我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com

課程背景：

中國(guó)正加速步入深度老齡化社會(huì)，截至2024年底60歲以上人口占比達(dá)22%，預(yù)計(jì)2035年將突破28%、老年人口規(guī)模超4億，這為養(yǎng)老金融市場(chǎng)帶來(lái)年均15%的增長(zhǎng)動(dòng)力，個(gè)人養(yǎng)老金制度全面實(shí)施、《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展意見》等政策密集出臺(tái)更推動(dòng)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)成為家庭養(yǎng)老儲(chǔ)備核心。

但當(dāng)前養(yǎng)老金融資源儲(chǔ)備存在顯著缺口，社保替代率不足50%、企業(yè)年金覆蓋率低于7%、個(gè)人商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)人均繳存不足3000元，巨大的市場(chǎng)空間與資源錯(cuò)配為險(xiǎn)企創(chuàng)造了發(fā)展機(jī)遇，卻也面臨多重銷售困境。部分地區(qū)客戶對(duì)商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)的剛性負(fù)債屬性認(rèn)知模糊，尤其難以將產(chǎn)品與品質(zhì)養(yǎng)老需求關(guān)聯(lián)，需求啟發(fā)難度大；養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品形態(tài)多元，預(yù)定利率下調(diào)又使傳統(tǒng)“比收益”的銷售模式失效，業(yè)務(wù)隊(duì)伍亟需從產(chǎn)品參數(shù)講解轉(zhuǎn)向養(yǎng)老場(chǎng)景解決方案的邏輯升級(jí)；此外養(yǎng)老服務(wù)涵蓋社區(qū)養(yǎng)老、失能護(hù)理等多元模塊，隊(duì)伍難以快速整合服務(wù)資源，導(dǎo)致產(chǎn)品講解與客戶真實(shí)需求脫節(jié)，制約大單成交。

在此背景下，本課程通過深度解讀政策紅利、構(gòu)建客戶需求解碼模型、落地場(chǎng)景化銷售工具，幫助業(yè)務(wù)隊(duì)伍將人口老齡化、利率下行等宏觀趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為溝通切入點(diǎn)，精準(zhǔn)定位不同客群養(yǎng)老痛點(diǎn)，以標(biāo)準(zhǔn)化工具將復(fù)雜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為具象化養(yǎng)老場(chǎng)景方案，同時(shí)針對(duì)高頻異議提供專業(yè)應(yīng)對(duì)策略，助力險(xiǎn)企團(tuán)隊(duì)在銀發(fā)經(jīng)濟(jì)浪潮中實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品推銷到家庭養(yǎng)老守護(hù)者的角色升級(jí)，搶占養(yǎng)老金融市場(chǎng)發(fā)展先機(jī)。

課程收益：

1、精準(zhǔn)定位客群需求：通過分析主力客群特征與痛點(diǎn)，結(jié)合三維KYC方法，建立需求挖掘模型，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)景化溝通切入。

2、重構(gòu)產(chǎn)品講解邏輯：運(yùn)用FABE法則將產(chǎn)品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為養(yǎng)老場(chǎng)景敘事，擺脫傳統(tǒng)收益對(duì)比模式，增強(qiáng)客戶價(jià)值感知。

3、標(biāo)準(zhǔn)化工具鎖定預(yù)算：借助問卷規(guī)劃與現(xiàn)金流規(guī)劃工具，系統(tǒng)化獲取客戶信息，精準(zhǔn)匹配產(chǎn)品并預(yù)留加?？臻g。

4、雙軌工具覆蓋全客群：針對(duì)不同客群設(shè)計(jì)差異化工具，將養(yǎng)老規(guī)劃轉(zhuǎn)化為可復(fù)制的銷售動(dòng)作，樹立專業(yè)顧問形象。

5、體系化異議應(yīng)對(duì)：針對(duì)高頻異議結(jié)合政策與場(chǎng)景案例形成標(biāo)準(zhǔn)化話術(shù)，消除客戶疑慮，推動(dòng)簽單轉(zhuǎn)化。

課程對(duì)象：

保險(xiǎn)從業(yè)人員

課程形式：

理論講授+案例分析+產(chǎn)品講解+工具使用

課程大綱

第一講：政策趨勢(shì)解碼——錨定養(yǎng)老金融市場(chǎng)機(jī)遇

一、解讀與未來(lái)生活息息相關(guān)的人口結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)

