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【課程背景】

產(chǎn)品團隊作為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的“交通樞紐”，必須具備優(yōu)秀的創(chuàng)新能力，對外可以與市場銷售團隊密切配合，對市場潛在機會保持高度敏感、通過縝密的邏輯推演和敏銳的觀察視角以及強有力的分析工具，充分挖掘市場潛在需求，找到細分領(lǐng)域新的突破口、找到或創(chuàng)造新的需求、孵化出新的市場、挖掘出新的客戶、實現(xiàn)增量收益；對內(nèi)需要與研發(fā)團隊密切配合，敏捷迭代，以新的 “三工”（工藝、工法、工具）最大限度避免研發(fā)浪費，控制住成本，為企業(yè)帶來新的利潤和現(xiàn)金流，但是在現(xiàn)實的商業(yè)世界中，產(chǎn)品團隊的創(chuàng)新能力往往面臨著巨大挑戰(zhàn)，存在諸多問題，包括但不限于

1、憋大招、忽視微創(chuàng)新：追求“顛覆式創(chuàng)新”、對身邊隨處可見的產(chǎn)品優(yōu)化點、產(chǎn)品持續(xù)改善點視而不見；

2、腳下無根、盲目跟風(fēng)：GPT來了追求GPT，查看GPT能否幫產(chǎn)品解決優(yōu)化問題，deepseek來了追求deepseek，查看deepseek能否帶來新的增量，而對自身產(chǎn)品的“錨點”缺乏把握，盲目追逐新的能力反而消耗了大量寶貴的資源，沒有帶來收益，也很難積累出優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)；

3、為了創(chuàng)新而創(chuàng)新：將創(chuàng)新當(dāng)成目的而非手段，言必稱創(chuàng)新、但又不知道為何創(chuàng)新，如何創(chuàng)新；

4、知行不一：找到了新的市場縫隙、挖掘出了有效需求，在“知”的層面實現(xiàn)了突破，但是在“行”的層面沒有能夠?qū)?ldquo;好事做好”，好的想法和創(chuàng)意無法落地、沒有能夠形成優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品功能；

5、成本高昂：的確實現(xiàn)了新的功能，也形成了良好的市場反饋，但成本非常高昂，甚至擊穿自身的成本基線，導(dǎo)致“殺敵一千自損一千二”，無法形成可持續(xù)的商業(yè)回報，導(dǎo)致創(chuàng)新功敗垂成、不可持續(xù)；

以上是一些現(xiàn)象，現(xiàn)象之下的本質(zhì)在于團隊缺乏體系化的創(chuàng)新能力整體框架與實踐、只能憑借優(yōu)秀個體的零散單兵動作，以“撞運氣”的方式推動業(yè)務(wù)創(chuàng)新，成功概率大打折扣，很難形成規(guī)?；?、體系化、持續(xù)不斷地優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新機制。

本課程即針對上述癥狀、痛點與問題，專注聚焦于TO G和TO B市場，以產(chǎn)品團隊為抓手和責(zé)任主體，嘗試為解決上述問題找到破題的方法。

【課程收益】

1、通過真實案例，刷新學(xué)員對“產(chǎn)品創(chuàng)新”概念的理解；

2、理解與掌握、運用“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法”，從全局、整體的角度審視自身產(chǎn)品與競品的結(jié)構(gòu)與價值點；

3、理解與掌握、運用“客戶價值矩陣分析法”，對客戶價值場景進行梳理，挖掘潛在創(chuàng)新機會點；

4、理解與掌握、運用“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與交易結(jié)構(gòu)分析框架”，分析我方產(chǎn)品與客戶價值場景之間的交易結(jié)構(gòu)映射關(guān)系，挖掘創(chuàng)新線索；

