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課程背景：

黨的二十屆三中全會(huì)對(duì)國有企業(yè)采購管理提出新要求，為深化國企改革指明方向。在全面從嚴(yán)治黨和強(qiáng)化國有資產(chǎn)監(jiān)管的大背景下，國有企業(yè)采購管理正經(jīng)歷從傳統(tǒng)模式向集約化、協(xié)同化、數(shù)智化的深刻變革，管理重心也從單純控制采購成本，轉(zhuǎn)向關(guān)注全生命周期成本與供應(yīng)鏈整體效能。

當(dāng)前，國有企業(yè)面臨審計(jì)巡視巡察力度持續(xù)加強(qiáng)的外部環(huán)境，采購合規(guī)性已成為企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵。實(shí)踐中，采購需求論證不充分、采購方式違規(guī)、圍標(biāo)串標(biāo)等問題頻發(fā)，不僅導(dǎo)致國有資金浪費(fèi)，更影響企業(yè)信譽(yù)與行業(yè)競爭力。同時(shí)，隨著市場(chǎng)環(huán)境的復(fù)雜多變，國有企業(yè)亟需建立完善的采購管理體系，以適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競爭。

本課程緊密圍繞黨和政府政策要求，結(jié)合國有企業(yè)采購管理痛點(diǎn)，致力于幫助企業(yè)健全采購管理組織架構(gòu)，完善內(nèi)控管理制度，優(yōu)化運(yùn)行與評(píng)價(jià)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)國有資產(chǎn)保值增值，推動(dòng)國有企業(yè)在新時(shí)代背景下實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)與可持續(xù)發(fā)展。

課程收益：

1、法規(guī)精準(zhǔn)應(yīng)用：梳理招標(biāo)采購法規(guī)，掌握條款解讀與應(yīng)用，識(shí)別政策變化，規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，支撐采購決策。

2、全流程實(shí)操強(qiáng)化：剖析招標(biāo)采購全流程，掌握各環(huán)節(jié)操作要點(diǎn)，通過案例演練，獨(dú)立推進(jìn)采購項(xiàng)目，提升效率與質(zhì)量。

3、風(fēng)險(xiǎn)防控體系構(gòu)建：定位常見風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，運(yùn)用科學(xué)評(píng)估方法，制定防控策略，保障國有資產(chǎn)安全與采購合規(guī)。

4、采購策略優(yōu)化創(chuàng)新：掌握多種采購方式應(yīng)用，依需求靈活選擇，學(xué)習(xí)成本控制與供應(yīng)商管理方法，降本增效。

5、問題高效解決：結(jié)合案例與推演，掌握復(fù)雜問題處理思路，快速應(yīng)對(duì)工作難題，提升采購管理競爭力。

課程對(duì)象：

企業(yè)中涉及經(jīng)營、市場(chǎng)等各個(gè)職位：如公司管理層、經(jīng)營部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、法務(wù)部人員等

課程方式：

實(shí)戰(zhàn)講授+案例分析+小組討論+成功案例賞析+實(shí)戰(zhàn)推演

課程大綱:

第一講：解鎖國企招標(biāo)采購全流程——從需求到交付的關(guān)鍵路徑

第一階段：招標(biāo)前期——夯實(shí)采購管理基礎(chǔ)

1. 采購需求確認(rèn)與立項(xiàng)

第一步：確認(rèn)采購需求

第二步：進(jìn)行可行性需求論證

第三步：履行內(nèi)部審批程序

2. 采購方式確定與流程解析

1）公開招標(biāo)

2）邀請(qǐng)招標(biāo)

3）競爭性談判

4）競爭性磋商

5）單一來源采購

6）詢價(jià)

3. 招標(biāo)文件編制核心要素

1）招標(biāo)公告/投標(biāo)邀請(qǐng)書

2）投標(biāo)人須知（包括項(xiàng)目概況、資金來源、投標(biāo)要求、評(píng)標(biāo)辦法、合同授予等）

3）采購需求/技術(shù)規(guī)格書/工程量清單

4）合同主要條款及格式

5）投標(biāo)文件格式（商務(wù)部分、技術(shù)部分、報(bào)價(jià)部分）

6）評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)和方法（必須量化、可操作）

7）投標(biāo)保證金要求

4. 內(nèi)部審核與批準(zhǔn)：嚴(yán)格質(zhì)量把控

第二階段：招標(biāo)階段——信息發(fā)布與資源對(duì)接

1. 招標(biāo)信息發(fā)布策略

1）公開招標(biāo)

