）

興業(yè)（中山、鹽城、宜昌、鎮(zhèn)江、淮安）、浦發(fā)（濟(jì)南、太原、鹽城）、光大（廣東、深圳）、廣發(fā)（廣州、佛山、淮安、徐州）、中信（東莞、淮安）、招商（山東、沈陽(yáng)）民生（淮安）

農(nóng)商行（東莞農(nóng)商科技、寮步、中心支行、廣東清遠(yuǎn)、信陽(yáng)淮濱、泰安農(nóng)商辦事處、貴州畢節(jié)、貴州遵義茅臺(tái)、黔東南黃平、四川富順、麗江古城、普洱孟連、廣南、湖北安陸、海貴陽(yáng)農(nóng)商行、黔西南興義、安順關(guān)嶺、紫云、銅仁玉屏、思南、河南信陽(yáng)市辦、江蘇江南淮安分行、江蘇淮安、江蘇洪澤、金湖、江蘇鹽城、江蘇濱海、昆山、大豐、江蘇東臺(tái)、江蘇阜寧、建湖、江蘇寶應(yīng)、湖北黃梅&羅田&麻城、江蘇漣水 江蘇盱眙、山東聊城陽(yáng)谷、莘縣、、四川隆昌、廣東揭陽(yáng)、新疆烏魯木齊、湖北保康、貴州湄潭、河南項(xiàng)城、云南河口、建水、彌勒、蒙自、楚雄）

保險(xiǎn)業(yè)：國(guó)壽，泰康、太平洋、人保壽、中郵人壽、生命、華夏、前海、天安等

其他行業(yè)：中國(guó)電信珠海市分公司、湛江海田客運(yùn)公司、中國(guó)移動(dòng)湛江分公司、中國(guó)聯(lián)通湛江分公司等。

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