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課程背景：

2022年，中國經(jīng)濟將會面臨什么問題，對企業(yè)有什么具體影響？

如何面對中國發(fā)展中遇到的疫情打擊，會不會陷入困境？

疫情將打擊中國哪些行業(yè)，哪些地域？哪些行業(yè)受影響較輕？

隨著我國金融體制改革的不斷深入，金融脫媒現(xiàn)象起來越多，企業(yè)融資出現(xiàn)多元化趨勢，特別是在優(yōu)質(zhì)大客戶的融資需求方面表現(xiàn)的更為突出，為銀行的投資業(yè)務(wù)提供了廣闊的發(fā)展空間。

創(chuàng)新是投行的靈魂。投行業(yè)務(wù)具有“法無禁，即可行”的特點，使投行業(yè)務(wù)產(chǎn)品眾多，本課綱不可能一一列舉，可根據(jù)客戶需選擇產(chǎn)品進行講解。

課程收益：

● 通過學(xué)習(xí)投行的起源與發(fā)展，加深投行是什么的理解，增強創(chuàng)新的趨動力。

● 學(xué)會投行的產(chǎn)品，懂得投行產(chǎn)品的介紹與特點，并運用到實際工作中。

● 提高信貸管理人員等的投資銀行產(chǎn)品交易結(jié)構(gòu)設(shè)計能力及解決業(yè)務(wù)能力。

● 提高主管人員及上層管理者的客戶營銷和產(chǎn)品運營的整合能力。

課程對象：

銀行分支行行長、分管前后臺業(yè)務(wù)的副行長；客戶經(jīng)理、信貸管理人員以及其他相關(guān)人員

課程大綱

第一篇：投行業(yè)務(wù)發(fā)展的基石——投資銀行的發(fā)展歷程

第一講：國際投資銀行的發(fā)展歷程

1. 投資銀行的起源——美國國債的發(fā)行，產(chǎn)生“投資銀行家”的雛形

2. 自由混業(yè)下投資銀行——促進美國投資銀行的蓬勃發(fā)展

3. 《1933年銀行法》——投資銀行和商業(yè)銀行的分離

4. 1999美國《金融服務(wù)現(xiàn)代化法》——金融脫媒與自由化浪潮推動銀行再次混業(yè)經(jīng)營

5. 2010《多德-弗蘭克華爾街改革與消費者保護法》——次貸狂熱和金融危機影響投資銀行

6. 從國際視角看投資銀行界定和四種類型

第一類：獨立的專業(yè)性投資銀行

第二類：商業(yè)銀行擁有的投資銀行(商人銀行)

第三類：全能性銀行直接經(jīng)營投資銀行業(yè)務(wù)

第四類：一些大型跨國公司興辦的財務(wù)公司

第二講：我國投資銀行的發(fā)展

一、我國投資銀行的發(fā)展階段

探索萌芽階段（1987—1992年）——調(diào)整發(fā)展階段（1993—1998年）——規(guī)范發(fā)展階段（1999—2017年）——深化發(fā)展階段（2018—至今）

