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課程大綱

一、賣(mài)點(diǎn)引力：如何凸顯自己贏得客戶？

1、為什么吸引不了客戶？

1）產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)6大痛點(diǎn)分析

2）如何練就自身硬功夫？

2、賣(mài)點(diǎn)金三角原則：

賣(mài)點(diǎn)引力的核心原則，營(yíng)銷(xiāo)的中心論，讓產(chǎn)品好賣(mài)。

3、賣(mài)點(diǎn)金字塔系統(tǒng)：

你的賣(mài)點(diǎn)零散不堪，客戶的記憶怎能深刻有序？

建立賣(mài)點(diǎn)金字塔系統(tǒng)，層層吸客，讓客戶自動(dòng)購(gòu)買(mǎi)。

4、鍛造硬核賣(mài)點(diǎn)：

1）3大法則：你的賣(mài)點(diǎn)是利劍還是鈍棒？不鋒利怎能快速斬獲客戶的心？教你賣(mài)點(diǎn)鋒利招數(shù)，一劍封喉。

2）3強(qiáng)特質(zhì)：如何讓自己與眾不同，高能強(qiáng)勁？硬核賣(mài)點(diǎn)3強(qiáng)特質(zhì)。

3）硬核鍛造：如何提煉有殺傷力的核心賣(mài)點(diǎn)？10大技術(shù)鍛造，讓賣(mài)點(diǎn)鋒利無(wú)比。

4）賣(mài)點(diǎn)閃亮：3好方式，讓你的賣(mài)點(diǎn)成為客戶的強(qiáng)記憶點(diǎn)。

5）硬核運(yùn)用：利劍還需好運(yùn)用，如何讓客戶感受到自己東西的好？

5、構(gòu)建吸客方陣：

1）吸客方陣：你有沒(méi)有十八羅漢？構(gòu)建吸客方陣，閃亮客戶的眼。

2）構(gòu)建方陣：如何找到產(chǎn)品十八羅漢？賣(mài)點(diǎn)方陣構(gòu)建法，快速打造你的產(chǎn)品吸客大法。

3）吸客有序：給吸客羅漢分類(lèi)排序，賣(mài)點(diǎn)先后有講究。

4）賣(mài)點(diǎn)轉(zhuǎn)換：你的表述是你語(yǔ)言還是消費(fèi)者語(yǔ)言？如何轉(zhuǎn)換成消費(fèi)者語(yǔ)言？

6、賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)法則：

1）詮釋賣(mài)點(diǎn)：怎樣精彩詮釋賣(mài)點(diǎn)？賣(mài)點(diǎn)表現(xiàn)邏輯法則，讓客戶好認(rèn)可。

2）賣(mài)點(diǎn)證明：怎見(jiàn)得你的東西好？如何證明？教授賣(mài)點(diǎn)證明10大技法。

二、強(qiáng)己弱彼大殺招：如何戰(zhàn)贏競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

（一）強(qiáng)化自己：

1、揚(yáng)長(zhǎng)避短：1大原理，3大招數(shù)，讓自己成為客戶認(rèn)知的山峰。

2、化短為長(zhǎng)：4大原則，5大招數(shù)，契合客戶的需求，吸引客戶成交。

3、塑造領(lǐng)先：你就是第一！

1）你是第一：如何打造不是第一，就是唯一？3大范疇，8大方法，換個(gè)角度，你就是客戶的唯一。

2）爆詞領(lǐng)先：塑造領(lǐng)先該怎么表現(xiàn)？4大層次，18大爆點(diǎn)詞語(yǔ)，讓客戶眼睛放光。

3）凸顯地位：如何讓客戶具體感知第一？凸顯自己的7大量化表述法，讓客戶心胸澎湃。

（二）弱化對(duì)手：

1、對(duì)待對(duì)手的3大態(tài)度，一下讓自己占據(jù)高位。

2、把握對(duì)手的4大方面，讓自己競(jìng)爭(zhēng)胸有成竹。

3、弱化對(duì)手的6大招數(shù)，讓對(duì)手軟弱無(wú)力，自我一路高歌。

三、吸客大法：如何快速吸引客戶？

1、尖刀突破：3大尖端，6把尖刀，讓客戶尖叫不斷。

2、重塑認(rèn)知：3大手法，12大模塊，讓客戶跟著你走。

3、建立標(biāo)準(zhǔn)：2把好箭，5大箭法，讓你的產(chǎn)品成為客戶標(biāo)準(zhǔn)選擇。

4、原創(chuàng)概念：3級(jí)概念，8大原創(chuàng)技術(shù)，讓你成為客戶的“東方明珠”。

5、鎖定資源：3大鎖定，5大資源，搶占制高點(diǎn)，讓客戶值得擁有。

6、制造稀缺：3大感覺(jué)，5大方法，讓客戶排隊(duì)交錢(qián)。

7、上升高度：3重上升，4大坡度，珠穆朗瑪就是你。

8、形象突圍：4大形象，3大標(biāo)準(zhǔn)，讓你的競(jìng)爭(zhēng)突出吸睛。

余老師

主講老師：余木

資深營(yíng)銷(xiāo)操盤(pán)手

職業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)師

多家企業(yè)商業(yè)顧問(wèn)

