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【課程背景】

數(shù)字經(jīng)濟時代，企業(yè)家個人IP已成為企業(yè)品牌溢價、資源整合與資本化的重要載體。然而，許多企業(yè)家面臨定位模糊、流量轉(zhuǎn)化低效、B端客戶觸達難、商業(yè)價值難以量化等痛點。本課程以“個人IP資本化”為核心，結(jié)合B2B/B2C行業(yè)特性，從趨勢洞察、IP定位、流量運營到資本化路徑，提供一套可落地的系統(tǒng)方法論，助力企業(yè)家通過個人IP撬動資源、提升企業(yè)估值與市場競爭力。

【課程收益】

掌握個人IP與企業(yè)發(fā)展協(xié)同的底層邏輯，明確IP定位與商業(yè)化路徑，學會公域流量精準獲客（尤其B2B領(lǐng)域），高效轉(zhuǎn)化為私域資產(chǎn)，能夠設(shè)計個人IP價值量化模型，鏈接資本、資源與行業(yè)影響力，并可以規(guī)避IP人設(shè)崩塌、合規(guī)風險，建立長期價值護城河。

【課程特色】

直擊企業(yè)家IP打造的5大核心難題，提供針對性解決方案，聚焦工業(yè)、金融、科技等行業(yè)，拆解公域客資收集與轉(zhuǎn)化策略，并從投資人角度解析IP估值邏輯，打通“影響力→資源→資本”閉環(huán)。課后附贈《IP定位畫布》、《流量轉(zhuǎn)化SOP》、《資本化路徑圖》等實用工具包。

【課程對象】

企業(yè)創(chuàng)始人、CEO、高管團隊；擬融資或上市企業(yè)的核心管理層；B2B行業(yè)市場/品牌負責人；投資人、戰(zhàn)略咨詢從業(yè)者。

【課程大綱】

一、為什么企業(yè)家必須打造個人IP？

1、趨勢洞察

個人IP資本化3大驅(qū)動力：信任經(jīng)濟、資源杠桿、企業(yè)估值溢價

行業(yè)分化：B2C“流量型IP”與B2B“專業(yè)權(quán)威型IP”

2、痛點診斷

企業(yè)家IP打造5大誤區(qū)：定位模糊、內(nèi)容同質(zhì)化、公私域割裂、變現(xiàn)路徑單合一、合規(guī)風險

案例啟示

成功案例：某科技公司創(chuàng)始人如何通過IP吸引戰(zhàn)略投資

失敗案例：人設(shè)崩塌導致企業(yè)市值縮水的教訓

二、IP定位與內(nèi)容體系“從0到1”構(gòu)建差異化標簽

1、定位方法論

三維定位模型：

行業(yè)角色（專家/顛覆者/布道者）×用戶需求×商業(yè)目標

B2B企業(yè)家IP核心：行業(yè)洞察力+資源整合能力外化

2、內(nèi)容矩陣設(shè)計

公域內(nèi)容：行業(yè)白皮書解讀、技術(shù)趨勢直播、權(quán)威媒體專欄

私域內(nèi)容：深度案例分析、資源對接社群、閉門私享會

3、實戰(zhàn)工具

《IP人設(shè)畫布》：快速梳理個人標簽與內(nèi)容方向

案例演練：為某制造業(yè)CEO設(shè)計年度內(nèi)容規(guī)劃

三、流量運營B2B公域獲客與私域轉(zhuǎn)化

1、公域流量精準捕獲

B2B公域獲客3大場景：

行業(yè)峰會/論壇演講（流量沉淀方法論）

知乎/領(lǐng)英專業(yè)內(nèi)容獲客（關(guān)鍵詞布局+數(shù)據(jù)監(jiān)測）

短視頻平臺（抖音/視頻號工業(yè)領(lǐng)域內(nèi)容公式）

工具應用：企業(yè)微信SCRM系統(tǒng)搭建客戶池

2、私域轉(zhuǎn)化高粘性運營

分層運營模型：KOL大客戶與KOC行業(yè)傳播節(jié)點

轉(zhuǎn)化鏈路設(shè)計：行業(yè)報告引流→私域直播轉(zhuǎn)化→線下資源對接會

案例拆解：某工業(yè)設(shè)備企業(yè)創(chuàng)始人如何通過公域直播年獲客500+精準客戶

四、資本化路徑從影響力到真金白銀

1、價值量化體系

IP估值維度：行業(yè)話語權(quán)、資源鏈接數(shù)、客戶轉(zhuǎn)化率、媒體指數(shù)

