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【課程背景】

中供鐵軍是一支神秘的隊伍，他無往不勝！

中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計其數(shù)

中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結果

青春有限，時光無價

鐵軍實戰(zhàn)營帶你體驗最接地氣最實戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場

學以致用，導師持續(xù)跟進，一手的阿里鐵軍打造經驗

管理是人與人的交往，本質是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵，團建，業(yè)務抓手的搭建使之形成有效的價值體系，從而最大程度上發(fā)揮個人的主人翁精神，激發(fā)潛力，讓組織更有戰(zhàn)斗力，效率更高！

對于管理者而言除了崗位帶來的權利行使之外，需要最大程度上梳理團隊的體系化建設，建立有效的管理溝通機制，發(fā)揮個人領導才能，建立團隊人才畫像庫，設置好崗位職責，獎懲分明等一整套符合企業(yè)發(fā)展需要的機制，從而更好的為企業(yè)服務，同時也能塑造個人的人格魅力。

【課程收益】

掌握本質：管理的動作源于業(yè)務場景，判斷的標準始于起心動念

掌握方法：十六字管理方針及3-6-1的考核方式

落地方案：用阿里的管理方法的邏輯賦能中小企業(yè)

核心策略：打造一支屬自己的銷售鐵軍團隊

【課程對象】

營銷、銷售、產品、等部門的管理層

【課程大綱】

第一模塊：銷售頂層設計

一、阿里定戰(zhàn)略的mov模型

1.銷售體系的頂層結構設計

業(yè)務判斷行業(yè)判斷的出發(fā)點

銷售模式和業(yè)務路徑設計的邏輯

.客戶ABC分類的邏輯

2.銷售提成的設計

銷售業(yè)績和價值觀相互考核的績效管理模式

二、團隊管理

1.管理者的角色定位

選材的核心要點

北斗七星招人的圖譜

選人識人的核心要素

2.育人的方法論

用人，養(yǎng)人，留人的核心密碼

辭退人的標準和方法

三．阿里的目標管理

1.定目標，盯流程，拿結果

目標生命年輪：定目標，sell目標，目標數(shù)據(jù)監(jiān)測，目標復盤

2.盯流程：目標鏈路，目標實施，目標忠誠，漏斗定律

3.拿結果：陪訪，客戶盤點，促銷計劃，業(yè)績方案達成

寺院，學校，家庭，軍隊文化對阿里的團隊影響

阿里的P序列和M序列的構造

激勵團建的方式和方法

第二模塊：過程管理

一、輔導的16字方針

16字方針內容：曉之以理、動之以情、誘之以利、繩之于法

16字方針的操作要點與操作手法

二、訓練的16字方針

16字方針內容：我做你看、我說你聽、你做我看、你說我聽

16字方針的操作要點與操作手法

第三模塊：員工管理

一、新老員工的分級管理

打造標桿的方法

員工職業(yè)規(guī)劃

二、團建和激勵

三種團建的價值意義

客戶管理制度

激勵設定

第四模塊：阿里管理基本動作

一、阿里管理精髓

基層管理要領：定目標，盯流程，拿結果

中層管理要領：招人才、搭班子、拿結果

高層管理要領：揪頭發(fā)、照鏡子、聞味道

二、關于PK和大戰(zhàn)

PK在業(yè)務推進中的作用和方法

個人目標與團隊目標的有效融合

369大戰(zhàn)月的營造

二、季度面談

Review的操作流程與操作要點

361在管理中的應用

王老師

王義生 老師——阿里銷售鐵軍培育專家

曾任：阿里巴巴B2B中供鐵軍7年老員工，第一批北京拓荒者、資深管理者、全國第一批P7L獲得者

曾任：哈爾濱銀行（股份制商業(yè)銀行，2021年全球銀行品牌價值500強）互金部車貸事業(yè)部總經理

曾任：人人車（國內最大的二手車c2c交易平臺，全國有109個城市子公司）資深總監(jiān)、金融事業(yè)線業(yè)務負責人

曾任：積木盒子(紐交所上市公司品鈦的母公司）車貸事業(yè)部總負責人

【擅長領域】

銷售管理三板斧

組織文化搭建

人才培養(yǎng)及梯隊搭建

鐵軍團隊打造

向阿里學管理

銷售技巧心態(tài)執(zhí)行力的培養(yǎng)

【實戰(zhàn)經驗】

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍7年陳，曾經是阿里巴巴狂風行動的村長，是北方大區(qū)售后服務標兵，阿里巴巴牛犢獎獲得者。

