杭州大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師 上海：2026年02月04日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結(jié)案例分析：西門子手機產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2026年02月09日

跟蹤管理那些負責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)與管理 上海：2026年03月16日

大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市場中贏得更多的大客戶。課程大綱:本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

在大客戶銷售中，采購決策人多，采購流程復(fù)雜，采購因素多樣這都給我們銷售人員帶來很多的困惑，銷售感覺是一門技術(shù)又是一門藝術(shù)，這讓我們的銷售人員無法有序開展工作，經(jīng)常是跟著感覺走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價格透明化、營銷灰色化已經(jīng)成為銷售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過對大客戶整個銷售流程各個關(guān)鍵階......

[成本壓縮?工廠淘金]制造業(yè)全面降本管理 北京：2026年01月23日

成本！成本！成本！每個企業(yè)都期望降低工廠成本以適應(yīng)當(dāng)今激烈競爭的微利時代。企業(yè)如何減少成本、提高生產(chǎn)效率、提升質(zhì)量并消除浪費成為衡量企業(yè)是否具有競爭優(yōu)勢的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。然而，大多數(shù)企業(yè)卻面臨著：1、原材料大幅漲價，材料成本占比急劇上升。2、市場競爭加劇，產(chǎn)品價格降低，壓迫利潤空間。3、新版勞動法的頒布，勞動力成本大幅度......

職業(yè)銷售必備的市場思維 上海：2026年02月05日

公司的銷售人員、銷售管理人員、市場策劃人員課程大綱:1.關(guān)注市場、提升銷售業(yè)績* 市場關(guān)注重點* 銷售和市場的區(qū)別* 市場調(diào)研對銷售工作的促進2.尋找市場機會* 宏觀環(huán)境分析* 營銷理論的演變* 產(chǎn)品生命周期* 客戶需求理論* 企業(yè)能力分析* 市場調(diào)研3.確定目標(biāo)客戶* 市場細分* 產(chǎn)品設(shè)計* 產(chǎn)品組合* 產(chǎn)品定位* ......