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【培訓(xùn)前言】

開店是為了獲取利潤，而利潤來源于顧客，雖然大家都清楚顧客第一的道理，但很少有人能清楚營銷策劃的本質(zhì)就是迎合、掌控客戶認知，創(chuàng)造需求并維護顧客，于是管理者往往在獲取顧客獲得利潤的欣喜中和面對繁雜的門店實體運營管理的苦惱中來回徘徊。人沒有明確目標(biāo)就會陷入彷徨和苦惱，這正是開店目的、目標(biāo)與日常工作中的努力缺乏直接聯(lián)系造成的結(jié)果。只有清楚的了解實體店運營管理的根本目的就是保有顧客，獲取利潤，這樣所有的運營工作就有了統(tǒng)一的衡量目標(biāo)，日常的瑣碎工作就有了明確的意義和判斷的標(biāo)準(zhǔn)，從而長期保持工作的熱情。

【課程收益】

1、認識促銷策劃的本質(zhì)；

2、理解促銷策劃工作唯一目的是創(chuàng)造，維護和保有顧客來增加業(yè)績；

3、認識和掌握實體店策劃工作的具體內(nèi)容和實施技巧；

4、 使每日簡單重復(fù)的實體店營銷工作煥發(fā)熱力，實現(xiàn)實體店顧客數(shù)量和質(zhì)量的持續(xù)提升；

5、掌握品牌推廣的策略與技巧；

6、掌握市場活動的執(zhí)行工具

【課程特色】

運用講授、故事、案例分析、測試、小組研討、情景演練、游戲感悟、影視片段感悟等教學(xué)手段使學(xué)員保持學(xué)習(xí)興趣。本課程內(nèi)容的特色：

1，提供大量實戰(zhàn)管理經(jīng)驗和細節(jié)管理，實用性極強。

2，用全面有效執(zhí)行質(zhì)量管理這條紅線提綱挈領(lǐng)，前后貫穿，使繁雜的運營工作變得清晰易懂。

3，賦予實體店運營管理課程以生命力，讓學(xué)員撥開管理的迷霧直趨目標(biāo)，從而真正實現(xiàn)學(xué)以致用。

【課程對象】

門店市場總監(jiān)、市場人員、營銷總監(jiān)、營銷人員等

【課程大綱】

第一講 終端門店促銷策劃解析

1、門店促銷策劃的精髓思想

1）什么是促銷？（廣義+狹義）

2）促銷對于門店的意義

2、門店促銷策劃現(xiàn)實誤區(qū)

1）促銷就是降價

2）促銷就是口號

3）賣不動要促銷

4）拿滯銷做促銷

5）促銷沒啥效果

6）促銷沒啥錢賺

7）做促銷的時機

3、完整促銷的八個步驟（內(nèi)容）

1）設(shè)計促銷主題

2）設(shè)計促銷方案

3）促銷宣傳推廣

4）門店終端布置

5）活動資源準(zhǔn)備

6）活動培訓(xùn)鼓動

7）活動執(zhí)行調(diào)整

8）促銷活動總結(jié)

第二講 高效促銷的兩個基礎(chǔ)規(guī)劃與分析

1、客戶分析

1) 如何進行客戶分析；

2）如何服務(wù)好優(yōu)質(zhì)客戶；

3）客戶分析的應(yīng)用

2、產(chǎn)品線規(guī)劃

1）如何確定促銷對手

2）產(chǎn)品分析

3）四類產(chǎn)品規(guī)劃

第三講 設(shè)計促銷主題

1、促銷主題有效性判定

2、促銷主題設(shè)計的四個維度

3、促銷主題設(shè)計的關(guān)鍵因素

4、實用主題選擇

第四講 設(shè)計促銷方案

1、活動方案設(shè)計的關(guān)鍵思維

1）口碑營銷的方式

2）炒作帶動客流

2、促銷資源計劃與分配

1）促銷資源項目計劃及分配

2）資源分配關(guān)鍵性因素

3）促銷時間安排

3、活動方案設(shè)計

1）活動方案設(shè)計原則

2）活動方案設(shè)計的四個關(guān)鍵節(jié)點

3）高效促銷六類活動方案設(shè)計、操作要點

4、主要優(yōu)惠形式設(shè)計操作要點

1）折扣

2）買贈（二種情況）

3）返券

4）特價

5）抽獎

6）定制

7）堆頭（端架）

8）滿額+N元優(yōu)惠購特定商品

5、主要促銷活動設(shè)計操作要點

1）新店開業(yè)

