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【課程背景】

為什么有的企業(yè)員工以企業(yè)為榮而有的則并非如此？為什么有的企業(yè)員工之間可以高效合作而有的則不然？這些看不見(jiàn)的軟實(shí)力，來(lái)自于企業(yè)文化。對(duì)于優(yōu)秀的企業(yè)來(lái)說(shuō)，文化就是企業(yè)之魂，并讓企業(yè)更有凝聚力。與此同時(shí)，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)文化又虛無(wú)縹緲，看不見(jiàn)、摸不著，似乎也沒(méi)有員工真正把那些墻上的文化放在心上。如何讓企業(yè)文化真正根植于員工心底，在員工意識(shí)上打上文化烙?。渴呛芏嗥髽I(yè)家頭疼的問(wèn)題。隨著華為公司被越來(lái)越多的人所熟知，華為公司“以客戶(hù)為中心、以?shī)^斗者為本”的企業(yè)文化，也成為很多企業(yè)學(xué)習(xí)的標(biāo)桿。那么，對(duì)于不同的企業(yè)來(lái)說(shuō)，華為公司的企業(yè)文化與建設(shè)經(jīng)驗(yàn)有哪些可以借鑒之處？如何讓企業(yè)文化落地并在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中發(fā)揮價(jià)值？這便是本次課程的主要內(nèi)容。

【課程收益】

1、學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化的內(nèi)在邏輯

2、學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化的具體表現(xiàn)

3、學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化的制度保障

4、學(xué)習(xí)華為企業(yè)文化的建設(shè)經(jīng)驗(yàn)

5、提高企業(yè)文化建設(shè)與管理能力

【授課對(duì)象】

公司高管以及人力資源體系管理者

【課程大綱】

一、華為的價(jià)值追求與企業(yè)文化體系

1、文化與企業(yè)文化的內(nèi)涵

2、華為的價(jià)值追求與選擇

華為的價(jià)值追求

企業(yè)的價(jià)值

企業(yè)的生存與選擇

華為的經(jīng)營(yíng)管理邏輯

華為的企業(yè)文化體系

3、企業(yè)文化的四個(gè)層面

表層物質(zhì)文化

淺層行為文化

中層制度文化

核心精神文化

二、以客戶(hù)為中心的文化與管理實(shí)現(xiàn)

1、以客戶(hù)為中心的價(jià)值創(chuàng)造

以客戶(hù)為中心的內(nèi)涵

客戶(hù)需求與價(jià)值觀

創(chuàng)新管理與關(guān)鍵點(diǎn)

華為公司的創(chuàng)新原則

領(lǐng)導(dǎo)階段的創(chuàng)新策略

2、以客戶(hù)為中心的崗位體現(xiàn)

以客戶(hù)為中心的內(nèi)部體現(xiàn)

不同崗位的以客戶(hù)為中心

3、以客戶(hù)為中心的流程制度

公司三大端到端流程

產(chǎn)品研發(fā)與IPD流程

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與LTC流程

售后服務(wù)與ITR流程

華為矩陣式組織架構(gòu)

三、以?shī)^斗者為本的文化與管理實(shí)現(xiàn)

1、以?shī)^斗者為本的內(nèi)涵與思考

2、奮斗者的要求與文化解析

亮劍精神：狹路相逢勇者勝

團(tuán)隊(duì)合作：勝則舉杯相慶

迎難而上：上甘嶺上選拔干部

腳踏實(shí)地：板凳要坐十年冷

責(zé)任意識(shí)：首問(wèn)責(zé)任制

長(zhǎng)期艱苦奮斗

堅(jiān)持自我批判

3、以?shī)^斗者為本的管理保障

華為價(jià)值評(píng)價(jià)體系

華為績(jī)效評(píng)價(jià)原則

分類(lèi)分級(jí)的職位與能力評(píng)估

以?shī)^斗者為本的管理

4、華為人力資源管理框架與邏輯

四、華為的企業(yè)文化建設(shè)與管理借鑒

1、華為的企業(yè)文化基因：任正非

2、企業(yè)文化設(shè)計(jì)與學(xué)習(xí)

表層文化設(shè)計(jì)

企業(yè)文化學(xué)習(xí)

企業(yè)文化活動(dòng)與約束

研發(fā)體系反幼稚

市場(chǎng)部集體大辭職

企業(yè)文化要求與更新

企業(yè)文化的內(nèi)容建設(shè)

3、企業(yè)文化制度建設(shè)與保障

華為基本法的形成

堅(jiān)持管理變革

從必然王國(guó)走向自由王國(guó)

企業(yè)文化與價(jià)值評(píng)價(jià)