平臺(tái)：國家指定媒介

2）邀請(qǐng)招標(biāo)

2. 發(fā)售招標(biāo)文件/采購文件

第三階段：投標(biāo)階段——投標(biāo)人籌備與響應(yīng)

第一步：潛在投標(biāo)人研究文件與準(zhǔn)備

第二步：澄清與答疑

第三步：提交投標(biāo)文件

第四步：接收投標(biāo)文件

第四階段：開標(biāo)階段——公開透明的競爭開啟

1. 組織開標(biāo)會(huì)議

2. 檢查與拆封

3. 唱標(biāo)

第五階段：評(píng)標(biāo)階段——專業(yè)保密的方案篩選

1. 組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)：

2. 評(píng)標(biāo)準(zhǔn)備與初步評(píng)審

重點(diǎn)：檢查投標(biāo)文件的有效性、完整性、響應(yīng)性

3. 詳細(xì)評(píng)審

重點(diǎn)：對(duì)投標(biāo)文件的技術(shù)方案、商務(wù)條款、報(bào)價(jià)、實(shí)施方案、人員配置、業(yè)績、信譽(yù)等各方面進(jìn)行評(píng)審、比較、打分或計(jì)算評(píng)標(biāo)價(jià)。

4. 提交評(píng)標(biāo)報(bào)告。

第六階段：定標(biāo)與公示——中標(biāo)結(jié)果權(quán)威確定

1. 招標(biāo)人定標(biāo)（三種情況）

1）根據(jù)提出的書面評(píng)標(biāo)報(bào)告和推薦的中標(biāo)候選人，確定中標(biāo)人

2）招標(biāo)人也可以授權(quán)評(píng)標(biāo)委員會(huì)直接確定中標(biāo)人

3）招標(biāo)人需對(duì)定標(biāo)結(jié)果進(jìn)行內(nèi)部審批

2. 中標(biāo)候選人公示

——招標(biāo)人應(yīng)在收到評(píng)標(biāo)報(bào)告之日起3日內(nèi)，在發(fā)布招標(biāo)公告的同一媒介上公示中標(biāo)候選人，公示期不得少于3日。

處理異議：投標(biāo)人或其他利害關(guān)系人對(duì)評(píng)標(biāo)結(jié)果有異議的，應(yīng)在公示期內(nèi)提出

3. 確定中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書（三大注意要素）

要素一：公示期結(jié)束且無異議/異議處理完畢后，招標(biāo)人確定排名第一的中標(biāo)候選人為中標(biāo)人

要素二：若中標(biāo)人無法履行其義務(wù)，可重新招標(biāo)

要素三：招標(biāo)人向中標(biāo)人發(fā)出中標(biāo)通知書（同時(shí)將結(jié)果通知所有未中標(biāo)的投標(biāo)人）

第七階段：合同階段——合作關(guān)系穩(wěn)固落地

1. 合同談判與簽訂

2. 合同履行與驗(yàn)收

1）中標(biāo)人（供應(yīng)商/承包商）按合同約定履行義務(wù)

2）招標(biāo)人（采購人/業(yè)主）按合同約定進(jìn)行監(jiān)督、管理和支付

3）項(xiàng)目完成后，按合同約定和國家/行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗(yàn)收，出具驗(yàn)收?qǐng)?bào)告

第八階段：收尾階段——經(jīng)驗(yàn)沉淀與價(jià)值提升

1. 采購資料歸檔

——招標(biāo)文件、投標(biāo)文件、評(píng)標(biāo)報(bào)告、中標(biāo)通知書、合同文本、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告、會(huì)議記錄、往來函件等

2. 采購后評(píng)估的四大維度

1）采購項(xiàng)目的執(zhí)行效果

2）供應(yīng)商/承包商履約情況

3）采購過程合規(guī)性與效率

4）成本節(jié)約情況

流程圖示意：采購需求確認(rèn)與立項(xiàng)→確定采購方式→編制招標(biāo)/采購文件→內(nèi)部審核批準(zhǔn)→采購方式→公開招標(biāo)→邀請(qǐng)招標(biāo)→發(fā)出投標(biāo)邀請(qǐng)書→發(fā)售招標(biāo)文件/答疑→投標(biāo)人準(zhǔn)備并提交投標(biāo)文件→開標(biāo)→組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)→評(píng)標(biāo)：初步評(píng)審/詳細(xì)評(píng)審→推薦中標(biāo)候選人/評(píng)標(biāo)報(bào)告→招標(biāo)人定標(biāo)→中標(biāo)候選人公示→處理異議→發(fā)出中標(biāo)通知書→簽訂書面合同→合同履行與驗(yàn)收→資料歸檔→后評(píng)估

