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門店銷售-洞悉顧客購買心理 杭州:2026年01月23日
重新理解銷售人員與顧客之間的關(guān)系,以顧客為中心;了解顧客購買決策的基本步驟并對關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行影響;全面識別顧客幫助銷售人員更好地把握住顧客的心理;顧客購買需求與期望值管理,從而加快銷售成交速度;通過對顧客心理的全面剖析,實(shí)現(xiàn)門店銷售業(yè)績倍增。適用對象:一線銷售人員、門店店長課程大綱:第一單元、顧客購買心理與行為分析(3小......
大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州:2026年02月28日
學(xué)員將能夠掌握以下知識與技能:1、認(rèn)識大客戶銷售特點(diǎn)2、掌握大客戶開發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益:1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事,了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點(diǎn),做到在正確的時(shí)間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力,準(zhǔn)確確定大客戶......
從銷售管理到銷售教練 杭州:2026年02月28日
一.教練是什么1.教練的緣起:永遠(yuǎn)的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運(yùn)動(dòng)員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個(gè)階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心:覺察1)教練是什么?教練做什么?2)教練的思維模式:P=P-I3)覺察......
經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州:2026年03月06日
確保提升經(jīng)銷商的忠誠度和銷售熱忱;能夠大幅延長廠家的生存壽命;能夠大幅度提升銷售金額;使經(jīng)銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展課程對象渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱:第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點(diǎn)分析:消費(fèi)品渠道級層要點(diǎn)分析:各......
采購成本降低與供應(yīng)商談判 上海:2026年03月12日
對供應(yīng)商評估,選擇和管理進(jìn)行深入了解的人,包括但不限于:采購部各級員工;公司管理層;其他部門員工課程大綱一、價(jià)格和成本的組成因素1. 定價(jià)的類型及解析2. 常見的供應(yīng)商定價(jià)方式3. 組成價(jià)格的要素4. 盈虧平衡點(diǎn)和利潤的合理空間5. 采購量與成本和采購價(jià)格的關(guān)系6. 發(fā)現(xiàn)“看不見的成本”?7. ......
精益辦公(業(yè)務(wù)流程價(jià)值流) 上海:2026年02月27日
總經(jīng)理、工廠副總、生產(chǎn)總監(jiān)、新工廠布局負(fù)責(zé)人、工程設(shè)備總監(jiān)、精益經(jīng)理等;課程收益:什么是精益辦公為什么要實(shí)施精益辦公何為精益服務(wù)交易流程中的7種浪費(fèi)且如何識別分享精益辦公成功實(shí)施的案例實(shí)施精益辦公面臨的挑戰(zhàn)或障礙成功實(shí)施精益辦公的要素和步驟價(jià)值流在精益辦公中如何應(yīng)用課程大綱:該課程介紹精益辦公的基本原理和常用工具,同時(shí)......
企業(yè)管理培訓(xùn)分類導(dǎo)航
熱點(diǎn)城市導(dǎo)航
銷售培訓(xùn)精品內(nèi)訓(xùn)課程
名課堂培訓(xùn)講師團(tuán)隊(duì)
諸強(qiáng)華老師
浙江大學(xué) 市場營銷專業(yè) 本科畢業(yè) 美國國際職業(yè)資格認(rèn)證委員會(huì)(ICQAC) 國際職業(yè)培訓(xùn)師(中級) ...