1. 人口增長(zhǎng)趨勢(shì)——剪刀差的現(xiàn)狀與不容樂觀的未來(lái)

1）少子化——剪刀差形勢(shì)的出生率與死亡率（人口負(fù)增長(zhǎng)的結(jié)構(gòu)）

——勞動(dòng)力市場(chǎng)及養(yǎng)老金儲(chǔ)備告急

2）不婚化——結(jié)婚率與離婚率發(fā)展趨勢(shì)（不容樂觀的未來(lái)人口結(jié)構(gòu)）

——百年之內(nèi)難以扭轉(zhuǎn)的局面，解讀數(shù)據(jù)喚起重視

工具：一圖總結(jié)人口結(jié)構(gòu)變化對(duì)于30年內(nèi)需要面對(duì)養(yǎng)老生活的居民影響巨大

2. 老齡化——清醒認(rèn)識(shí)未來(lái)社會(huì)結(jié)構(gòu)變化

1）勞動(dòng)力市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的變化帶來(lái)社保養(yǎng)老金繳費(fèi)的不足

2）老齡化數(shù)據(jù)加速增長(zhǎng)，撫養(yǎng)比急劇下降

3）老齡化規(guī)模的增長(zhǎng)引發(fā)重點(diǎn)行業(yè)的變化（圍繞銀發(fā)經(jīng)濟(jì)將是百年不遇之大市場(chǎng)）

二、分析養(yǎng)老金相關(guān)數(shù)據(jù)

1. 養(yǎng)老金三支柱的覆蓋率堪憂，難以解決品質(zhì)養(yǎng)老的未來(lái)需求

2. 各地養(yǎng)老金賬戶的運(yùn)作情況差距巨大，個(gè)別省份需要個(gè)人補(bǔ)充

3. 對(duì)比國(guó)際模式，養(yǎng)老金運(yùn)作雖有現(xiàn)金經(jīng)驗(yàn)，但我國(guó)由于國(guó)情不同難以快速扭轉(zhuǎn)局面

三、解讀重點(diǎn)政策，把握發(fā)展方向

1. 個(gè)人養(yǎng)老金制度全面實(shí)施

重點(diǎn)內(nèi)容解讀：鼓勵(lì)個(gè)人在工作期間建立養(yǎng)老金制度，喚起個(gè)人對(duì)未來(lái)養(yǎng)老的重視

1）政策背景為五部委聯(lián)合發(fā)起，足見個(gè)人養(yǎng)老金制度的重要性

2）國(guó)家重點(diǎn)金融機(jī)構(gòu)共同參與，商業(yè)養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)揮重要作用

3）以個(gè)人稅優(yōu)政策鼓勵(lì)參保，已上升到國(guó)家意志和戰(zhàn)略高度

2. 《銀發(fā)經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展意見》

——從基礎(chǔ)養(yǎng)老到品質(zhì)養(yǎng)老，需要各行業(yè)共同努力，服務(wù)+養(yǎng)老新模式大市場(chǎng)正在崛起

第二講：養(yǎng)老理念升級(jí)——經(jīng)濟(jì)周期下的資產(chǎn)配置邏輯

一、經(jīng)濟(jì)形勢(shì)指標(biāo)分析

——GDP、十年期國(guó)債、平均壽命走勢(shì)、資本市場(chǎng)波動(dòng)

1. 傳統(tǒng)養(yǎng)老資金規(guī)劃方式失效（利率走勢(shì)、房產(chǎn)走勢(shì)）

案例：

1）儲(chǔ)蓄理財(cái)——保持本金不變用利息養(yǎng)老的方式已幾乎不可能

2）房產(chǎn)租金——實(shí)物房產(chǎn)的租售比，房產(chǎn)市場(chǎng)的變化，以及實(shí)物房產(chǎn)與金融房產(chǎn)對(duì)比

3）社保養(yǎng)老——社保養(yǎng)老金運(yùn)作模式及賬戶現(xiàn)狀不足以支撐未來(lái)品質(zhì)養(yǎng)老生活

2. 養(yǎng)老資金需求量增加（平均壽命走勢(shì)）

3. 激進(jìn)養(yǎng)老資金規(guī)劃抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱（資本市場(chǎng)波動(dòng)）

