南京大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)公開(kāi)課

大客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)與客戶(hù)關(guān)系管理 蘇州：2026年01月23日

受疫情和貿(mào)易保護(hù)主義的影響，企業(yè)的訂單萎縮、價(jià)格持續(xù)走低，營(yíng)銷(xiāo)面臨著空前的挑戰(zhàn)。搞定大客戶(hù)，持續(xù)搞定大客戶(hù)，成了營(yíng)銷(xiāo)人的頭等大事。菲利普·科特勒說(shuō)：在這個(gè)新的、變化的世界里，企業(yè)唯一可以持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是它與消費(fèi)者、商業(yè)伙伴及公司員工的良好關(guān)系。學(xué)習(xí)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，做好客戶(hù)關(guān)系管理，培養(yǎng)客戶(hù)忠讀誠(chéng)度，成為搞定大客......

大客戶(hù)拓展策略 蘇州：2026年03月19日

中高級(jí)銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶(hù)經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理課程大綱：序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷(xiāo)售流程的8個(gè)步驟大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征與種類(lèi)80/20 原則和客戶(hù)的分級(jí)大客戶(hù)銷(xiāo)售模型及作用銷(xiāo)售影響因素模型分析第二模塊：客戶(hù)開(kāi)發(fā)前期客戶(hù)關(guān)......

大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)與商務(wù)談判 杭州：2026年02月28日

學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1、認(rèn)識(shí)大客戶(hù)銷(xiāo)售特點(diǎn)2、掌握大客戶(hù)開(kāi)發(fā)技巧3、懂得大客戶(hù)銷(xiāo)售的策略4、掌握大客戶(hù)關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶(hù)銷(xiāo)售管理的常用方法課程收益：1、按照專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，了解大客戶(hù)銷(xiāo)售全過(guò)程及各階段銷(xiāo)售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶(hù)訪(fǎng)談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶(hù)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售-需求挖掘和方案贏銷(xiāo) 杭州：2026年03月06日

1.掌握大客戶(hù)銷(xiāo)售的特征和大客戶(hù)開(kāi)發(fā)關(guān)鍵步驟2.掌握挖掘大客戶(hù)需求的核心方法和工具3.掌握定制方案時(shí)的步驟和策略4.掌握與大客戶(hù)高層溝通時(shí)的核心技巧培訓(xùn)對(duì)象：大客戶(hù)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員培訓(xùn)大綱：一、銷(xiāo)售人員如何適應(yīng)新環(huán)境？1.市場(chǎng)環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)- 價(jià)格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2.銷(xiāo)售面臨的新時(shí)空3.- 關(guān)注......

奪單先擒王-搞定客戶(hù)高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略 上海：2026年01月22日

為什么銷(xiāo)售人員無(wú)法搞定高層決策人呢？主要原因如下銷(xiāo)售人員與高層決策人打交道的基本方法把握不清晰，不能總結(jié)、歸納出高層銷(xiāo)售全流程中每個(gè)階段客戶(hù)高層決策人的關(guān)注點(diǎn)，缺乏必備的素質(zhì)和技能。銷(xiāo)售人員搞定客戶(hù)高層決策人的積極心態(tài)，有畏懼心理，缺乏更多的毅力和耐心。銷(xiāo)售人員對(duì)客戶(hù)高層公關(guān)、維系缺乏統(tǒng)籌規(guī)劃和有效長(zhǎng)效的機(jī)制，缺乏客戶(hù)......

決戰(zhàn)大客戶(hù)——九型人格讓銷(xiāo)售百步穿楊 上海：2026年01月22日

1.你透徹了解客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)心理嗎？2.你知道如何影響客戶(hù)消費(fèi)傾向嗎？3.你如何解決影響客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最大障礙呢？4.如果你參加過(guò)了產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、服務(wù)禮儀培訓(xùn)、話(huà)術(shù)通關(guān)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，還想提高成交率、提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。課程對(duì)象有志于通過(guò)個(gè)性化銷(xiāo)售提升業(yè)績(jī)的資深銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售管理人員和企業(yè)家培訓(xùn)收益：1.通過(guò)導(dǎo)師講解和學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)演......

