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課程背景：

全球宏觀格局正處于百年一遇的變局之中，市場和客戶需求發(fā)生重大變化，股市不振、基金慘淡、資管暴雷、樓市冷靜，利率持續(xù)下滑，如何滿足中產及以上家庭在創(chuàng)富、守富以及傳富方面的多元化的資產配置需求，財富管理行業(yè)面臨巨大的市場機遇及挑戰(zhàn)。

本課程通過分析，層層遞進，得出結論：保險做不到短期內給你可觀的收益，但一定可以做到的是——無論怎樣的時代背景，一定可以幫你把財富留住！

課程收益：

1、提升客戶意愿：剖析2023年的“變”，讓參會者了解因變局給家庭財務帶來的危機；

2、了解理財定律：客觀解析“理財不可能三角定律”，讓參會者深刻體會到中長期要用的錢一定要放到保險上；

3、促進保單成交及跟進：給參會者心中種下一顆購買產品的心錨，便于營銷人員現場促成或會后跟單。

課程對象：

高凈值客戶

課程形式：

理論講授+案例+互動

授課特色：

互動到位，迅速破冰；內容務實，深入淺出；案例真實，助力成交

課程大綱:

互動：2023年給您最大的感受是什么？請用一個字來描述

第一講：剖析2023年變局——解析變局帶給家庭財務的危機

1. 變局之股市不振

2. 變局之基金慘淡

3. 變局之資管暴雷

4. 變局之樓市冷靜

5. 變局之利率持續(xù)下滑

第二講：中國正面臨百年未有之大變局

1. 全球疫情蔓延

2. 中美貿易戰(zhàn)

3. 中印邊境問題

4. 全球經濟衰退

5. 經濟下行壓力

6. 雙循環(huán)體系

第三講：康波周期順勢而為

1. 從繁榮、衰退、蕭條到復蘇剛好60年一循環(huán)，人生也是康波周期；

2. 人生的財富，主要取決于國運和人生周期，其次才是能力、經驗、努力等；

——在最旺的時候要懂得守住已有的財富！

第四講：“不可能三角定律”——中長期的“錢”一定要放到保險上

——國內安全等級最高的金融工具是保險，專門的法律保證人壽保險的安全

1. 理財不可能三角定律

2. 巨變時代，增額終身壽能解決六大不確定性

第五講：增額終身壽六大功能介紹

功能一：解決養(yǎng)老的不確定性

功能二：解決投資的不確定性

功能三：解決婚姻的不確定性

功能四：解決企業(yè)經營的不確定性

功能五：解決遺產繼承的不確定性

功能六：解決稅負的不確定性

成交鋪墊

1. 無論什么時代背景，保險都可以幫你把財富留住

2. 3. 0%復利的威力

馬老師

馬蘭老師 保險營銷實戰(zhàn)專家

27年保險營銷實戰(zhàn)經驗

壽險管理師資格認證

曾任：中國太平洋保險丨外勤主管至最高職級資深經理

曾任：中國太平洋保險新市區(qū)中支北京路支公司丨總經理

曾任：中國太平洋保險新疆分公司丨主管訓練室經理、產品室經理

★擅長領域：增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產說會、開門紅

★主導近百場產、創(chuàng)沙龍的開展，累計保費超億，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才

★曾為中國太平洋保險（北京、昆明、杭州、海口等10+個城市）進行保險營銷系列課程輪訓，累計授課1000+場，持續(xù)推進企業(yè)頂尖績優(yōu)人才的培養(yǎng)，其中促成MDRT獲得者近百人

馬蘭老師專注在保險行業(yè)27年，從入行則任職于500強企業(yè)-中國大平洋保險，深諳保險營銷的整個業(yè)務鏈，因自身能力出眾，被公司委以重任為各地方分公司賦能，從而推動企業(yè)發(fā)展。

01-作為新疆地區(qū)第一批壽險開拓者：帶領團隊開拓市場，由于善于挖掘組織型人才，迅速搭建營銷團隊，并對其進行《保險營銷技能提升》系列課程培訓，促使團隊快速發(fā)展，助力超額達成銷售及晉升目標，所率團隊享有“營銷鐵軍”稱號。