5、理解與掌握、運用“路標(biāo)”法，快速建立產(chǎn)品團隊與研發(fā)團隊之間的協(xié)作機制，達成共識；

6、理解與掌握“8環(huán)節(jié)需求評審會”開好需求評審會，殺死研發(fā)浪費；

7、將1-6形成組合拳，形成以產(chǎn)品團隊為責(zé)任主體、驅(qū)動內(nèi)部團隊持續(xù)創(chuàng)新的業(yè)務(wù)流程；；

【課程特色】

1、經(jīng)典正反案例：課程將圍繞多個真實案例展開線索，其中有經(jīng)典的失敗案例、有典型的成功案例，亦有行業(yè)內(nèi)很少見的先輸后贏、通過對問題的有效挖掘從而逆風(fēng)翻盤的逆轉(zhuǎn)案例，所有的案例均為真實案例，盡管基于商業(yè)保密的原則對案例中的敏感信息進行了脫敏處理，但仍以最大努力保留了原始案例中各方的情緒、立場、動作和結(jié)果，確保最大限度還原當(dāng)時的現(xiàn)場并帶入學(xué)員進行思考和實踐。

2、高頻互動練習(xí)：將采用較密集的課堂互動與練習(xí)，幾乎在每個知識點后都有對應(yīng)的練習(xí)，方式包括但不限于：提問、小組討論、小組作業(yè)、案例分析、課堂展示、現(xiàn)場作業(yè)與講評，練習(xí)的重頭是“現(xiàn)場作業(yè)與講評”。

【課程對象】

1、正在進行智慧化、信息化建設(shè)的傳統(tǒng)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的初級、中級產(chǎn)品經(jīng)理、產(chǎn)品管理團隊成員；

2、傳統(tǒng)軟件企業(yè)的產(chǎn)品經(jīng)理與產(chǎn)品管理團隊成員；

【課程大綱】

第一個模塊：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法

1-1、案例分析：拆解我方一個實際產(chǎn)品與服務(wù)、拆出我方具體的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；(學(xué)員-講師共創(chuàng))

1-2、從實踐到理論：運用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分析法拆解我方的優(yōu)勢與劣勢；(講師宣講)

1-3、策略升級討論：我方優(yōu)勢分析、挖掘我方產(chǎn)品三性（權(quán)威性、唯一性、排他性）

1-4、策略升級討論：我方劣勢分析、找到導(dǎo)致我方劣勢的制約條件；

1-5、策略升級討論：我方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與競品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的分析方法；

1-6、動作工具提煉：重要概念：優(yōu)勢比量；

1-7、動作工具提煉：“優(yōu)勢比量”的由來——優(yōu)勢比量究竟“因何而優(yōu)”？； (學(xué)員演練)

1-8、策略升級討論：能否圍繞“優(yōu)勢比量”實現(xiàn)橫向、縱向創(chuàng)新？

1-9、策略升級討論：能否對“優(yōu)勢比量”實現(xiàn)遷移式創(chuàng)新？

1-10、模塊總結(jié)與強固；

第二個模塊：客戶價值矩陣分析法：挖掘與尋找新的機會點

2-1、案例：甲方既往交付案例討論；

2-2、方法討論：甲方的核心需求究竟是什么？甲方的需求因何而來？

2-3、方法討論：快速捕捉甲方需求的四清法；

2-4、方法討論：快速捕捉甲方需求的愛恨交織對比法；

2-5、方法討論：快速捕捉甲方需求的從頂?shù)降捉患ǎ?/p>

2-6、方法討論：快速捕捉甲方需求的擊鼓傳花尋花法；

2-7、方法討論：快速捕捉甲方稀奇的三條戰(zhàn)線坐標(biāo)法；

2-8、方法和策略升級：從上述方法中推導(dǎo)出甲方利益矩陣與貨架；

2-9、方法討論：圍繞甲方利益矩陣和貨架尋找新的潛在創(chuàng)新機會點；

2-10、模塊總結(jié)與強固；

第三個模塊：產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與交易結(jié)構(gòu)分析框架：進一步挖掘創(chuàng)新線索

