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【課程背景】

本課程是針對(duì)銀行員工量身定做初級(jí)業(yè)務(wù)課程。銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)是銀行資金來源的重要業(yè)務(wù)條線，決定銀行盈利水平的關(guān)鍵，目前銀行業(yè)主要的業(yè)務(wù)利潤(rùn)貢獻(xiàn)來自于利差收入，誰擁有大批優(yōu)質(zhì)低成本負(fù)債客戶，誰就能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī)。因此銀行業(yè)有“無公不富”的說法。掌握對(duì)公業(yè)務(wù)知識(shí)是銀行從業(yè)者必須掌握的基本技能。

本課程將深入淺出的介紹銀行對(duì)公業(yè)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)、基本業(yè)務(wù)，適用客群以及應(yīng)用場(chǎng)景。力求在最短的時(shí)間內(nèi)對(duì)銀行對(duì)公業(yè)務(wù)有一個(gè)全面了解。本課程力求將紛繁復(fù)雜的各類對(duì)公銀行負(fù)債業(yè)務(wù)產(chǎn)品進(jìn)行分類歸納，便于理解記憶，迅速掌握知識(shí)要點(diǎn)。《銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)概述》課程將改變刻板的內(nèi)部培訓(xùn)思路，講授老師以扎實(shí)的業(yè)務(wù)知識(shí)，豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，輕松地授課氛圍為國(guó)內(nèi)銀行員工業(yè)務(wù)知識(shí)提升，拓展業(yè)務(wù)，提供全面務(wù)實(shí)的指導(dǎo)。

【課程收益】

1、迅速掌握對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)主要業(yè)務(wù)產(chǎn)品要點(diǎn)

2、理解并掌握產(chǎn)品的用途特點(diǎn)、適用場(chǎng)景、營(yíng)銷技巧

3、了解對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)相關(guān)案例，激發(fā)員工對(duì)產(chǎn)品的使用技巧

4、了解銀行對(duì)公客戶業(yè)務(wù)需求，挖掘營(yíng)銷的關(guān)鍵技巧

5、掌握為對(duì)公客戶提供綜合金融服務(wù)方案的基本知識(shí)

6、為銀行員工全員營(yíng)銷提供必要的知識(shí)儲(chǔ)備；

【授課對(duì)象】

銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、銀行業(yè)務(wù)部、銀行大客戶業(yè)務(wù)部、集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)部人員、以及其他條線員工

【課程大綱】

第一章：銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)的重要性

1、銀行負(fù)債業(yè)務(wù)的定義

2、銀行對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)的意義

第二章：銀行負(fù)債業(yè)務(wù)分類

1、銀行負(fù)債業(yè)務(wù)主要分類

2、主動(dòng)負(fù)債與被動(dòng)負(fù)債

3、單位對(duì)公存款主要類型

第三章：政府及事業(yè)單位客戶

1、地方財(cái)政資金存款

2、養(yǎng)老金及社?；鸫婵?/p>

3、土地及住房建設(shè)資金存款

4、事業(yè)單位存款

5、居委會(huì)存款

6、慈善機(jī)構(gòu)、宗教團(tuán)體存款

7、福彩、體彩存款

第四章：金融同業(yè)存款

1、同業(yè)存放

2、協(xié)議存款

3、三方存管存款

4、信托存款

第五章：對(duì)公業(yè)務(wù)派生存款

1、授信拉動(dòng)（強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合）

2、表外業(yè)務(wù)派生（自力更生）

3、客戶轉(zhuǎn)介（統(tǒng)一戰(zhàn)線）

4、供應(yīng)鏈小企業(yè)集群（棍掃一大片）

5、外匯業(yè)務(wù)派生

第六章：聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)派生存款

1、投行業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)

2、金融同業(yè)聯(lián)動(dòng)

3、投貸聯(lián)動(dòng)

第七章：行業(yè)客戶存款

1、交易所/交易商結(jié)算存款

2、行業(yè)性大客戶存款

第八章：結(jié)算服務(wù)類存款

1、中小企業(yè)便利電子結(jié)算存款

2、POS收單行

3、表外業(yè)務(wù)：主要是保證金類業(yè)務(wù)，銀行對(duì)外開出結(jié)算憑證，吸收保證金存款。

王老師

資深銀行/金融服務(wù)專家 王岳行長(zhǎng)

【專業(yè)資質(zhì)】

招商銀行總行優(yōu)秀省級(jí)副行長(zhǎng)

華夏銀行信貸專職審批官

工商銀行國(guó)際業(yè)務(wù)高級(jí)經(jīng)理

東旭資本副總裁

東方園林集團(tuán)融資總監(jiān)

曾獲：華夏銀行總行級(jí)十大外匯客戶經(jīng)理稱號(hào)

代表國(guó)內(nèi)銀行出訪法國(guó)中國(guó)銀行巴黎分行、德國(guó)商業(yè)銀行、新加坡南洋商業(yè)銀行、大華銀行香港、比利時(shí)布魯塞爾香港分行、J.P. Morgan 香港分行

?王岳行長(zhǎng)是講師行業(yè)中難得的具有國(guó)際視野與國(guó)內(nèi)實(shí)踐兼?zhèn)涞膶＜倚徒鹑谑谡n講師

【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】

20年國(guó)有商業(yè)銀行及股份制商業(yè)銀行實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從基層干起，先后在工商銀行、華夏銀行、招商銀行從事過支行行長(zhǎng)、信貸管理部總經(jīng)理（省行級(jí)）、二級(jí)分行行長(zhǎng)、省行副行長(zhǎng)等職務(wù)，有豐富的前后臺(tái)營(yíng)銷與管理的經(jīng)驗(yàn)，主要特長(zhǎng)為信用風(fēng)險(xiǎn)管理，市場(chǎng)營(yíng)銷。在風(fēng)險(xiǎn)管理方面，負(fù)責(zé)信貸政策制定、放款管理、全過程風(fēng)險(xiǎn)控制、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理的培訓(xùn)、考核、管理。

