杭州銷售人員培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

技術(shù)性產(chǎn)品銷售人員、服務(wù)性產(chǎn)品銷售人員、工業(yè)品銷售人員，以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員本課程同時(shí)適合以上產(chǎn)品提供商的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程大綱0、熱身與課前調(diào)查1、基礎(chǔ)思想兩種傳統(tǒng)的銷售技巧分析顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售技巧的邏輯區(qū)別顧問式銷售工作的本質(zhì)讓客戶依賴的顧問式銷售人員應(yīng)具備什么條件顧問式銷售實(shí)現(xiàn)的邏輯步驟2、個(gè)性化客戶......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表?！菊n程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)與安全生產(chǎn)實(shí)戰(zhàn)管理班 深圳：2025年12月19日

為什么大部分企業(yè)推行了安全標(biāo)準(zhǔn)化，事故還是頻繁發(fā)生？為什么給員工培訓(xùn)了很多次安全意識(shí)，員工的安全意識(shí)和行為還是沒有提高？為什么部門負(fù)責(zé)人和公司高層簽訂了安全責(zé)任書，安全管理工作還是落實(shí)不到位？為什么各個(gè)崗位都有安全操作規(guī)程，員工在操作時(shí)還是不能很好遵守執(zhí)行？企業(yè)安全生產(chǎn)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)工作中有著非常重要的地位，他不僅關(guān)系到企......

經(jīng)營(yíng)分析關(guān)鍵場(chǎng)景訓(xùn)戰(zhàn)班 上海：2025年12月18日

01 期望通過經(jīng)營(yíng)分析來(lái)優(yōu)化決策的企業(yè)中高層管理02 致力于提升經(jīng)營(yíng)分析專業(yè)能力的業(yè)財(cái)骨干課程大綱：模塊一:經(jīng)營(yíng)分析痛點(diǎn)與攻克策略破解四大頑疾，讓分析從“事后諸葛”變“事前軍師”1. 痛點(diǎn)解剖，經(jīng)營(yíng)分析四大頑疾①脫離戰(zhàn)略“南轅北轍”;②脫節(jié)業(yè)務(wù)&l......