2）店慶

3）路演

4）簽售

5）聯(lián)盟

6）參與商場活動

7）團購會

6、節(jié)假日力度安排與節(jié)奏控制

第五講 促銷宣傳推廣

1、促銷宣傳原則

2、促銷宣傳方式的選擇

3、促銷畫面制作要點

第六講 門店終端布置

1、終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)

2、終端布置重點

3、終端布置操作要點

第七講 促銷資源準(zhǔn)備

1、促銷資源項目

2、促銷工作內(nèi)容及時間節(jié)點控制

3、促銷分工

第八講 促銷培訓(xùn)鼓動

1、促銷話術(shù)設(shè)計

2、促銷激勵政策

3、臨促管理與培訓(xùn)

4、如何開好促銷動員會

第九講 活動執(zhí)行調(diào)整

1、促銷調(diào)整時機

2、促銷方案調(diào)整的考慮因素

3、調(diào)整方式

第十講 促銷活動總結(jié)

1、促銷總結(jié)意義

2、促銷總結(jié)方式

第十一講 市場活動策劃

1、活動背景

1）市場現(xiàn)狀分析

2）發(fā)展?fàn)顩r分析

3）競爭對手分析

4）自身分析

2、活動目的

1）提升銷量

2）處理庫存

3）提升品牌知名度

3、活動詳情

1）活動對象

2）活動主題

3）活動方式

4）活動開展

5）活動宣傳

4、安排以及預(yù)算

1）活動預(yù)算

2）人員安排

3）時間地點

5、前期準(zhǔn)備

1）人員安排

2）物資安排

3）現(xiàn)場布置

6、中期操作

7、意外的防范

8、后期延續(xù)以及效果評估

9、實列操作

10、第十二講 產(chǎn)品推廣與品牌推廣

1、產(chǎn)品周期

1）產(chǎn)品周期的認知

2）產(chǎn)品推廣在不同時期的任務(wù)

3）不同時期的營銷重點

2、品牌概念

1）品牌定義

2）品牌與定位

3）品牌操作十大步驟

3、產(chǎn)品推廣與品牌推廣

1）聯(lián)系

2）不同

4、品牌推廣的工具應(yīng)用

5、品牌推廣中的促銷應(yīng)用

鮑老師

鮑明忠 老師簡介

營銷實戰(zhàn)派專家

營銷管理培訓(xùn)專家

19年企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗

2015年度中國好講師

2015年度、2016年度中國誠信講師

國家二級心理咨詢師

山東大學(xué)經(jīng)濟學(xué)院MPA

山東大學(xué)、上海交大、清華大學(xué)總裁班特聘專家

忠道智慧管理咨詢發(fā)起人

中國品牌研究院 特聘專家委員

管理之父彼得德魯克管理理論資深研究專家

中國總裁網(wǎng) 金牌講師

山東廣電集團營銷顧問

美國渼淶保健品集團 特聘專家

同方全球人壽 特聘講師

資歷優(yōu)勢

鮑明忠老師曾服務(wù)于世界500強的跨國企業(yè)集團泰國正大、美國強生、臺灣脫普，同方全球人壽先后任職區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、辦公室主任、營銷總經(jīng)理、總經(jīng)理,具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。現(xiàn)任多家企業(yè)的營銷顧問和內(nèi)訓(xùn)咨詢師、特約老師，專業(yè)的、資深的銷售實戰(zhàn)、實用、實效培訓(xùn)老師，員工的心態(tài)、激勵培訓(xùn)老師，10余年培訓(xùn)規(guī)劃及咨詢行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，致力于營銷、激勵、團隊方面的課程開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)工作。曾主持或參與500家企業(yè)的培訓(xùn)及咨詢輔導(dǎo)項目，與團隊一起幫助百數(shù)家企業(yè)建立了銷售標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)流程，訓(xùn)練了50000名員工。

