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【課程背景】

日趨激烈的市場競爭，投標(biāo)就像摸彩票，動則六七百家參加投標(biāo)，貌似建筑市場是塊大肥肉，人人都想吃上一口；一個走向市場化的公司需要市場化的竟?fàn)?，要不斷去尋找業(yè)務(wù)，同竟?fàn)帉κ秩テ脚_竟?fàn)?mdash;—竟標(biāo)，任何一個項目投標(biāo)都需要認(rèn)真對待，在確定投標(biāo)策略前認(rèn)真做好投標(biāo)策劃書，做好投標(biāo)策劃書的目的是為了項目更加合理中標(biāo)。

投標(biāo)策劃是項目第一次經(jīng)營的開始，要中標(biāo)也要為后期項目實施做好伏筆及經(jīng)營點。

【課程收益】

1、投標(biāo)前需要對客戶背景、資信全面分析，對項目情況合規(guī)性進(jìn)行評估，如何做出投標(biāo)決策；

2、評估招標(biāo)文件的內(nèi)容，重點分析計價標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式、變更調(diào)整、付款方式，重點關(guān)注風(fēng)險條款工期、質(zhì)量、資金等違約條款；

3、通過一些關(guān)鍵分析做出相對應(yīng)投標(biāo)策略，量差策略，圖紙不明確策略，不平衡報價策略等；

4、了解并分析競爭對手價格預(yù)判、現(xiàn)場實際踏勘、技術(shù)標(biāo)配合情況等對投標(biāo)總價預(yù)控，確定投標(biāo)決策定價；

5、過程隨機穿插案例分享。

【課程對象】

裝飾施工企業(yè)總經(jīng)理工程部經(jīng)理、業(yè)務(wù)營銷、商務(wù)部經(jīng)理、項目經(jīng)理、公司技術(shù)骨干等。

【課程大綱】

第一部分 背景分析及項目評估

1.項目背景分析

2.項目評審

3.案例說明

第二部分 投標(biāo)事項原則

1.投標(biāo)目的

2.投標(biāo)要求

3.廢標(biāo)原因

4.防止廢標(biāo)的措施

5.投標(biāo)保密原則

6.案例說明

第三部分 投標(biāo)關(guān)鍵節(jié)點

1.招標(biāo)文件備忘表

2.責(zé)任任務(wù)分配

3.資信標(biāo)

4.技術(shù)標(biāo)

5.商務(wù)報價

6.案例說明

第四部分 投標(biāo)決策及定標(biāo)

1.投標(biāo)報價決策因數(shù)

2.投標(biāo)決策

3.投標(biāo)定標(biāo)相關(guān)工作

4.開標(biāo)前的準(zhǔn)備工作

5.項目述標(biāo)

6.案例說明

第五部分 投標(biāo)后續(xù)工作

1.投標(biāo)跟蹤

2.開標(biāo)后跟進(jìn)

3.投標(biāo)復(fù)盤

4.案例說明

徐老師

講師簡介：

徐科老師

建筑工程營銷與投標(biāo)實操專家

1975年生人，金螳螂內(nèi)訓(xùn)講師，造價專家

BIM戰(zhàn)略規(guī)劃師、結(jié)構(gòu)工程師

大學(xué)本科學(xué)歷，港財金融碩士

現(xiàn)任深圳某建筑工程公司經(jīng)營中心總經(jīng)理

曾任上海合力勝建筑裝飾公司副總經(jīng)理

曾任蘇州金螳螂建筑工程有限公司核算中心副總經(jīng)理

曾任武漢信宇科工程咨詢公司總經(jīng)理、總工程師

曾任深圳深裝總裝飾公司成本控制中心總經(jīng)理

曾任武漢嘉禾裝飾集團(tuán)核算部部長、精裝公司總經(jīng)理

擅長領(lǐng)域：工程營銷，工程投標(biāo)，成本管理等

實戰(zhàn)經(jīng)歷：

徐老師24年建筑行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷，歷任知名建筑集團(tuán)公司副總經(jīng)理、成本副總等高管職位，具有豐富的建筑工程項目全流程管理經(jīng)驗。主管營銷、投標(biāo)、成本、內(nèi)審、勞務(wù)、供應(yīng)鏈六大塊。歷經(jīng)多個知名工程建設(shè)項目，精準(zhǔn)把握項目立項、招標(biāo)、建設(shè)、結(jié)算、運營等全生命周期管理要點，深諳項目推進(jìn)過程中的重難點，思路清晰，前瞻性突出，能有效加快項目進(jìn)度。擅長工程精細(xì)化管理，對工程審計中各環(huán)節(jié)存在的問題有清晰認(rèn)知，卓越的計劃、控制、監(jiān)督和統(tǒng)籌與執(zhí)行能力，熟練掌握困難談判技巧。

徐老師任職工程企業(yè)副總期間，帶領(lǐng)團(tuán)隊組建營銷部，加大市場化業(yè)務(wù)及業(yè)務(wù)多元化，全面發(fā)展市場化客戶，篩選精準(zhǔn)客戶。全面梳理公司架構(gòu)及管理職能，全面改組組織架構(gòu)及構(gòu)建全國六大區(qū)域，促進(jìn)全面市場化。建立大客戶部，強化服務(wù)意識，全面發(fā)展可持續(xù)業(yè)務(wù)及推進(jìn)業(yè)務(wù)項目周期。重視團(tuán)隊建設(shè)，善于領(lǐng)導(dǎo)激勵下屬，能夠快速的帶領(lǐng)新組建的團(tuán)隊迅速形成戰(zhàn)斗力，克難制勝。

授課風(fēng)格：

徐老師將課程由知識單向輸出提升為管理技能互動型輸出，知識點深入淺出，并持續(xù)關(guān)注學(xué)員的專業(yè)表現(xiàn)及管理意識反應(yīng)，敏銳的預(yù)期把控意識，集成多種講臺呈現(xiàn)技巧，以學(xué)員關(guān)注度為重要目標(biāo)，重視內(nèi)容呈現(xiàn)效果，幫助實現(xiàn)學(xué)員們的學(xué)習(xí)收益最大化。

主講課程：

《新形勢下建筑市場工程營銷與商務(wù)投標(biāo)》

《工程全過程動態(tài)成本管理》

《工程實戰(zhàn)中的簽證技巧)

《投標(biāo)策劃的實施思路和要點》

(全過程資料管理與結(jié)算》

《推進(jìn)項目結(jié)算突圍與結(jié)算痛點破解》

《工程結(jié)算效率與效益提升》

《EPC 工程總承包管理及造價融合要點》

《EPC工程總承包合同分析及項目管理》

《建筑市場工程營銷》

《工程企業(yè)市場營銷策略與投標(biāo)風(fēng)險防范》

服務(wù)過的客戶：

金螳螂、亞夏、上海合力勝、深圳盛世嘉成、嘉信、中國二十二治集團(tuán)有限公司

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