南京銷售渠道管理培訓(xùn)公開課

經(jīng)銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

渠道副總、總監(jiān)、經(jīng)理課程大綱：第一部分 營(yíng)銷渠道管理概論1.市場(chǎng)營(yíng)銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數(shù)量形態(tài)分銷設(shè)計(jì)的數(shù)量形態(tài)分銷渠道長(zhǎng)度、寬度、廣度標(biāo)準(zhǔn)定義要點(diǎn)分析：消費(fèi)品渠道級(jí)層要點(diǎn)分析：各種分銷的優(yōu)缺點(diǎn)要點(diǎn)分析：過度密集分銷的怪圈3.現(xiàn)代分銷渠道組合單一經(jīng)銷制單一直營(yíng)制單一直銷混合渠道第二部分 分銷渠道開......

高效的銷售渠道管理 上海：2025年12月25日

如何有效地選擇分銷商？如何建立一種真正的伙伴關(guān)系？如何有效地處理渠道之間的沖突？這些問題一直困擾著我們。本課程就是圍繞著渠道管理中的各種問題設(shè)計(jì)的，參加者將在課上深入討論解決這些問題的思路和方法，從而掌握分銷渠道的設(shè)計(jì)與構(gòu)建方法，學(xué)會(huì)對(duì)渠道實(shí)施有效管理的方法和技巧，迅速掌握建設(shè)和管理營(yíng)銷渠道的方法和技巧，有效地推動(dòng)渠道......

市場(chǎng)營(yíng)銷與經(jīng)銷商管理技能提升 上海：2026年01月23日

1、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商的把控能力。2、迅速提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商“公司化”經(jīng)營(yíng)的工具和方法。3、提升業(yè)務(wù)人員對(duì)經(jīng)銷商把夫妻店轉(zhuǎn)變?yōu)楣净木唧w操作。4、建立與品牌相匹配的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與人員激勵(lì)管理方法和工具。5、有效提升經(jīng)銷商終端銷售管理實(shí)際操作的能力。6、提升業(yè)務(wù)人員樹立經(jīng)銷商對(duì)品牌的認(rèn)同與做......

渠道開發(fā)與經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)管理研修班 上海：2026年02月06日

1、必須認(rèn)清自身的角色、職業(yè)道德與營(yíng)銷使命2、培養(yǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新的思維，掌握市場(chǎng)開發(fā)的規(guī)劃、流程與管理套路3、掌握經(jīng)銷商選擇、培訓(xùn)、激勵(lì)、協(xié)調(diào)、評(píng)估方法，提升經(jīng)銷商積極性與忠誠(chéng)度4、摸準(zhǔn)經(jīng)銷商“命脈”，領(lǐng)會(huì)經(jīng)銷商生意贏利模式，確保區(qū)域市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)5、解剖6個(gè)品牌成敗的案例，掌握10套先進(jìn)營(yíng)銷管理工......

銷售渠道建設(shè)與管理 上海：2026年03月05日

總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理、中高層主管等課程模式：課堂講解，案例分享分析，學(xué)員分組討論，情景互動(dòng)，模擬演練課程大綱：第一章 勝兵先勝而后求戰(zhàn)，敗兵先戰(zhàn)而后求勝----自我準(zhǔn)備的重要性小組討論1：我們?yōu)楹螘?huì)不如某些我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？1.打鐵先需自身硬2.渠道銷售模式的成功基礎(chǔ)是運(yùn)作者......

分銷商渠道管理全解讀 上海：2026年03月12日

1. 正確理解廠商與渠道商關(guān)系過去的關(guān)系：外面是火焰，里面是冰山需要建立的關(guān)系：企業(yè)價(jià)值鏈的再造與升值* 廠商的需求* 經(jīng)銷商的需求* 了解廠商與渠道商的經(jīng)營(yíng)差異2. 渠道商的選擇單一維度還是天地人三網(wǎng)立體？新的花樣新的玩法如何玩轉(zhuǎn)？* 渠道成員選擇的原則和標(biāo)準(zhǔn)* 渠道成員選擇的程序和方法* 渠道成員選擇時(shí)需要避免的誤......

經(jīng)銷商公司化管理 武漢：2026年01月23日

經(jīng)銷商現(xiàn)狀 根據(jù)長(zhǎng)期深入研究，經(jīng)銷商普遍面臨何種現(xiàn)狀呢？通過市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商大都是從夫妻店、個(gè)體經(jīng)營(yíng)開始的，素質(zhì)參差不齊。隨著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大，員工人數(shù)的增加，銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大，經(jīng)營(yíng)問題逐漸增多，經(jīng)銷商略顯力不從心，心理壓力越來越大，經(jīng)銷商常常說的一個(gè)字——“累”。經(jīng)研......

渠道為王時(shí)代——如何打造自己的渠道體系 鄭州：2026年02月27日

1、明晰現(xiàn)狀——了解房地產(chǎn)行業(yè)當(dāng)下痛點(diǎn)，明白房地產(chǎn)發(fā)展方向2、技能學(xué)習(xí)——掌握房地產(chǎn)渠道營(yíng)銷體系建立方法及科學(xué)有效的運(yùn)營(yíng)管理機(jī)制3、擴(kuò)展技能——擺脫外部渠道的綁架，尋求精準(zhǔn)營(yíng)銷方法4、實(shí)操技能——渠道營(yíng)銷體系6321+7模式......

銷售渠道管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

中國(guó)移動(dòng)渠道建設(shè) 主講：徐老師

1.全面認(rèn)識(shí)電信運(yùn)營(yíng)商渠道特性和渠道管理者的角色.2.如何設(shè)計(jì)渠道策略：•通過結(jié)合實(shí)戰(zhàn)案例對(duì)渠道體系三要素(結(jié)構(gòu)、職能和動(dòng)力)的詳盡分析，明確區(qū)域市場(chǎng)渠道如何規(guī)劃與重點(diǎn)、難點(diǎn)。3.如何管理渠道經(jīng)銷商:•分享市場(chǎng)調(diào)查中獲得的對(duì)經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)；從組織與個(gè)人兩個(gè)層面分析如何有效服務(wù)經(jīng)銷商。4.如何分析與幫助......

經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)倍增系統(tǒng) 主講：陳老師

一、什么是公司化團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè) 二、團(tuán)隊(duì)機(jī)制建設(shè)的重要意義 三、團(tuán)隊(duì)機(jī)制的四大機(jī)制建設(shè) 四、第一大機(jī)制：組織機(jī)制 1.搭班子的基本原則 2.不同規(guī)模商家的基本組織架構(gòu) 3.不同戰(zhàn)略側(cè)重點(diǎn)下的組織架構(gòu)差異 4.訂立崗位職責(zé)與崗位說明書 五、第二大機(jī)制：薪酬機(jī)制 1.物質(zhì)驅(qū)動(dòng)的利與弊 2.讓你的薪酬設(shè)計(jì)更具激勵(lì)性 （1）薪酬......

新形勢(shì)下渠道店面營(yíng)銷能力提升 主講：楊老師

導(dǎo)入案例分析1．廳店偏居一隅但銷量穩(wěn)定2．所謂的“好店”瀕臨關(guān)門慘境好店長(zhǎng)與好店面用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機(jī)客戶從進(jìn)店到出店的營(yíng)銷機(jī)會(huì)炒店——聚人氣、提銷量一、正確認(rèn)識(shí)炒店1．廳店炒店的基本原則：人氣要火、銷量要持續(xù)、成本要控制2．廳店炒店容易存在的誤區(qū)：成本、視覺疲勞、可持......

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