3-1、案例：甲方產(chǎn)品既往交付案例 ；

3-2、方法討論：甲方究竟為TA自己的客戶創(chuàng)造了什么價值？(學(xué)員-講師共創(chuàng)）

3-3、動作工具提煉：甲方自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分解；（學(xué)員-講師共創(chuàng)）

3-4、動作工具實操：從甲方的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級到甲方產(chǎn)品與甲方客戶之間的交易結(jié)構(gòu)(A)、哪些環(huán)節(jié)是高價值環(huán)節(jié)？

3-5、動作工具實操：我方產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與甲方之間交易結(jié)構(gòu)(B)，哪些環(huán)節(jié)是高價值環(huán)節(jié)？

3-6、動作工具實操：A與B兩個交易結(jié)構(gòu)之間的三種狀態(tài)；(皆大歡喜、略有錯位、艱難防守），為什么？

3-7、對甲方、我方產(chǎn)品三性的挖掘：優(yōu)勢在何處、如何實現(xiàn)對劣勢的轉(zhuǎn)化、為什么；

3-8、方法升級：A與B兩個交易結(jié)構(gòu)的成本結(jié)構(gòu)如何？是否存在破解的機會(即創(chuàng)新線索)？

3-9、模塊總結(jié)與強固

第四個模塊：產(chǎn)品預(yù)研PMF：需求設(shè)計、辯真的利器是路標(biāo)法

4-1、討論：需求是寫給誰看的？需求除了研發(fā)還有什么用？(學(xué)員-講師共創(chuàng))

4-2、案例討論：研發(fā)人員愛看的需求/研發(fā)人員痛恨的需求；(學(xué)員-講師共創(chuàng))

4-3、案例討論：當(dāng)出現(xiàn)需求變更、前后方意見不一致時怎么辦？(學(xué)員-講師共創(chuàng))

4-4、案例討論：如何快速達成共識、甄別出危害巨大的"偽需求"？(學(xué)員-講師共創(chuàng))

4-5、案例討論：如何將客戶的個性化高定需求轉(zhuǎn)化為叫好叫座的通用爆款需求？(學(xué)員-講師共創(chuàng))

4-6、重要概念：產(chǎn)品路標(biāo)——降低內(nèi)部溝通協(xié)作成本、提前攔截各類風(fēng)險的重要工具??；

4-7、案例討論：路標(biāo)不暢通/路標(biāo)暢通案例；

4-8、動作與工具提煉：設(shè)置產(chǎn)品路標(biāo)的一組動作工具；（學(xué)員演練）

4-9、動作工具實操：拆解甲方的一個需求并設(shè)計路標(biāo)，判斷需求質(zhì)量和對后續(xù)研發(fā)迭代的影響；

第五個模塊：需求評審與生產(chǎn)過程管理：8環(huán)節(jié)需求評審會的重要作用

5-1、案例拆解：一次失敗的需求評審會——1小時的會為何開10分鐘就結(jié)束？；(學(xué)員-講師共創(chuàng))

5-2、案例拆解：又一次失敗的需求評審會——1小時的會為何開3個小時還沒結(jié)束？；(學(xué)員-講師共創(chuàng))

5-3、案例拆解：一次成功的需求評審會——1小時的會為何開10分鐘就結(jié)束，大家還皆大歡喜；(學(xué)員-講師共創(chuàng))

5-4、案例討論：需求評審快速達成共識必做的6大動作；

5-5、案例討論：需求評審導(dǎo)致意見分歧常見的5大負(fù)面行為；

5-6、實戰(zhàn)討論：需求評審會的8大環(huán)節(jié)；(學(xué)員-講師共創(chuàng))

5-7、實現(xiàn)討論：為甲方的一個需求做變更；

5-8、模塊總結(jié)與強固

6、第六個模塊：創(chuàng)新全流程貫通——產(chǎn)品經(jīng)理的四面八方模型

6-1、全場總結(jié)：產(chǎn)品經(jīng)理個體與產(chǎn)品團隊、溝通協(xié)作、互相成就的"三性四面八方"模型

盧老師

盧海波老師

——產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品創(chuàng)新實戰(zhàn)專家

曾任：騰訊地圖高級產(chǎn)品經(jīng)理/騰訊位置服務(wù)創(chuàng)始產(chǎn)品經(jīng)理/

曾任：華特迪士尼中國區(qū) 互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)總監(jiān)

