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課程大綱：

第一講 商務(wù)談判

一、商務(wù)談判的重要性

商務(wù)談判，就是指不同利益群體之間，以經(jīng)濟(jì)利益為目的，就雙方的商務(wù)往來關(guān)系進(jìn)行的談判。

二、商務(wù)談判人員組成

選擇高素質(zhì)談判人員商務(wù)談判，從某種程度上講就是談判雙方人員實(shí)力的較量。談判的成效如何，往往取決于談判人員的學(xué)識(shí)、能力和心理素質(zhì)。

三、資料收集

“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，談判準(zhǔn)備工作的重要一環(huán)就是對(duì)自己一方和對(duì)方情況進(jìn)行充分分析。首先是要對(duì)對(duì)方進(jìn)行客觀的分析。

四、對(duì)談判目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析

分析自身所談判目標(biāo)是否正確合理、是否切合實(shí)際、是否能讓對(duì)方容易接受以及接受的程度。同時(shí)要注意對(duì)方設(shè)置的談判目標(biāo)是否正確合理，與自己所設(shè)想的談判目標(biāo)差距以及自己所能接受程度等。

五、掌握商務(wù)談判的要領(lǐng)

因?yàn)樵谡勁羞^程充滿了很多的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)，談判桌上也是風(fēng)云變幻，波瀾起伏，只有提前做好充分準(zhǔn)備，做到知己知彼，方能心中有數(shù)、胸有成竹，信心滿滿，加之穩(wěn)中求變，方能勝券在握、穩(wěn)操勝算，

六、商務(wù)談判的策略

1、什么是商務(wù)談判策略

2、在商務(wù)談判過程中，我們要掌握好談判的主動(dòng)權(quán)。

3、掌握好談判策略需要從幾個(gè)方面著手：

第二講 結(jié)算與審計(jì)關(guān)系

一、工程結(jié)算編制依據(jù)和準(zhǔn)備工作

1、工程結(jié)算編制依據(jù)

2、工程結(jié)算資料內(nèi)容

二、工程結(jié)算中常見問題及原因

1、履行合同不嚴(yán)格，造價(jià)控制乏力。

2、工程實(shí)施中亂簽證，人為增加造價(jià)。

3、設(shè)計(jì)深度不足，工程造價(jià)失控。

4、合同條款不規(guī)范，工程計(jì)價(jià)有隱患。

5、材料價(jià)格跨期高套或認(rèn)價(jià)不及時(shí)，工程價(jià)款攀升。

三、結(jié)算糾紛案件常見情形及審判中常見問題

（一）工程價(jià)款結(jié)算糾紛案件常見情形

1、質(zhì)量不合格、未完成工程的工程價(jià)款結(jié)算問題

2、工程變更后的工程價(jià)款結(jié)算問題

3、因工程價(jià)款計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)或結(jié)算方式約定不明產(chǎn)生的結(jié)算糾紛

4、因工程量或者質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)變化產(chǎn)生的結(jié)算糾紛

5、已送審價(jià)為準(zhǔn)的結(jié)算糾紛

6、竣工決算時(shí)間的爭(zhēng)議引發(fā)糾紛

7、違約的爭(zhēng)議

(二)結(jié)算糾紛審判中常見問題

1、合同約定不明確

2、程序不規(guī)范、證據(jù)不足導(dǎo)致法院對(duì)涉及合同履行的重要事實(shí)認(rèn)定困難，雙方因此產(chǎn)生結(jié)算糾紛。

3、無效合同、“黑白合同”、墊資合同的結(jié)算問題。

四、解決問題應(yīng)采取的對(duì)策

1、工程量的問題：工程量的核對(duì)是工程結(jié)算審核的重點(diǎn)。

2、工程套項(xiàng)的問題：審查定額套用或清單子項(xiàng)套用是否正確，把好套項(xiàng)關(guān)。

3、單價(jià)的問題

4、費(fèi)用計(jì)取的問題

5、合同問題

6、資料問題

7、其他問題及處理方式

第三講 審計(jì)需要明白的點(diǎn)

一、工程造價(jià)審核與工程審計(jì)的概念

1、工造價(jià)審核

2、竣工審計(jì)