第二講：攻克國企招標(biāo)采購實(shí)操重難點(diǎn)——精準(zhǔn)突破與高效應(yīng)對(duì)

一、采購的兩大分類

分類一：“額度”分類

1）限額以上——公開招標(biāo)、邀請(qǐng)招標(biāo)

2）限額以下——競爭性談判、競爭性磋商、詢價(jià)、單一來源采購、簡易采購

分類二：“物品”分類

1）貨物

2）服務(wù)

二、堅(jiān)持兩大原則

1. 堅(jiān)持企業(yè)主體原則（分類分層）

2. 堅(jiān)持“三重一大”原則

三、組織管理

1. 監(jiān)督管理主體：財(cái)政局

2. 采購管理第一責(zé)任人：縣屬國有企業(yè)

3. 具體責(zé)任人：國有企業(yè)采購管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組

四、招標(biāo)的兩大類型

1. 需招標(biāo)的項(xiàng)目規(guī)定（項(xiàng)目類型）

1）國資主導(dǎo)：國有資金投資或者國家融資

2）外援支持：國際組織或者外國政府貸款、援助資金

3）民生關(guān)聯(lián)：大型基礎(chǔ)設(shè)施、公用事業(yè)等關(guān)系社會(huì)公共利益、公眾安全的項(xiàng)目

2. 無需招標(biāo)的項(xiàng)目規(guī)定（項(xiàng)目類型）

1）特殊情形：涉及國家安全、國家秘密、搶險(xiǎn)救災(zāi)或者屬于利用扶貧資金實(shí)行以工代賑、需要使用農(nóng)民工等特殊情況，不適宜進(jìn)行招標(biāo)的項(xiàng)目

2）技術(shù)壟斷：需要采用不可替代的專利或者專有技術(shù)

3）自主能力：采購人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供

4）延續(xù)優(yōu)勢(shì)：已通過招標(biāo)方式選定的特許經(jīng)營項(xiàng)目投資人依法能夠自行建設(shè)、生產(chǎn)或者提供

5）配套需求：需要向原中標(biāo)人采購工程、貨物或者服務(wù)，否則將影響施工或者功能配套要求

6）政策特批：國家規(guī)定的其他特殊情形

五、采購方式

1. 公開招標(biāo)

2. 邀請(qǐng)招標(biāo)

3. 競爭性談判

4. 競爭性磋商

5. 詢價(jià)

6. 單一來源采購

7. 框架協(xié)議采購

8. 簡易采購

9. 其他合法合規(guī)的采購方式。

第三講：化解國企招標(biāo)采購常見風(fēng)險(xiǎn)及防控措施——筑牢防線與穩(wěn)健前行

風(fēng)險(xiǎn)一：采購方式違規(guī)

——應(yīng)公開招標(biāo)項(xiàng)目采用邀請(qǐng)招標(biāo)或直接采購（“應(yīng)招未招”）

防控措施：按照相關(guān)規(guī)定，分限額以上、以下，分別采取相應(yīng)的采購方式，做到“應(yīng)招盡招”。

風(fēng)險(xiǎn)二：決策程序風(fēng)險(xiǎn)

防控措施：組織架構(gòu)齊全，采購領(lǐng)導(dǎo)小組、評(píng)標(biāo)委員會(huì)、詢價(jià)小組，“三重一大”事項(xiàng)

風(fēng)險(xiǎn)三：工程變更風(fēng)險(xiǎn)

——變更后的工程造價(jià)未超過合同金額10%

防控措施：建立采購方式?jīng)Q策清單，重大變更需經(jīng)法律、審計(jì)部門會(huì)審并報(bào)上級(jí)批準(zhǔn)

風(fēng)險(xiǎn)四：需求論證不充分

——技術(shù)參數(shù)模糊導(dǎo)致投標(biāo)響應(yīng)偏離，或設(shè)置排他性條款（如指定品牌、地域業(yè)績）

防控措施：組建技術(shù)、采購、法務(wù)聯(lián)合論證小組，引入第三方咨詢機(jī)構(gòu)驗(yàn)證需求合理性

風(fēng)險(xiǎn)五：圍標(biāo)串標(biāo)行為

——關(guān)聯(lián)企業(yè)操控報(bào)價(jià)，或“陪標(biāo)專業(yè)戶”高頻參與

防控措施：取消資格預(yù)審改用后審，開標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)隨機(jī)抽取評(píng)標(biāo)辦法版本；應(yīng)用大數(shù)據(jù)分析投標(biāo)關(guān)聯(lián)性（如股權(quán)交叉、投標(biāo)軌跡）

