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店面終端導購銷售技巧特訓營 深圳:2026年01月22日
第一單元、顧客買的是什么?【解決的核心問題】了解顧客才能滿足顧客。顧客的需求具有多元性。顧客通過購買行為來實現(xiàn)“逃離痛苦,追求快樂”的愿望。奢侈品或高附加值產(chǎn)品的購買者具有哪些共性的消費心理與消費行為?顧客的“熱鍵”在哪里?顧客購買的內(nèi)在驅(qū)動因素是什么?外在的影響因素是什......
門店銷售-洞悉顧客購買心理 杭州:2026年01月23日
一線銷售人員、門店店長課程大綱:第一單元、顧客購買心理與行為分析(3小時)一、購買決策過程分析-顧客購買決策的七個階段行為分析-針對顧客不同購買階段的營銷策略-解析移動互聯(lián)網(wǎng)時代顧客購買行為案例分享: 成都某經(jīng)銷商老板的微營銷二、顧客購買知識-產(chǎn)品知識:品牌知識&品類知識-購買知識:影響顧客購買的五個因素-使用......
大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州:2026年02月28日
1、按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事,了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點,做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力,準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求,提出有競爭力大......
從銷售管理到銷售教練 杭州:2026年02月28日
教練技術(shù)在今天已經(jīng)不再神秘,越來越多的管理者已經(jīng)把教練技術(shù)應(yīng)用于工作實踐;教練技術(shù)在銷售管理上能夠發(fā)揮什么樣的作用?教練技術(shù)能否解決90/95后員工的自我意識過強的問題?教練技術(shù)能否挖掘員工內(nèi)心真正的動力?教練技術(shù)是不是真的可以起到四兩撥千斤的效果?請您來到這里,聽聽銷售教練溫耀南先生怎么說…&helli......
績效管理與實施 北京:2026年02月04日
1.幫助HR管理者正確的認識績效管理的目的和價值,能夠正確引導部門管理者正確看待績效管理工作,正確運用績效管理工具實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標和業(yè)務(wù)戰(zhàn)略;2.能夠運用平衡計分卡工具梳理、描述企業(yè)關(guān)鍵戰(zhàn)略領(lǐng)域目標,參與制定所屬企業(yè)戰(zhàn)略地圖;3.掌握KPI指標提取和分解的方法,能夠從戰(zhàn)略地圖出發(fā)制定公司級KPI、部門級KPI及職位級K......
戰(zhàn)略規(guī)劃與年度經(jīng)營計劃落地 深圳:2026年02月07日
第一模塊:統(tǒng)一思維和語境 統(tǒng)一思維和語境? 到底什么是 “ 戰(zhàn)略 ”• 通過具體案例,從多維角度透徹理解戰(zhàn)略的內(nèi)涵和本質(zhì)• 站在巨人的肩膀上:回顧歐美戰(zhàn)略管理理論和實踐的演變• 中國企業(yè)戰(zhàn)略管理體系建立的通用方法和成功案例• 概括與總結(jié):制定戰(zhàn)略規(guī)劃的要點......