討論：對(duì)比資本市場(chǎng)的波動(dòng)理解養(yǎng)老金儲(chǔ)備的方式需要變化？

二、三要素掌握養(yǎng)老金管理

1. 養(yǎng)老金的本質(zhì)是剛性負(fù)債

1）負(fù)債管理與資產(chǎn)管理的區(qū)別：目標(biāo)導(dǎo)向、風(fēng)險(xiǎn)邏輯、時(shí)間視角、工具選擇

2）負(fù)債思維下的養(yǎng)老金管理三大鐵律：物理隔離、風(fēng)險(xiǎn)對(duì)沖、期限匹配

2. 持久性收入理論——現(xiàn)金流

——暫時(shí)性收入的局限性與持久性收入的優(yōu)越性

案例：國(guó)家對(duì)于奧運(yùn)會(huì)獎(jiǎng)牌獲得者的獎(jiǎng)勵(lì)方案——個(gè)人養(yǎng)老年金

3. 養(yǎng)老金儲(chǔ)備的“三三法則

1）養(yǎng)老需要的三筆錢：基礎(chǔ)生活費(fèi)（社保）、品質(zhì)生活費(fèi)（年金）、急用的現(xiàn)金（現(xiàn)金價(jià)值）

2）儲(chǔ)備養(yǎng)老金的三大要領(lǐng)：及時(shí)、足額、持續(xù)

3）養(yǎng)老金賬戶的三大特點(diǎn)：絕對(duì)安全、終身保障、現(xiàn)金為王

第三講：客戶畫像建模——精準(zhǔn)定位養(yǎng)老需求場(chǎng)景

一、養(yǎng)老需求下的客戶KYC關(guān)鍵點(diǎn)

1. 四類工作性質(zhì)判斷養(yǎng)老金主要來(lái)源

1）機(jī)關(guān)、國(guó)企事業(yè)單位——社保（政府或企業(yè)）

2）私營(yíng)、民營(yíng)企業(yè)員工或個(gè)體戶——個(gè)人儲(chǔ)備

3）富二代、房二代——房產(chǎn)租金

4）全職太太——養(yǎng)兒防老

2. 四種家庭主要資產(chǎn)形態(tài)確定需求點(diǎn)

1）房產(chǎn)為主——急用的現(xiàn)金

2）金融資產(chǎn)為主——剛性特點(diǎn)

3）個(gè)人企業(yè)資產(chǎn)為主——急用的現(xiàn)金、持久的現(xiàn)金

4）現(xiàn)金資產(chǎn)為主——絕對(duì)安全、持久

3. 客戶最（關(guān)心/擔(dān)心）事件確定產(chǎn)品組合方案

1）個(gè)人活力期資產(chǎn)增值或現(xiàn)金流充足程度——養(yǎng)老年金+增額終身壽

2）養(yǎng)老資源獲取——養(yǎng)老居家改造服務(wù)及養(yǎng)老社區(qū)

3）養(yǎng)老階段護(hù)理問題——遞增型養(yǎng)老年金方案及養(yǎng)老社區(qū)

4）失能階段的財(cái)務(wù)安排——保單架構(gòu)設(shè)計(jì)或保險(xiǎn)金信托

二、常見養(yǎng)老保險(xiǎn)購(gòu)買群體的畫像及需求

——以下每一種畫像從年齡結(jié)構(gòu)、財(cái)富認(rèn)知、家庭結(jié)構(gòu)、收入結(jié)構(gòu)、工作性質(zhì)、風(fēng)險(xiǎn)偏好、養(yǎng)老需求、匹配資源、銷售切入點(diǎn)等方面分析

1. 中高凈值人群

2. 臨近退休人群

3. 中等收入人群

4. 年輕高收入人群

5. 普通收入人群

第四講：專業(yè)工具落地——雙軌規(guī)劃法實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用

一、問卷規(guī)劃法

1. 一張問卷輕松獲取客戶需求及預(yù)算

工具：?jiǎn)柧硖顚懷s話術(shù)

