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【課程背景】

零售品牌目標(biāo)管理中存在三大問題點：

1.年度規(guī)劃難以拆解到單店，執(zhí)行過程缺乏可視化跟蹤工具；

2.旺日銷售依賴經(jīng)驗，缺少系統(tǒng)化行動模板；

3.多部門存在目標(biāo)理解偏差，協(xié)作效率低。

課程有理論、有工具、有案例,側(cè)重針對性與實操性,幫助學(xué)員解決目標(biāo)落地管理中的實際難題,通過課程工具輸出,使學(xué)員能夠?qū)W之解惑，學(xué)之能用，帶領(lǐng)企業(yè)踏上績效達成的能力升級之路,實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展。

【課程收益】

運用績效分解的方法,輸出團隊績效目標(biāo)分解計劃；

運用問題分析與計劃制定工具,輸出為團隊尋找成功路徑、達成策略與行動計劃;

運用AI技術(shù)，進行績效業(yè)績過程分析, 掌握績效計劃過程管理的策略;

輸出旺日營銷作戰(zhàn)計劃與作戰(zhàn)地圖；

運用團隊激勵技巧，設(shè)定團隊配套激勵方案；

【課程特色】

互動性強，邏輯清晰；實戰(zhàn)聚焦，學(xué)之能用；案例精彩;結(jié)合企業(yè)實際

【課程對象】

企業(yè)中層管理者

【課程大綱】

DAY 1 目標(biāo)拆解與執(zhí)行落地（輸出：團隊績效指標(biāo)、實施策略、行動計劃）

一、年度目標(biāo)拆解邏輯與工具（2H）

1、目標(biāo)落地的核心挑戰(zhàn)

年度規(guī)劃落地的3大斷層（戰(zhàn)略-門店-執(zhí)行）

服裝行業(yè)商品/陳列/零售部門目標(biāo)協(xié)同難點

斷層對業(yè)績的影響量化分析

案例：某女裝品牌因陳列與商品目標(biāo)不一致;

工具:戰(zhàn)略落地斷層診斷表;

互動:小組討論;

2、目標(biāo)拆解方法

業(yè)績指標(biāo)分解的兩種方法（A/B/C類店策略）

事項指標(biāo)的分解方法（SMART顆粒度拆解）

設(shè)定指標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)

進行指標(biāo)預(yù)測算

案例：服裝品牌指標(biāo)拆解案例;

工具:smart;

互動:指標(biāo)分解與測算

3、工具實戰(zhàn)

服裝業(yè)專屬指標(biāo)設(shè)計（連帶率/試穿轉(zhuǎn)化率/季末清倉率）

動態(tài)預(yù)警規(guī)則設(shè)置（庫存率/銷售比率）

常見目標(biāo)拆解問題

案例：某品牌因忽略試穿轉(zhuǎn)化率導(dǎo)致的銷售影響;

工具:OGSM-P;

互動:OGSM工具練習(xí)；

二、目標(biāo)執(zhí)行策略設(shè)定（2H）

1、目標(biāo)執(zhí)行的關(guān)鍵指標(biāo)

服裝商品周轉(zhuǎn)率與上新節(jié)奏關(guān)聯(lián)分析

坪效提升的陳列密度實驗（正反案例對比）

人效與排班匹配模型（高峰/平峰期配置）

案例：某店鋪排班與人效關(guān)聯(lián)

工具: 核心監(jiān)控指標(biāo)

互動: 關(guān)鍵指標(biāo)尋找

2、跨部門協(xié)同與資源分配

總部貨品支持優(yōu)先級規(guī)則（爆款/形象款/基礎(chǔ)款）

陳列標(biāo)準(zhǔn)化與區(qū)域沖突解決方案

團隊資源配置

案例：資源分配不公引發(fā)的矛盾

工具: 資源評估表

互動: 工具練習(xí)

3、動態(tài)策略調(diào)整機制

服裝業(yè)周復(fù)盤會議六大議題（含滯銷款處理決策）

調(diào)價權(quán)限與流程設(shè)計

異常波動應(yīng)對方案

案例：VIP客戶貢獻度異常波動應(yīng)對方案

工具: 動態(tài)調(diào)整決策樹（含調(diào)貨/促銷/折扣場景）

互動: 工具練習(xí)

