杭州大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判 杭州：2026年02月28日

目前，中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重，產(chǎn)品缺乏表現(xiàn)力，技術(shù)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，關(guān)系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，工業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷又具有項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，項(xiàng)目銷售金額偏大，非常重視技術(shù)以及售后服務(wù)等復(fù)雜營(yíng)銷特質(zhì)。面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境，工業(yè)品企業(yè)銷售人員如何去開(kāi)發(fā)客戶?如何維護(hù)我們的大客戶?如何管理我們的銷售團(tuán)隊(duì)?這些問(wèn)題直接左右企業(yè)的營(yíng)銷......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷 杭州：2026年03月06日

一、銷售人員如何適應(yīng)新環(huán)境？1.市場(chǎng)環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)- 價(jià)格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2.銷售面臨的新時(shí)空3.- 關(guān)注物質(zhì) =》關(guān)注精神4.- 以“事”為中心 =》以“人”為中心5.- 銷售產(chǎn)品 =》銷售“人品”6.如何適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境？- ......

大客戶關(guān)系營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理 蘇州：2026年01月23日

受疫情和貿(mào)易保護(hù)主義的影響，企業(yè)的訂單萎縮、價(jià)格持續(xù)走低，營(yíng)銷面臨著空前的挑戰(zhàn)。搞定大客戶，持續(xù)搞定大客戶，成了營(yíng)銷人的頭等大事。菲利普·科特勒說(shuō)：在這個(gè)新的、變化的世界里，企業(yè)唯一可以持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是它與消費(fèi)者、商業(yè)伙伴及公司員工的良好關(guān)系。學(xué)習(xí)關(guān)系營(yíng)銷，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)客戶忠讀誠(chéng)度，成為搞定大客......

大客戶拓展策略 蘇州：2026年03月19日

都知道搞定大客戶要找關(guān)鍵決策人，怎么搞？都知道大客戶的開(kāi)發(fā)策略有所不同，到底怎么個(gè)不同？本課程以學(xué)員實(shí)際銷售工作的真實(shí)案例為基礎(chǔ)，使學(xué)員在課堂上就可以總結(jié)出一套搞定大客戶、贏取大訂單的實(shí)戰(zhàn)技巧，避免銷售拜訪“即興表演”，而是有謀略的贏取定單，幫助企業(yè)提升業(yè)績(jī)。培訓(xùn)收益：知曉如何摸清組織內(nèi)部錯(cuò)綜復(fù)......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略 上海：2026年01月22日

銷售管理者、資深銷售（從事銷售工作 3 年以上為佳）培訓(xùn)內(nèi)容思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個(gè)讓銷售人員的煩惱反思：企業(yè)在高層客戶決策人溝通中面臨的現(xiàn)狀1、依靠老板的個(gè)人關(guān)系和牛人的人脈資源2、無(wú)法形成有效的客戶開(kāi)發(fā)規(guī)律，靠天吃飯3、企業(yè)的高層公關(guān)無(wú)法突破4、無(wú)法做深做實(shí)......

決戰(zhàn)大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2026年01月22日

1.通過(guò)導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練，讓學(xué)員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學(xué)習(xí)，將開(kāi)啟學(xué)員的覺(jué)察，極大地提升人際關(guān)系敏感度，對(duì)人的洞察可以提升到一個(gè)高度，感受到一個(gè)完全不同的嶄新世界；3.通過(guò)導(dǎo)師引導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)競(jìng)賽、導(dǎo)師點(diǎn)評(píng)，激發(fā)學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演練學(xué)到的客戶研判技巧、建立關(guān)系技巧和銷售成交技巧，提升銷售業(yè)績(jī)，創(chuàng)造銷售奇......

策略銷售 上海：2026年01月23日

營(yíng)銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問(wèn)和技術(shù)支持工程師、相關(guān)銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷售的特點(diǎn)剖析：1、為什么要通過(guò)策略銷售制定銷售策略2、復(fù)雜銷售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策3、策略銷售的制定步驟4、策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖二、位置定位1、單一銷售目標(biāo)：......

《工業(yè)品大客戶顧問(wèn)式銷售技巧》 上海：2026年01月23日

*能夠?qū)ψ约旱匿N售技巧做客觀的評(píng)估*樹(shù)立專業(yè)的銷售人員形象，獲得好感與尊重*掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開(kāi)展銷售工作*運(yùn)用技巧解決過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶的信心*通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷售業(yè)績(jī)*將銷售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力課程大綱:一、高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷售*理解銷售在銷售導(dǎo)向企業(yè)中的角色*闡述市場(chǎng)銷售的六大......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與大客戶關(guān)系管理 主講：張老師

當(dāng)我們面對(duì)不同的行業(yè)、不同的區(qū)域或者不同的時(shí)期時(shí)，往往會(huì)面對(duì)和思考以下四個(gè)層面的問(wèn)題：如何真正實(shí)施在以客戶為導(dǎo)向的戰(zhàn)略下準(zhǔn)確的分析市場(chǎng)與客戶，如何操作？怎樣才能規(guī)劃出適合自身情況的營(yíng)銷戰(zhàn)略和模型？不同階段的客戶如何管理的具體方法？不同類別的客戶又當(dāng)如何維護(hù)？？因此我們要發(fā)展哪些目標(biāo)客戶群體和我們能為哪些客戶帶來(lái)價(jià)值，幫......

大項(xiàng)目銷售和項(xiàng)目運(yùn)作實(shí)務(wù) 主講：蔣老師

專注于打造項(xiàng)目運(yùn)作技能提高的金牌課程項(xiàng)目類銷售小從幾十萬(wàn)到幾百萬(wàn)，大則幾千萬(wàn)到過(guò)億。由于金額大、技術(shù)服務(wù)復(fù)雜、時(shí)間周期長(zhǎng)、大部分都是采用直銷的項(xiàng)目類銷售方式。最終大部分采用招標(biāo)或者議標(biāo)的方式?jīng)Q定中標(biāo)者。這類銷售覆蓋政府客戶如：公檢法工商行政等政府行業(yè)客戶；國(guó)有大型行業(yè)客戶，如金融、電力、電信、煤炭石油數(shù)百個(gè)大行業(yè)客戶；......

大客戶銷售及招投標(biāo)培訓(xùn) 主講：張老師

提升大客戶商機(jī)獲取能力；提升大客戶協(xié)同營(yíng)銷能力；提升大客戶項(xiàng)目運(yùn)作能力(招投標(biāo)能力）提升大客戶項(xiàng)目管控能力（項(xiàng)目控標(biāo)）培訓(xùn)大綱：模塊一、政企創(chuàng)新產(chǎn)品分析及營(yíng)銷戰(zhàn)略一、電信運(yùn)營(yíng)商客戶增長(zhǎng)模型基礎(chǔ)通信業(yè)務(wù)云網(wǎng)融合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)加速服務(wù)網(wǎng)絡(luò)安全服務(wù)客戶黏性客戶價(jià)值二、云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展云業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競(jìng)爭(zhēng)政府引導(dǎo)......

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