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如何打造卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理 上海:2025年12月22日
1 、為什么讓你來做銷售經(jīng)理 ?主要目標(biāo):幫助學(xué)員理解銷售經(jīng)理的關(guān)鍵任務(wù)和職責(zé)授課方式:講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評新經(jīng)濟(jì)條件下銷售特點(diǎn)的變化銷售經(jīng)理的三種能力案例:公司為什么讓你來做這個經(jīng)理?討論:我在這里干什么?銷售經(jīng)理的任務(wù)練習(xí):我怎樣分配自己的時間討論:我憑什么獲得更多的報(bào)酬?銷售經(jīng)理不等于銷售明星銷售經(jīng)理的4......
卓有成效的銷售談判 上海:2025年12月15日
具備一定的銷售經(jīng)驗(yàn),希望提高和完善自己的談判技巧,以便能在激烈的市場競爭中運(yùn)用談判技巧保護(hù)企業(yè)利潤的相關(guān)人士【課程背景】在生活和工作中,只要存在雙方或者多方對同一件事情不一樣的期望,就會有談判,可以說,談判無所不在。在商務(wù)活動中,談判則顯得尤為重要,優(yōu)秀的談判者不僅可以幫助企業(yè)獲得更好的利潤,還可以獲得對方的尊敬和感謝......
大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海:2025年12月17日
模塊一:常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的?2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二:分析局勢1 整體形勢分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具:銷售(項(xiàng)目)進(jìn)程(階段)與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競爭形勢? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......
高效的銷售演示技巧 上海:2025年12月17日
客戶經(jīng)理、主管,銷售工程師,項(xiàng)目銷售人員,企業(yè)一線銷售代表?!菊n程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么?客戶價值分析FABE:建立針對客戶價值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......
知人知心的人際溝通技術(shù) 上海:2025年12月16日
感覺對方難接近,不知如何開啟溝通?對方太難纏,摸不清他到底在想什么?花了大量時間與精力做溝通,對方根本不買賬?也許你的功夫用錯了地方!職場或生活中,我們會遇到形形色色的人,不同的人需要不同的溝通風(fēng)格,所謂“見什么人,說什么話”,只有掌握不同類型的人的溝通特點(diǎn),關(guān)注和看透對方的心理需要,&ldqu......
高級助理的提升法則 上海:2025年12月25日
1.正確地認(rèn)識您的職責(zé)及工作的重要性* 職業(yè)化助理的要求和特點(diǎn)* 了解企業(yè)的法律、政策、經(jīng)濟(jì)環(huán)境* 了解您的企業(yè)結(jié)構(gòu)* 您的作用和任務(wù)2.助理如何在日常工作中做到有效溝通* 助理在溝通中的常見錯誤分析* 有效溝通的三個步驟* 溝通中的六個重要因素* 運(yùn)用溝通技巧解決實(shí)際問題3.工作中的人際關(guān)系與沖突的處理* 確認(rèn)工作職......