曾任：阿里巴巴 ITBU 市場部總監(jiān)

曾任：阿里巴巴 中國雅虎 網(wǎng)站運營部總監(jiān)、副總編

曾任：搜狐網(wǎng) 娛樂頻道主編、軍事頻道主編

騰訊學(xué)院滿分講師/騰訊行家高分咨詢顧問

北京大學(xué)國際MBA

累積培訓(xùn)場次400場+、總?cè)藬?shù)50000人次

【個人簡介】

盧海波老師基于產(chǎn)品創(chuàng)新的企業(yè)戰(zhàn)略升級轉(zhuǎn)型以及核心組織能力發(fā)展領(lǐng)域積累了20年+豐富的經(jīng)驗和實戰(zhàn)案例，盧老師具有在門戶網(wǎng)站、制造型企業(yè)、電商企業(yè)、超大互聯(lián)網(wǎng)集團公司中的綜合工作經(jīng)驗，在TOB和TO G產(chǎn)品策劃領(lǐng)域深耕多件，擁有原創(chuàng)的方法論，擅長從0到1策劃、孵化商業(yè)化產(chǎn)品。

盧海波老師 2005年即開始在內(nèi)外部兼任講師、具有近 20年培訓(xùn)經(jīng)驗，服務(wù)過500+客戶，在課程的設(shè)計專業(yè)度以及交付互動技巧上均獲得高度的評價。自2016年起，老師累計交付了近100個大數(shù)據(jù)+智慧化建設(shè)項目，項目總金額超過3個億，累計培訓(xùn)場次超過400場，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)近50000人次。(內(nèi)訓(xùn)占比30%左右、外訓(xùn)占比70%左右)

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

1、產(chǎn)品創(chuàng)新：騰訊位置大數(shù)據(jù)-交通大數(shù)據(jù)，為公司創(chuàng)造1000萬+收入

2021年1月，盧老師負(fù)責(zé)騰訊位置大數(shù)據(jù)-智慧交通業(yè)務(wù)產(chǎn)品策劃工作，利用廣東省惠州市公安局暢通工程項目，成功從甲方高度定制化需求中抽離出共性需求，孵化出“人路通”產(chǎn)品，產(chǎn)品成為騰訊位置大數(shù)據(jù)在交通領(lǐng)域的全新差異化產(chǎn)品能力，為公司創(chuàng)造千萬級收入。

2、產(chǎn)品創(chuàng)新：騰訊位置大數(shù)據(jù)商業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，實現(xiàn)年收入800萬+的商業(yè)化收入

2018年起，盧老師作為產(chǎn)品主策劃，主導(dǎo)新產(chǎn)品——騰訊位置大數(shù)據(jù)客留通平臺的產(chǎn)品工作、為全國商業(yè)地產(chǎn)購物中心、商業(yè)街、景區(qū)等提供客流分析功能，客留通平臺的主線為面向商業(yè)地產(chǎn)客戶提供“Mall內(nèi)客流的來源地分布、畫像、消費偏好”等能力。為甲方業(yè)主提供一體化綜合解決方案、順利實現(xiàn)年收入800萬+(平均客單價16.8萬)的商業(yè)化收入目標(biāo)。

3、產(chǎn)品創(chuàng)新：騰訊位置大數(shù)據(jù)政務(wù)業(yè)務(wù)–產(chǎn)品連續(xù)9年市場占有率第1，年收入億元+