2. 解盤養(yǎng)老問卷，傳遞重要理念

練習(xí)：話術(shù)通關(guān)——獲取客戶真實(shí)需求、重點(diǎn)KYC信息、確定需求額度及預(yù)算情況

3. 根據(jù)問卷匹配產(chǎn)品

現(xiàn)場(chǎng)演練

二、現(xiàn)金流規(guī)劃法

1. 確定適用人群

——中等至高等收入且有穩(wěn)定工作的白領(lǐng)群體，有較強(qiáng)的金融知識(shí)背景，偏理性人群

2. 現(xiàn)金流規(guī)劃法操作流程詳解

3. 確定額度及交費(fèi)期間

現(xiàn)場(chǎng)演練

三、掌握FABE產(chǎn)品講解流程

1. F（feature）產(chǎn)品特點(diǎn)

2. A（advantage）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

3. B（benefit）對(duì)客戶的好處

4. E（evidence）佐證

實(shí)戰(zhàn)演練：幾個(gè)常見客戶畫像生成FABE公式

1. 產(chǎn)品特點(diǎn)：結(jié)合養(yǎng)老金賬戶必備特點(diǎn)

2. 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：結(jié)合客戶畫像及需求

3. 對(duì)客戶的好處：結(jié)合客戶關(guān)心的養(yǎng)老場(chǎng)景進(jìn)行美好場(chǎng)景描繪

4. 佐證：橫向?qū)Ρ犬a(chǎn)品優(yōu)勢(shì)或其他客戶購(gòu)買記錄或產(chǎn)品獲獎(jiǎng)情況（視實(shí)際產(chǎn)品而定）

第五講：異議閉環(huán)應(yīng)對(duì)——六大高頻問題解決方案

一、價(jià)格問題——養(yǎng)老保險(xiǎn)花費(fèi)太高不愿儲(chǔ)備

核心痛點(diǎn)：客戶對(duì)養(yǎng)老支出的剛性屬性認(rèn)知不足，將保費(fèi)視為短期負(fù)擔(dān)

應(yīng)對(duì)邏輯：危機(jī)喚醒→拆分策略→機(jī)會(huì)成本對(duì)比

二、收益問題——養(yǎng)老保險(xiǎn)不如理財(cái)產(chǎn)品收益高

核心痛點(diǎn)：客戶混淆“短期收益”與“長(zhǎng)期養(yǎng)老儲(chǔ)備”的邏輯，忽視資本市場(chǎng)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

應(yīng)對(duì)邏輯：周期風(fēng)險(xiǎn)對(duì)比→負(fù)債思維重構(gòu)→復(fù)利效應(yīng)演示

三、時(shí)機(jī)問題——我還年輕不需要考慮養(yǎng)老

核心痛點(diǎn)：客戶對(duì)“時(shí)間復(fù)利”與“養(yǎng)老準(zhǔn)備窗口期”認(rèn)知模糊，存在僥幸心理。

應(yīng)對(duì)邏輯：時(shí)間成本計(jì)算→政策紅利提醒→生命周期類比

四、身份問題——我有社保不想再買商業(yè)保險(xiǎn)

核心痛點(diǎn)：客戶誤解社保與商保的關(guān)系，忽視社保“保基本”的局限性

應(yīng)對(duì)邏輯：社保缺口拆解→組合價(jià)值演示→法律屬性補(bǔ)充

五、未來(lái)?yè)?dān)憂——未來(lái)通貨膨脹錢不值錢了，準(zhǔn)備也沒用

核心痛點(diǎn)：客戶過度關(guān)注貨幣貶值，忽視“穩(wěn)定現(xiàn)金流”對(duì)養(yǎng)老生活的實(shí)際保障作用。

應(yīng)對(duì)邏輯：通脹對(duì)沖策略→購(gòu)買力對(duì)比→資產(chǎn)配置組合

六、選擇問題——我有房/有理財(cái)/有存款/有其他保險(xiǎn)不需要再買養(yǎng)老保險(xiǎn)

核心痛點(diǎn)：客戶對(duì)現(xiàn)有資產(chǎn)的養(yǎng)老適配性認(rèn)知不足，忽視流動(dòng)性、安全性等隱性風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)邏輯：資產(chǎn)屬性對(duì)比→場(chǎng)景化需求挖掘→組合方案建議

王老師

王惠婕老師 保險(xiǎn)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家

16年保險(xiǎn)營(yíng)銷+培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)