中國(guó)十強(qiáng)講師

20多年?duì)I銷(xiāo)操盤(pán)和培訓(xùn)咨詢(xún)經(jīng)驗(yàn)

15年大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)操盤(pán)和顧問(wèn)經(jīng)驗(yàn)

為深度合作公司整體操盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展

為不少公司策劃營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)斗

為眾多知名企業(yè)和特色公司培訓(xùn)

講師價(jià)值：

1、余木老師倡導(dǎo)實(shí)效教導(dǎo)培訓(xùn)模式：

在理論提煉的基礎(chǔ)上進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練；

在現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練的基礎(chǔ)上進(jìn)行工作教練；

在工作教練的基礎(chǔ)上進(jìn)行人生修煉；

在人生修煉的過(guò)程中進(jìn)行能量呈現(xiàn)。

2、余木老師營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)課程特色：

戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)結(jié)合，做企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略；

策劃與執(zhí)行結(jié)合，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)兩手抓，一手高度策劃，一手高效執(zhí)行；

營(yíng)銷(xiāo)與培訓(xùn)結(jié)合，一邊做營(yíng)銷(xiāo)策劃，一邊做團(tuán)隊(duì)熔煉；

咨詢(xún)與培訓(xùn)結(jié)合，咨詢(xún)構(gòu)建系統(tǒng)，培訓(xùn)落地運(yùn)用；

促銷(xiāo)與文化融合，一邊下里巴人，一邊陽(yáng)春白雪。

培訓(xùn)特色：

案例剖析、精彩演練、方法歸類(lèi)、理論傳導(dǎo)、心態(tài)引導(dǎo)等相交織；

精彩講授、情景互動(dòng)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)、作業(yè)教導(dǎo)等相結(jié)合。

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度。

案例舉一反三，理論包攬大局，方法遷延萬(wàn)象。

課程實(shí)戰(zhàn)化，培訓(xùn)顧問(wèn)化，學(xué)習(xí)精深化，培訓(xùn)系統(tǒng)化，課程訓(xùn)練化。

1）課程實(shí)戰(zhàn)化——

余老師是多年培訓(xùn)的老司機(jī)，經(jīng)驗(yàn)豐富，專(zhuān)業(yè)度高，實(shí)戰(zhàn)力強(qiáng)。

所培訓(xùn)的，來(lái)自于實(shí)戰(zhàn)，用之于實(shí)戰(zhàn)。

根據(jù)企業(yè)，個(gè)性化定制，實(shí)戰(zhàn)實(shí)效。

2）培訓(xùn)顧問(wèn)化——

顧問(wèn)式培訓(xùn)，培訓(xùn)的不僅是當(dāng)場(chǎng)，課前課中課后，整體是一場(chǎng)大課；

課前咨詢(xún)作業(yè)，課中實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)，課后顧問(wèn)服務(wù)，課前課中課后整體互通；

參加了培訓(xùn)，收獲的不僅僅是大家聚在一起的當(dāng)場(chǎng)，還有后續(xù)的顧問(wèn)追蹤服務(wù)、作業(yè)完成督導(dǎo)，成果落地。

3）學(xué)習(xí)精深化——

培訓(xùn)，不是大包大攬，眉毛胡子一把抓，什么都講，結(jié)果什么都沒(méi)講，都是蜻蜓點(diǎn)水。

培訓(xùn)，需要精深，精準(zhǔn)聚焦，深度挖掘，專(zhuān)注核心內(nèi)容，讓學(xué)員學(xué)有所獲，深度領(lǐng)悟。

余老師培訓(xùn)，深度打井，源頭活水。

4）培訓(xùn)系統(tǒng)化——

系統(tǒng)化的培訓(xùn)，整體高度，給學(xué)員系統(tǒng)思維，讓學(xué)員掌握系統(tǒng)架構(gòu)，掌握方法論，工作實(shí)戰(zhàn)能根據(jù)培訓(xùn)所學(xué)，舉一反三，遷延萬(wàn)象。

而不是零散的，講的就是一些經(jīng)歷、案例，沒(méi)有系統(tǒng)性，沒(méi)有整體性，沒(méi)有遷延性，沒(méi)有方法論。

5）課程訓(xùn)練化——

不僅培，還要訓(xùn)；

不僅學(xué)，還要習(xí)。

現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練和課后訓(xùn)練結(jié)合，讓學(xué)員把課程內(nèi)化運(yùn)用，并通過(guò)實(shí)踐檢驗(yàn)。