三、行動計劃表——從指標(biāo)到執(zhí)行落地 （2H）

1、計劃制定與資源匹配

行動方案設(shè)計（5W2H模型）

資源匹配（人力/預(yù)算/權(quán)限）

風(fēng)險預(yù)案（關(guān)鍵節(jié)點清單）

案例：某PPP項目招商攻堅行動計劃

工具:行動計劃表模版

互動: 制定部門季度行動計劃表

2、OGSM落地管理

OGSM-P工具

OGSM匯總管理

計劃對齊

案例：某公司OGSM-P落地案例

工具:OGSM-P模版

互動:匯總輸出成果至OGSM-P工具表（形成一頁紙計劃）

DAY 2 旺日銷售策略與激勵設(shè)計（輸出：旺日作戰(zhàn)地圖、激勵策略）

一、旺日銷售機會分析與策略制定（3H）

1、服裝旺日特征

服裝業(yè)四大旺日類型（換季/節(jié)日/店慶/事件營銷）

歷史數(shù)據(jù)診斷的三大陷阱（忽略天氣/競品/款式生命周期）

Z世代消費峰值時段規(guī)律（如漢服品牌國風(fēng)節(jié)案例）

案例:羽絨服品牌因未預(yù)判暖冬導(dǎo)致積壓

工具:旺日機會評估

互動:工具練習(xí)

2、服裝旺日策略設(shè)計

爆款組合公式（引流款×利潤款×話題款）

試衣間效率提升方案

線上種草與線下體驗閉環(huán)設(shè)計

案例:設(shè)計師品牌小紅書種草營銷

工具:爆款黃金組合策略

互動:策略設(shè)定

3、旺日行動計劃表

倒計時30天關(guān)鍵節(jié)點（含直播預(yù)熱排期）

跨部門檢查清單（商品/物流/培訓(xùn)協(xié)同）

應(yīng)急預(yù)案壓力測試方法

案例:物流延遲損失案例

工具:旺日作戰(zhàn)地圖

互動:團隊輸出

二、旺日執(zhí)行與激勵機制（2H）

1、營銷轉(zhuǎn)化設(shè)計

服裝連帶銷售四重奏（品類/場景/價位/人群連帶）

試穿率提升的動線設(shè)計（磁石點/燈光/音樂策略）

沉默客戶激活話術(shù)（3句破冰法）

案例:商務(wù)男裝品牌通過"領(lǐng)帶-襯衫-袖扣"連帶話術(shù)提升客單

工具:話術(shù)撲克牌

互動:營銷轉(zhuǎn)化設(shè)計練習(xí)

2、激勵策略表設(shè)計

階梯獎勵（備貨量/目標(biāo)完成度/新品推廣）

導(dǎo)購即時激勵設(shè)計（單筆大單/最高連帶/VIP開發(fā)）

總部支援人員對賭協(xié)議（調(diào)貨響應(yīng)時效獎罰）

案例:某品牌雙十一因?qū)з徏钍Ш庖l(fā)內(nèi)部搶單沖突

工具:激勵策略測算表

互動:激勵機制設(shè)計

三、過程追蹤與分析（1H）

1、可視化報表體系

績效進度報表

事項進度報表

做好員工周報與日報管理

案例:部門數(shù)據(jù)管理案例、日追蹤產(chǎn)生的奇跡

工具:報表模版

互動: 數(shù)據(jù)分析中的AI應(yīng)用

2、績效復(fù)盤與溝通

部門月度復(fù)盤會

做教練式管理者

直面沖突:員工績效溝通法則

案例:跑題的部門會議、憤怒的員工

工具:月度復(fù)盤會模版、GROW模型、員工績效溝通模版

互動::模擬員工績效溝通

3、回顧與轉(zhuǎn)化

內(nèi)容回顧

應(yīng)用計劃

鐘老師

鐘意老師

——戰(zhàn)略績效落地與激勵實戰(zhàn)專家

曾任：云南水務(wù)(06839)華東區(qū)域 人力資源總監(jiān)

