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課程目標(biāo)：

1.了解什么是決策能力

2.如何在實(shí)際工作中運(yùn)用決策

3.導(dǎo)入決策分析模型，掌握他的應(yīng)用

4.了解領(lǐng)導(dǎo)者的基本素質(zhì)，初步建立領(lǐng)導(dǎo)意識(shí)；

5.了解管理職務(wù)的重點(diǎn)，提升管理及領(lǐng)導(dǎo)才能；

6.提高有效的領(lǐng)導(dǎo)力以及激勵(lì)和鼓舞下屬的能力；

7.培養(yǎng)積極發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的意識(shí)與能力，以求創(chuàng)新、改善和變革的工作態(tài)度；

8.認(rèn)識(shí)并區(qū)分管理行為與領(lǐng)導(dǎo)行為的主要特征；

9.建立具有領(lǐng)導(dǎo)力的管理團(tuán)隊(duì)，激發(fā)出團(tuán)隊(duì)成員的潛能、積極性、熱情、工作動(dòng)力。

10.如何建立創(chuàng)新的機(jī)制與意識(shí)

11.創(chuàng)新方法論在實(shí)際工作中的應(yīng)用

12.通過(guò)案例分析，鑒別創(chuàng)新的效率與創(chuàng)新的可行性

課程大綱

第一部分 戰(zhàn)略決策框架

一、發(fā)展戰(zhàn)略理論及發(fā)展戰(zhàn)略框架

二、戰(zhàn)略決策框架

【情景案例1-1】

【情景案例1-2】

【情景案例1-3】

【情景案例1-4】

三、愿景決策

1.愿景是什么？

2.愿景的力量

3.如何創(chuàng)建企業(yè)愿景？

【情景案例2-1】

【情景案例2-2】

【情景案例2-3】

【情景案例2-4】

四、戰(zhàn)略目標(biāo)決策

1.戰(zhàn)略目標(biāo)的內(nèi)涵及類型

2.戰(zhàn)略目標(biāo)的決策

戰(zhàn)略目標(biāo)是發(fā)展、維持還是收縮？

戰(zhàn)略目標(biāo)是速度優(yōu)先，還是質(zhì)量?jī)?yōu)先？

【情景案例3-1】

【情景案例3-2】

【情景案例3-3】

【情景案例3-4】

五、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略決策

1.產(chǎn)業(yè)選擇戰(zhàn)略決策

產(chǎn)業(yè)不同發(fā)展階段的戰(zhàn)略決策

多元產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略決策

產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新及產(chǎn)業(yè)融合的戰(zhàn)略決策

2.產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略決策

近、中、遠(yuǎn)期產(chǎn)業(yè)組合戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)互動(dòng)組合戰(zhàn)略

產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期平衡戰(zhàn)略

3.產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略決策

縱向一體化戰(zhàn)略

橫向一體化戰(zhàn)略

多元化戰(zhàn)略

4.產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略決策

【情景案例4-1】

【情景案例4-2】

【情景案例4-3】

【情景案例4-4】

第二部分：高效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

一、管理與領(lǐng)導(dǎo)

1.認(rèn)識(shí)管理與領(lǐng)導(dǎo)

2.中高層管理者的角色定位

——研討與總結(jié)：經(jīng)理人的角色特點(diǎn)

——工具介紹與練習(xí)：經(jīng)理人個(gè)性特征分析工具與練習(xí)

3.中高層管理者應(yīng)當(dāng)擁有的知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)

——案例分析、總結(jié)

——中高層經(jīng)營(yíng)管理者知識(shí)結(jié)構(gòu)與技能結(jié)構(gòu)

4.領(lǐng)導(dǎo)者的角色認(rèn)知與領(lǐng)導(dǎo)者的行為風(fēng)格

二、管理技能基礎(chǔ)

1.制定有效的規(guī)劃、計(jì)劃、策劃

規(guī)劃、計(jì)劃、策劃比較練習(xí)

制定規(guī)劃的基本思路

規(guī)劃文案的基本結(jié)構(gòu)與主要內(nèi)容

計(jì)劃制定的基本方法、步驟、案例

重點(diǎn)工具介紹1：發(fā)現(xiàn)與解決問(wèn)題的基本方法

重點(diǎn)工具介紹2：計(jì)劃制定的幾種工具及其相互關(guān)系

2.做個(gè)教練式管理者

教練式管理者：訓(xùn)練、指導(dǎo)、輔導(dǎo)下屬的角色

練習(xí)：哪些是好的指導(dǎo)行為？

教練式管理者的角色定位及其相關(guān)技能

什么時(shí)候你需要對(duì)下屬進(jìn)行指導(dǎo)