主講課程

《NBS流程銷售介紹》

《自動自發(fā)、為自己工作》

《必定成功的溝通與服務(wù)秘訣》

《必定成功的直播秘訣》

《必定成交的說服溝通藝術(shù)》

《必定盈利的銷售服務(wù)秘訣》

《打造必定成功的商務(wù)談判藝術(shù)》

《打造必定成交的情景銷售力》

《打造高效團隊領(lǐng)導(dǎo)力》

《打造高效執(zhí)行能力》

《巔峰營銷技巧秘訣》

《巔峰營銷訓(xùn)練營》

《經(jīng)銷商創(chuàng)新管理的秘訣》

《精準(zhǔn)營銷特訓(xùn)營》

授課風(fēng)格

鮑老師的課程幽默風(fēng)趣，互動性強，以其高水準(zhǔn)的專業(yè)水平和獨具魅力的親和力，透過案例分析、疑難解答和針對性的講解，以生動活潑的授課方式帶領(lǐng)學(xué)員全情投入，使學(xué)員在各自領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破，得到全面提升，老師的培訓(xùn)課程贏得了社會各界的高度贊譽，產(chǎn)生了轟動效應(yīng)。授課結(jié)合多年實戰(zhàn)的案例，通俗易懂，啟發(fā)性強，接地氣。生動幽默、充滿激情、言語犀利，有效激發(fā)決策者思考高度與深度。講課內(nèi)容課上易于掌握甚至已經(jīng)熟練掌握，課后更易于操作，實戰(zhàn)性極強！

【部分學(xué)員評價摘錄】

1、鮑明忠老師的培訓(xùn)總是理論結(jié)合實際，更偏重實際，總是掌聲加上笑聲，總能讓您了解問題并解決問題，總能讓您聽了還想再聽，使自己的工作能力不斷提高和優(yōu)化。

-------移動通信總經(jīng)理 劉勇

2、鮑明忠老師的課程非說教式的演講，非言之無物的搞笑，句句都是經(jīng)驗之談。讓您在最短的時間汲取成功者的方法與經(jīng)驗，時時讓您會心一笑，使學(xué)習(xí)成為一種至高無上的享受。

------中國郵政副局長 范世寶

3、聽鮑老師的培訓(xùn)有三難，他言之有物——令你不重新自我檢討難，鮑老師幽默風(fēng)趣——令你不捧腹大笑難，鮑老師經(jīng)驗豐富——要你聽其言，起而不成功也難。

------鼎隆化工總經(jīng)理 田勝軍

4、“鮑明忠老師講課非常棒，人很敬業(yè)，很喜歡他！謝謝鮑老師......” ------錦川花生食品集團董事長 蘇貴勇

5、經(jīng)過鮑明忠老師手把手的培訓(xùn)，傳遞真經(jīng)，員工整體素質(zhì)飛速提升，培訓(xùn)有系統(tǒng)理論高度、有實戰(zhàn)操作，并且有非常強的“獨創(chuàng)性”，被學(xué)員愛喻為“最具有實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師”、“人生最有益的導(dǎo)師”。

-------盼盼濟南總代理 李建峰

6、“鮑老師在課堂上的每個細節(jié)都告訴我什么叫激情、教養(yǎng)......”，

-------金牛建材總經(jīng)理 劉總

7、“剛聽完鮑老師講的課，真的很精彩，很生動，通過親身經(jīng)歷，讓我看到了一個講究禮儀，注意細節(jié)，激情四射，熱情似火的老師”