曾任：亞太中慧(制造業(yè)民營500強)根源食廚 人力總監(jiān)

曾任：阿迪達斯品牌(百麗國際01880) 培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：青島理漁數(shù)字科技有限公司（慢阻肺病科技創(chuàng)新型企業(yè)） 總經(jīng)理

青島理工大學(xué)、西安歐亞學(xué)院、濰坊理工學(xué)院 特聘講師

海王醫(yī)藥、萬聲通訊、環(huán)球軟件、濰坊市國資委、山東環(huán)保集團同大集團、塑美集團等各類企業(yè)戰(zhàn)略績效長期返聘

西安交通大學(xué) 工商管理碩士

【個人簡介】

鐘老師擁有多年戰(zhàn)略人力資源管理與企業(yè)管理項目實施與培訓(xùn)經(jīng)驗，憑借豐富的項目實戰(zhàn)和培訓(xùn)經(jīng)驗（其中8年為人力資源總監(jiān)，5年企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗，3年企業(yè)管理經(jīng)驗），結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理的最佳實踐，及個人在多個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的人力資源管理賦能工作，搭建出戰(zhàn)略經(jīng)營達成與業(yè)務(wù)落地模型，人才選拔模型及能力培養(yǎng)提升模型。

經(jīng)16年多的工作經(jīng)驗沉淀，鐘老師累計交付了近20個人力資源管理類咨詢項目，項目總金額超過1000萬，累計培訓(xùn)場次近500場，培訓(xùn)總?cè)藬?shù)超10000人。

【實戰(zhàn)經(jīng)驗】

?經(jīng)營績效達成——青島理漁數(shù)字科技有限公司營收3年內(nèi)實現(xiàn)企業(yè)收入10倍增長。

受聘為公司總經(jīng)理,進行公司績效目標(biāo)分解,建設(shè)全員<<目標(biāo)責(zé)任書>>體系;進行制度與流程梳理,為企業(yè)產(chǎn)出5項內(nèi)部管理制度、9項業(yè)務(wù)流程;建立員工能力增長模型,進行各類能力培訓(xùn)20余次,實現(xiàn)核心骨干層能力達標(biāo)率100%。

?企業(yè)戰(zhàn)略績效達成項目——泰凱英輪胎，企業(yè)達成當(dāng)年度經(jīng)營計劃,并連續(xù)3年實現(xiàn)經(jīng)營增長10%以上。

受聘為公司咨詢項目專家,通過戰(zhàn)略目標(biāo)解碼,建設(shè)了企業(yè)績效管理體系,對內(nèi)部管理制度進行系統(tǒng)化績效、激勵、晉升的系統(tǒng)化制度升級,完成內(nèi)部40余名員工的能力測評及個人發(fā)展計劃。

?薪酬績效體系建設(shè)項目——環(huán)球軟件(871907)上市前管理升級，達成當(dāng)年度經(jīng)營計劃,并成功上市。

受聘為公司咨詢項目專家,發(fā)布了公司績效管理制度、薪酬管理制度、職級管理制度,輔導(dǎo)50余人進行績效管理技能提升,輔導(dǎo)合格率100%,企業(yè)員工離職率降低3%。

?企業(yè)內(nèi)部激勵體系建設(shè)——飛龍食品(全國鵪鶉蛋類行業(yè)TOP1)，企業(yè)達成當(dāng)年度經(jīng)營計劃, 實現(xiàn)收入同比增長30%。

受聘為公司咨詢項目專家, 通過輔導(dǎo)年度經(jīng)營計劃指標(biāo)梳理與設(shè)定 ,完成公司年度指標(biāo)設(shè)定與下達,簽訂目標(biāo)責(zé)任書100余份,幫助企業(yè)梳理生產(chǎn)、銷售、財務(wù)、采購、人力資源等共12條業(yè)務(wù)流程,建立內(nèi)部激勵管理制度,公司勞動糾紛降為0次,員工離職率降低5%。

?組織設(shè)計與人才發(fā)展項目——金城集團[300233]新業(yè)務(wù)板塊組織架構(gòu)設(shè)計，是員工培養(yǎng)周期縮短90天。