企業(yè)文化建設(shè)與形成

4、研討：公司的企業(yè)文化建設(shè)方案

五：回顧與總結(jié)：華為企業(yè)文化建設(shè)與管理借鑒

竇老師

竇 毅老師（北京）

——華為組織管理解讀專(zhuān)家

曾任華為公司海外國(guó)家---副總裁

曾任神州數(shù)碼公司大區(qū)---總經(jīng)理

曾任某軍工企業(yè)產(chǎn)品線---總經(jīng)理

曾任某互聯(lián)網(wǎng)公司---副總裁

清華、北大、浙大、交大、中山大學(xué)等院校特聘講師

中央人民廣播電臺(tái)特邀嘉賓

【個(gè)人簡(jiǎn)介】

竇老師畢業(yè)于南開(kāi)大學(xué)，先后服務(wù)于通訊行業(yè)、IT行業(yè)、軍工行業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，經(jīng)歷過(guò)從銷(xiāo)售到高層管理的多個(gè)崗位，對(duì)不同行業(yè)、不同類(lèi)型、不同規(guī)模以及不同生命周期的公司，都有著深刻的理解和研究。

在華為期間，竇老師帶領(lǐng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打破美國(guó)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在高端產(chǎn)品市場(chǎng)的壟斷，實(shí)現(xiàn)零的突破；也曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，在海外某國(guó)市場(chǎng)封鎖的情況下，獲得數(shù)千萬(wàn)美元級(jí)項(xiàng)目；

在神州數(shù)碼、軍工企業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)公司，竇老師都能夠結(jié)合不同的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)特點(diǎn)，幫助企業(yè)清晰化發(fā)展戰(zhàn)略、快速提升組織能力并取得市場(chǎng)的認(rèn)可和組織的快速發(fā)展。

竇老師總結(jié)十幾年的工作與培訓(xùn)、咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)不同行業(yè)、不同階段的企業(yè)發(fā)展問(wèn)題進(jìn)行深入研究，開(kāi)發(fā)出自驅(qū)型組織能力建設(shè)系列課程，為企業(yè)提供從文化戰(zhàn)略到組織發(fā)展等全方位的培訓(xùn)與咨詢(xún)，獲得眾多企業(yè)家的高度認(rèn)可，并應(yīng)用于企業(yè)實(shí)戰(zhàn)，取得了良好的效果。

竇老師曾幫助多家大型企業(yè)實(shí)現(xiàn)組織能力提升，也曾幫助多家初創(chuàng)型公司調(diào)整完善企業(yè)戰(zhàn)略，構(gòu)建企業(yè)文化，完成組織架構(gòu)建設(shè)與調(diào)整，實(shí)現(xiàn)組織能力提升與業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)，為企業(yè)的快速發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

竇老師現(xiàn)致力于提升中國(guó)企業(yè)的組織能力，為企業(yè)和企業(yè)家提供培訓(xùn)與咨詢(xún)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)自驅(qū)型組織能力建設(shè)，幫助更多的企業(yè)家站在更高的維度去思考企業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)，提升中國(guó)企業(yè)的全球競(jìng)爭(zhēng)力。

【主講課程】

向華為學(xué)習(xí)系列課程：

《文化為魂、管理為體：華為持續(xù)高速發(fā)展的經(jīng)營(yíng)管理之道》、《仰望星空、腳踏實(shí)地：任正非管理思想與華為領(lǐng)導(dǎo)力》、《文化為魂、管理為體：華為企業(yè)文化及其建設(shè)經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)》、《攜手共進(jìn)、筑夢(mèng)未來(lái)：以?shī)^斗者為本的企業(yè)文化與管理》、《從愿景到行動(dòng)：BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與戰(zhàn)略執(zhí)行方法論》、《突破瓶頸、有效增長(zhǎng)：向華為學(xué)習(xí)持續(xù)增長(zhǎng)之道》、《市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)、體系制勝：以客戶(hù)為中心的營(yíng)銷(xiāo)體系建設(shè)與管理》、《洞察市場(chǎng)、傳遞價(jià)值：華為大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與管理方法論》、《三人同心、其利斷金：華為鐵三角組織運(yùn)作與LTC營(yíng)銷(xiāo)管理》、《增值人力、提升績(jī)效：華為戰(zhàn)略人力資源與組織績(jī)效管理》、《人才輩出、奮斗不止：以?shī)^斗者為本的人才發(fā)展與管理》、《以客戶(hù)為中心的經(jīng)營(yíng)與管理》、《以客戶(hù)為中心的華為執(zhí)行力》

中層能力提升：

《從業(yè)務(wù)到管理：管理者的角色認(rèn)知與管理轉(zhuǎn)身》、《凝心聚力、卓越管理：管理者的角色認(rèn)知與管理領(lǐng)導(dǎo)力》、《敢叫日月?lián)Q新天：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)四步曲》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織建設(shè)與管理》、《狹路相逢勇者勝：高績(jī)效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》、《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)組織氛圍管理》、《洞悉人性，融合文化：多維度的文化認(rèn)知與跨文化管理》、《戰(zhàn)略導(dǎo)向、使命必達(dá)：基于戰(zhàn)略的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo)管理》、《目標(biāo)分解、督導(dǎo)執(zhí)行：管理者的目標(biāo)計(jì)劃與執(zhí)行管理》、《狹路相逢勇者勝：向華為學(xué)習(xí)狼性團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理》

