南京市場工程學(xué)培訓(xùn)公開課

久贏真經(jīng)——銷售心理學(xué) 蘇州：2026年01月23日

第一重：千萬別做那條狗---習(xí)得性無助成功的秘密 拯救的三個藥方 拯救的藥方90/10 法則第二重：要讓自己名遠(yuǎn)揚(yáng)---首因效應(yīng)以“貿(mào)”取人 風(fēng)險(xiǎn)電網(wǎng) 首因人脈第三重：銷售按臺階爬行---層遞效應(yīng)YES層遞締結(jié) “AIDMAS”心理法則 六步同感銷售第四重：君欲取之先予之......

大客戶關(guān)系營銷與客戶關(guān)系管理 蘇州：2026年01月23日

一、關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營銷1.大客戶營銷的特點(diǎn)競爭激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過程復(fù)雜，干擾因素多獲取訂單的時間長，風(fēng)險(xiǎn)大客戶關(guān)系好壞對結(jié)果影響大對營銷代表的能力要求越來越高2.關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營銷中國人性分析與營銷策略從在商言商再到在商言人客戶關(guān)系的5個核心客戶關(guān)系的3大誤區(qū)案例：灰色營銷的陷阱......

移動互聯(lián)網(wǎng)時代的銷售之道 蘇州：2026年02月28日

企業(yè)全體營銷人員課程大綱單元一：移動互聯(lián)時代下的銷售特征1移動互聯(lián)時代，消費(fèi)者購買行為發(fā)生的改變。2面對消費(fèi)行為改變，銷售人員應(yīng)做好準(zhǔn)備3移動互聯(lián)時代，客戶的購買階段分析》預(yù)購階段》現(xiàn)場階段》決策階段》購買階段》分享階段單元二：客戶預(yù)購階段的銷售1客戶預(yù)購階段的主要關(guān)注點(diǎn)2客戶如何通過互聯(lián)網(wǎng)完成預(yù)購階段3銷售人員在客戶......

運(yùn)管效能—高績效門店運(yùn)營管理 蘇州：2026年03月03日

1、讓門店管理者掌握成本策劃能力，建立數(shù)據(jù)思維的管理模式2、讓門店管理者用全新的模式，擴(kuò)展思維的視角，啟發(fā)你的智慧思考3、讓企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)、經(jīng)營目標(biāo)、行動目標(biāo)協(xié)同一致，讓運(yùn)管渠道通暢并有效4、讓高層如何做正確的事、讓中層如何正確的做事、讓基層如何把事做正確5、讓隱形利潤浮出水面、讓銷售業(yè)績成倍增長、讓可控成本大幅降低。培......

現(xiàn)代工業(yè)工程（IE）最佳實(shí)踐 上海：2026年02月06日

第一章 工業(yè)工程(IE)概述1.工業(yè)工程（IE）的定義2.工業(yè)工程的來歷3.常用的IE方法：布局分析、流程分析、價值流分析、動作分析、時間分析4.IE的七大手法：流程法、人機(jī)法、動改法、雙手法、防錯法、抽查法、五五法5.IE的靈魂：找更好的方法6.IE的精神：尊重人、尊重物、尊重資源、尊重事實(shí)7.IE的生命：持續(xù)改善第......

一線主管管理能力突破 上海：2026年02月06日

一線主管的重要性已經(jīng)得到了企業(yè)一致的認(rèn)可，他們承擔(dān)著現(xiàn)場管理和制造過程控制的重任，往往又是企業(yè)中直接下屬最多的管理者。如何管理好基層團(tuán)隊(duì)，這是每一位一線主管必須要面對和解決的問題！身在管理者，但是確實(shí)員工的思維不知不覺成了傳聲筒、老好人…不知如何判斷決策的合理性，有時拍腦袋做決策，缺乏全局觀如何讓下屬信服......