風(fēng)險(xiǎn)六：合同簽訂風(fēng)險(xiǎn)

——未明確質(zhì)量保修期與缺陷責(zé)任期區(qū)別，或框架協(xié)議未約定調(diào)價(jià)機(jī)制

防控措施：強(qiáng)制使用標(biāo)準(zhǔn)合同模板，專用條款需法務(wù)逐條審核，引入價(jià)格指數(shù)聯(lián)動(dòng)條款

風(fēng)險(xiǎn)七：履約監(jiān)管缺失

——中標(biāo)人轉(zhuǎn)包或降低服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，驗(yàn)收流于形式

防控措施：要求中標(biāo)人關(guān)鍵人員備案+人臉識(shí)別考勤，按節(jié)點(diǎn)提交履約保證金

王老師

王振華老師 招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)專家

20年企業(yè)招投標(biāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

中山大學(xué)MBA

現(xiàn)任：安徽省小中企業(yè)服務(wù)中心丨董事長

曾任：國有城投公司 | 董事長兼總經(jīng)理

曾任：華夏幸福基業(yè)股份有限公司（上市公司） | 招商總經(jīng)理

曾任：安徽廬江高新區(qū)管理委員會(huì)（政府部門）丨黨委委員、副主任

100+個(gè)招投標(biāo)主導(dǎo)實(shí)操者：曾為安徽省現(xiàn)代城市建設(shè)投資有限公司、山東祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)有限公司、合肥工大共達(dá)檢測(cè)有限公司、安徽建工檢測(cè)集團(tuán)有限公司等企業(yè)主導(dǎo)招投標(biāo)全流程開展，并成功中標(biāo)（累計(jì)涉及金額：300+億元）

近百家企業(yè)招投標(biāo)領(lǐng)域特聘講師：曾為石家莊路橋等國有企業(yè)、鎮(zhèn)江二院等醫(yī)院、大眾安徽等知名企業(yè)進(jìn)行課程咨詢與培訓(xùn)，共累計(jì)授課100+場(chǎng)，授課學(xué)員近5000人。

多項(xiàng)專業(yè)證書的持有者：卓越績效評(píng)審員資格證、高級(jí)投融資管理師、環(huán)境保護(hù)高級(jí)工程師、社會(huì)穩(wěn)定風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估工程師、固廢處置高級(jí)工程師

擅長領(lǐng)域：招標(biāo)采購、風(fēng)險(xiǎn)控制、中標(biāo)率提升策略、國企市場(chǎng)化轉(zhuǎn)型及合規(guī)化管理等

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王振華老師深耕專業(yè)領(lǐng)域20年，是招投標(biāo)領(lǐng)域集政策解讀、實(shí)戰(zhàn)操盤、培訓(xùn)賦能于一體的復(fù)合型專家，曾服務(wù)過政府部門、上市企業(yè)、國有企業(yè)與公共服務(wù)平臺(tái)，以卓越成果與豐富經(jīng)驗(yàn)成為獲得企業(yè)的一致好評(píng)；

——在企業(yè)招投標(biāo)中不斷實(shí)現(xiàn)破局，是用數(shù)據(jù)說話的“實(shí)戰(zhàn)王者”——

在安徽省廬江縣商務(wù)局任職時(shí)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造外貿(mào)進(jìn)出口總額年均35%+的爆炸式增長！連續(xù)兩年外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)績?cè)龇星傲校孟?ldquo;年度優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)”；通過建立“企業(yè)需求清單-政策匹配庫-市場(chǎng)拓展路線圖”的外貿(mào)服務(wù)體系，幫助當(dāng)?shù)?0余家中小企業(yè)打開國際市場(chǎng)。

在安徽、山東兩大國企集團(tuán)任職期間，面對(duì)安置房項(xiàng)目招標(biāo)遺留的合同糾紛、質(zhì)量隱患等問題，他組建專項(xiàng)小組，通過重新評(píng)估招標(biāo)流程、建立風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償機(jī)制，3個(gè)月內(nèi)完成12個(gè)爛尾項(xiàng)目的盤活，為政府節(jié)省財(cái)政支出超8000萬元，實(shí)現(xiàn)兩家企業(yè)從年均虧損3000萬到盈利1.2億元的跨越式轉(zhuǎn)型。