余木老師培訓(xùn)

實(shí)力、實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效，三實(shí)結(jié)合

培訓(xùn)、溝通、顧問(wèn)，三效統(tǒng)一

生動(dòng)、互動(dòng)、感動(dòng)，三動(dòng)合一

既有理論的高度、又有實(shí)戰(zhàn)的效度、還有方法的用度

既有全行業(yè)的氣度，又有專(zhuān)行業(yè)的深度。

余木老師精品課程：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)課程：

《新商業(yè)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新之道》《數(shù)字時(shí)代的傳統(tǒng)企業(yè)增長(zhǎng)突破》

《新時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略》《業(yè)績(jī)突破——中小企業(yè)突圍兵法》

《活動(dòng)爆破》《品牌營(yíng)銷(xiāo)》《全流程賣(mài)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)》《吸睛店面設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)》

《門(mén)店高效運(yùn)營(yíng)和引爆營(yíng)銷(xiāo)》《消費(fèi)行為激發(fā)思維和技巧》《戰(zhàn)略定位》

《感動(dòng)式服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》《差異化營(yíng)銷(xiāo)策略方法》《高粘化的老客戶營(yíng)銷(xiāo)》

《高能簽單——銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)系統(tǒng)成交方法》《塑造高價(jià)值·吸引式銷(xiāo)售》

《魅力邀約·開(kāi)發(fā)高手》《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》《閃亮微信營(yíng)銷(xiāo)》《電話營(yíng)銷(xiāo)深耕》

（二）團(tuán)隊(duì)管理培訓(xùn)課程：

《我是職業(yè)人——職業(yè)化塑造與養(yǎng)成》《打造高績(jī)效團(tuán)隊(duì)》

《激情共贏特訓(xùn)營(yíng)》《自我責(zé)任特訓(xùn)營(yíng)》《感恩珍惜特訓(xùn)營(yíng)》

《自我管理》《卓越店長(zhǎng)》《店面運(yùn)營(yíng)管理》《高效會(huì)議管理》

《企業(yè)文化策劃和管理》《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理》《團(tuán)隊(duì)招育用留》

（三）咨詢(xún)項(xiàng)目：

1、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃——特大型、大型、中型，全系統(tǒng)促銷(xiāo)活動(dòng)策劃和執(zhí)行督導(dǎo)

2、品牌營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——品牌戰(zhàn)略、品牌定位、品牌主張、超級(jí)符號(hào)、品牌傳播

3、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——產(chǎn)品定位、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣(mài)點(diǎn)策劃、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品銷(xiāo)售

4、店面營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——店面規(guī)劃、店面亮眼、產(chǎn)品陳列、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、成交系統(tǒng)

5、成交系統(tǒng)咨詢(xún)——成交打法、成交流程、價(jià)值塑造、成交策略、成交機(jī)制

6、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——服務(wù)思路、流程動(dòng)作、口碑引爆、業(yè)務(wù)促進(jìn)、服務(wù)運(yùn)營(yíng)

7、企業(yè)文化咨詢(xún)——文化體系、文化宣傳、文化內(nèi)化、文化外化、文化管理

8、年度營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)——營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、營(yíng)銷(xiāo)管理、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、營(yíng)銷(xiāo)績(jī)效

客戶見(jiàn)證：

余老師服務(wù)過(guò)的部分企業(yè)：

中國(guó)移動(dòng)、平安保險(xiǎn)、燕京啤酒、蒙牛乳業(yè)、長(zhǎng)城資產(chǎn)、東易日盛、以嶺藥業(yè)、齊家網(wǎng)、業(yè)之峰、88酒吧、金融街、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)、龍發(fā)裝飾、博若森、川奇藥業(yè)、凱迪拉克、華森竹業(yè)、紅蜻蜓、富通紙業(yè)、保羅服飾、紅色江山、久鴻食品、法恩莎、萬(wàn)德隆超市、星高輪商場(chǎng)、滄州大化、西環(huán)置業(yè)、古今文化、闊達(dá)、紅星美凱龍、方太、峽江稅務(wù)局、特爾美、諾貝爾瓷磚、小天鵝、紅葉食品、黃驊人民醫(yī)院、萬(wàn)家福、馬可波羅、德意之家、物恒物業(yè)、昌禾、蒙娜麗莎、

歐派家居、博洛尼、交換空間、飛度電子、金豐易居、筑城房產(chǎn)、科迪自動(dòng)化、高度國(guó)際、京揚(yáng)尚赫、海天恒基、輕舟、東鵬、道格拉斯、海智、掌上明珠、尚品宅配、左右沙發(fā)、好宜佳商場(chǎng)、箭牌、恒潔衛(wèi)浴、金品家居、居然之家、家裝e站、美麗家、盛世家博、易家、貝瑞佳月子會(huì)所……

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