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杭州渠道策略培訓公開課
卓有成效的銷售談判 上海:2025年12月15日
1、能夠在談判的過程中建立信任和理解;2、能夠利用工具有效做好談判前的準備工作;3、能夠利用和設計6大核心力量去影響談判結(jié)果;4、能夠把握談判的過程,自信地應對多種復雜情境;5、能夠減少和避免談判中常見的錯誤;6、能夠通過談判為企業(yè)獲得更多的利益。【課程大綱】一、雙贏的談判理念目標:學員能夠應用工具設定合適的談判目標,......
大客戶開發(fā)管理與項目型銷售 上海:2025年12月17日
? 系統(tǒng)了解大客戶銷售的整體策略制定? 掌握大客戶銷售策略制定的方法和工具? 幫助銷售團隊在今后工作,有指導性地展開工作課程對象:二年以上大客戶或項目銷售經(jīng)驗者課程大綱模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項目階段的認知工具:銷售......
顧問式銷售技巧訓練班 上海:2025年12月17日
技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員,以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應具備什么條件顧問式銷售實現(xiàn)的邏輯步驟2、個性化客戶......
高效的銷售演示技巧 上海:2025年12月17日
在以藍牙速度發(fā)展的商業(yè)時代,本課程幫助銷售員如何讓自己的銷售演示清晰明了、深刻有效,使自己公司的產(chǎn)品與服務脫穎而出,在第一時間贏得客戶的青睞,從而吸引住客戶,達成交易。課程從銷售演示的過程、演示前的準備工作、演示過程中的注意事項詳細介紹銷售演示個方面的技巧,并且進行現(xiàn)場模擬演練以增加培訓的效果?!菊n程對象】客戶經(jīng)理、主......
TTM企業(yè)培訓體系搭建與培訓項目運營工作坊 深圳:2025年12月19日
《企業(yè)培訓體系搭建與培訓項目運營工作坊》是國內(nèi)實戰(zhàn)派培訓行業(yè)專家陶躍老師根據(jù)積累多年的培訓管理經(jīng)驗,梳理成體系,經(jīng)過在多家公司實踐操作經(jīng)驗總結(jié)的課程,很多公司為了優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部培訓管理體系,引進作為內(nèi)訓,每一年,陶躍老師都會在原版課程的基礎上,進行改版升級,致力于使該課程:更加有趣有效,全程采用情景沙盤模擬形式;更加貼近......
研發(fā)人員的考核與激勵 上海:2025年12月25日
研發(fā)人員的考核與激勵是企業(yè)高層領導、研發(fā)經(jīng)理、人力資源經(jīng)理最為頭疼的問題之一,高層領導和研發(fā)管理者在進行研發(fā)績效管理時經(jīng)常遇到以下問題:1、如何通過績效管理的方法引導開發(fā)人員為公司市場目標的達成而努力?2、研發(fā)體系是否應該有嚴格的考核制度,這樣會不會挫傷研發(fā)人員的積極性?3、研發(fā)的KPI指標體系如何進行分解,KPI指標......