策略銷(xiāo)售 上海：2026年01月23日

大項(xiàng)目銷(xiāo)售中，漫長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程、復(fù)雜的人際關(guān)系、不可控的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、糾纏不清的利益分配，往往使銷(xiāo)售人員陷入到一個(gè)不能自拔的泥潭中，尤其是對(duì)于那些僅僅依靠做‘關(guān)系’的傳統(tǒng)銷(xiāo)售人員，他們對(duì)項(xiàng)目的判斷和決策來(lái)自客戶(hù)、領(lǐng)導(dǎo)或索性按照自己以往的經(jīng)驗(yàn)決定，缺少正確的搜集項(xiàng)目信息和分析項(xiàng)目的方法，一系列的問(wèn)題也由......

《工業(yè)品大客戶(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》 上海：2026年01月23日

工業(yè)品企業(yè)初級(jí)銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售工程師、技術(shù)支持工程師課程收益:*能夠?qū)ψ约旱匿N(xiāo)售技巧做客觀的評(píng)估*樹(shù)立專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員形象，獲得好感與尊重*掌握規(guī)范的銷(xiāo)售流程，有步驟的開(kāi)展銷(xiāo)售工作*運(yùn)用技巧解決過(guò)程中的問(wèn)題，提高客戶(hù)的信心*通過(guò)自我訓(xùn)練很快提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)*將銷(xiāo)售技巧運(yùn)用于工作和生活，提高個(gè)人的影響力課程大綱:一、高度競(jìng)爭(zhēng)的市......

大客戶(hù)銷(xiāo)售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

經(jīng)濟(jì)全球化背景下的海外（國(guó)際）業(yè)務(wù)管理實(shí)戰(zhàn)課程 主講：趙老師

古人云：“不謀全局者，不足以謀一域；不謀萬(wàn)世者，不足以謀一時(shí)”。在經(jīng)濟(jì)全球化、企業(yè)國(guó)際化的后金融危機(jī)時(shí)代，我們也同樣面臨“逆全球化”和“貿(mào)易保護(hù)主義”，當(dāng)今國(guó)際市場(chǎng)呈現(xiàn)：全球有效需求不足，個(gè)性化、本土化和碎片化需求增強(qiáng)的趨勢(shì)。因此，國(guó)際業(yè)務(wù)面臨越來(lái)......

大客戶(hù)開(kāi)發(fā)管理與顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 主講：鄧?yán)蠋?/span>

第一部分 大客戶(hù)開(kāi)發(fā)策略一、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)新變化1.分享：重新認(rèn)識(shí)我們的客戶(hù)2.大客戶(hù)銷(xiāo)售的實(shí)質(zhì)是什么：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)的新變化3.互聯(lián)網(wǎng)大客戶(hù)的特征和傳統(tǒng)行業(yè)客戶(hù)的區(qū)別4.思考：哪些企業(yè)是我們的大客戶(hù)5.互聯(lián)網(wǎng)大客戶(hù)采購(gòu)決策流程6.大客戶(hù)經(jīng)理的經(jīng)營(yíng)思維7.總結(jié)：互聯(lián)網(wǎng)大客戶(hù)與傳統(tǒng)行業(yè)客戶(hù)采的異同二、大客戶(hù)......

大客戶(hù)銷(xiāo)售目標(biāo)管理及過(guò)程管理實(shí)務(wù)訓(xùn)練 主講：趙老師

大客戶(hù)規(guī)模體量較巨、組織結(jié)構(gòu)繁雜、決策流程冗長(zhǎng)、決策角色性格各異、合作對(duì)象可選擇性強(qiáng)等綜合因素，致使 toB 型企業(yè)銷(xiāo)售人員在大客戶(hù)銷(xiāo)售過(guò)程中面對(duì)不同場(chǎng)景、不同人員、不同條件的重重考驗(yàn)和挑戰(zhàn)，華為、飛書(shū)等企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，用事實(shí)證明toB 型企業(yè)依靠傳統(tǒng)單兵作戰(zhàn)的銷(xiāo)售模式，已無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而由研發(fā)、銷(xiāo)售高效......

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