王義生老師在獨角獸公司積木盒子成功內部孵化厘米庫，在8個月時間做到行業(yè)第二名，16個城市展業(yè)，成功幫助企業(yè)獲得兩輪融資。

王義生老師在2018年轉戰(zhàn)獨角獸公司人人車，負責人人車全國109城的金融業(yè)務，團隊超過一千人，成功打造了人人車金融鐵軍。

王義生老師再2020年轉戰(zhàn)人工智能公司快商通，將團隊由傳統(tǒng)的電銷模式改造成電銷+面銷+會銷+新媒體運營的全方位的營銷公司，公司業(yè)績提升40%。

王義生老師是多個創(chuàng)業(yè)項目操盤手，擅長從0-1的體系搭建和高效實施布局及執(zhí)行落地。

王義生老師是阿里巴巴中供鐵軍一線銷售打拼然后晉升管理者再到由職業(yè)經理人然后到創(chuàng)業(yè)者再轉戰(zhàn)到培訓領域的實戰(zhàn)專家型，目前培訓學員超過2000人，培訓場次超過三百場。學員好評率超過98%，目前是多家企業(yè)長期陪跑的輔導教練。經王老師培訓陪跑的企業(yè)銷售屢創(chuàng)新高，已經有超過百人成功轉型走上銷售管理崗.學員的一致反饋就是王老師的培訓接近實戰(zhàn)，現(xiàn)場演練多，案例豐富，現(xiàn)場自由提問環(huán)節(jié)尤其是亮點，王老師會一針見血，直言不諱表達對學員和企業(yè)問題的看法。犀利，激情的風格是阿里系培訓的典型代表。

【講師風格】

優(yōu)勢一：在業(yè)界享有“實戰(zhàn)落地專家”的美譽，實戰(zhàn)案例多。諧易懂，生動活潑，不但有阿里鐵軍的實戰(zhàn)案例，也融匯了95后喜歡的新工具，新方法。

優(yōu)勢二：實戰(zhàn)案例授課，個性化為主，貼近實戰(zhàn)，現(xiàn)場演練，沒有空洞理論，培訓后可復制和落地。

【主講課程】

銷售團隊管理類：

《銷售鐵軍的打造》

《向阿里學銷售團隊管理》

《頂級銷售的修煉之路》

《銷售目標制定與分解計劃執(zhí)行》

《高效輔導與人員成長》

《管理者的角色定位》

《高績效團隊建設的秘訣》

阿里三板斧類：

《阿里三板斧腿部—中基層管理三板斧》

《阿里三板斧腰部—中高層管理三板斧》

【客戶評價】

王老師來自于業(yè)務一線，后來做到獨角獸公司業(yè)務線總負責人，有非常豐富的管理經驗。是典型的激情派，實干+雷厲風行的風格一定能夠幫助企業(yè)打造出屬于自己的銷售鐵軍！

——前人人車COO&滴滴出行副總裁劉自成

王老師的培訓接近實戰(zhàn)，案例詳實，激情敬業(yè)，對我們團隊幫助非常大

——上海C HC集團董事長王愷鈞

王老師的培訓接地氣，案例有血有肉，讓我們受益匪淺。加上王老師在互聯(lián)網圈人脈豐富跟我們公司的合作非常舒暢。

——山東霖森集團董事長邊立春

【近期服務客戶】

序號客戶公司培訓咨詢內容效果與反饋

1

葵花藥業(yè)

（2022年）

銷售鐵軍的打造通過鐵軍實戰(zhàn)場景的演練+理論推演+個性化輔導現(xiàn)場做出可落地的方案。客戶反響積極，已預訂下半年課程。

2

上海CHC集團

（2021-2022）高效輔導與人員成長

管理者的角色定位

頂級銷售的修煉通過長達半年288小時的陪跑服務客戶體系化管理已經形成，前中后臺配合已經比較順暢。管理問題得到解決。

3

山東霖森集團

（2020-2022年）銷售鐵軍進化論

建團隊，搭班子，培養(yǎng)人

中臺如何賦能前臺

頂級銷售的修煉集團員工流失率超過百分之十五，前臺后臺銜接斷檔，通過中臺的建立，銷售團隊的賦能，人員流失率降低到10%以內

4天津恒達鑫拓

（2021年）人才的招育用留

銷售團隊的打造

管理者的角色定位2021年9月10月11月，業(yè)績連續(xù)增長超過50%，實現(xiàn)了全年目標。且歷史最高業(yè)績誕生在陪跑的周期內。

5南京舟譜

（2018年）銷售鐵軍打造

頂級銷售的修煉項目順利交付，后經客戶多次溝通幫客戶推薦銷售負責人一名。

【過往部分客戶】蒙牛奶業(yè) 匯源果汁 華泰汽車 新興際華集團 上海CHC集團 葵花藥業(yè) 山東霖森集團 天津恒達鑫拓 南京舟譜 北京日麗家具 張飛出行 上海什馬出行

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