二、工程造價(jià)審核與工程審計(jì)的區(qū)別與聯(lián)系

三、對(duì)工程審計(jì)和造價(jià)審核的認(rèn)知

1、有關(guān)各方對(duì)審計(jì)監(jiān)督權(quán)存在認(rèn)識(shí)偏差

2、審計(jì)行為的獨(dú)立性

3、工程造價(jià)的技術(shù)性問題

四、審核竣工結(jié)算編制依據(jù)

五、工程造價(jià)主要審核的內(nèi)容

1、審核工程量

2、審核材料用量及價(jià)差。

3、審查隱蔽驗(yàn)收記錄。

4、審查工程定額的套用。

5、審核工程類別。

六、工程造價(jià)審核步驟和方法

七、工程造價(jià)審核中的主要問題

1、審核過程中發(fā)現(xiàn)的問題

2、審核工程結(jié)算面臨的問題

3、材料成本難以確定。

4、現(xiàn)場(chǎng)資料造成工程結(jié)算審核難以深入。

八、做好現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)工作

1、查驗(yàn)竣工項(xiàng)目是否按原設(shè)計(jì)圖紙施工，有無未施工項(xiàng)目、未完成工程量。

2、查實(shí)際變更是否與變更簽證相符、所辦簽證是否合理即與定額所包含內(nèi)容是否有重復(fù)計(jì)算之嫌等。

3、查實(shí)際施工情況是否與設(shè)計(jì)相符，對(duì)于工程施工工程中有無偷工減料、低檔替代現(xiàn)象，也只能通過現(xiàn)場(chǎng)查勘確認(rèn)來了解。

4、查變更工程量增減情況，看有無虛報(bào)、多報(bào)情況。

九、工作中常遇到的一些問題（案例）

1、工程審計(jì)結(jié)論對(duì)工程總承包價(jià)款有哪些影響？

2、對(duì)審計(jì)機(jī)關(guān)“久審不決”的怎么解決？

3、約定以審計(jì)結(jié)果為準(zhǔn)，但審計(jì)結(jié)果錯(cuò)誤時(shí)該怎么解決？

4、發(fā)包單位要求按照財(cái)政評(píng)審部門的評(píng)審結(jié)論減少工程價(jià)款是否給予支持？

十、關(guān)于工程中調(diào)價(jià)問題（案例）

1、變更調(diào)整合同價(jià)款的有哪些規(guī)定？

2、變更程序?qū)贤瑑r(jià)款及工期有哪些影響？

3、約定“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”是否可依據(jù)情勢(shì)變更制度要求調(diào)整合同價(jià)款？

4、承包單位以“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”的約定顯失公平而主張撤銷能否支持？

5、承包單位以“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”的約定屬于格式條款為由主張撤銷能否支持？

6、發(fā)包單位提供的格式文本中約定“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”怎么理解為格式條款？

7、變更導(dǎo)致費(fèi)用增加超過可以承受的風(fēng)險(xiǎn)幅度的是否可以請(qǐng)求法院或仲裁機(jī)構(gòu)調(diào)整合同價(jià)款？

8、招投標(biāo)簽訂的合同中約定“任何變更均不調(diào)整工程價(jià)款”是否無效？

9、非招標(biāo)項(xiàng)目中合同約定“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”構(gòu)成格式條款的如何解決？