案例：某消費品牌創(chuàng)始人IP占企業(yè)估值的30%邏輯

2、資本化落地場景

融資場景：用個人IP提升BP說服力

并購場景：IP作為無形資產(chǎn)評估要點

上市場景：創(chuàng)始人IP對市值管理的價值

3、資源整合策略

四步打通資源網(wǎng)絡：行業(yè)協(xié)會綁定→跨界聯(lián)盟→資本路演→政府背書

五、長效運營與風險管控

1、運營節(jié)奏設(shè)計

階段規(guī)劃：啟動期、迭代期、資本化期

資源投入配比：時間/團隊/預算的20/50/30法則

2、風險防控體系

合規(guī)紅線：廣告法/行業(yè)監(jiān)管敏感點

輿情管理：負面信息分級響應機制

結(jié)業(yè)答辯/課后作業(yè)：學員提交個人IP資本化方案，講師現(xiàn)場點評

黃老師

黃光偉 老師（北京）

——電商銷售與品牌營銷實戰(zhàn)導師

現(xiàn)任：ISP GLOBAL愛思普助理總裁 （香港主板上市公司HK.8487）

曾任：睿德天和（北京）信息科技有限公司副總經(jīng)理 （新三板上市公司：872091）

曾任：富士膠片艾詩緹品牌中國區(qū)市場營銷總監(jiān) （日企/外企）

清華大學繼續(xù)教育學院客座教授

北京開放大學客座教授/電商評審專家

河南科技大學管理學院客座教授

阿里達摩院高級人工智能訓練師

工信部認證高級人工智能訓練師

科大訊飛認證Prompt提示詞工程師

科大訊飛認證智能體工程師

帆軟商業(yè)智能Fine BI數(shù)據(jù)應用研究院專家

抖音數(shù)字學堂直播電商運營高級培訓教師

小紅書官方認證種草營銷專家

中國工業(yè)經(jīng)濟聯(lián)合會直播電商標準審定專家

淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學院數(shù)據(jù)講師

教育部認證研學旅行指導師（高級）

中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”

【個人簡介】

自2020年至今，任職ISP GLOBAL愛思普助理總裁（香港主板上市公HK.8487），負責公司于大陸地區(qū)的電商業(yè)務、數(shù)字營銷業(yè)務以及直播電商、內(nèi)容營銷等增值業(yè)務。

2011年開始至今10余年間，在自主創(chuàng)業(yè)和擔任管理職能之余，從事培訓授課業(yè)務，累積參與商業(yè)企業(yè)、企事業(yè)單位等培訓已歷500余場，累積培訓授課2000小時以上。先后成為淘寶大學企業(yè)導師/阿里巴巴數(shù)據(jù)學院數(shù)據(jù)講師、遵義軟件園科技企業(yè)孵化器導師、教育部認證研學旅行指導師（高級）、中國企業(yè)培訓名師申報項目（ETMA）首批“百師”稱號。

淘寶大學《電商精英》系列教材和《運營不累——企業(yè)電商運營策略》聯(lián)合作者，電子工業(yè)出版社簽約作者，速途網(wǎng)專欄作者，易觀咨詢專欄作者。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

2010年起開始創(chuàng)業(yè)，業(yè)務始終專注于基于數(shù)字營銷和電商相結(jié)合的品效合一領(lǐng)域，并通過內(nèi)容電商、直播電商等業(yè)務不斷開展和經(jīng)營穩(wěn)健發(fā)展。公司于2020年通過股權(quán)置換方式正式并入ISP Global集團，成為集團大陸業(yè)務的營銷部門主體，以集團助理總裁身份職于ISP GLOBAL，負責集團大陸地區(qū)的數(shù)字營銷業(yè)務與電商銷售業(yè)務銜接，以及各平臺直播電商、內(nèi)容電商等增值營銷業(yè)務板塊。

2020年起，自身企業(yè)與茅臺集團技術(shù)開發(fā)公司達成渠道銷售合作協(xié)議，并成為其線上核心代理商，茅臺醇年代系列、天青系列、星座系列產(chǎn)品累積提貨額超過5500萬元，銷售額超過8000萬元。

2021年起，集團陸續(xù)引入瑞典Renlogik日化產(chǎn)品、瑞士香格瑞葡萄酒產(chǎn)品、法國德諾?？票＝∑?，并成為上述品牌中國區(qū)總代理，其中香格瑞紅酒已成為瑞士駐華大使館、瑞士百達翡麗在華商務宴請用酒。

2022年~2024年，集團先后與飛利浦凈水業(yè)務、飛利浦影音業(yè)務、科沃斯掃地機器人業(yè)務、云米廚電業(yè)務、美菱按摩產(chǎn)品業(yè)務等開展深度合作，并成為上述產(chǎn)品線上總代理或線上核心經(jīng)銷商，集團銷售業(yè)績以每年1.5~1.8倍速度快速增長。（備注：2020年后已進入上市公司體系，具體銷售類數(shù)據(jù)無法提供和透露，可參見財報。）

【培訓經(jīng)驗】

電商/跨境電商與銷售管理系列培訓

黃老師為咪咕視頻3期、三亞中免返聘2期、廣汽豐田、上港集團等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，培訓好評率100%。系列培訓內(nèi)容包括：《電商數(shù)據(jù)化運營策略與執(zhí)行》（訓練營課程）、《多元化銷售渠道的戰(zhàn)略布局與實戰(zhàn)技巧》、《建立自己的消費者行為學》、《零售行業(yè)電商供應鏈協(xié)同優(yōu)化與庫存管理》等。每個模塊結(jié)束后，學員都通過完成案例實操以實現(xiàn)真正業(yè)務技能的掌握和提升，累計下來，共有上千個案例積累。在整個訓練營結(jié)束，每個小組都落地了多套解決方案，可在工作中實施。

