杭州銷售渠道管理培訓(xùn)公開(kāi)課

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

確保提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售熱忱；能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命；能夠大幅度提升銷售金額；使經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)超倍速發(fā)展課程對(duì)象渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱：第一部分 營(yíng)銷渠道管理概論1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點(diǎn)分析：消費(fèi)品渠道級(jí)層要點(diǎn)分析：各......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

營(yíng)銷和銷售中高級(jí)管理人員，渠道管理經(jīng)理、主管，及相關(guān)銷售人員；客戶主管、廣告經(jīng)理、企劃經(jīng)理，各級(jí)政府商委（商業(yè)局）負(fù)責(zé)人，各院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師生等；【課程大綱】1. 分銷渠道的定義及特點(diǎn)分銷渠道的定義分銷渠道的職能了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2．影響渠道選擇的因素影響渠道選擇的六大因素商品因素市場(chǎng)因素競(jìng)爭(zhēng)者制造商環(huán)境因素......

市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2026年01月23日

1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。6、提升業(yè)務(wù)人員樹(shù)立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做......

渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理研修班 上海：2026年02月06日

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量難題之三：有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、二三線品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？2、面對(duì)通街同質(zhì)化......

銷售渠道建設(shè)與管理 上海：2026年03月05日

作為渠道銷售模式的執(zhí)行者，你是否感覺(jué)：尋找新的渠道客戶很難，難以建設(shè)新的渠道？不知如何和潛在客戶交流，走不到客戶心里？潛在目標(biāo)渠道對(duì)我的態(tài)度很消極，愛(ài)答不理？潛在目標(biāo)渠道的想法不得而知，很困惑？銷售渠道的布局重疊，導(dǎo)致市場(chǎng)發(fā)展不均衡？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的強(qiáng)大壓力，時(shí)刻沖擊著我們代理商的忠誠(chéng)度？代理商總是抱怨價(jià)格太高，利潤(rùn)太少？代......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日

經(jīng)銷商熟悉市場(chǎng)、運(yùn)作成本低、人脈靈活......，廠家和經(jīng)銷商的雙團(tuán)隊(duì)是開(kāi)拓市場(chǎng)的絕配。對(duì)這些伙伴的服務(wù)和管理，決定了我們品牌的江湖地位。如何選擇分銷商、建立真正的合作關(guān)系、處理好渠道之間的沖突？每位身處一線的銷售人員，需要學(xué)習(xí)的是還原到實(shí)戰(zhàn)場(chǎng)景的招式拆解、工具呈現(xiàn)和具體到步驟的真功夫講解。培訓(xùn)對(duì)象有分銷或渠道成員管理......

經(jīng)銷商公司化管理 武漢：2026年01月23日

經(jīng)銷商、代理商、加盟商、批發(fā)商操盤手（董事長(zhǎng)、總經(jīng)理等）及其二代接班人課程背景經(jīng)銷商現(xiàn)狀 根據(jù)長(zhǎng)期深入研究，經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢？通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開(kāi)始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問(wèn)題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來(lái)越大，經(jīng)銷商......

渠道為王時(shí)代——如何打造自己的渠道體系 鄭州：2026年02月27日

房地產(chǎn)企業(yè)項(xiàng)目總、營(yíng)銷總以上營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)、地產(chǎn)渠道部主要負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷經(jīng)理及以上級(jí)別營(yíng)銷線專業(yè)對(duì)象。課程大綱：上篇【渠道營(yíng)銷理論篇】一、渠道成為房地產(chǎn)的營(yíng)銷利器，那么企業(yè)是否有適宜渠道體系發(fā)展的土壤？1、渠道體系發(fā)展土壤環(huán)境企業(yè)自檢5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)2、改善企業(yè)渠道土壤的5個(gè)辦法二、建立渠道體系前，這6大工作前期工作是否已經(jīng)做到位......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)銷商盈利系統(tǒng) 主講：高老師

培訓(xùn)形式多樣化是保證培訓(xùn)效果的重要手段。講授部分占到1/3，另外或引進(jìn)PK、游戲、案例互動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)做作業(yè)等多種形式進(jìn)行。培訓(xùn)對(duì)象：經(jīng)銷商老板、企事業(yè)單位中高層管理者、營(yíng)銷總監(jiān)培訓(xùn)大綱：第一模塊：設(shè)計(jì)適合你的公司化模式—未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略選擇1、經(jīng)銷商戰(zhàn)略規(guī)劃的三大常見(jiàn)問(wèn)題2、經(jīng)銷商下一步商機(jī)＼危機(jī)何在3、經(jīng)銷商戰(zhàn)......

經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)與管理 主講：吳老師

銷售全員、市場(chǎng)部全員、客服部管理人員培訓(xùn)形式：專題講授/互動(dòng)問(wèn)答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場(chǎng)討論培訓(xùn)目標(biāo)：掌握經(jīng)銷商開(kāi)發(fā)的步驟、方法和技巧清晰自身的角色定位、職業(yè)道德與營(yíng)銷使命掌握經(jīng)銷商培訓(xùn)、激勵(lì)與溝通藝術(shù)，提升經(jīng)銷商的積極性與忠誠(chéng)度掌握經(jīng)銷商管理要領(lǐng)，確保區(qū)域市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)提升廠家地位，解決經(jīng)銷商管理疑難問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)廠......

精準(zhǔn)渠道開(kāi)發(fā)與經(jīng)銷商過(guò)程管理動(dòng)作分解 主講：盛老師

第一單元：區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃（區(qū)域市場(chǎng)管理地圖）一、你在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上有以下三大難題嗎？難題之一：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)屢不成功難題之二：開(kāi)發(fā)成功沒(méi)有銷量難題之三：有銷量卻沒(méi)有利潤(rùn)國(guó)內(nèi)80%的二三線品牌都存在以上難題，但不知道失敗的KPI因素在哪里？二、品牌企業(yè)老總的困惑與迷茫：1、新產(chǎn)品如何快速打入成熟的目標(biāo)市場(chǎng)？2、面對(duì)通街同質(zhì)化的品牌......

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