為山東德州自來水廠集團(tuán)公司設(shè)計(jì)《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)管理》方案，結(jié)合國企采購?fù)袋c(diǎn)，提出“三重一大”決策機(jī)制與電子化招標(biāo)平臺(tái)結(jié)合的解決方案，促使當(dāng)年企業(yè)招標(biāo)投訴率下降75%。

——在招投標(biāo)領(lǐng)域中不斷尋求創(chuàng)新，是顛覆傳統(tǒng)的“方法論發(fā)明家”——

獨(dú)創(chuàng)“招投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)九宮格分析法”“供應(yīng)商動(dòng)態(tài)評(píng)估矩陣”等5大實(shí)戰(zhàn)工具，將復(fù)雜問題拆解為可落地的“傻瓜式”操作步驟，曾用于某建筑企業(yè)中，促使企業(yè)在參與大型項(xiàng)目投標(biāo)前，提前識(shí)別并規(guī)避8項(xiàng)潛在風(fēng)險(xiǎn)，最終成功中標(biāo)。

在安徽、山東兩大國企集團(tuán)任職期間，主導(dǎo)大健康產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目招標(biāo)，他創(chuàng)新采用“技術(shù)標(biāo)+商務(wù)標(biāo)雙軌評(píng)審機(jī)制”，引入第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)參與資質(zhì)審查，成功篩選出5家行業(yè)頭部企業(yè)，項(xiàng)目落地后帶動(dòng)區(qū)域就業(yè)超2000人，年產(chǎn)值突破15億元；

部分授課案例：

序號(hào)企業(yè)名稱課題名稱期數(shù)

1安徽省16個(gè)地市40個(gè)縣區(qū)市場(chǎng)監(jiān)督管理局《招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》

《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》

《機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)理論與實(shí)踐及風(fēng)險(xiǎn)防控》50+場(chǎng)

2白城醫(yī)學(xué)高等學(xué)校附屬醫(yī)院《招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》

《風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》10+期

3石家莊路橋公司《國有企業(yè)招標(biāo)采購理論與實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范》4期

4山東德州自來水廠集團(tuán)《國有企業(yè)招標(biāo)采購理論與實(shí)務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)防范》4期

5山東創(chuàng)元物業(yè)集團(tuán)《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》4期

6贛州市南康區(qū)自來水公司《國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)（風(fēng)險(xiǎn)防控）》4期

7南充市身心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

8黃平縣人民醫(yī)院《招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

9懷化阮陵醫(yī)院《招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》3期

10遼寧省東港市中心醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

11上治市上黨區(qū)人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與風(fēng)險(xiǎn)防控實(shí)務(wù)》3期

12鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院《衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購實(shí)務(wù)》3期

主講課程：

《干事不出事——招標(biāo)采購實(shí)操及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《行穩(wěn)致遠(yuǎn)——虛假貿(mào)易十不準(zhǔn)深度解析實(shí)務(wù)》

《壓倉之石——國有企業(yè)招標(biāo)采購合規(guī)化管理與全流程實(shí)操》

《智贏投標(biāo)——風(fēng)險(xiǎn)可控前提下提高項(xiàng)目中標(biāo)率的實(shí)戰(zhàn)策略》

《機(jī)遇與挑戰(zhàn)——機(jī)電產(chǎn)品國際招投標(biāo)理論與實(shí)踐及風(fēng)險(xiǎn)防控》

《破局?立規(guī)?增效——衛(wèi)健系統(tǒng)招標(biāo)采購合規(guī)化管理實(shí)務(wù)》

授課風(fēng)格：

案例驅(qū)動(dòng)，沉浸式實(shí)戰(zhàn)教學(xué)：王振華老師的課堂以真實(shí)項(xiàng)目為藍(lán)本，將招投標(biāo)領(lǐng)域的復(fù)雜問題轉(zhuǎn)化為生動(dòng)案例。從政府部門的外貿(mào)突破，到企業(yè)大型招標(biāo)項(xiàng)目的成功轉(zhuǎn)型，他通過深度拆解經(jīng)典案例，以場(chǎng)景還原、決策復(fù)盤等方式，帶領(lǐng)學(xué)員深入學(xué)習(xí)招投標(biāo)全流程的破局之道，真正實(shí)現(xiàn)“以案例講方法，以實(shí)戰(zhàn)促學(xué)習(xí)”。

