無錫大客戶開發(fā)培訓(xùn)公開課

大客戶開發(fā)和維護—鮑英凱老師 上海：2026年02月04日

希望提升大客戶銷售管理能力的有關(guān)人士，如營銷/銷售經(jīng)理、分公司經(jīng)理/大區(qū)經(jīng)理、大客戶經(jīng)理等課程大綱：前言：如何使我們的銷售工作效率倍增？1、方向：分析與判斷2、方法：借鑒與思考3、技巧：實踐與總結(jié)案例分析：西門子手機產(chǎn)品的在中國市場的開拓第一模塊：觀念態(tài)度，方式技能一、大客戶的定義以及核心開發(fā)策略1、合作金額大的客戶：......

大客戶開發(fā)與管理技巧(2天） 上海：2026年02月09日

跟蹤管理那些負(fù)責(zé)重要客戶的銷售人員的銷售經(jīng)理；負(fù)責(zé)開發(fā)和維護重要客戶的銷售人員、客戶經(jīng)理【課程大綱】1先入為主：大客戶銷售基礎(chǔ)1.1客戶為什么購買？1.2工具：客戶購買方程式1.3大客戶銷售3種模式1.4顧問式銷售的本質(zhì)1.5方法：在客戶的頭腦中植入有利于你的采購標(biāo)準(zhǔn)1.6大客戶銷售的“七劍”1......

大客戶開發(fā)與管理 上海：2026年03月16日

本課程包含以下e-learning 學(xué)習(xí)模塊：1.有效分析重要客戶2.明確客戶業(yè)務(wù)計劃書的重要性3.項目團隊的行動計劃管理大綱：1.對大客戶的再認(rèn)識和定位* 了解您的大客戶、市場、市場細(xì)分* 面對大客戶中銷售人員的任務(wù)* 大客戶與一般客戶的區(qū)別* 大客戶銷售組織和資源分析2.大客戶的戰(zhàn)略管理* 大客戶的戰(zhàn)略分析* 大客......

大客戶開發(fā)銷售策略地圖 長沙：2026年03月13日

銷售人員、銷售經(jīng)理以及其它以大客戶銷售為主的銷售人員。課程大綱：開篇：大客戶營銷思考與路徑攻略方向：為什么大客戶銷售這么復(fù)雜，我行走江湖多年現(xiàn)在總失手？有沒有一條完整路徑，讓我安心上路？究竟誰是我們真正的大客戶？典型大客戶具備哪些普遍性特征？傳統(tǒng)的銷售三板斧：“吃、玩、送”是否還那么有效呢?大客......

企業(yè)創(chuàng)新與變革管理 深圳：2026年03月13日

第一天 上午沙盤模擬：變革游戲(模擬企業(yè)面臨的外部劇烈變化，及創(chuàng)新變革的迫切性)沙盤模擬回顧與總結(jié)：站在全局的角度觀察變革的成功和失敗轉(zhuǎn)型的緊迫感、及創(chuàng)新的必要性影響創(chuàng)新及變革成功的關(guān)鍵因素科特模型：變革管理八步驟第一天 下午創(chuàng)新及變革管理的第1步：營造緊迫感1、從行業(yè)趨勢把握行業(yè)大局，創(chuàng)新源于對行業(yè)機會的深度把握2、......

采購成本控制與供應(yīng)商管理課程 深圳：2026年01月23日

采購經(jīng)理、成本分析專員、采購主管、采購人員、供應(yīng)鏈經(jīng)理等相關(guān)人士。課程大綱：第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來進行采購成本管理1.杰克韋爾奇眼中的采購2.采購的杠桿作用是什么？3.如何認(rèn)識價格分析與成本分析的差異？4.如何進行采購戰(zhàn)略成本管理？5.買賣雙方的不同視角：如何看什么是合適的價格？6.討論：采購如何在供應(yīng)市場中把握價......