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課程目的：

《銷售管理者的領(lǐng)導(dǎo)力提升》是精準(zhǔn)銷售模式導(dǎo)入和快速提升團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)績的關(guān)鍵。客觀的講，銷售人員的業(yè)績與銷售團(tuán)隊(duì)管理者的領(lǐng)導(dǎo)力有著直接的關(guān)系。銷售管理者能不能適時(shí)的對銷售人員進(jìn)行有效激勵，銷售管理能能不能對銷售人員進(jìn)行科學(xué)的輔導(dǎo)，才是銷售團(tuán)隊(duì)能不能快速提升銷售業(yè)績的關(guān)鍵。銷售管理者需要具備哪些領(lǐng)導(dǎo)技能呢？經(jīng)過陳文冬老師對幾百位業(yè)績卓著的銷售管理者進(jìn)行訪談、調(diào)研，最后發(fā)現(xiàn)他們身上共有的特質(zhì)包括，個(gè)人影響力、行動導(dǎo)向、部署激勵、教練輔導(dǎo)四項(xiàng)能力。

課程收益：

幫助銷售管理者厘清領(lǐng)導(dǎo)力的核心要素，并快速掌握落地技能。

適合對象：

銷售團(tuán)隊(duì)管理者、企業(yè)培訓(xùn)管理者

培訓(xùn)大綱：

一、領(lǐng)導(dǎo)力概念

1.領(lǐng)導(dǎo)力的“亂想”

2.梳理自己的領(lǐng)導(dǎo)力哲學(xué)

3.感受領(lǐng)導(dǎo)力

二、領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)展與應(yīng)用

1.解讀拉姆查蘭《領(lǐng)導(dǎo)梯隊(duì)》與《西游記》領(lǐng)導(dǎo)方式

2.通用領(lǐng)導(dǎo)能力模型

3.世界知名企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力應(yīng)用

4.了解并管理自己

5.了解并管理業(yè)務(wù)

6.了解并管理他人

三、中層管理者四項(xiàng)核心領(lǐng)導(dǎo)能力

1.影響力

2.行動導(dǎo)向

3.部署激勵

4.教練輔導(dǎo)

四、影響力

1.中層管理者“影響力”的具體體現(xiàn)

1)專業(yè)技能影響力

2)溝通風(fēng)格影響力

3)自信

4)擔(dān)當(dāng)責(zé)任

5)管理情緒

2.破壞中層管理者影響力無形的手---商業(yè)倫理

1)認(rèn)識商業(yè)倫理；

2)評估收益和風(fēng)險(xiǎn)；

3)保持警惕；

4)處理利益沖突；

5)虐待行為；

6)避免歧視；

7)人際關(guān)系；

8)保護(hù)私人信息；

9)應(yīng)對不誠實(shí)；

10)為你的行為買單；

3.個(gè)人影響力提升訓(xùn)練方法

五、行動導(dǎo)向

1.中層管理者“行動導(dǎo)向”的具體表現(xiàn)

1)立刻決策

2)目標(biāo)與計(jì)劃

3)時(shí)間管理

4)團(tuán)隊(duì)愿景

5)注重結(jié)果

6)解決問題

7)客服拖延

2.培養(yǎng)行動導(dǎo)向的方法

3.激發(fā)團(tuán)隊(duì)整體行動力

六、部署激勵

1.中層管理者“激勵”的具體表現(xiàn)

1)建立高績效標(biāo)準(zhǔn)。

2)做出表率。

3)定期的反饋。

4)表揚(yáng)與嘉獎。

5)跟進(jìn)變化。

2.中層管理者的激勵技術(shù)

七、教練輔導(dǎo)

陳老師

陳文冬導(dǎo)師簡介

【專業(yè)資質(zhì)】

211 985碩士研究生

中華講師網(wǎng)特聘講師

互聯(lián)網(wǎng)研究與實(shí)戰(zhàn)專家

省企業(yè)家協(xié)會實(shí)戰(zhàn)講師

潤風(fēng)股權(quán)投資聯(lián)合創(chuàng)始人

企業(yè)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)力打造專家

中科拜爾教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人

高級促動師，引導(dǎo)式培訓(xùn)專家

2016年、2017年中國百強(qiáng)講師

中科康院管理咨詢合伙企業(yè)首席培師

廣東省教育廳特聘講師、高校特聘師

世界500強(qiáng)企業(yè)市場管理實(shí)踐歷練經(jīng)驗(yàn)