王岳老師在多年工作中，從市場(chǎng)營(yíng)銷、貸前調(diào)查、企業(yè)授信、授信審批、貸后管理具體業(yè)務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，具備從支行到地市二級(jí)分行到省級(jí)分行業(yè)務(wù)成體系的管理經(jīng)驗(yàn)。先后服務(wù)客戶近千家，服務(wù)對(duì)象即有央企、地方國(guó)企、全國(guó)性行業(yè)頭部企業(yè)，也有眾多中型、小型客戶，地域輻射全國(guó)。

培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)：作為專家型人才，王岳老師常年擔(dān)負(fù)人才培養(yǎng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。對(duì)二十多家地市級(jí)二級(jí)分行，近800家分支機(jī)構(gòu)，近百家企業(yè)提供過銀行業(yè)務(wù)與服務(wù)方案的培訓(xùn)與指導(dǎo)。

【主講課程】

《起跑助力之銀行基礎(chǔ)知識(shí)系列：對(duì)公資產(chǎn)業(yè)務(wù)》

《起跑助力之銀行基礎(chǔ)知識(shí)系列：對(duì)公負(fù)債業(yè)務(wù)》

《起跑助力之銀行基礎(chǔ)知識(shí)系列：銀行零售業(yè)務(wù)》

《起跑助力之銀行基礎(chǔ)知識(shí)系列：銀行外匯業(yè)務(wù)》

《業(yè)務(wù)精進(jìn)之銀行信貸三查系列：貸前調(diào)查——客戶篩選與風(fēng)險(xiǎn)防控》

《業(yè)務(wù)精進(jìn)之銀行信貸三查系列：貸時(shí)審查——授信報(bào)告撰寫與財(cái)務(wù)報(bào)表分析》

《業(yè)務(wù)精進(jìn)之銀行信貸三查系列：貸后檢查——貸后檢查流程與要點(diǎn)》

《高端視野之宏觀展望與戰(zhàn)略：雙循環(huán)展望與中小銀行對(duì)策》

【授課風(fēng)格】

專業(yè)突出，真正的銀行專業(yè)人士，通過自身多年實(shí)踐、積累，提供最專業(yè)的講解深入淺出，通過自身實(shí)際案例，現(xiàn)身說法，將業(yè)務(wù)理論與鮮活案例有機(jī)結(jié)合；

學(xué)以致用，從真正能通過培訓(xùn)，使學(xué)員在面對(duì)實(shí)際業(yè)務(wù)時(shí)，有案例有抓手；

在強(qiáng)大專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)與豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的支撐下，力求語言通俗易懂、風(fēng)趣幽默。把抽象、復(fù)雜的業(yè)務(wù)理論用一針見血的觀點(diǎn)，實(shí)實(shí)在在的案例展現(xiàn)給大家，便于學(xué)員學(xué)習(xí)有收獲、運(yùn)用有手段；

【課程特色】

專業(yè)觀點(diǎn)、一針見血：只有經(jīng)驗(yàn)豐富的醫(yī)生才能一眼看出問題原因

理論與時(shí)間結(jié)合：能夠兼顧干貨內(nèi)容與形式演繹，保持較高現(xiàn)場(chǎng)滿意度

實(shí)用導(dǎo)向：用業(yè)務(wù)講授，提高解決問題能力、提供思路想法

形式多樣、風(fēng)趣幽默：以課堂講解、小組研討、案例分析為主，通過嚴(yán)謹(jǐn)扎實(shí)的講授、風(fēng)趣幽默的風(fēng)格、真實(shí)有針對(duì)的案例講解，為銀行員工業(yè)務(wù)提升賦能助力。

【服務(wù)客戶】

金融行業(yè)：中國(guó)工商銀行河北省分行、唐山分行、承德分行、張家口分行、保定分行、廊坊分行、滄州分行、石家莊分行、邢臺(tái)分行、邯鄲分行、衡水分行、秦皇島分行及下屬機(jī)構(gòu)約700多家；華夏銀行石家莊分行及9家地市行62家分支機(jī)構(gòu)；招商銀行太原分行、招商銀行石家莊分行5家二級(jí)分行40家機(jī)構(gòu)。

鋼鐵行業(yè)：河北文豐、津西、建龍、武安市元寶山、河北中鋼、河北新武安、唐山寶泰、秦皇島首鋼板材、唐山恒通集團(tuán)、唐山正豐、河北吉泰特鋼、石鋼、敬業(yè)、裕華、唐山鑫誠(chéng)、唐山松汀、河北鋼鐵集團(tuán)唐山鋼鐵股份、河鋼集團(tuán)宣化鋼鐵、邯鄲鋼鐵、河北興華鋼鐵、唐山市榮茂鋼鐵、唐山港陸鋼鐵有限公司等。

煤炭行業(yè)：同煤集團(tuán)、晉煤集團(tuán)、晉能集團(tuán)、潞安集團(tuán)、焦煤集團(tuán)、陽煤集團(tuán)、山煤集團(tuán)、美錦集團(tuán)、陽光焦化、美特好、梗陽焦化、沁新能源、亞寶藥業(yè)等。

其他行業(yè)：河北交通廳、河北交投集團(tuán)、華藥集團(tuán)、石藥集團(tuán)、常山紡織、冀中能源、樂凱膠片、風(fēng)帆集團(tuán)、中興汽車、巨力集團(tuán)、立中集團(tuán)、天鵝集團(tuán)、金隅冀東水泥、石家莊曲寨水泥、邢臺(tái)奎山水泥等。

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