有效指導(dǎo)下屬的步驟

3. 高效溝通

認(rèn)識(shí)溝通 認(rèn)識(shí)管理溝通

避免觸犯溝通禁忌

企業(yè)內(nèi)部溝通的主要類型

如何應(yīng)對(duì)特殊狀態(tài)下的溝通

三、高績(jī)效的團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理

1.團(tuán)隊(duì)協(xié)作

建立起對(duì)團(tuán)隊(duì)的共同認(rèn)識(shí)基礎(chǔ)

看圖研討：有團(tuán)隊(duì)與沒(méi)有團(tuán)隊(duì)狀況下的差別

團(tuán)隊(duì)的運(yùn)作與溝通

團(tuán)隊(duì)合作的核心理念

案例研討：面對(duì)不同的工作環(huán)境與任務(wù)運(yùn)用不同的團(tuán)隊(duì)溝通工具

激勵(lì)團(tuán)隊(duì)的若干工具：

研討與總結(jié)：高績(jī)效團(tuán)隊(duì)運(yùn)作中的若干工具

團(tuán)隊(duì)合作技巧訓(xùn)練

組織層面的團(tuán)隊(duì)協(xié)作技能訓(xùn)練

個(gè)人層面的團(tuán)隊(duì)合作練習(xí)

四、管理與領(lǐng)導(dǎo)力技能提升

1.決策藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)力提升

決策的基本方法和工具

防范決策陷阱

經(jīng)營(yíng)決策案例分析

管理決策案例分析

企業(yè)決策管理的主要步驟

2.有效授權(quán)與領(lǐng)導(dǎo)力提升

研討：請(qǐng)比較命令與授權(quán)的差別

總結(jié)：授權(quán)的功能與運(yùn)用

借鑒授權(quán)的理念下達(dá)命令

授權(quán)的含義、意義、案例

3.有效激勵(lì)下屬與領(lǐng)導(dǎo)力提升

員工激勵(lì)的基本原理

企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)文化的基本類型

練習(xí)：他們?yōu)楹味ぷ鳎?

塑造良好的內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制

企業(yè)內(nèi)部激勵(lì)機(jī)制的內(nèi)容

制度型激勵(lì)與非制度型激勵(lì)的綜合運(yùn)用

日常工作中如何有效激勵(lì)下屬

第三部分：管理者的創(chuàng)新力

一、創(chuàng)新的重要性

【案例】超越自我，才能打敗對(duì)手

二、創(chuàng)新的領(lǐng)域與創(chuàng)新三要素

1.創(chuàng)新的領(lǐng)域

知識(shí)創(chuàng)新

技術(shù)創(chuàng)新

組織創(chuàng)新

營(yíng)銷創(chuàng)新

【案例】和尚買梳子

管理創(chuàng)新

文化創(chuàng)新

2.創(chuàng)新三要素

構(gòu)思概念

選擇素材

表現(xiàn)手法

三、創(chuàng)新的八個(gè)工具

1.“魔島理論”

2.“天才理論”

3.“拼圖理論”

4.“巴列托法則”

5.改變觀念

6.改變用途

7.新語(yǔ)言

8.新感覺

四、創(chuàng)新的六個(gè)方法

1. 生活經(jīng)驗(yàn)法

2. 文字符號(hào)法

3. 事實(shí)乖離法

4. 移花接木法

5. 同質(zhì)異化法

6. 邏輯推理法

【案例】 提升的秘訣

【案例】 “麥凱66表格”

五、創(chuàng)新的六個(gè)技術(shù)

在實(shí)際工作中，創(chuàng)新的技術(shù)主要包括六方面：

1.取代

2.結(jié)合

3.調(diào)整

4.去處

5.強(qiáng)調(diào)

6.重新排列

盛老師

專業(yè)能力：

1、專注消費(fèi)品、家電、家居建材、大客戶領(lǐng)域的管理與領(lǐng)導(dǎo)力、銷售運(yùn)營(yíng)、渠道與經(jīng)銷商管理，新零售等。

2、主要研究方向?yàn)椋阂苿?dòng)互聯(lián)時(shí)代的新零售全網(wǎng)營(yíng)銷及其落地、管理、領(lǐng)導(dǎo)力等

3、二十余年知名企業(yè)銷售與市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，曾任海信科龍分公司總經(jīng)理、歐普照明渠道總監(jiān)、榮事達(dá)營(yíng)銷副總裁、美媛春藥業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)、嘉寶日用營(yíng)銷總經(jīng)理等。