【講師介紹】

十年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理及教育系統(tǒng)的從業(yè)經(jīng)歷，致力于管理體系構(gòu)建、員工成長、團(tuán)隊(duì)打造及領(lǐng)導(dǎo)力提升。陳老師具有豐富的管理培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，受邀進(jìn)行相關(guān)課程培訓(xùn)的行業(yè)有通訊行業(yè)、汽車行業(yè)、政府部門、快銷行業(yè)、IT行業(yè)等；是深圳大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)，廣東工業(yè)大學(xué)，廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)等多家高等學(xué)府的特聘專家。授課經(jīng)驗(yàn)近10余年，積累培訓(xùn)的學(xué)員已逾2萬余人。

長期親身的工作經(jīng)歷積累了管理理念、團(tuán)隊(duì)管理及領(lǐng)導(dǎo)力提升等方面的管理經(jīng)驗(yàn)，可以給予企業(yè)團(tuán)隊(duì)最接地氣的培訓(xùn)及輔導(dǎo)。陳老師授課最大的特色在邏輯性強(qiáng)、資料豐富、親和大氣、激情洋溢、感染力強(qiáng)。內(nèi)容詳實(shí)的課程講義；精心編寫的案例、試題；圖文并茂的多媒體演示；生動活潑的案例討論；輕松幽默的體驗(yàn)式教學(xué)，以及其完整的系統(tǒng)性與可操作性，達(dá)到“學(xué)以致用，學(xué)以致變”，使學(xué)員在最短時(shí)間內(nèi)全面掌握與迅速提升管理的實(shí)戰(zhàn)技能，被眾多客戶譽(yù)為“干貨培訓(xùn)師”。

【培訓(xùn)領(lǐng)域】

領(lǐng)導(dǎo)力提升、員工管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、高效溝通、互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)作等

【主講課程】

銷售技能提升類

1、《顧問式營銷技巧》

2、《營銷創(chuàng)新新突破》

3、《營銷理念新突破》

4、《打造銷售巔峰團(tuán)隊(duì)》

5、《市場分析與商機(jī)找尋》

團(tuán)隊(duì)溝通打造類

1、《打造高效團(tuán)隊(duì)》

2、《領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與團(tuán)隊(duì)溝通》

3、《團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)》

4、《突破式溝通》

5、《西游記中話團(tuán)隊(duì)》

領(lǐng)導(dǎo)力提升類

1、《教練型領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練》

2、《突破領(lǐng)導(dǎo)力瓶頸》

3、《管理者素養(yǎng)突破》

4、《領(lǐng)導(dǎo)力塑造與執(zhí)行力提升》

5、《優(yōu)秀員工領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃1：員工職業(yè)素質(zhì)提升》

6、《優(yōu)秀員工領(lǐng)導(dǎo)計(jì)劃2：跨部門協(xié)作專項(xiàng)訓(xùn)練》

【部分客戶】

政府單位：廣東省教育廳、廣東省商務(wù)廳、廣東電子商務(wù)協(xié)會、廣東省農(nóng)村電子商務(wù)協(xié)會、廣州南沙電商培訓(xùn)中心、江門電子商務(wù)協(xié)會等

金融行業(yè)：交通銀行、中國銀行、工商銀行、AIA等

通訊行業(yè)：中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、神州數(shù)碼、夢之窗數(shù)碼科技等

高校單位：華南師范大學(xué)、華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、中山大學(xué)、深圳大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)、廣東財(cái)經(jīng)大學(xué)華商學(xué)院、廣東工業(yè)大學(xué)華立學(xué)院等

醫(yī)藥保健業(yè)：九芝堂醫(yī)貿(mào)、修正藥業(yè)集團(tuán)、海王星辰等

物流行業(yè)：順豐快遞、深圳銳智供應(yīng)鏈、有信達(dá)物流、圓通快遞等

教育培訓(xùn)業(yè)：亞加達(dá)外語學(xué)校、廣州陽光幼兒園、優(yōu)加國際教育、博導(dǎo)教育、潤華教育、中科教育等

其他行業(yè)：中匯集團(tuán)、富達(dá)鐘表等

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