二、我國投資銀行的發(fā)展現(xiàn)狀

銀行系投行——券商系投行——資管系投行——租賃系投行——精品系投行

三、國內(nèi)商業(yè)銀行投行業(yè)務(wù)模式

1. 設(shè)立專門的投資銀行部門

2. 業(yè)務(wù)合作模式

3. 金融控股模式

4. 設(shè)立子公司模式

四、國內(nèi)商業(yè)銀行與投行的相互關(guān)系

第一階段：商行帶動投行

第二階段：商投互動

第三階段：投行引領(lǐng)商行

五、投資銀行與商業(yè)銀行的業(yè)務(wù)比較

1. 市場定位不同

2. 服務(wù)功能不同

3. 本源業(yè)務(wù)不同

4. 業(yè)務(wù)概貌不同

5. 主要利潤來源不同

6. 經(jīng)營理念不同

7. 風(fēng)險特征不同

六、銀行系投行特點

“差異化的客戶綜合金融服務(wù)提供商”——輕資本、輕資產(chǎn)、輕資金、重智本

七、國內(nèi)投行產(chǎn)品體系

1. 投行顧問類業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系

2. 投行融資類業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系

第二篇：投行業(yè)務(wù)發(fā)展的土壤——投資銀行業(yè)務(wù)的主要市場

第一講：貨幣市場

1. 分類：以不同的信貸或交易方式

——同業(yè)拆借市場、票據(jù)市場、短期證券市場等

2. 參與主體：以參與貨幣市場交易的目的

——資金需求者、資金供應(yīng)者、交易中介、中央銀行、政府和政府機構(gòu)、個人

3. 功能：三大主要功能

1）短期資金融通功能：基本功能

2）管理功能：加強自身管理，提高經(jīng)營水平和盈利能力

3）政策傳導(dǎo)功能：通過存款準(zhǔn)備金、公開市場業(yè)務(wù)等運用影響市場利率和刁姐貨幣供應(yīng)量

第二講：債券市場

1. 三個維度進行市場劃分

1）以債券的運行過程和市場的基本功能：發(fā)行市場、流通市場

2）以市場組織形式：場內(nèi)交易市場、場外交易市場

3）以債發(fā)行地點不同：國內(nèi)債券市場、國際債券市場

2. 三大主要功能

1）融資功能：資金從資金剩余者流向資金需求者，為資金不足者籌集資金

2）資金流動導(dǎo)向功能：通過安全市場，向優(yōu)勢企業(yè)集中，優(yōu)化配置

3）宏觀調(diào)控功能：存款準(zhǔn)備金、公開市場業(yè)務(wù)、再貼現(xiàn)等政策工具繼續(xù)宏觀經(jīng)濟調(diào)控

第三講：股票市場

1. 分類：發(fā)行市場（初級市場）、交易市場（流通市場）

2. 四大主要功能

1）籌集資金（首要功能）

2）轉(zhuǎn)換機制（可促進公司轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度）

3）優(yōu)化資源配置（在一級市場籌資、二級市場股票）

4）分散風(fēng)險

分析：我國多層次股票市場架構(gòu)

第四講：其他債權(quán)市場

1. 北京金融資產(chǎn)交易所債權(quán)融資計劃市場

2. 銀行業(yè)信貸資產(chǎn)登記流轉(zhuǎn)中心信貸資產(chǎn)流轉(zhuǎn)市場

3. 登記中心與北交所產(chǎn)品定位

第三篇：投行業(yè)務(wù)發(fā)展的種子——投資銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品

產(chǎn)品一：債券承銷業(yè)務(wù)

一、債務(wù)融資工具主要事項

1. 債務(wù)融資工具發(fā)行制度——注冊制

2. 債務(wù)融資工具發(fā)行主體——具有法人資格的非金融企業(yè)

3. 債務(wù)融資工具發(fā)行對象——以銀行間債券市場的機構(gòu)投資者為主

4. 債務(wù)融資工具參與者——多種中介機構(gòu)

5. 債務(wù)融資工具定價方式——市場化定價

案例：荷蘭式投標(biāo)法投中標(biāo)案例

6. 債務(wù)融資工具發(fā)行方式——市場化方式

7. 債務(wù)融資工具承銷方式——主承、聯(lián)席主承、副主承、參團承銷；全額包銷、余額包銷、代銷

二、債務(wù)融資品種

——超短期融資債、短期融資債、中期票據(jù)、中小企業(yè)集合票據(jù)、定向債務(wù)融資工具、永續(xù)票據(jù)、資產(chǎn)支持票據(jù)、項目收益票據(jù)、綠色債券、社會效應(yīng)債券、碳中和債、可持續(xù)發(fā)展掛鉤債、鄉(xiāng)村振興債

工具：13種產(chǎn)品對應(yīng)買點表

三、債券承銷業(yè)務(wù)功能

1. 對企業(yè)：拓寬融資渠道；降低融資成本；提升企業(yè)形象，募集資金用途不受嚴(yán)格控制

2. 對銀行（價值綜合貢獻）：擴新戶、增存款、引貸款、固中收

四、主承銷業(yè)務(wù)流程

營銷——受理——投標(biāo)——立項——盡職調(diào)查及發(fā)行人輔導(dǎo)——注冊及《推薦函》——簽署承銷協(xié)議——組織承銷團——申請注冊——發(fā)行前內(nèi)部備案——發(fā)行——發(fā)行情況情況公告——存續(xù)期管理——兌付

五、債務(wù)融資工具營銷發(fā)行案例（案例分析）

1. XX能源集團超短期融資債

2. XX高速集團短期融資債

3. XX核電雙標(biāo)債

4. XX鐵投集團中期票據(jù)

產(chǎn)品二：銀團融資業(yè)務(wù)

一、銀團貸款的意義

1. 有于銀行業(yè)分散信貸風(fēng)險，改善信貸結(jié)構(gòu)

2. 有得于提高銀行業(yè)資產(chǎn)流動性

3. 有利于推動我國利率市場化改革

4. 有利于金融市場安全運行和健康發(fā)展

二、銀團貸款的四大成員

1. 牽頭行

2. 代理行

3. 參加行

4. 其他成員

三、收費管理

——收費原則、收費項目、收費標(biāo)準(zhǔn)

四、銀團貸款流程（三個階段）

獲取委托階段——籌組銀團階段——協(xié)議執(zhí)行階段

產(chǎn)品三：并購貸款業(yè)務(wù)