2015年11月盧老師在外部市場跑動中發(fā)現(xiàn)通過LBS大數(shù)據(jù)預(yù)防擁擠踩踏的細分場景，組織團隊迅速撕開口子，將產(chǎn)品saas化封裝出騰訊大客流平臺，2016年2月即服務(wù)于南京市公安局秦淮燈會，迅速成為全國預(yù)防擁擠踩踏產(chǎn)品的領(lǐng)頭羊，截止到2024年，產(chǎn)品連續(xù)9年市場占有率第1，常年保持年均saas與paas收入過1億元。

4、產(chǎn)品創(chuàng)新：阿里巴巴雅虎中國網(wǎng)站：”站長天下”上線1個月后引入全國5000名站長

2007-2008年在阿里巴巴-中國雅虎工作期間，盧老師推動站長天下平臺產(chǎn)品研發(fā)迭代，為中小企業(yè)主提供一站式電子商務(wù)售賣服務(wù)工具包，包括快速建站、流量導(dǎo)入、支付接入、品牌設(shè)計、渠道分銷等能力。站長天下上線1個月后即引入全國5000名站長。

5、模具創(chuàng)新：騰訊時期作為團隊開模具，實現(xiàn)1年內(nèi)增長100%、渠道拓展率提升300%

盧老師在騰訊位置服務(wù)時期為全組開全套模具，重點為售前工具包，包括：市場分析（MM）工具包、需求管理工具包(RM)，商機變現(xiàn)工具包（LTC）和售中攻防工具包、售后服務(wù)工具包，所使用方法論為盧老師原創(chuàng)的“價值鏈-成本-資產(chǎn)累積”方法論。

2015年11月起迭代售前工具包模具，截止2017年11月，大客流平臺2017年長約率、客戶轉(zhuǎn)介紹均較2016年實現(xiàn)100%增長。

2018年8月“價值鏈-成本-資產(chǎn)累積”模具應(yīng)用于客留通平臺渠道通路開發(fā)，4個月內(nèi)從0開始完成全年銷售KPI，渠道拓展率提升300%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

1、為騰訊《新晉產(chǎn)品經(jīng)理培訓(xùn)》授課300+小時，累計800人

盧老師自2017年起擔(dān)任騰訊學(xué)院講師，為騰訊新晉產(chǎn)品經(jīng)理講授《互聯(lián)網(wǎng)世界里的騰訊》《騰訊工作法》等課程，是騰訊學(xué)院首位獲得滿分(5分)評價的講師，2017-2018年累計為校招、社招授課20次+，總授課時長達300小時+，面對面服務(wù)學(xué)員800人，網(wǎng)絡(luò)課程長期在騰訊學(xué)院播放量位居前茅。盧老師2018年榮獲騰訊學(xué)院年度新銳講師榮譽稱號。

2、《一對一產(chǎn)品策劃、運營咨詢服務(wù)》3年內(nèi)近30場，好評率100%

盧老師自2018年起擔(dān)任騰訊學(xué)院行家，為騰訊內(nèi)部員工提供1V1咨詢服務(wù)，所提供服務(wù)包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品運營、產(chǎn)品功能設(shè)計與需求撰寫、產(chǎn)品需求辯真、TO B類與TO G類。盧老師2020年-2023年平均每年提供8場左右行家咨詢服務(wù)，學(xué)員評分常態(tài)化保持在98分以上（滿分100分），好評率100%。

3、《產(chǎn)品設(shè)計》培訓(xùn)每年近50場+，服務(wù)人數(shù)2500+

2016年1月起，盧老師為騰訊位置服務(wù)多家生態(tài)合作伙伴提供產(chǎn)品設(shè)計培訓(xùn)，伙伴涵蓋大粵網(wǎng)、大燕網(wǎng)、大楚網(wǎng)、大浙網(wǎng)等騰訊系地方站、深圳創(chuàng)互科技、東莞云數(shù)軟件、高德唯斯等第三方ISV和東華、北明、道一、群立等騰訊云核心生態(tài)合作伙伴，作為主講人，盧老師每年面對面培訓(xùn)50場+，服務(wù)學(xué)員2500人+。

