臺(tái)州銷(xiāo)售策略培訓(xùn)公開(kāi)課

KCSM-大客戶(hù)銷(xiāo)售策略和項(xiàng)目化管理 上海：2026年02月04日

企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、大客戶(hù)經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)精英等營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)人員。課程大綱第一單元：500強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)思維導(dǎo)入1.什么是大客戶(hù)-KC?2.帕累托80/20法則與“長(zhǎng)尾思維”3.大客戶(hù)與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系4.如何贏在大客戶(hù)5.基于大客戶(hù)制勝的營(yíng)銷(xiāo)策略6.了解你的客戶(hù)7.客戶(hù)金字塔的啟示8.客戶(hù)生命周期規(guī)律9.......

大客戶(hù)銷(xiāo)售策略與項(xiàng)目運(yùn)作 上海：2026年03月14日

銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理以及其它以大客戶(hù)銷(xiāo)售為主的銷(xiāo)售人員【課程大綱】第一講：ToB大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)策略攻略方向：為什么大客戶(hù)銷(xiāo)售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒(méi)有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰(shuí)是我們真正的大客戶(hù)？典型ToB大客戶(hù)具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷(xiāo)售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售策略地圖 長(zhǎng)沙：2026年03月13日

在大客戶(hù)銷(xiāo)售中，采購(gòu)決策人多，采購(gòu)流程復(fù)雜，采購(gòu)因素多樣這都給我們銷(xiāo)售人員帶來(lái)很多的困惑，銷(xiāo)售感覺(jué)是一門(mén)技術(shù)又是一門(mén)藝術(shù)，這讓我們的銷(xiāo)售人員無(wú)法有序開(kāi)展工作，經(jīng)常是跟著感覺(jué)走。腳踩香蕉皮滑倒哪里算哪里。產(chǎn)品同質(zhì)化、價(jià)格透明化、營(yíng)銷(xiāo)灰色化已經(jīng)成為銷(xiāo)售鞏工作常態(tài)化狀況。在這樣的現(xiàn)況下，我們通過(guò)對(duì)大客戶(hù)整個(gè)銷(xiāo)售流程各個(gè)關(guān)鍵階......

大客戶(hù)銷(xiāo)售技巧與銷(xiāo)售策略 深圳：2026年01月23日

為什么總是眼看著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手把訂單從我們手里搶走？為什么客戶(hù)對(duì)我們的營(yíng)銷(xiāo)人員忽冷忽熱，沒(méi)有十足的誠(chéng)意？為什么我們的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格都比別人好，可就是拿不下看好的客戶(hù)？怎樣讓客戶(hù)把訂單心甘情愿交給你？怎樣與客戶(hù)建立親密互信的業(yè)務(wù)關(guān)系？沒(méi)有科學(xué)的方法，你的工作必將事倍功半，替別人做嫁衣！如何成功開(kāi)發(fā)客戶(hù)，特別是大客戶(hù)？如何讓營(yíng)......

勞動(dòng)爭(zhēng)議司法解釋二新政解讀與如何有效證明員工低效不能勝任工作和調(diào)崗調(diào)薪單方解除風(fēng)險(xiǎn)及協(xié)商解除面談溝通技巧 上海：2025年12月25日

在企業(yè)用工管理中，勞動(dòng)關(guān)系解除是糾紛高發(fā)環(huán)節(jié)，尤其是 “員工不能勝任工作” 引發(fā)的解除爭(zhēng)議，因舉證難、程序要求高，成為人力資源管理的難點(diǎn)與風(fēng)險(xiǎn)高發(fā)區(qū)。實(shí)務(wù)中，許多企業(yè)因未明確勝任標(biāo)準(zhǔn)、未留存有效績(jī)效證據(jù)、未履行培訓(xùn)或調(diào)崗前置程序，導(dǎo)致引發(fā)勞動(dòng)爭(zhēng)議，甚至造成重大經(jīng)濟(jì)損失和聲譽(yù)影響。某種程度上，所有......

新時(shí)代事業(yè)單位人事數(shù)字化轉(zhuǎn)型、薪酬制度改革績(jī)效激勵(lì)優(yōu)化與組織效能提升實(shí)務(wù)高級(jí)研修班 上海：2026年02月28日

近年來(lái)，事業(yè)單位人事管理制度改革持續(xù)深化，中共中央組織部、人力資源社會(huì)保障部等部門(mén)相繼出臺(tái)政策文件，對(duì)績(jī)效考核、薪酬分配、編制管理等提出新要求，進(jìn)一步明確新時(shí)代事業(yè)單位人才發(fā)展體系建設(shè)的方向和要求。與此同時(shí)，數(shù)字中國(guó)建設(shè)加速推進(jìn)隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等技術(shù)在人力資源管理中的深度應(yīng)用，傳統(tǒng)人事管理模式正在重塑，事業(yè)單位人事......