多維互動(dòng)，激活課堂參與感：運(yùn)用“頭腦風(fēng)暴+小組對(duì)抗+情景模擬”的立體互動(dòng)教學(xué)法。針對(duì)不同行業(yè)課程需求，設(shè)計(jì)圍標(biāo)串標(biāo)模擬應(yīng)對(duì)、供應(yīng)商談判角色扮演等特色環(huán)節(jié)，引導(dǎo)學(xué)員在激烈的思維碰撞與實(shí)操演練中，深入理解招投標(biāo)策略；

工具賦能，打造實(shí)操“武器庫”：依托獨(dú)創(chuàng)的招投標(biāo)分析工具，為學(xué)員提供實(shí)用方法論。從風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別到供應(yīng)商評(píng)估，深入講解工具設(shè)計(jì)邏輯與應(yīng)用場(chǎng)景，并結(jié)合企業(yè)實(shí)際需求，指導(dǎo)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，幫助學(xué)員將工具轉(zhuǎn)化為招投標(biāo)工作中的實(shí)用技能，助力解決實(shí)際業(yè)務(wù)難題；

部分服務(wù)過的企業(yè)：

安徽省16個(gè)地市40個(gè)縣區(qū)單位、鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院、石家莊路橋公司、山東德州自來水廠集團(tuán)公司、安德利百貨股份有限公司、華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司、安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司、山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)、安徽省小中企業(yè)管理服務(wù)、合肥工大共達(dá)檢測(cè)有限公司、安徽建工檢測(cè)集團(tuán)有限公司等

部分客戶評(píng)價(jià)：

王老師的課簡直是招投標(biāo)人的“救命寶典”！他分享的實(shí)戰(zhàn)案例和獨(dú)創(chuàng)工具，完美解決了我們醫(yī)院耗材采購中成本高、風(fēng)險(xiǎn)難控的問題，落地性超強(qiáng)，聽完立刻就能用在工作中！

——鎮(zhèn)江第二人民醫(yī)院采購部 李主任

原本以為招投標(biāo)培訓(xùn)都是枯燥的理論，沒想到王老師的課堂充滿驚喜！情景模擬和小組對(duì)抗環(huán)節(jié)，讓我們?cè)谕嬷袑W(xué)、學(xué)中練，團(tuán)隊(duì)成員的積極性全被調(diào)動(dòng)起來，招投標(biāo)能力提升肉眼可見！

——石家莊路橋公司 張經(jīng)理

王老師用通俗易懂的語言，把復(fù)雜的政策法規(guī)和專業(yè)知識(shí)講得明明白白。尤其是結(jié)合我們企業(yè)實(shí)際情況的定制化內(nèi)容，精準(zhǔn)戳中痛點(diǎn)，為后續(xù)的招標(biāo)工作指明了方向！

——山東德州自來水廠集團(tuán)公司招標(biāo)部負(fù)責(zé)人 趙總

從沒想過培訓(xùn)能如此‘解渴’！王老師帶來的供應(yīng)商評(píng)估矩陣和風(fēng)險(xiǎn)分析方法，直接幫我們梳理出當(dāng)前采購流程的漏洞，現(xiàn)在工作效率和風(fēng)險(xiǎn)把控能力都上了一個(gè)大臺(tái)階！

——安德利百貨股份有限公司采購專員 小陳

王老師不僅教我們?cè)趺醋觯虝?huì)我們?yōu)槭裁催@么做。他融合多行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的跨界授課方式，讓我們站在更高維度看待招投標(biāo)工作，打開了全新的思維格局！

——華夏幸?；鶚I(yè)股份有限公司招商部骨干 劉女士

課程案例全是王老師親身經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，滿滿的干貨！跟著他復(fù)盤一個(gè)個(gè)經(jīng)典案例，就像自己親自參與了項(xiàng)目一樣，招投標(biāo)的全流程操作和風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)都學(xué)到了精髓！”

——安徽現(xiàn)代城市建設(shè)投資集團(tuán)公司項(xiàng)目經(jīng)理 周工

王老師的培訓(xùn)徹底改變了我們團(tuán)隊(duì)對(duì)招投標(biāo)的認(rèn)知！通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，我們學(xué)會(huì)了用戰(zhàn)略思維優(yōu)化招標(biāo)方案，現(xiàn)在項(xiàng)目中標(biāo)率和成本控制效果都有了顯著提升，感謝老師的傾囊相授！

——山東濟(jì)寧祥城投資集團(tuán)招標(biāo)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人 吳總

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