4、為公安、政府培訓(xùn)《大數(shù)據(jù)與產(chǎn)品設(shè)計》，政府學(xué)員10000人+，交警20000名+

2016年1月起，盧老師為騰訊位置服務(wù)TOG類商機甲方與付費客戶和生態(tài)合作伙伴進行專項培訓(xùn)，對象覆蓋公安、應(yīng)急系統(tǒng)的政府學(xué)員10000人+，直接轉(zhuǎn)化出南京市公安局、武漢市公安局、蘇州市公安局、蘭州市公安局等一大批行業(yè)標(biāo)桿客戶。其中2017年7月6日在甘肅省公安廳，為甘肅全省20000名+民警、輔警直播授課。

【授課風(fēng)格】

1、始終以客戶利益與為心：圍繞甲方利益展開，直面甲方行業(yè)的棘手問題、難點問題，這種獨有的方式帶給客戶很強的代入感，能直接回應(yīng)客戶最關(guān)注的現(xiàn)實需求、解答重大現(xiàn)實關(guān)切。

2、知行合一的互動教學(xué)方式：為學(xué)員設(shè)計了大量工具與模型活學(xué)活用+現(xiàn)場實操，通過密集的課堂互動完成知識點的覆蓋，并引出學(xué)員對關(guān)鍵動作的思考與實踐，令學(xué)員深刻體會“分工+協(xié)作”的特點、規(guī)律與收益。

3、為客戶量身定做解決方案：堅持通過有針對性的原創(chuàng)為學(xué)員過濾垃圾信息，屏蔽無效信息、萃取優(yōu)質(zhì)信息并通過挖掘信息之間關(guān)聯(lián)性，為學(xué)員提供量身定做的原創(chuàng)式解決方案。

4、經(jīng)典案例+緊扣熱點+風(fēng)趣幽默：風(fēng)趣幽默，內(nèi)容中貫穿大量經(jīng)典案例與熱點事件，深入淺出、成體系交付知識與方法，讓學(xué)員在輕松、強代入感的氛圍中獲得收獲。

【主講課程】

《產(chǎn)品經(jīng)理提升需求挖掘能力：通過場景速寫有效挖掘客戶需求》

《TOG產(chǎn)品經(jīng)理洞察能力進階：用七大方法挖掘客戶真實需求》

《產(chǎn)品經(jīng)理快速上手客戶業(yè)務(wù)必聽課：用“人事錢”方法掌握甲方業(yè)務(wù)主線》

《產(chǎn)品研發(fā)管理能力提效：從好場景到好需求好功能的方法》

《產(chǎn)品經(jīng)理策劃能力升級：用預(yù)研需求殺死產(chǎn)品研發(fā)過程中的浪費》

《產(chǎn)品創(chuàng)新思維能力提升：全新時間管理方法》

【盧老師的差異化特點】

1、原創(chuàng)獨家的產(chǎn)品設(shè)計體系：盧老師原創(chuàng)了獨有的TO B與TO G產(chǎn)品設(shè)計體系，涵蓋了底層價值規(guī)律挖掘、價值鏈拆解、細分市場縫隙發(fā)現(xiàn)、需求辯真到研發(fā)過程管理、售前與銷售支持、售后服務(wù)與運管全流程，多次在不同領(lǐng)域市場的產(chǎn)品策劃中被反復(fù)驗證有效。 盧老師擅長在信息過載的復(fù)雜局面下快速抓住要害、打開局面。

2、豐富的行業(yè)經(jīng)驗與閱歷：盧老師遍歷過互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)除技術(shù)崗之外的所有前臺崗位，包括產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品運營、中小企業(yè)服務(wù)、中小企業(yè)銷售，大客戶銷售、市場、新聞內(nèi)容、基層管理、中級管理等，經(jīng)歷過大量失敗與成功案例。下表為盧海波老師24年互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)歷的分布：

