無錫電話銷售培訓(xùn)公開課

卓有成效的銷售談判 上海：2025年12月15日

一、雙贏的談判理念目標(biāo)：學(xué)員能夠應(yīng)用工具設(shè)定合適的談判目標(biāo)，掌握談判過程中建立信任的方法方法：講解、討論、練習(xí)、案例、點(diǎn)評(píng)案例討論：令人討厭的客戶建立“雙贏”的理念如何設(shè)計(jì)合適的談判目標(biāo)如何建立在談判過程中的理解和信任練習(xí)：1、設(shè)計(jì)談判的目標(biāo)；2、設(shè)計(jì)建立良好談判氣氛的辦法；二、分析談判雙方的力......

大客戶開發(fā)管理與項(xiàng)目型銷售 上海：2025年12月17日

模塊一：常見的問題大碰撞1 這些事是不是你經(jīng)常干的？2 實(shí)戰(zhàn)案例與大客戶銷售思路解析模塊二：分析局勢(shì)1 整體形勢(shì)分析1.1 客戶項(xiàng)目階段的認(rèn)知工具：銷售（項(xiàng)目）進(jìn)程（階段）與認(rèn)知圖1.2 銷售項(xiàng)目進(jìn)程的分析? 項(xiàng)目進(jìn)度? 競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)? 總體維度2 客戶的決策分析2.1 關(guān)鍵人物? 最終決策者與判斷標(biāo)準(zhǔn)? 專業(yè)決策者與判斷......

顧問式銷售技巧訓(xùn)練班 上海：2025年12月17日

顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實(shí)證研究，從成功銷售員35000個(gè)銷售拜訪案例中，總結(jié)出的針對(duì)大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務(wù)性產(chǎn)品、技術(shù)性產(chǎn)品、工業(yè)品銷售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信......

高效的銷售演示技巧 上海：2025年12月17日

客戶經(jīng)理、主管，銷售工程師，項(xiàng)目銷售人員，企業(yè)一線銷售代表?！菊n程大綱】1 銷售演示和銷售過程銷售的規(guī)則銷售的障礙為初次會(huì)面做準(zhǔn)備我說什么你都要問嗎提問的規(guī)則一問二聽三核實(shí)2 演示前的準(zhǔn)備工作建立介紹與陳述內(nèi)容的邏輯框架準(zhǔn)備聽眾名單客戶最在意的是什么？客戶價(jià)值分析FABE:建立針對(duì)客戶價(jià)值的表達(dá)邏輯強(qiáng)化表達(dá)力度的運(yùn)用技......

企業(yè)現(xiàn)金流戰(zhàn)略規(guī)劃與管理策略 深圳：2025年12月23日

第一部分:企業(yè)現(xiàn)金流管理概述課程導(dǎo)入:現(xiàn)金流對(duì)企業(yè)的重要性現(xiàn)金流管理的基本概念與分類現(xiàn)金流管理與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系現(xiàn)金流管理面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇第二部分:現(xiàn)金流戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)金流戰(zhàn)略規(guī)劃的理論體系企業(yè)生命周期與現(xiàn)金流管理策略現(xiàn)金流預(yù)測(cè)與預(yù)算管理現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)優(yōu)化策略第三部分:現(xiàn)金流管理工具與方法現(xiàn)金流分析:趨勢(shì)分析法、結(jié)構(gòu)分析法、......

市場(chǎng)營(yíng)銷直通車：銳化你的市場(chǎng)敏感度 上海：2025年12月16日

* 新進(jìn)入市場(chǎng)部門的人員* 在市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)領(lǐng)域工作的人士* 各部門對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷感興趣的人員課程大綱：1. 市場(chǎng)營(yíng)銷在公司中的重要作用強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)能使企業(yè)絕處逢生，從劣勢(shì)走向優(yōu)勢(shì)。2. 市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境和挑戰(zhàn)時(shí)代快速更迭，產(chǎn)品日新月異，市場(chǎng)營(yíng)銷的挑戰(zhàn)既來自自身惰性和路徑依賴，也來自外部市場(chǎng)創(chuàng)新要求的倒逼。3. 市場(chǎng)營(yíng)銷......