合肥大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)和維護(hù)—鮑英凱老師 上海：2026年02月04日

前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實(shí)踐與總結(jié)案例分析：西門子手機(jī)產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：穩(wěn)2、行業(yè)影響力大的客戶：快3、發(fā)展?jié)摿Υ蟮目蛻簦涸?、公司指定的戰(zhàn)略客戶：？案例分析：西門子公司在......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2026年02月09日

1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1.7方法：給銷售推進(jìn)的每個階段建立里程碑2帶上銷售的探雷器：客戶開拓2.1客戶開拓階段的3個步驟2.......

大客戶開發(fā)與管理 上海：2026年03月16日

負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理；跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理課程收益:大客戶作為企業(yè)生存與發(fā)展的重要資源，成為了企業(yè)間競爭的主戰(zhàn)場。因此，哪些是我們的準(zhǔn)大客戶？如何建立與準(zhǔn)大客戶之間的合作？如何保有我們的大客戶？本課程將圍繞這三個問題，引導(dǎo)參加者系統(tǒng)地關(guān)注大客戶的問題，從而幫助他們在競爭的市......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客戶銷售的主要工作是什么？一、從江湖型銷售向?qū)I(yè)營銷轉(zhuǎn)變二、營銷冰......

創(chuàng)新生存——商業(yè)地產(chǎn)快銷模式與有效去化策略及案例解析 上海：2026年02月05日

一、價格定義1.售價（1）使用面積單價和建筑面積單價的界定（2）貸款比例不同對價格的影響（3）返租的16種模式（4）銷售返租風(fēng)險與風(fēng)險規(guī)避策略2.租金（1）租金界定的方式（2）影響租金的幾種模式3.使用權(quán)（1)使用權(quán)的幾種模式二、單兵系統(tǒng)1.何為單兵系統(tǒng)2.單兵系統(tǒng)之球場理論3.單兵系統(tǒng)三要素（邏輯性、目的性、策略性）......

Becoming A Leader-創(chuàng)建高效能管理者情景模擬沙盤（版權(quán)課限40人） 廣州：2026年01月23日

第一天第一階段：領(lǐng)導(dǎo)力基本原理學(xué)習(xí)目標(biāo)：1、學(xué)習(xí)和了解領(lǐng)導(dǎo)力基本規(guī)律；2、學(xué)習(xí)體會管理的思路和領(lǐng)導(dǎo)人心的思路的不同；3、理解為何用RMCS來衡量領(lǐng)導(dǎo)者；4、學(xué)會如何完成從優(yōu)秀員工向職業(yè)經(jīng)理人角色的轉(zhuǎn)變；5、理解作為領(lǐng)導(dǎo)者需要具備的素質(zhì)；6、深刻理解和學(xué)習(xí)如何真正制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。09：00–10：301、沙盤課......