美國(guó)NLP認(rèn)證講師

MDRT會(huì)員/COT會(huì)員

曾任：盛唐中融 | 總部培訓(xùn)部總經(jīng)理、北京第二分公司總經(jīng)理

曾任：中信保誠(chéng)人壽（世界500強(qiáng)） | 培訓(xùn)經(jīng)理

曾任：新華人壽（世界500強(qiáng)） | 培訓(xùn)經(jīng)理

“業(yè)績(jī)暴增”的創(chuàng)造能人：僅用2年時(shí)間，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)億元保費(fèi)目標(biāo)，創(chuàng)造三年復(fù)合增長(zhǎng)率100%，個(gè)人服務(wù)50位高凈值客戶，保費(fèi)累計(jì)過5億元；

“銷售人才”的孵化者：通過完善的人才培養(yǎng)機(jī)制，培養(yǎng)了500位保險(xiǎn)專業(yè)人才，其中人150入圍MDRT；

擅長(zhǎng)領(lǐng)域：保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)管理、營(yíng)銷策劃、養(yǎng)老保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)銷售、產(chǎn)說(shuō)會(huì)、銷售訓(xùn)練營(yíng)輔導(dǎo)

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

王老師深耕保險(xiǎn)行業(yè)16年，以“深耕不輟”的執(zhí)著與堅(jiān)守，沉淀出深厚的專業(yè)底蘊(yùn)與豐富經(jīng)驗(yàn)。她具備“高瞻遠(yuǎn)矚”的戰(zhàn)略眼光，無(wú)論是規(guī)劃營(yíng)銷藍(lán)圖，還是構(gòu)建培訓(xùn)體系，總能精準(zhǔn)洞悉行業(yè)趨勢(shì)，搶占發(fā)展先機(jī)；憑借“運(yùn)籌帷幄”的卓越領(lǐng)導(dǎo)力，為企業(yè)解決各種難題：

——在業(yè)務(wù)推動(dòng)層面，精準(zhǔn)把握營(yíng)銷節(jié)奏，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)飆升——

任職盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時(shí)，全面統(tǒng)籌分公司籌建與運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)管理營(yíng)銷業(yè)務(wù)部等核心部門；

1）曾從0到1搭建完善的營(yíng)銷體系，推動(dòng)分公司在18個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利，三年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)100%，總業(yè)績(jī)位居北京同業(yè)市場(chǎng)第4名（保費(fèi)高達(dá)4億元），在全球的公共衛(wèi)生事件下仍可以實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)同比增長(zhǎng)30%，連續(xù)三年達(dá)成億元保費(fèi)目標(biāo)。

2）曾根據(jù)公司的發(fā)展趨勢(shì)，精準(zhǔn)制定年度營(yíng)銷計(jì)劃，把控營(yíng)銷節(jié)奏，主導(dǎo)大型業(yè)務(wù)啟動(dòng)會(huì)（2022年開門紅啟動(dòng)會(huì)“速度與激情”）創(chuàng)新激勵(lì)模式，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)月度保費(fèi)破千萬(wàn)，斬獲開門紅全國(guó)第一名（公司內(nèi)部全國(guó)分公司排名）；2022年9月借助爆款產(chǎn)品上市，單月保費(fèi)成交額增長(zhǎng)4倍（首期保費(fèi)金額2800萬(wàn)）

3）曾主導(dǎo)渠道異業(yè)合作項(xiàng)目，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成100多個(gè)平臺(tái)對(duì)接，通過定制化方案挖掘客戶需求，使合作保費(fèi)額度增長(zhǎng)5-10倍（3個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)首期保費(fèi)500萬(wàn)）。

——在培訓(xùn)體系優(yōu)化層面，定制化培訓(xùn)體系，多元化業(yè)務(wù)拓展——

在盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司（總部）擔(dān)任部門總經(jīng)理期間，基于各分公司實(shí)際，構(gòu)建標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)模式

1）曾根據(jù)全國(guó)各分公司培訓(xùn)條線人員情況，制定制式培訓(xùn)模式。采用線上線下雙軌制，由總公司嚴(yán)格把控質(zhì)量并監(jiān)督執(zhí)行，同時(shí)主導(dǎo)每月新人銜接集中培訓(xùn)（涉及培訓(xùn)主題：養(yǎng)老規(guī)劃師訓(xùn)練營(yíng)、分紅險(xiǎn)銷售訓(xùn)練營(yíng)、海外資產(chǎn)配置等），累計(jì)為企業(yè)輸送了800名優(yōu)秀的保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)人才，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)能力，助力業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)42%。

