臺州分銷管理培訓公開課

門店銷售-洞悉顧客購買心理 杭州：2026年01月23日

一線銷售人員、門店店長課程大綱：第一單元、顧客購買心理與行為分析（3小時）一、購買決策過程分析-顧客購買決策的七個階段行為分析-針對顧客不同購買階段的營銷策略-解析移動互聯(lián)網(wǎng)時代顧客購買行為案例分享： 成都某經(jīng)銷商老板的微營銷二、顧客購買知識-產(chǎn)品知識：品牌知識&品類知識-購買知識：影響顧客購買的五個因素-使用......

從銷售管理到銷售教練 杭州：2026年02月28日

一．教練是什么1.教練的緣起：永遠的啟迪1)網(wǎng)球教練的故事2)目標、感覺、行為3)體育教練自己的水平并沒有運動員高2.教練和管理的相同與不同1)管理學發(fā)展的幾個階段2)教練和顧問、老師、導師、師父的區(qū)別3)為什么越來越多的企業(yè)選擇教練3.教練的核心：覺察1)教練是什么？教練做什么？2)教練的思維模式：P=P-I3)覺察......

大客戶營銷與商務談判 杭州：2026年02月28日

1、按照專業(yè)銷售的標準來思考和行事，了解大客戶銷售全過程及各階段銷售工作要點，做到在正確的時間、對正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準確確定大客戶訪談和銷售對象。2、學會運用溝通技巧接近大客戶、贏得大客戶的信任并建立關系。3、掌握如何全、準、及時地收集大客戶購買信息。4、學會挖掘大客戶的真實需求，提出有競爭力大......

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設計的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長度、寬度、廣度標準定義要點分析：消費品渠道級層要點分析：各種分銷的優(yōu)缺點要點分析：過度密集分銷的怪圈3.現(xiàn)代分銷渠道組合單一經(jīng)銷制單一直營制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開發(fā)1.分銷渠道成員類型獨家經(jīng)銷......

創(chuàng)新技能訓練 上海：2026年02月02日

經(jīng)理、團隊領導、項目負責人、主管及普通員工,研發(fā)工程師以及技術人員；產(chǎn)品經(jīng)理、項目經(jīng)理；所有需要運用創(chuàng)造力的職場人士（推行新服務、制定新流程...）【課程大綱】一、開發(fā)創(chuàng)新潛能和創(chuàng)造力1.將現(xiàn)有問題轉化為成長機遇2.丟掉束縛，允許自己隨意想象3.拓展視野，以不同的角度看待事物4.發(fā)現(xiàn)保持創(chuàng)新積極性的技巧5.辨別出自身的......

高質(zhì)量人才建設之創(chuàng)新招聘與面試技巧 北京：2026年02月27日

人力資源經(jīng)理、主管、總監(jiān)及其他人力資源相關從業(yè)人員；有意愿向人力資源管理崗位發(fā)展的職場人士、企業(yè)招聘團隊主管、各條線面試官等。培訓內(nèi)容第一講：互聯(lián)時代的創(chuàng)新招聘策略一、VUCA時代的招聘策略二、招聘需求設計1、人才市場的供需分析三、招聘渠道設計1.常規(guī)的招聘渠道2.新媒體招聘渠道3.建設人才地圖四、雇主品牌設計五、招聘......