營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與管理：

《謀定而動(dòng)、高效執(zhí)行：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃與目標(biāo)執(zhí)行管理》、《運(yùn)籌帷幄、決勝千里：大客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》《政企客戶(hù)銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理》、《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》、《洞察先機(jī)、把握機(jī)會(huì)：目標(biāo)客戶(hù)分析與機(jī)會(huì)挖掘把握》、《敢于勝利，善于勝利：華為狼性營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售項(xiàng)目管理》、《統(tǒng)一戰(zhàn)線，合作共贏：渠道體系建設(shè)與代理商管理》、《創(chuàng)新思維，合作共贏：商務(wù)談判策略與談判技巧》、《明確目標(biāo)、致勝營(yíng)銷(xiāo)：目標(biāo)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與銷(xiāo)售成交技巧》、《始于禮儀、合于溝通：商務(wù)禮儀與銷(xiāo)售溝通技巧》

職場(chǎng)綜合素養(yǎng)：

《始于理解，通于技巧：職場(chǎng)高效溝通技巧與溝通管理》、《做最好的自己：職業(yè)素養(yǎng)與職業(yè)能力提升》、《以終為始、高效執(zhí)行：目標(biāo)分解執(zhí)行與計(jì)劃管理》

【授課風(fēng)格】

理論與實(shí)踐相結(jié)合，學(xué)習(xí)與研討相結(jié)合，互動(dòng)式問(wèn)答，啟發(fā)式教學(xué)，風(fēng)趣幽默，深入淺出，有笑有效有料。

【服務(wù)客戶(hù)】

國(guó)企央企：國(guó)家電網(wǎng)、航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、南方電網(wǎng)、北汽集團(tuán)、中化集團(tuán)、中國(guó)移動(dòng)、華能集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、郵儲(chǔ)銀行、中國(guó)石化、中建集團(tuán)、中遠(yuǎn)海運(yùn)、中海油、國(guó)電投、中電集團(tuán)、東方航空、河南能化、河南投資集團(tuán)、廣發(fā)集團(tuán)、許繼電氣、平高集團(tuán)、昆鋼集團(tuán)、南鋼集團(tuán)、農(nóng)發(fā)行、華潤(rùn)集團(tuán)、哈爾濱電氣集團(tuán)、北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)、昆侖銀行、中建八局、中銀三星、光大控股、中國(guó)太平、中交集團(tuán)、華陽(yáng)新材、中建華森、國(guó)網(wǎng)電商、中交疏浚、葛洲壩、國(guó)家能源

商業(yè)快消：安踏集團(tuán)、國(guó)網(wǎng)商旅、華潤(rùn)萬(wàn)象城、南昌金圣、茅臺(tái)、維達(dá)紙業(yè)、書(shū)劍古茶、樂(lè)聚天下、上海歐堅(jiān)、雅瑩股份

銀行金融：交通銀行、工商銀行、濟(jì)寧銀行、農(nóng)業(yè)銀行、日照銀行、寧波銀行、農(nóng)發(fā)行、恒大人壽、中意人壽、郵儲(chǔ)銀行、華安保險(xiǎn)、中國(guó)人壽、光大控股、中國(guó)太平、中銀三星、天府銀行、昆侖銀行、國(guó)華人壽、太原農(nóng)行、光大控股、交銀人壽、中信銀行

軍工企業(yè)：航天科技、中航工業(yè)、中國(guó)兵器、中電科27所、38所、081集團(tuán)、兆維通信

互聯(lián)網(wǎng)IT：京東、百度、浪潮集團(tuán)、兆維通信、仁天科技、中國(guó)移動(dòng)、山石網(wǎng)科、海鑫科技、云快充、雅創(chuàng)電子、共建恒業(yè)、夢(mèng)享網(wǎng)絡(luò)、華數(shù)集團(tuán)、富士通、紫光同創(chuàng)、國(guó)網(wǎng)信通、中地?cái)?shù)碼、軟通動(dòng)力

交通運(yùn)輸：東方航空、安邦物流、盛輝物流、武漢港發(fā)

房產(chǎn)建筑：中建三局、中建五局、中建八局、上海城建、華潤(rùn)置地、世聯(lián)行、中交集團(tuán)

電器制造：美的集團(tuán)、老板電器、海信電器、杰克股份、重慶萬(wàn)強(qiáng)、艾科瑞德、川儀股份、寧水集團(tuán)、

電力能源：國(guó)家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)、國(guó)電投、許繼電氣、平高集團(tuán)、長(zhǎng)江電力、華陽(yáng)集團(tuán)、微山湖礦業(yè)、國(guó)家能源、神華福能、新世紀(jì)電氣

節(jié)能環(huán)保：諾客環(huán)境、捷晶能源、

教育行業(yè)：億童教育、朗朗教育

生物醫(yī)藥：騰泉生物、廣安生物

清華大學(xué)、北京大學(xué)、武漢大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)、西安交大等總裁班特聘講師

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