杭州銷售培訓(xùn)

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杭州銷售培訓(xùn)公開課

門店銷售-洞悉顧客購(gòu)買心理杭州：2026年01月23日

一線銷售人員、門店店長(zhǎng)課程大綱：第一單元、顧客購(gòu)買心理與行為分析（3小時(shí)）一、購(gòu)買決策過程分析-顧客購(gòu)買決策的七個(gè)階段行為分析-針對(duì)顧客不同購(gòu)買階段的營(yíng)銷策略-解析移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代顧客購(gòu)買行為案例分享：成都某經(jīng)銷商老板的微營(yíng)銷二、顧客購(gòu)買知識(shí)-產(chǎn)品知識(shí)：品牌知識(shí)&品類知識(shí)-購(gòu)買知識(shí)：影響顧客購(gòu)買的五個(gè)因素-使用......

從銷售管理到銷售教練杭州：2026年02月28日

教練技術(shù)在今天已經(jīng)不再神秘，越來越多的管理者已經(jīng)把教練技術(shù)應(yīng)用于工作實(shí)踐；教練技術(shù)在銷售管理上能夠發(fā)揮什么樣的作用？教練技術(shù)能否解決90/95后員工的自我意識(shí)過強(qiáng)的問題？教練技術(shù)能否挖掘員工內(nèi)心真正的動(dòng)力？教練技術(shù)是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果？請(qǐng)您來到這里，聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說…&helli......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判杭州：2026年02月28日

學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1、認(rèn)識(shí)大客戶銷售特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷杭州：2026年03月06日

大客戶銷售人員、銷售管理人員培訓(xùn)大綱：一、銷售人員如何適應(yīng)新環(huán)境？1.市場(chǎng)環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)- 價(jià)格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2.銷售面臨的新時(shí)空3.- 關(guān)注物質(zhì) =》關(guān)注精神4.- 以“事”為中心 =》以“人”為中心5.- 銷售產(chǎn)品 =》銷售“人品&rd......

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理杭州：2026年03月06日

確保提升經(jīng)銷商的忠誠(chéng)度和銷售熱忱；能夠大幅延長(zhǎng)廠家的生存壽命；能夠大幅度提升銷售金額；使經(jīng)銷商的業(yè)績(jī)超倍速發(fā)展課程對(duì)象渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱：第一部分營(yíng)銷渠道管理概論1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點(diǎn)分析：消費(fèi)品渠道級(jí)層要點(diǎn)分析：各......

區(qū)域經(jīng)理業(yè)務(wù)推動(dòng)增長(zhǎng)班杭州：2026年03月12日

本課程針對(duì)以下六大“臨床”癥狀：1、區(qū)域分散，對(duì)各級(jí)區(qū)域門店管理沒有建立高效的運(yùn)作體系，怎么辦？2、反應(yīng)遲鈍，區(qū)域市場(chǎng)門店經(jīng)營(yíng)環(huán)境發(fā)生變化卻沒有應(yīng)對(duì)措施，怎么辦？3、橫向溝通，總部配合不好，區(qū)域市場(chǎng)存在的各種問題一大堆，怎么辦？4、執(zhí)行力差，門店制度不完善，總部政策在一線門店執(zhí)行不好，怎么辦？5......

大客戶關(guān)系營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理蘇州：2026年01月23日

受疫情和貿(mào)易保護(hù)主義的影響，企業(yè)的訂單萎縮、價(jià)格持續(xù)走低，營(yíng)銷面臨著空前的挑戰(zhàn)。搞定大客戶，持續(xù)搞定大客戶，成了營(yíng)銷人的頭等大事。菲利普·科特勒說：在這個(gè)新的、變化的世界里，企業(yè)唯一可以持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是它與消費(fèi)者、商業(yè)伙伴及公司員工的良好關(guān)系。學(xué)習(xí)關(guān)系營(yíng)銷，做好客戶關(guān)系管理，培養(yǎng)客戶忠讀誠(chéng)度，成為搞定大客......

久贏真經(jīng)——銷售心理學(xué) 蘇州：2026年01月23日

第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助成功的秘密拯救的三個(gè)藥方拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng)以“貿(mào)”取人風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng) 首因人脈第三重：銷售按臺(tái)階爬行---層遞效應(yīng)YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則六步同感銷售第四重：君欲取之先予之......

銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

個(gè)人銀行卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理主講：孫老師

本課程旨在通過系統(tǒng)學(xué)習(xí)，準(zhǔn)確把握基層營(yíng)銷管理者的角色，成為個(gè)人銀行營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的合格管理者；掌握現(xiàn)代營(yíng)銷管理的內(nèi)容，建立現(xiàn)代營(yíng)銷管理的系統(tǒng)框架和操作能力；使?fàn)I銷管理者掌握營(yíng)銷和營(yíng)銷管理的辯證關(guān)系和相互作用；使?fàn)I銷管理者在營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下系統(tǒng)地進(jìn)行有效管理；掌握營(yíng)銷管理工具，使管理建立在工具而不是感覺之上；通過執(zhí)行力有效貫徹和......

打開消費(fèi)者心扉的銷售技巧主講：方老師

目前各行各業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，盡管各企業(yè)在品牌、產(chǎn)品、營(yíng)銷、廣告等等方面花大功夫以求創(chuàng)新，但所有的競(jìng)爭(zhēng)最終都將落到征戰(zhàn)在市場(chǎng)一線的銷售人員和一線銷售經(jīng)理身上，本課程正是幫您企業(yè)打造最卓越的銷售經(jīng)理和一支最具競(jìng)爭(zhēng)力的王牌銷售團(tuán)隊(duì)。培訓(xùn)對(duì)象：銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售主管、銷售組長(zhǎng)、高級(jí)銷售代表等。培訓(xùn)大綱：一、打開消費(fèi)者心......

打造實(shí)戰(zhàn)廣告銷售精英團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練營(yíng) 主講：彭老師

前言：廣告銷售管理的幾個(gè)要點(diǎn)要把自己培養(yǎng)成一個(gè)具有果敢個(gè)性的人盡量讓自己變得偏感性而不要過于理性所有的銷售團(tuán)隊(duì)都要變成學(xué)習(xí)型組織所有執(zhí)行力強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)都必須是學(xué)習(xí)型組織銷售團(tuán)隊(duì)靠（機(jī)制）制度只能保持基本現(xiàn)狀或以防萬一只有靠文化才能挖掘潛能或創(chuàng)造佳績(jī)銷售團(tuán)隊(duì)第一靠機(jī)制（制度），第二是文化制度是基礎(chǔ)，在機(jī)制合理的情況下，靠文化......

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