品牌營銷與IP文旅系列培訓

在新媒體業(yè)務快速發(fā)展的階段，黃老師為華碩電腦4期、戴爾、藍光地產(chǎn)、君樂寶乳業(yè)返聘3期、長城汽車2期、奇瑞汽車等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓2000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。其中系列培訓內(nèi)容包括：《IP策劃與活動賽事運營》、《洞察先機：新興技術(shù)趨勢下的營銷攻略》、《互聯(lián)網(wǎng)輿情與危機公關(guān)處理》、《全域數(shù)字化運營實戰(zhàn)篇》等。

企業(yè)管理與項目管理系列培訓

黃老師為學而思教育，科大訊飛2期，三只松鼠返聘3期，奶酪博士，飛鶴乳業(yè)等行業(yè)知名企業(yè)累計培訓累計培訓1000人次，學員滿意度98%，并逐年返聘。系列培訓內(nèi)容包括：《Ai人工智能改造了什么》、《探索AI：人工智能技術(shù)的力量與影響》、《大數(shù)據(jù)行業(yè)趨勢與運營策略（含金融大數(shù)據(jù)）》等。

【授課風格】

輕松詼諧，擅長用案例和淺顯的道理解釋行業(yè)術(shù)語和知識內(nèi)容；

能夠通過眼神、肢體動作、面部表情等，實時分辨聽課學員的狀態(tài)和知識接受程度，并加以授課方式臨時調(diào)整；

臨場應變能力好，承壓能力強，曾在淘寶大學多次講授千人場公開課。

【項目管理客戶】

已完成電商項目

客戶公司項目內(nèi)容

順鑫農(nóng)業(yè)-順鑫鑫源線上總代理

安溪鐵觀音集團線上代理商

舍得酒業(yè)線上分銷商

海爾集團690電商營銷平臺運營策劃

海爾空氣產(chǎn)業(yè)運營策劃

海爾廚衛(wèi)產(chǎn)業(yè)運營策劃和視覺設(shè)計

雨潤集團肉類預制產(chǎn)品線上經(jīng)銷商

云米京東旗艦店代運營

山東廣電區(qū)域私域電商運營

北京紅橋市場國有企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型

已完成營銷項目

客戶公司項目內(nèi)容

戴爾&ALIENWARE外星人公域/私域種草

藍光地產(chǎn)微信生態(tài)運營微信生態(tài)運營

一汽豐田快手直播直播電商

君樂寶年度內(nèi)容策劃與傳播

北京銀行年度微信生態(tài)運營

百度小度入駐學習強國入駐銷售&營銷推廣

美豪酒店集團年度傳播策略

張裕解百納新品上市策劃與傳播

貨拉拉輿情監(jiān)測

汽車之家活動策劃與執(zhí)行

在執(zhí)行電商項目

客戶公司項目內(nèi)容

私域康輝藕丁商城自有項目

私域攜程Trip門店藕丁商城自有項目

茅臺集團技開-茅臺醇線上總代理

飛利浦影音-家庭影院線上總代理

飛利浦凈水-全線產(chǎn)品線上核心代理商

張裕解百納國貨之光總代理

瑞典Renlogik中國區(qū)總代理

方太水產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品線線上總代理/京東旗艦店運營商

夏新廚電京東總代理

美菱全線按摩產(chǎn)品ODM品牌商

在執(zhí)行營銷項目

客戶公司項目內(nèi)容

華碩集團全域數(shù)字營銷

中國銀聯(lián)年度內(nèi)容策劃和傳播

ROG玩家國度線上線下聯(lián)合營銷

長城汽車自媒體運營口碑傳播

哪吒汽車口碑傳播

小牛電動車搜索引擎優(yōu)化服務商

張小泉搜索引擎優(yōu)化

小狗吸塵器年度公關(guān)傳播與輿情管理

首鋼體育年度營銷服務商體育營銷與活動策劃

美好孕育年度品牌傳播與SEO

【部分咨詢案例】

客戶公司培訓咨詢內(nèi)容培訓成果

怡寶飲用水電商托盤運營和供應鏈管理通過咨詢和帶隊落地執(zhí)行，怡寶純水產(chǎn)品于京東平臺銷售額順利過億元。

舍得酒業(yè)電商日常數(shù)據(jù)化運營和大促準備、大促復盤、營銷策劃通過咨詢顧問和帶隊落地執(zhí)行，積極輔助舍得酒業(yè)線上銷售業(yè)務進入行業(yè)前五名。

法國ISKN繪圖板電商數(shù)據(jù)化運營通過咨詢顧問帶領(lǐng)ISKN銷售團隊實現(xiàn)業(yè)績快速上升，并于當年品牌銷售額升至同行業(yè)第二位，僅次于Wacom品牌。

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