獲得榮譽(yù)：

中國(guó)百位品牌策劃代表人物之一。

廣東省2016年度優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人之一。

廣東營(yíng)銷學(xué)會(huì)顧問(wèn)委員

2019-2022年中華講師網(wǎng)、中國(guó)講師網(wǎng)百?gòu)?qiáng)講師

廣東科技大學(xué)客座教授

研究方向：

管理與領(lǐng)導(dǎo)力、渠道管理，家電，建材、消費(fèi)品新營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)+，精準(zhǔn)營(yíng)銷，商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)

相關(guān)文獻(xiàn)（個(gè)人專著）：

部分咨詢案例：

1.歐普照明：連續(xù)3年渠道策略、營(yíng)銷管理體系，700家核心客戶管理、4000家終端管理標(biāo)準(zhǔn)、 2006－2009營(yíng)銷政策制定；

2.惠發(fā)食品：營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

3.揚(yáng)翔股份（食品深加工）營(yíng)銷管理診斷、5場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍培訓(xùn)、渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)管理、經(jīng)營(yíng)模式確定；

4.金牌亞洲陶瓷：營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷管理體系（目標(biāo)、計(jì)劃、執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、與激勵(lì)體系）營(yíng)銷管理顧問(wèn)，2個(gè)樣板市場(chǎng)打造、3次樣板市場(chǎng)促銷；

5.聯(lián)邦家私集團(tuán)：營(yíng)銷策劃+1次全國(guó)聯(lián)動(dòng)促銷；

6.華藝集團(tuán)OKES品牌樣板市場(chǎng)打造、營(yíng)銷管理體系梳理、核心客戶培訓(xùn)、終端爆破；

7.榮事達(dá)家電、家居營(yíng)銷戰(zhàn)略、渠道商業(yè)模式、銷售管理體系核心客戶培養(yǎng)、樣板市場(chǎng)1個(gè)，三位一體招商4次，開業(yè)策劃1次，樣板市場(chǎng)一個(gè)。

核心課程：

1.高績(jī)效管理與領(lǐng)導(dǎo)力

2.《團(tuán)隊(duì)管理與領(lǐng)導(dǎo)力》

3.《新零售系列課程》：銷售成交、渠道開發(fā)、全網(wǎng)營(yíng)銷

4.《如何制定營(yíng)銷（經(jīng)營(yíng)）計(jì)劃》

5.目標(biāo)與計(jì)劃管理

6.《營(yíng)銷精英業(yè)務(wù)技能及綜合素質(zhì)提升》

7.《精準(zhǔn)營(yíng)銷之經(jīng)銷商開發(fā)與營(yíng)銷模式創(chuàng)新》

8.渠道設(shè)計(jì)與開發(fā)

9.大客戶開發(fā)與管理

10.終端爆破-立體整合營(yíng)銷推廣突圍

11.商業(yè)溝通與談判

部分客戶名單：

?內(nèi)訓(xùn)課：

雷士照明11場(chǎng)，惠發(fā)食品2場(chǎng)，揚(yáng)翔股份（食品、豬肉深加工），飛鶴乳業(yè)、金色豐度（農(nóng)副產(chǎn)品）、隆平高科3場(chǎng)（農(nóng)產(chǎn)品），金種子，金博大復(fù)合肥，輕工鹽業(yè)（調(diào)料），維布洛安舍（快消），上海農(nóng)工商超市集團(tuán)、索契母嬰，索菲亞集團(tuán)2場(chǎng)，海爾集團(tuán)4場(chǎng)、海信電器3場(chǎng)，慕思集團(tuán)、四季沐歌3場(chǎng)、九陽(yáng)電器3場(chǎng)、沁園凈水、森歌、香港皇朝家私、羅萊家紡3場(chǎng)，顧家家居2場(chǎng)、年年紅家具，亞振家具2場(chǎng)、皇朝家具2場(chǎng)、德高建材2場(chǎng)、歐普照明、榮事達(dá)家電12場(chǎng)、圣象地板9場(chǎng)、大自然地板3場(chǎng)，冠珠陶瓷、新中源陶瓷、華潤(rùn)涂料、金牌亞洲陶瓷、馬可波羅、西頓照明2場(chǎng)、樂(lè)宜嘉家居5場(chǎng)、樂(lè)尚家居、華藝照明2場(chǎng)、OKES照明7場(chǎng)、冠華照明、萬(wàn)新光學(xué)、朗能電器5場(chǎng)、塞納宮爵、顧家電器13場(chǎng)、西門子開關(guān)、正泰電器、鴻雁電氣3場(chǎng)、惠達(dá)磁磚6場(chǎng)、環(huán)球石材3場(chǎng)、永高管材5場(chǎng)、紅星美凱龍3場(chǎng)、斯帝羅蘭家居、福田電工、馬可波羅陶瓷、勝球燈飾、云浮石材、臺(tái)灣立壕精致建材、方太集團(tuán)5場(chǎng)、名家建材、一一木門、福臨門世家、生活家* 巴洛克2場(chǎng)、五星電器2場(chǎng)等，麥克維爾空調(diào)3場(chǎng)，東鵬陶瓷3場(chǎng)

