無錫大客戶銷售培訓公開課

大客戶關系營銷與客戶關系管理 蘇州：2026年01月23日

一、關系導向的大客戶營銷1.大客戶營銷的特點競爭激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過程復雜，干擾因素多獲取訂單的時間長，風險大客戶關系好壞對結果影響大對營銷代表的能力要求越來越高2.關系導向的大客戶營銷中國人性分析與營銷策略從在商言商再到在商言人客戶關系的5個核心客戶關系的3大誤區(qū)案例：灰色營銷的陷阱......

大客戶拓展策略 蘇州：2026年03月19日

序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個人職業(yè)發(fā)展的必然關聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開發(fā)前期客戶關系準確定義與客戶建立關系的5大步驟客戶關系的......

奪單先擒王-搞定客戶高層決策人實戰(zhàn)攻略 上海：2026年01月22日

掌握客戶高層決策人成功銷售的方法論，提升銷售搞定高層決策人的技巧有效縮短銷售周期與把握重要業(yè)務機會，實現(xiàn)公司收入與利潤的增長提升銷售團隊的高層客戶公關能力課程對象銷售管理者、資深銷售（從事銷售工作 3 年以上為佳）培訓內容思考：客戶高層決策人的重要性思考：為什么銷售人員與客戶高層打交道很難 ？案例：一個讓銷售人員的煩惱......

決戰(zhàn)大客戶——九型人格讓銷售百步穿楊 上海：2026年01月22日

有志于通過個性化銷售提升業(yè)績的資深銷售人員、銷售管理人員和企業(yè)家培訓收益：1.通過導師講解和學員現(xiàn)場演練，讓學員明晰不同類型客戶的心智模式和行為模式；2.課程學習，將開啟學員的覺察，極大地提升人際關系敏感度，對人的洞察可以提升到一個高度，感受到一個完全不同的嶄新世界；3.通過導師引導、團隊競賽、導師點評，激發(fā)學員現(xiàn)場演......

策略銷售 上海：2026年01月23日

1、掌握一套完整的項目分析方法，隨時掌握敵我態(tài)勢2、準確把握客戶對采購的反映模式，并據此制定應對方法3、學會利用自己的優(yōu)勢，以優(yōu)制劣，改變項目的態(tài)勢4、學會篩選客戶，把有限的資源投入到關鍵客戶處培訓對象營銷副總、銷售總監(jiān)、客戶經理、從事銷售支持兩年以上的售前顧問和技術支持工程師、相關銷售管理人員、行業(yè)專家課程大綱一、課......

《工業(yè)品大客戶顧問式銷售技巧》 上海：2026年01月23日

*能夠對自己的銷售技巧做客觀的評估*樹立專業(yè)的銷售人員形象，獲得好感與尊重*掌握規(guī)范的銷售流程，有步驟的開展銷售工作*運用技巧解決過程中的問題，提高客戶的信心*通過自我訓練很快提高銷售業(yè)績*將銷售技巧運用于工作和生活，提高個人的影響力課程大綱:一、高度競爭的市場和銷售*理解銷售在銷售導向企業(yè)中的角色*闡述市場銷售的六大......

大項目銷售管理全面運作實務——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 上海：2026年01月23日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經理，市場經理以及企業(yè)各層營銷管理人員認證費用：中級600元/人;高級800元/人(參加認證考試的學員須交納此費用，不參加認證考試的學員無須交納)備注:1. 凡參加認證的學員，在培訓結束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認證標準聯(lián)合會>>頒發(fā)<<營銷管理師>&......

《影響式銷售》沙盤模擬 上海：2026年01月28日

1. 幫助銷售人員系統(tǒng)地理解營銷（吸引潛在客戶）、銷售（轉化率）和服務（創(chuàng)造價值）；2. 幫助銷售人員提升五大關鍵技能：銷售規(guī)劃能力、顧問式銷售能力、銷售溝通能力、壓力影響能力、客戶關系能力；3. 幫助銷售人員建立系統(tǒng)的銷售流程：突破客戶的六層抗拒、銷售八步訓練、幫助客戶完成五大關鍵決定；4. 幫助銷售人員有效介紹產品......

大客戶銷售培訓內訓課程

工業(yè)品銷售技巧6步法 主講：諸老師

第一步 銷售準備1. 優(yōu)秀銷售顧問具備的條件2. 制定目標——SMART原則◇目標管理游戲：摸墻高度3. 你確認已經了解這些信息了嗎？4. 拜訪前需要準備的道具5. 化解客戶拒絕，電話約見的技巧◇小組討論：工業(yè)品與快速消費品銷售的區(qū)別第二步： 初步接觸——成功的開場白◇視......

大客戶營銷項目策劃 主講：王老師

1.掌握大客戶營銷方案制定的主要步驟2.掌握大客戶營銷方案的主要內容課程大綱:一、準確把握客戶需求1.客戶需求的本質2.客戶需求的表現(xiàn)3.客戶需求的創(chuàng)造二、有效明確營銷策略1.產品策略2.價格策略3.渠道策略4.促銷策略三、創(chuàng)新思維實現(xiàn)突破1.認識成人思維的阻力2.掌握有效的思維方法3.學會創(chuàng)新的思考途徑四、有力執(zhí)行保......

大客戶經營管理 主講：唐老師

評估大客戶關系現(xiàn)狀，確定目標關系并制定經營策略及計劃依照以客戶為中心的經營模式，獨立制定大客戶的經營流程建立大客戶關系管理團隊的共同語言，內部統(tǒng)一規(guī)劃與執(zhí)行課程特征強大的邏輯、清晰流程、系統(tǒng)的工具和表格現(xiàn)場使用學員自己真實客戶進行演練、分析掌握大客戶經營方法，形成大客戶經營計劃課程大綱第一節(jié) 開場及課程概述第二節(jié) 理想......

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