在中信保誠(chéng)人壽保險(xiǎn)公司擔(dān)任項(xiàng)目負(fù)責(zé)人期間時(shí)，負(fù)責(zé)公司全國(guó)人才培養(yǎng)計(jì)劃的制定

曾統(tǒng)籌全國(guó)近50家機(jī)構(gòu)“卓越經(jīng)理人”項(xiàng)目，制定人才培養(yǎng)策略，完善培訓(xùn)與激勵(lì)體系，每年引入3000+卓越經(jīng)理人，其人均產(chǎn)能達(dá)普通代理人2.5倍，為壽險(xiǎn)營(yíng)銷渠道打造核心人才隊(duì)伍。

——在團(tuán)隊(duì)管理層面，突破銷售瓶頸，打造精英團(tuán)隊(duì)——

任職盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)（深圳）有限公司北京分公司副總經(jīng)理時(shí)，全面搭建合理組織架構(gòu)

1）曾組建超100人的外勤銷售團(tuán)隊(duì)及10余人的內(nèi)勤支持團(tuán)隊(duì)，明確崗位分工，結(jié)合營(yíng)銷計(jì)劃制定培訓(xùn)規(guī)劃，把控培訓(xùn)質(zhì)量，培育專兼職講師隊(duì)伍，打造學(xué)習(xí)型組織，并開發(fā)了20門課程，滿足企業(yè)的人才培訓(xùn)需求；

2）曾制定人才梯隊(duì)培養(yǎng)計(jì)劃，構(gòu)建“基礎(chǔ)培訓(xùn)+進(jìn)階培訓(xùn)”體系，引入財(cái)商教練系統(tǒng)，培養(yǎng)20名財(cái)商教練和現(xiàn)金流沙盤銀行家。同時(shí)設(shè)計(jì)高績(jī)效激勵(lì)方案，全年人均保費(fèi)超百萬(wàn)，MDRT人數(shù)達(dá)40人，占比活動(dòng)人力40%，助力機(jī)構(gòu)榮獲2021年“最具成長(zhǎng)性”稱號(hào)。

主講課程：

《打通增額終身壽險(xiǎn)銷售秘籍》

《卓有成效的營(yíng)銷企劃管理系統(tǒng)》

《巧配分紅保險(xiǎn) 盡享周期紅利》（產(chǎn)說(shuō)會(huì)）

《解碼分紅險(xiǎn)底層邏輯——從政策解讀到銷售閉環(huán)全攻略》

《立足銀發(fā)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 制勝養(yǎng)老金融市場(chǎng)——解鎖養(yǎng)老保險(xiǎn)銷售》

《把握政策紅利，重構(gòu)銷售邏輯——分紅險(xiǎn)穿越周期的制勝之道》

《直擊人心的呈現(xiàn)與表達(dá)——魅力講師速成培訓(xùn)》（PTT）

授課風(fēng)格：

標(biāo)準(zhǔn)化與實(shí)戰(zhàn)化融合：以培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)化體系為基礎(chǔ)（線上線下課程統(tǒng)一、銷售流程固化），課程設(shè)計(jì)緊密貼合營(yíng)銷場(chǎng)景，兼顧知識(shí)傳遞與業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

跨界知識(shí)賦能型教學(xué)：擅長(zhǎng)將泛金融領(lǐng)域內(nèi)容融入保險(xiǎn)培訓(xùn)，通過拓寬知識(shí)維度提升學(xué)員客戶需求挖掘能力，教學(xué)內(nèi)容兼具專業(yè)性與市場(chǎng)適配性。

長(zhǎng)效化能力孵化導(dǎo)向：采用“基礎(chǔ)培訓(xùn)+進(jìn)階孵化”機(jī)制，結(jié)合陪跑計(jì)劃，以能力提升為核心目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)培訓(xùn)對(duì)專業(yè)素養(yǎng)的長(zhǎng)效驅(qū)動(dòng)。

幽默大氣、感染力強(qiáng)：老師臺(tái)風(fēng)大氣，形象氣質(zhì)極佳，語(yǔ)言表現(xiàn)幽默且不失嚴(yán)謹(jǐn)，普通話標(biāo)準(zhǔn)，表達(dá)抑揚(yáng)頓挫，能夠吸引學(xué)員注意力，并容易習(xí)得重點(diǎn)。