客戶評(píng)價(jià)：

在眾多的培訓(xùn)師中，我覺得盛老師授課的感染力極強(qiáng)。能夠充分地調(diào)動(dòng)學(xué)員的參與積極性，讓學(xué)員在參與的過(guò)程中，學(xué)到更多的知識(shí)和技能。

——隆平高科集團(tuán)商學(xué)院，張?jiān)洪L(zhǎng)

盛老師的課程，像喝酒，酒是陳的香，盛老師的課程，越聽越有味，赤裸裸的干貨，又是工具、又是案例，最重要的是，聽盛老師的課程，全程都是嘿?。。?/p>

——羅萊家紡全體經(jīng)銷商

盛斌子老師的課程不僅有背景知識(shí)，還有工具導(dǎo)入、行動(dòng)計(jì)劃、操作手冊(cè)，物超所值，雖然不是我們這個(gè)行業(yè)的，但仿佛是為我們量身訂做的

——海信電器李總

盛斌子老師的培訓(xùn)生動(dòng)，幽默，思想新穎，接地氣，聽盛老師講課時(shí)間過(guò)得飛快。

——圣象地板經(jīng)銷商

實(shí)戰(zhàn)、實(shí)在、實(shí)用，盛老師，我們愛你?。?！

——惠發(fā)食品

盛老師的課程很多實(shí)用工具，對(duì)于我們營(yíng)銷落地，功不可沒(méi)

——顧家家居阿麗

盛老師以一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人、商業(yè)合伙人、咨詢顧問(wèn)的身份切入培訓(xùn)，聽來(lái)格外親切與貼身。仿佛為朗能量身訂做。

——飛鶴乳業(yè)

斌子的培訓(xùn)激情洋溢，生動(dòng)活潑，無(wú)論對(duì)錯(cuò)，觀點(diǎn)鮮明，贊一個(gè)

——歐普照明董事長(zhǎng)王耀海

別人講過(guò)的他不講，書上有的他不講，他只講自己的原創(chuàng)獨(dú)家觀點(diǎn)，贊一個(gè)！

——TCL空調(diào)品牌總監(jiān)，九牧王服裝品牌總監(jiān)張黎黎

盛老師極具親和力，富于感染力，能夠在極短的時(shí)間內(nèi)得到學(xué)員的認(rèn)可和接受。他同時(shí)富有激情和理性，能夠?qū)⑴嘤?xùn)中要傳遞的信息及理念通過(guò)啟發(fā)和互動(dòng)式的引導(dǎo)帶給學(xué)員，使學(xué)員產(chǎn)生深層的感悟

——西頓電器銷售總經(jīng)理陳實(shí)

盛老師的觀點(diǎn)大部分都是原創(chuàng)，案例豐富，對(duì)福建分公司受益匪淺

——馬可波羅陶瓷郭總

盛老師的課程讓我們?cè)?018年的道路上越走越清澈明亮。這是一堂別開生面、價(jià)值連城的課！實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，讓我們盡情馳騁于家居家裝建材市場(chǎng)，立于不敗之地！

——中國(guó)普天下屬鴻雁電器姜總

盛老師寓教于樂(lè)，寓情于理，將實(shí)戰(zhàn)的方法、套路用生動(dòng)活潑的行業(yè)案例展現(xiàn)出來(lái)，講的精彩，聽得如癡如醉！

——康佳集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理 呂總

盛老師的課程讓學(xué)員聽得忘記了時(shí)間的存在，原本一天的課程，我們臨時(shí)追加半天。另外，我們要感謝盛老師額外贈(zèng)送了我們很多的銷售工具、資料、制度與流程，這些干貨是一般培訓(xùn)師不具備的。

——香港皇朝，總經(jīng)理，儲(chǔ)總

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