10、非招標(biāo)項(xiàng)目中合同約定“任何變更均不調(diào)整價(jià)款”不構(gòu)成格式條款的如何解決？

徐老師

講師簡(jiǎn)介：

徐寶洲老師

高級(jí)工程師、注冊(cè)造價(jià)工程師

注冊(cè)監(jiān)理工程師、注冊(cè)建造工程師

評(píng)標(biāo)專家、總包之聲診斷專家

工程糾紛資深咨詢顧問

工程造價(jià)專家輔助人

天津道特智庫(kù)咨詢公司首席專家顧問

天津建聯(lián)建設(shè)工程調(diào)解服務(wù)中心專家

天津朝陽(yáng)工程項(xiàng)目管理有限公司首席專家顧問

陜西社會(huì)資本項(xiàng)目公共服務(wù)四庫(kù)一平臺(tái)專家

北京知行韜略管理有限責(zé)任公司榮譽(yù)顧問

陜西華建聯(lián)咨詢公司全過程咨詢專家

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

從事建筑業(yè)三十九年，有著中鐵的施工專業(yè)技術(shù)和大型房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和豐富的實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，還有多年指導(dǎo)企業(yè)結(jié)算與索賠的豐富經(jīng)歷，同時(shí)也是評(píng)標(biāo)專家。親臨現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)用專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)解決施工中的技術(shù)及造價(jià)疑問和結(jié)算索賠答疑、實(shí)操過審計(jì)和司法鑒定的工程，梳理現(xiàn)場(chǎng)存在問題及時(shí)為企業(yè)制定措施和成本控制措施，使企業(yè)利潤(rùn)增效。誠(chéng)信服務(wù)的為各企業(yè)一對(duì)一現(xiàn)場(chǎng)解決預(yù)控和實(shí)操遇到的問題。

實(shí)操的項(xiàng)目有體育館、大型廠房、鋼結(jié)構(gòu)、高層、多層、實(shí)驗(yàn)樓、娛樂廣場(chǎng)、高速公路服務(wù)區(qū)、道路橋梁、吹沙造地、還操作招投標(biāo)預(yù)算、造價(jià)結(jié)算、索賠、司法鑒定。擔(dān)任過施工的技術(shù)總工、技術(shù)室主任、項(xiàng)目經(jīng)理、分公司書記；地產(chǎn)公司擔(dān)任過工程部長(zhǎng)、副總、工程總監(jiān)；咨詢公司擔(dān)任過審核主管、監(jiān)理總監(jiān)、公司負(fù)責(zé)人

編著作品：

«計(jì)價(jià)知識(shí)重點(diǎn)匯總思維導(dǎo)圖»；«現(xiàn)代決策分析與評(píng)價(jià)知識(shí)重點(diǎn)思維導(dǎo)圖»；«現(xiàn)代咨詢方法與評(píng)價(jià)知識(shí)重點(diǎn)思維導(dǎo)圖»;

發(fā)表的原創(chuàng)作品：

«造價(jià)審核以審減額計(jì)費(fèi)的“禍”»；«關(guān)于資質(zhì)取消后部分造價(jià)人還很迷惑嗎？»；«工程總承包如何控制好成本？»；«工程全過程造價(jià)咨詢的重點(diǎn)在哪里？»；《造價(jià)工程師的價(jià)值貶值了嗎？》；《工程造價(jià)審核中的“怪象”》。

出版書籍：

④出版書籍：«建設(shè)工程總承包合同 400 問»；

⑤編寫書籍«建設(shè)工程相關(guān)法律法規(guī)精點(diǎn)問答匯編»；«建設(shè)工程名詞司法解釋、糾紛及案例問答匯總»；

公開課：

廣聯(lián)達(dá)公開課«施工單位做好索賠實(shí)操技能»；«避免投標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)的重要點(diǎn)»；總包之聲公開課«工程總承包如何控制好成本？»；«建設(shè)項(xiàng)目工程總承包合同“知”與“道”»；等和一些廣聯(lián)達(dá)視頻號(hào)的小視頻

主講課程：

《十四五時(shí)期建筑行業(yè)趨勢(shì)與區(qū)域發(fā)展機(jī)遇分析》

《當(dāng)前形勢(shì)下建筑業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)分析》

《新形勢(shì)下工程總承包的項(xiàng)目經(jīng)理》

《建筑裝飾裝修工程質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范應(yīng)用》

《工程總承包招投標(biāo)常見問題及解析》

《工程造價(jià)審核與工程審計(jì)》

《工程項(xiàng)目商務(wù)談判策略技巧提升》

《工程項(xiàng)目的合同管理及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《F+EPC模式的管理應(yīng)用》

《EPC模式下建設(shè)工程項(xiàng)目監(jiān)理工作管理》

《EPC工程總承包中“發(fā)包人要求”的編寫要點(diǎn)實(shí)操》

《EPC工程總承包應(yīng)用解疑及風(fēng)險(xiǎn)防控措施》

《EPC+F和ABO模式》《ABO模式》

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