一、產(chǎn)品定義

1. 并購

2. 并購貸款

3. 并購貸款支持的并購標(biāo)的

二、產(chǎn)品要求

導(dǎo)入：并購貸款業(yè)務(wù)應(yīng)符合的基本條件

分析：并購資金來源要求

要求1：業(yè)務(wù)貸款期限和還款方式要求

要求2：業(yè)務(wù)還款來源要求

要求3：業(yè)務(wù)定價要求

要求4：業(yè)務(wù)擔(dān)保要求

三、業(yè)務(wù)辦理流程

業(yè)務(wù)申請與受理——調(diào)查與評估——業(yè)務(wù)審查、審議與審批——用信管理——貸后管理

案例分析：A公司并購貸款項目

李老師

李波老師 綠色金融與風(fēng)險管理專家

40+年國有大型商業(yè)銀行從業(yè)經(jīng)歷

曾任某國有銀行省會城市分行副行長

曾任某國有銀行地市分行行長

曾任某國有銀行省分行投資銀行部/金融市場部/信用管理部/綠色金融創(chuàng)新部總經(jīng)理

現(xiàn)任：某國有銀行|綠色金融研究院綠色金融創(chuàng)新實驗室專家

某省金融學(xué)會綠色金融專業(yè)委員會委員|國家通訊社某省分社特聘綠色金融專家|某雙一流大學(xué)經(jīng)濟研究院特聘綠色金融專家|某大型國有企業(yè)投資決策委員會委員

¤ 作為金融業(yè)務(wù)管理者及分行行長，曾獲得10+項國家級/國有企業(yè)榮譽獎?wù)路Q號

¤ 作為綠色金融研究院金融創(chuàng)新實驗室團隊負責(zé)人，曾參與研發(fā)了10+個金融新產(chǎn)品

¤ 曾受邀出席由聯(lián)合國環(huán)境規(guī)劃署協(xié)同舉辦的國際會議，發(fā)布大會主旨報告，會議受到中國新聞網(wǎng)全國報道

¤ 曾組織和參與30+個“城市建設(shè)債券、扶貧債券”等重大營銷項目

¤ 作為銀行干部培訓(xùn)學(xué)校金融培訓(xùn)講師，累計10余年時間，曾為金融行業(yè)、政府單位、國有企業(yè)等百余家企業(yè)講授國家金融發(fā)展史，金融政策趨勢解讀、綠色金融業(yè)務(wù)、金融改革創(chuàng)新、投行業(yè)務(wù)、鄉(xiāng)村振興、信貸業(yè)務(wù)、風(fēng)險管控等專業(yè)金融內(nèi)容，受到客戶一致好評

擅長領(lǐng)域：綠色金融創(chuàng)新、經(jīng)濟金融政策、投資銀行與資產(chǎn)管理、投行業(yè)務(wù)、百年金融史、鄉(xiāng)村振興、風(fēng)險管理等

主講課程：

《零碳金融——“雙碳”與綠色金融》

《穩(wěn)健經(jīng)營——銀行全面風(fēng)險管理》

《法無禁，即可行——投資銀行業(yè)務(wù)》

《最佳組合——金融企業(yè)資金運營管理》

《“三農(nóng)”總抓手——綠色金融助力縣域經(jīng)濟與鄉(xiāng)村振興》

《金融變革——中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的百年金融發(fā)展史》

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

【實干專攻】-曾先后擔(dān)任銀行黨委書記、行長，業(yè)務(wù)專家等職位，曾組織和參與省級分行綠色金融發(fā)展規(guī)劃的制定，進行制度創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，增加分行綠色融資100+億元。

【堅持專研】-曾組織和參與30+個“城市建設(shè)債券、扶貧債券”等重大營銷項目，組織和參與對應(yīng)信貸政策的制定，及重大信貸項目的審查、審議，實現(xiàn)投放貸款200億元。

【卓越專治】-曾組織和參與了某高速集團、某交通集團、某能源集團、某黃金集團等30+家大型企業(yè)的金融項目運作，提供金融市場、投資銀行、資產(chǎn)管理等服務(wù)，實現(xiàn)辦理理財融資（產(chǎn)業(yè)基金）300億元，每年債券承銷額200億元，銀行貸款100億元。

【精進專業(yè)】-曾持續(xù)5年為人民銀行、儲蓄銀行、農(nóng)業(yè)銀行等多家銀行開展“雙碳與綠色金融、投行業(yè)務(wù)、資金運營、鄉(xiāng)村振興”等多門培訓(xùn)百余場，提升銀行管理人員金融業(yè)務(wù)水平與能力，拓展銀行金融業(yè)務(wù)線人才庫。

授課風(fēng)格：

全景實戰(zhàn)案例呈現(xiàn)：結(jié)合老師40+年的國有銀行資深實戰(zhàn)與培訓(xùn)經(jīng)驗，講理論融于事務(wù)當(dāng)中，通過豐富的案例，契合目前銀行實際問題，進行剖析講解，促使學(xué)員充分吸收。

互動引導(dǎo)式教學(xué)：授課深入淺出，通過互動引導(dǎo)，課堂氛圍生動活潑，結(jié)合老師幽默風(fēng)趣的語言，將專業(yè)的內(nèi)容轉(zhuǎn)化為通俗的語言與場景，讓學(xué)員能夠更了解知識的內(nèi)容與應(yīng)用。

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