受聘為公司咨詢項目專家, 幫助公司完成新業(yè)務(wù)板塊的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計并發(fā)布,為集團內(nèi)部15家子公司49名高管出具能力盤點報告,為公司51名后備主管進行能力評估,出具評估結(jié)果及發(fā)展計劃,選拔儲備干部26人,培養(yǎng)時間縮短90天。

?集團人力資源管控體系搭建——云南水務(wù)華東區(qū)域集團化管控項目，升級后審批效率提高21.4%

完成集團人力資源管理制度包的建設(shè)及升級,共計梳理標(biāo)準(zhǔn)化流程28項,完成集團與業(yè)務(wù)區(qū)域、子公司分權(quán)清單設(shè)置116類,并將制度及權(quán)限清單內(nèi)容落地到數(shù)據(jù)化審批流程中,推動企業(yè)審批效率提高21.4%。

【培訓(xùn)經(jīng)驗】

課程內(nèi)容企業(yè)返聘期數(shù)

經(jīng)營計劃與績效落地德信食品、泰凱英輪胎、山東龍普太陽能、塑美集團、同大集團、濰坊市國資委39期

薪酬績效體系設(shè)計環(huán)球軟件、恒聯(lián)集團、某市城投集團、飛龍食品、港華燃氣76期

團隊激勵體系設(shè)計環(huán)球軟件、山東環(huán)保集團、中建機械有限公司、青島傳承、百麗鞋業(yè)、萬聲通訊48期

人才梯隊建設(shè)與人才盤點金城醫(yī)藥集團、孚日家紡、華仁藥業(yè)、山東環(huán)保61期

人效指標(biāo)設(shè)計與管理萬聲通訊、山東和特管業(yè)、全福元集團、工程監(jiān)理公司112期

非人力資源經(jīng)理的人力資源管理濰坊正坤集團、中通鋼構(gòu)、中慧食品、青島傳承82期

中層管理者能力提升創(chuàng)美物業(yè)、濱城投資集團、海王醫(yī)藥、山東方原建設(shè)集團有限公司、廣榮醫(yī)藥105期

【理論體系】

【戰(zhàn)略績效落地十步法】

以業(yè)績達成為核心，績效達成管理的全過程一整套解決方案：圍繞戰(zhàn)略績效目標(biāo)設(shè)定、目標(biāo)承接、戰(zhàn)略執(zhí)行、結(jié)果改善四個模塊，進行系統(tǒng)性管理,實現(xiàn)績效計劃落地。課程形式有視頻、案例研討、沙盤、工作坊、現(xiàn)場輔導(dǎo)等，符合成人學(xué)習(xí)規(guī)律，多場交付滿意度始終在96%以上。

【主講課程】

戰(zhàn)略績效達成類

《戰(zhàn)略引領(lǐng)—績效達成五步法》

《戰(zhàn)略解碼—年度經(jīng)營計劃工作坊》（多次返聘）

《戰(zhàn)略執(zhí)行—企業(yè)經(jīng)營復(fù)盤與提升策略》

《戰(zhàn)略高效落地—組織與人效提升》（多次返聘）

薪酬激勵類

《基于戰(zhàn)略達成的全面薪酬管理體系建設(shè)》

《銷售團隊激勵體系設(shè)計》

《總額控制下的薪酬績效管理》

《國有企業(yè)薪酬一體化設(shè)計與優(yōu)化》

《團隊非物質(zhì)激勵》（多次返聘）

組織文化與效能管理類

《提升人效——組織提效四步法》

《人效三維——企業(yè)降本增效路徑》

《組織提效:組織與流程管控設(shè)計》

《非人力資源經(jīng)理的人力資源管理》（多次返聘）

《業(yè)績倍增與降本增效-業(yè)務(wù)提效四步法》（多次返聘）

【授課風(fēng)格】

互動性強：用情境重現(xiàn)和角色扮演，將理論與實際相結(jié)合，創(chuàng)造出真實而生動的情境，讓參訓(xùn)學(xué)員深度參與其中真實面對挑戰(zhàn)，能夠讓人有很強的啟發(fā)和收獲；

