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咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

授課對象：

建筑業(yè)區(qū)域營銷網(wǎng)點、各二、三級單位區(qū)域開發(fā)人員、各項目團隊

課程收益：

區(qū)域市場開拓的經(jīng)驗與不足，達到信息資源共享，實現(xiàn)共同進步。

課程大綱：

一、建筑市場環(huán)境分析

1.1宏觀市場分析

1.2區(qū)域市場發(fā)展分析

1.3分公司市場競爭優(yōu)勢與劣勢分析

二、市場營銷工作思路剖析

2.1 年度營銷整體規(guī)劃

2.2 市場營銷體系

2.2.1營銷網(wǎng)點建設(shè)

2.2.2營銷管理辦法

2.2.3客戶管理

2.2.4履約體系建設(shè)

三、投標(biāo)及簽約階段管理

3.1前期跟蹤

3.2投標(biāo)策劃

3.3案例分析

四、市場營銷風(fēng)險防范

4.1業(yè)主資信風(fēng)險

4.2合同及法律風(fēng)險

4.3質(zhì)量與安全風(fēng)險

4.4工程計算風(fēng)險

4.5資金與成本風(fēng)險

五、營銷重點工作規(guī)劃

5.1深耕屬地營銷

5.2高端業(yè)務(wù)營銷

5.2.1高端房建業(yè)務(wù)

5.2.2基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)

5.2.3城市更新業(yè)務(wù)

5.2.3城市更新業(yè)務(wù)

5.3拓展新興業(yè)態(tài)

5.3.1綠色建造板塊

5.3.2鄉(xiāng)村振興板塊

劉老師

講師簡介：

劉鴻羽老師

建筑業(yè)市場開發(fā)與項目管理實戰(zhàn)專家

中南大學(xué)碩士學(xué)位研究生導(dǎo)師

正高級工程師、高級經(jīng)濟師、一級建造師

北京茅以升科技教育基金會建造師委員會第一屆委員

中國施工企業(yè)管理協(xié)會BIM專家

河南省青年聯(lián)合會第十三屆委員會委員（科技界別）

曾任：中建X局項目經(jīng)理、質(zhì)量總監(jiān)、市場部經(jīng)理、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等

實戰(zhàn)經(jīng)驗：

劉老師從事建筑業(yè)市場營銷與項目管理等相關(guān)領(lǐng)域的研究15年來。累計在施工現(xiàn)場實現(xiàn)新技術(shù)系統(tǒng)應(yīng)用7項，獲得國家發(fā)明專利1項，實用新型專利9項，發(fā)表公建專題論文17篇，其中核心期刊4篇，國家級QC1項，省部級QC10項，省部級工法10項，河南省科學(xué)技術(shù)成果3項，陜西省科學(xué)進步一等獎1項，二等獎1項，“龍圖杯”BIM應(yīng)用大賽二等獎2項，河南省匠心杯BIM工程應(yīng)用大賽一等獎2項，計算機軟件著作6項，第八屆（2023年度）陜西省土木建筑科學(xué)技術(shù)獎，中國產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng)新成果獎二等獎，個人分別獲得鄭州市建筑企業(yè)“優(yōu)秀項目經(jīng)理”，鄭州市青年五四獎?wù)?，河南省青年五四獎?wù)?，新時代河南向上向善好青年，茅以升科學(xué)技術(shù)獎——建造師獎及第五屆工程建設(shè)行業(yè)杰出科技青年。

自2021年轉(zhuǎn)戰(zhàn)市場營銷戰(zhàn)線以來，敢想敢干、不達目的誓不罷休是他帶領(lǐng)團隊的工作風(fēng)格。深入貫徹落實屬地化經(jīng)營，持續(xù)做深做實陜西區(qū)域市場的戰(zhàn)略方針，在他的帶領(lǐng)下，分公司逐漸培養(yǎng)了一批營銷骨干，先后培育了一批國資、政府背景的穩(wěn)定客戶，完成了戰(zhàn)略客戶的轉(zhuǎn)換。屬地市場份額和項目承接質(zhì)量不斷提升，分公司合同額連續(xù)兩年超百億。

主講課程：

《區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)營方案分析》

《建筑市場開發(fā)與營銷管理》

《項目全周期成本分析與控制》

《未來之芯項目的智慧建造與應(yīng)用》

《基于雙碳目標(biāo)的綠色建造技術(shù)研究與應(yīng)用》

《結(jié)合鄉(xiāng)村振興的企業(yè)戰(zhàn)略與發(fā)展》

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