邏輯清晰、案例豐富：老師課程邏輯非常清晰，并擅于運(yùn)用適當(dāng)案例加深理解，即使長(zhǎng)達(dá)幾天的課程，也讓學(xué)員如沐春風(fēng)。

部分服務(wù)過的客戶：

新華人壽山東分公司、新華人壽北京分公司、中信保誠(chéng)人壽湖北分公司、中信保誠(chéng)人壽山東分公司、中信保誠(chéng)人壽廣東分公司、中信保誠(chéng)人壽湖南分公司、中信保誠(chéng)人壽江蘇分公司、中信保誠(chéng)人壽四川分公司、中信保誠(chéng)人壽河北分公司、中信保誠(chéng)人壽河南分公司、盛唐中融北京分公司、盛唐中融四川分公司、盛唐中融河北分公司、壹心保險(xiǎn)代理浙江公司、創(chuàng)信保險(xiǎn)銷售北京分公司、中華人壽總部、美兆醫(yī)療集團(tuán)、國(guó)美金融集團(tuán)、中石網(wǎng)科科技公司、壹心科技、中石化易派客集團(tuán)、中國(guó)建材、中國(guó)航天信息有限公司

部分授課評(píng)價(jià)：

對(duì)分紅險(xiǎn)的誤解一直是銷售障礙，王老師把監(jiān)管政策和紅利來(lái)源講得明明白白，尤其是“利差益”和分紅實(shí)現(xiàn)率的底層邏輯，讓我敢跟客戶說(shuō)“分紅險(xiǎn)是專業(yè)機(jī)構(gòu)幫你管錢”，現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)新人也能自信開口講產(chǎn)品了。

——平安人壽北京分公司 周女士 業(yè)務(wù)經(jīng)理

以前做營(yíng)銷方案總靠拍腦袋，學(xué)完四維管理模型和閉環(huán)流程后，才明白為什么有的活動(dòng)白花錢——現(xiàn)在知道從“意愿-方法-指導(dǎo)-控制”全鏈條設(shè)計(jì)，連客戶服務(wù)季的轉(zhuǎn)化節(jié)點(diǎn)都能精準(zhǔn)把控了。

——中華人壽北京分公司 章先生 營(yíng)銷企劃崗

課程把資產(chǎn)配置、法律架構(gòu)等泛金融知識(shí)和保險(xiǎn)產(chǎn)品結(jié)合得特別好，給高凈值客戶講傳承方案時(shí)，能用“五免一有”的保單優(yōu)勢(shì)搭配信托架構(gòu)，客戶明顯感覺更專業(yè)，大單成交率提升不少

——新華人壽河北分公司 朱先生 業(yè)務(wù)經(jīng)理

“FABE 銷售法的實(shí)戰(zhàn)演練環(huán)節(jié)特別實(shí)用，老師帶著我們用真實(shí)客戶案例拆解話術(shù)，連板書模板都給了標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)，現(xiàn)在給客戶講產(chǎn)品時(shí)，從特點(diǎn)到利益的過渡自然多了，客戶反問也能從容應(yīng)對(duì)。

——中信保誠(chéng)人壽廣東分公司 黎女士 客戶經(jīng)理

課程把增額終身壽險(xiǎn)的銷售邏輯拆解成了可復(fù)制的模型，從經(jīng)濟(jì)周期分析到客戶畫像匹配，每個(gè)環(huán)節(jié)都配了話術(shù)模板和演練，課后就能拿給客戶講，完全不像傳統(tǒng)培訓(xùn)停留在理論層面。

——盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)北京分公司 劉女士 資深經(jīng)紀(jì)人

以前講分紅險(xiǎn)總怕客戶嫌收益不確定，王老師通過政策解讀和利率走勢(shì)分析，把‘浮動(dòng)收益’轉(zhuǎn)化成了‘穿越周期的優(yōu)勢(shì)’，現(xiàn)在能用美林時(shí)鐘給客戶講清楚資產(chǎn)配置邏輯，簽單時(shí)底氣足了很多。

——盛唐中融保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)四川分公司 鐘先生 團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)

我要預(yù)訂

咨詢電話：027-5111 9925 , 027-5111 9926手機(jī)：18971071887郵箱：Service@mingketang.com