編號模塊占比

1產(chǎn)品策劃與產(chǎn)品運營63%

2綜合管理21%

3市場(售前)與銷售16%

這種豐富的行業(yè)經(jīng)驗使得盧老師擅長站在不同角度設(shè)計產(chǎn)品、驗證產(chǎn)品：比如甲方角度、站在己方市場、銷售角度設(shè)計產(chǎn)品；站在甲方角度反推己方產(chǎn)品功能、售前和市場銷售動作的合理性等；

3、強咨詢式的培訓(xùn)授課方式：盧海波老師具有比較強的咨詢服務(wù)能力，總是能帶給甲方強烈的代入感，盧老師尤其擅長還原甲方業(yè)務(wù)痛點場景，圍繞甲方痛點和行業(yè)發(fā)展趨勢展開培訓(xùn)，并通過邏輯縝密的推導(dǎo)提出有價值的問題、挖掘可能的線索，帶給甲方強烈的沖擊感從而幫助甲方形成肌肉記憶，這是在既往培訓(xùn)和咨詢活動中各路甲方對盧老師高度一致的感受。

【服務(wù)客戶】

政務(wù)客戶：公安部、應(yīng)急管理部、北京市公安局、南京市公安局、武漢市公安局、廣州市公安局、成都市公安局、蘇州市公安局、揚州市公安局、南寧市公安局、甘肅省公安廳、蘭州市公安局、青海省公安廳、天津市公安局、惠州市公安局等

企業(yè)客戶：英格卡集團(宜家薈聚)、華潤集團、中化集團、太古地產(chǎn)、佳寧娜集團、深圳卓越集團、崇邦集團、桃源居集團、佛山瑞和物業(yè)集團、宏立城花果園集團、北京坊、北京某拳擊俱樂部、偉光匯通、北京國貿(mào)中心、北京電競之光組委會、深圳創(chuàng)互科技有限公司等

文旅客戶：龍門石窟、連云港花果山景區(qū)等

【學(xué)員評價】

盧老師的培訓(xùn)非常系統(tǒng)化，把電子商務(wù)B2B2C的商業(yè)變現(xiàn)邏輯、產(chǎn)品功能邏輯、用戶價值邏輯講得很清楚，第一次遇到盧老師這種“拒絕就事論事”的授課方式，對我們產(chǎn)品研發(fā)的傳統(tǒng)觀念形成了強烈的沖擊，讓我們獲益良多。

-----東方雨虹公司副總裁、董事、工程建材集團北方區(qū)董事長 張洪濤

盧總的售前課程所有的產(chǎn)品經(jīng)理和銷售人員都應(yīng)該好好聽好好記筆記，盧總完全顛覆了傳統(tǒng)售前“收集情報、匹配需求”的模式，的確是在把售前當(dāng)成投資做，對于我們這樣的中小企業(yè)來說，是降低成本的好方法、好模式。

-----深圳創(chuàng)互科技有限公司 首席執(zhí)行官 吳偉龍

盧老師的“兩個薈聚”一系列分析讓我們這個團隊甚為震撼，這種從小切口出發(fā)、撕開大課題的模式十分新穎，讓我們看到了獨特的產(chǎn)品視角和原創(chuàng)的產(chǎn)品設(shè)計思路，這種接地氣的內(nèi)容和盧老師接地氣的交流方式值得學(xué)習(xí)，期待后續(xù)有更多深入交流。

-----武漢宜家薈聚集團 市場部總監(jiān) Amanda Xiao

感謝海波老師超價值的分享！豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，精煉的方法論體系，打開另一個寬廣的學(xué)習(xí)世界！專業(yè)性提升、真實需求把握，策略、客戶、團隊、工具等維度分析，以及對客戶類型及對應(yīng)策略，都可以指導(dǎo)實戰(zhàn)。自己可以在此基礎(chǔ)上提煉適合自己的to G 方法論，幫助拓展市場，同時保持總結(jié)、思考，尋求志同道合者的交流?？傊?，獲益匪淺！再次感謝！

-----騰訊公司 CSIG 海外拓展組組長 宮玉斐

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