02-作為“晉升達人”：巧用轉介紹，充分調動屬員積極性，親自進行拓客訓練，尋找新市場，召開各類形式的產說會，僅用一周增員14人，順利晉升主管，后用四個月就達成年度任務，并晉升“資深部經理”，獲得公司“不用揚鞭自奮蹄”榮譽稱號。

03-作為業(yè)績的扛把子：通過陌生拜訪，入行首月傭金達到近9000元，排名部門第一；之后結合業(yè)務+實戰(zhàn)經驗打造自己的一套營銷方法，促使連續(xù)10年業(yè)績位列部門榜首，個人累計保費超億元，所帶領團隊業(yè)績超10億元。

04-作為“優(yōu)增”的小能手：曾為太平洋壽險內蒙古分公司開展【1+3增員培訓】，通過訓練提升學員增員技能實現，訓后一個月內，參訓學員中80%實現1+1增員，40%實現1+2增員，20%實現1+3增員，助力了內蒙古分公司人力增長。

05-作為企業(yè)人才的培養(yǎng)者：曾負責公司培訓項目開展以及人才梯隊的搭建，制定業(yè)務競賽及增員方案，同時針對性做人員的規(guī)劃面談，從而精準的“對癥下藥”，為其匹配《增壽成交訓練營》《年金險成交技巧》《保單銷售實戰(zhàn)技能訓練》《客戶異議處理》等主題的培訓，為企業(yè)輸送了百位優(yōu)秀的營銷人才

主講課程：

《八步成交——重疾險的營銷之道》

《四步成交——增額終身壽訓練營》

《增員有“技法”——優(yōu)增訓練營》

《年金險成交技巧修煉》

產說會：

《幸福養(yǎng)老靠規(guī)劃——增額終身壽（年金產說會）》

《巨變時代下如何留住財富——中高客產說會》

授課風格：

■實踐+創(chuàng)新——理論與實操相結合，融入課程當中，充分調動學員的積極性、主動性，讓學員自己找到辦法解決問題，“得見于實踐，融智于創(chuàng)新”。

■真實案例+落地技巧——融入大量的企業(yè)實際案例，增強學員場景感，通過行為經濟學、心理學等科學理論講解，深挖客戶行為背后的動機，直擊痛點，解決問題。針對性給出技巧并通過演練，將技巧轉化為自己的技能。

部分授課評價：

通過馬老師課程的學習，讓我學會從宏觀的視角看向保險這個行業(yè)，更熱愛保險產品這個特殊的金融工具，從現在大的經濟發(fā)張社會變革人們的思想也在發(fā)生翻天覆地的變化，我們自己也必須不斷的學習才能趕上社會的腳步，謝謝老師。

——太平洋保險（內蒙古） 王經理

能夠聽老師的課程是一種享受，老師課程中豐富多樣的案例，讓我們對于知識點有了更深的理解。課程中設計的工具學習與應用，讓我們能很好的將所學化為所用！讓我們實在是受益匪淺！

——太平洋保險（廣東） 趙經理

我自己也是銷售出身，深感馬老師作為一名實戰(zhàn)講師的優(yōu)秀，不僅有大量的實戰(zhàn)案例，還能講的生動幽默，老師從重疾險的八大步驟切入，幫助學員樹立正確的重疾險銷售觀念，掌握重疾險營銷的每一步流程，增強學員的自信心，潛移默化的提升學員的電銷技巧，學員表示在輕松愉快的氛圍中提升了自己，非常棒。

——太平洋保險（云南） 王總監(jiān)

馬老師是我們團隊的伙伴最喜歡的老師，老師很優(yōu)秀，所講授的課程也很吸引學員，授課語言精練有力度，排比式的問句可以直擊人心，能讓我們產生觸動，所教授的拜訪話術非常實用，現在都有學員跟我反饋，運用老師的話術已經有初步明顯的進步，跟客戶溝通也游刃有余了，老師理論到實戰(zhàn)的轉化率極高，不得不說，老師真的很棒，期待下次老師下次的到來。

——太平洋保險（杭州） 楊總監(jiān)

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