-------中國講師網(wǎng)CEO 劉慶云

8、“案例豐富、生動，觀察入微，非常實用”，“鮑老師的課有厚度，有深度！同時居然還這么形象生動......”。

-------三株集團 吳炳新

服務(wù)客戶

食品企業(yè)：

蒙牛、伊利、鑫達食品、山東食尚食品公司、無錫三鳳橋食品，瑞津餐飲、宏興食品、山東錦川花生食品企業(yè)集團、濟寧大象食品有限公司、蒙牛食品濟寧經(jīng)銷商、福錦米業(yè)、嘉里糧油、好滋味食品有限公司、千喜鶴集團（北京2008年奧運會冷鮮豬肉及豬肉制品獨家供應(yīng)商）、山東鳳翔食品有新公司（總部）、山東鳳翔食品有新公司（東營分公司）、百事食品有限公司……

油漆企業(yè)：

鼎隆化工(北京)有限公司、濟寧市億展科技發(fā)展有限公司、德州中勝涂料有限公司、山東濟寧特種油漆廠有限公司、山東樂化漆業(yè)股份有限公司、金剛化工(北京)有限公司、山東益利油漆有限公司、梁山縣泊星油漆廠、鄒城市油漆廠……

白酒企業(yè)：

關(guān)東坊酒業(yè)（濟南）有限公司、關(guān)東坊酒業(yè)（濟寧）有限公司、糧盈天下酒業(yè)（天津）有限公司、東北往事酒業(yè)（湖南）有限公司、東北往事酒業(yè)（遼寧）有限公司、東北往事酒業(yè)（濟南）有限公司、糧盈天下酒業(yè)（長沙）有限公司、糧盈天下酒業(yè)（濟南）有限公司、糧盈天下酒業(yè)（遼寧）有限公司、丹香干紅葡萄酒業(yè)集團……

醫(yī)療器械與保健品行業(yè)：

三株集團（總部）、三株集團（煙臺分公司）、三株集團（濟寧分公司）、山東康佳保健品有限公司（總部）、美國美淶（總部），美國美淶（湖南分公司），美國美淶（上海分公司），美國美淶（魯西南分公司），美國礦物鹽水公司（總部），美國礦物鹽水公司（湖北分公司），美國礦物鹽水公司（重慶分公司），前列康保健品有限公司。

房地產(chǎn)及工程相關(guān)企業(yè)：

中國水電地產(chǎn)、海信地產(chǎn)、亞麥地產(chǎn)、中信地產(chǎn)、中南地產(chǎn)（中南建設(shè)）青島公司、中南地產(chǎn)（中南建設(shè)）廣饒公司、中開建設(shè)、通廣建工、中建八局……

金融業(yè)：

中國銀行（山東省行）、建設(shè)銀行（臨沂行）、工商銀行（北京分行）、工商銀行（北京新街口支行）、工商銀行（北京九龍山支行）、工商銀行（北京豐臺支行）、工商銀行（北京崇文支行）、工商銀行（北京順義支行）、工商銀行（北京長安支行）…………

通信、服務(wù)業(yè)：

中國移動（山東省公司）、中國移動（德州公司）、中國移動（安徽省公司）、中國移動（德陽公司）、中國移動（黑龍江省公司）、中國移動（無錫公司）、中國移動（內(nèi)蒙公司）、中國移動（廣州云浮公司）、中國移動（雅安移動）、中國移動（六安公司）、中國移動（南充公司）、中國移動（聊城公司）、中國移動（嘉興公司）、中國移動（浙江省公司）、中國移動（西藏公司）、中國移動（銅陵公司）、中國移動（天津公司）、中國移動（湘潭公司）……

中國聯(lián)通（山東省公司）、中國聯(lián)通（德州公司）、中國聯(lián)通（安徽省公司）、中國聯(lián)通（德陽公司）、中國聯(lián)通（黑龍江省公司）、中國聯(lián)通（無錫公司）、中國聯(lián)通（內(nèi)蒙公司）……

中國電信（山東省公司）、中國電信（德州公司）、中國電信（安徽省公司）、中國電信（德陽公司）、中國電信（黑龍江省公司）、中國電信（無錫公司）、中國電信（內(nèi)蒙公司）……

山東航空、中外運、哈爾濱和潤、百 度、北京中辰百年、華捷國際運輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、德瑪物流、榮慶集團、煙臺精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、合眾人壽、嘟嘟傳媒……