聚焦實戰(zhàn)：引用大量案例與真實問題來闡釋復(fù)雜的管理知識。培訓(xùn)現(xiàn)場堅持學(xué)員互動產(chǎn)出實效，通過行動學(xué)習(xí)、引導(dǎo)技術(shù)、教練技術(shù)、案例分析、情景模擬等方式進行培訓(xùn)；

針對性強：在調(diào)研的基礎(chǔ)上實現(xiàn)訂制化教學(xué),結(jié)合企業(yè)實際問題展開研討,授課風(fēng)格娓娓道來，內(nèi)容設(shè)計環(huán)環(huán)相扣，引發(fā)學(xué)員深度思考，內(nèi)容豐富且邏輯性強，讓學(xué)員在輕松氛圍下啟發(fā)與收獲。

【服務(wù)客戶】

化工醫(yī)藥類：金城醫(yī)藥、海王醫(yī)藥、廣榮醫(yī)藥、同大化工（返聘2次）、華仁藥業(yè)、?；瘓F（返聘3次）

公共服務(wù)類：云南水務(wù)、北京環(huán)衛(wèi)集團、上海凱井水務(wù)、港華燃氣、正坤檢測、暉澤水務(wù)、臨沂實康水務(wù)（多次返聘）、新奧燃氣

金融行業(yè):大地保險賽伯樂投資、恒豐銀行、中國郵政、濱城投資發(fā)展集團、濰坊銀行、郵政儲蓄、大童保險濰坊分公司（返聘2次）

制造業(yè)：中慧食品、福田汽車、中通新能源、德信食品、恒聯(lián)集團、塑美汽車部件、山東龍普太陽能、飛龍食品、和特管業(yè)、恒聯(lián)集團、恒勝氣體、晟昌食品、希努爾服飾

零售貿(mào)易類：青島傳承、百麗鞋業(yè)（返聘多次）、濰百集團、沃爾瑪、世紀(jì)泰華、銀座集團、拉夏貝爾、安踏運動、全福元集團（返聘3次）、曼妮芬、寶盛道吉、泰凱英輪胎

建筑及房地產(chǎn)類：濰坊恒建集團、山東方原建設(shè)集團、中通鋼構(gòu)、金秋置業(yè)、保利集團廣州分公司、濱城建設(shè)、濰坊交通建設(shè)集團、濰坊工程監(jiān)理公司、濰坊城投集團

事業(yè)單位：濰坊市國資委、濰坊市人社區(qū)、諸城市人社局、昌邑市人社局、青島理工大學(xué)、西安歐亞學(xué)院、壽光市工信局、西安歐亞學(xué)院、濰坊理工學(xué)院

其他行業(yè) : 萬聲通訊（返聘3次）、京帝軟件、中儲糧、尚德軟件、順豐速運、環(huán)球軟件（連續(xù)3年返聘）、新海軟件、用友網(wǎng)絡(luò)、創(chuàng)美物業(yè)、新嘉地產(chǎn)、中國移動、濰坊高新人力資源產(chǎn)業(yè)園（多次返聘）、浙江航空集團、中國通服重慶公司

【學(xué)員評價】

鐘老師的“戰(zhàn)略績效落地與執(zhí)行”課程的適用度比較高，我們在課堂上進行了落地方案的設(shè)置,并配合項目跟進輔導(dǎo),實用性強。

-----山東龍普太陽能股份有限公司 董事長 王樹

鐘老師的“團隊激勵管理”課程重塑了對激勵的認(rèn)識,幫助我們團隊尋找到了更多可用的激勵措施,課程產(chǎn)出團隊激勵計劃方案,非常有針對性.。

-----中建機械有限公司黨委委員、副總經(jīng)理王龍

幫我們的中高層干部完成了一次管理認(rèn)知重塑,并產(chǎn)出了問題解決方案，在內(nèi)部結(jié)營匯報時，總經(jīng)理對現(xiàn)場的產(chǎn)出非常滿意。

-----山東方原建設(shè)集團有限公司 副總經(jīng)理 馮樹國

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