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門店銷售-洞悉顧客購買心理 杭州:2026年01月23日
一線銷售人員、門店店長課程大綱:第一單元、顧客購買心理與行為分析(3小時)一、購買決策過程分析-顧客購買決策的七個階段行為分析-針對顧客不同購買階段的營銷策略-解析移動互聯(lián)網(wǎng)時代顧客購買行為案例分享: 成都某經(jīng)銷商老板的微營銷二、顧客購買知識-產(chǎn)品知識:品牌知識&品類知識-購買知識:影響顧客購買的五個因素-使用......
從銷售管理到銷售教練 杭州:2026年02月28日
一.教練是什么1.教練的緣起:永遠的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標(biāo)、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學(xué)發(fā)展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導(dǎo)師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心:覺察1)教練是什么?教練做什么?2)教練的思維模式:P=P-I3)覺察......
大客戶營銷與商務(wù)談判 杭州:2026年02月28日
1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來思考和行事,了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點,做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力,準(zhǔn)確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學(xué)會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關(guān)系。3、掌握如何全、準(zhǔn)、及時地收集大客戶購買信息。4、學(xué)會挖掘大客戶的真實需求,提出有競爭力大......
經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州:2026年03月06日
第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點分析:消費品渠道級層要點分析:各種分銷的優(yōu)缺點要點分析:過度密集分銷的怪圈3.現(xiàn)代分銷渠道組合單一經(jīng)銷制單一直營制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開發(fā)1.分銷渠道成員類型獨家經(jīng)銷......
商務(wù)演講與呈現(xiàn)技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練 深圳:2026年01月23日
第一章:演講者的三大要素與條件1、了解聽眾的心態(tài)2、專業(yè)的演講技巧3、綜合的個人能力第二章:演講者與聽眾的角色認(rèn)知1、聽眾的角色→ 順從的聽眾→ 希望引人注目的聽眾→ 個人英雄→ 消極的聽眾→ 獨立的聽眾→ 依賴型的聽眾→ 沉默的聽眾→ 搗......
性格分析在職業(yè)發(fā)展中的應(yīng)用 北京:2026年01月23日
性格,深刻影響著我們觀察事物的角度、思考問題的方式、決策的動機、工作中的行事風(fēng)格,乃至人際交往中的習(xí)慣與喜好。性格類型的多樣性和由此導(dǎo)致的不同個體之間行為模式的差異,使我們在工作中表現(xiàn)出獨特的優(yōu)勢和局限。如何深入人性的本質(zhì)了解自己的優(yōu)勢和潛在的發(fā)展前景,突破局限并且拓展天生缺少的力量,是我們實現(xiàn)自我管理、自我發(fā)展以及自......