農(nóng)牧、農(nóng)資、農(nóng)藥行業(yè)：

六合、希望、安池、齊魯制藥（獸藥部）、正大集團、金正大、史丹利、山東巴頓農(nóng)業(yè)、山東齊商農(nóng)業(yè)、山東沃中沃農(nóng)業(yè)科技、科賽基農(nóng)、山東土木啟生物科技有限公司（濟南）、山東土木啟生物科技有限公司（總公司）、巴斯夫山東分公司、廣西田園化工有限公司、興農(nóng)農(nóng)藥有限公司、最后一公里桂林農(nóng)藥經(jīng)銷商公開課、齊魯制藥（臨邑）有限公司、海利爾藥業(yè)（山東）分公司……

電力企業(yè)：

大唐國際托克托發(fā)電廠、中核集團三門核電、國華集團徐州發(fā)電廠、國華集團寧波電廠、云南電網(wǎng)馬龍供電局、山東電網(wǎng)五蓮供電局、珠海供電局、汕尾供電局、汕頭供電局、江門供電局、廣東電網(wǎng)、南網(wǎng)集團財務(wù)公司、南網(wǎng)集團鼎和保險、南網(wǎng)集團新能源公司、蒙東供電局、紫云供電局、江門供電局、國網(wǎng)集團明珠公司、大唐雞西發(fā)電廠、大唐龍江公司、大唐巖灘水電、大唐東營籌備處、大唐集團耒陽電廠、中電投盤南電廠、華電以禮河水電、華電畢節(jié)電廠、華電集團福建公司、大唐河北公司、成都電業(yè)局、河北供電局、河南登封供電局、河南開封供電局、揚州供電局、湖北十堰供電局……

生產(chǎn)制造業(yè)：

中石油西南油氣田、中石油西南氣礦、海爾集團、海信集團、南車集團株洲電力機車廠、三一重工、江淮汽車、合肥常青機械、鼎隆化工、力諾集團、國家造幣集團沈陽造幣廠、青島啤酒、山東魯陽集團、高士線業(yè)（英資）、飛雕電器、飛雕照明、桑諾珂制衣、施耐德萬高（天津）電氣設(shè)備、……

政府、高校、事業(yè)單位：

山東省農(nóng)業(yè)廳、天津市農(nóng)業(yè)廳、濟南市農(nóng)業(yè)局、天津市津南區(qū)農(nóng)委、莒南企業(yè)發(fā)展局、山東質(zhì)檢研究院、臨沭黨委、中國海洋大學(xué)國際學(xué)術(shù)交流中心、廣西南寧企業(yè)服務(wù)中心、廣東省企業(yè)家聯(lián)合會、清華大學(xué)長三角研究院、北大EMBA班、中人網(wǎng)、前程無憂、澳門公開大學(xué)、中國管理研究院、北大光華、云南交警高支隊……

其他：

統(tǒng)一潤滑油、長城寵物、香港醫(yī)仕高、俊森生物國際、山東航空、齊魯制藥（OTC部）、漱玉平民大藥房、關(guān)東坊酒業(yè)、糧滿天下酒業(yè)、洛北春酒業(yè)、祥鵬航空、南方航空、山東郵政、中外運、中鐵能源、西江集團航桂實業(yè)、曲美家居、百 度、北京中辰百年、華捷國際運輸代理、HR伴侶、基鴻裝飾、大鱷傳媒、德瑪物流、榮慶集團、煙臺精英廣告、金奧廣告、航天信息科技、嘟嘟傳媒、國美電器、亞泰醫(yī)藥連鎖、紫鑫藥業(yè)、東鵬陶瓷、匯展建材、喬治•金喬治企業(yè)、英迪科技(新加坡)、瑞寶藥業(yè)、跨世體育用品、紅牛集團山東機構(gòu)、麗可醫(yī)療器械、天鳴家電、中昊民防、銀座商城、大潤發(fā)、沃爾瑪、講師網(wǎng)、牛課網(wǎng)……

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