廈門銷售渠道管理培訓公開課

客戶關系管理與渠道管理 東莞：2026年01月22日

營銷總經理/副總、市場總監(jiān)、大區(qū)經理、營銷經理/總監(jiān)等中高層管理者課程大綱第一單元，客戶關系營銷1.客戶關系管理的定義2.關系管理的營銷學基礎3.關注決定客戶采購的五個要素4.關鍵客戶拓展的六個步驟5.銷售漏斗與機會管理6.“采購氛圍”7.案例研討與分析技巧第二單元，掌握與不同偏好特點的客戶建立......

渠道開發(fā)與渠道管理 廣州：2026年01月23日

企業(yè)收益：1、幫助企業(yè)構建一套完善的渠道開發(fā)管理體系；2、培養(yǎng)優(yōu)秀的渠道和銷售管理人才，有效管理渠道，提升業(yè)績；3、能根據企業(yè)不同的發(fā)展階段，選擇不同的渠道管理方法。崗位收益：1、掌握渠道設計的原則與要素；2、了解不同企業(yè)發(fā)展階段的渠道管理方法；3、掌握渠道沖突的應對之道；4、學會制定渠道銷售的市場推廣方案與激勵機制。......

銷售渠道拓展與維護 廣州：2026年01月23日

營銷經理，渠道經理、各級區(qū)域市場營銷管理人員課程大綱：第一講 渠道成員選擇與考察第一節(jié) 經銷商選擇的四個原則一、理念一致原則二、實力考評原則三、嚴進嚴出原則四、合適互補原則第二節(jié) 經銷商選擇的內部視角（上）一、價值觀和經營理念是否趨同二、能夠被證明的以往業(yè)績三、有實力和健康的財務狀況第三節(jié) 經銷商選擇的內部視角（下）一......

營銷渠道建設與管理 廣州：2026年01月23日

1、陳述銷售全過程及各階段銷售工作要點2、運用溝通技巧接近客戶、贏得客戶的信任并建立關系3、學習挖掘客戶的真實需求，提出有競爭力的解決方案4、掌握全、準、及時地收集客戶購買信息的技巧課程對象：銷售經理/主管、銷售人士以及對銷售技巧感興趣的職業(yè)人士課程大綱：【第一天上午】一、區(qū)域營銷策略的制定1、前言（1）營銷工作的核心......

教練式經銷商管理 廣州：2026年02月06日

第一單元、經銷商管理之管理念（2.5小時）一、正確認識數字化時代廠商關系1、廠商博弈的本質是什么？廠家為什么需要經銷商？經銷商對廠家有哪些需求？廠商之間的連接模式2、數字化時代的廠商關系數字化要求廠商一體化廠商一體化的落地表現實戰(zhàn)案例： 奔馳事件帶給我們的思考二、用動態(tài)思維看待廠商合作經銷商選擇廠家的心理需求分析企業(yè)不......

大客戶及渠道開發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2026年02月12日

許多的企業(yè)管理人員都寄希望于通過培訓，來直接獲取能幫助自己企業(yè)實現業(yè)績倍增或有效管理的具體工具，但我們每一個企業(yè)自身的特點與所面臨的問題千差萬別， 看似在其他企業(yè)行之有效的方法能否一定為我所用？ 法可以寫明， 理可以講明，但道則需要“悟”；因此通過本期課程的學習，你將更多地了解與掌握如何針對市場......

區(qū)域市場開發(fā)與經銷商管理——新形勢下市場銷量倍增之道 廣州：2026年03月13日

第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會S......

經銷商渠道政策制定與高效管理 杭州：2026年03月06日

確保提升經銷商的忠誠度和銷售熱忱；能夠大幅延長廠家的生存壽命；能夠大幅度提升銷售金額；使經銷商的業(yè)績超倍速發(fā)展課程對象渠道副總、總監(jiān)、經理課程大綱：第一部分 營銷渠道管理概論1.市場營銷組合的4P理論【典型案例】2.分銷渠道的數量形態(tài)分銷設計的數量形態(tài)分銷渠道長度、寬度、廣度標準定義要點分析：消費品渠道級層要點分析：各......

銷售渠道管理培訓內訓課程

基于品牌競爭力的渠道管理和業(yè)績提升 主講：喻老師

營銷人員、企業(yè)管理人員【課程收益】新環(huán)境下的渠道發(fā)展與構建、布局與規(guī)劃、經銷商開發(fā)、忠誠度建設、互聯網營銷、大客戶項目管理提升、談判能力。具體包括：渠道選擇與考察的技能、營銷任務的完成；實操性的案例講解、落地實用的工具運用；互聯網時代新穎的營銷理念 、權威性的專業(yè)知識；幫助學員的短板補缺、賦能、進步與成長，現場答疑?！?.....

企業(yè)快速分銷與應收帳款管理實戰(zhàn)技巧 主講：鄒老師

講師講授+案例分析+視頻互動+角色扮演+情景模擬+實操演練課程大綱導引：第一講：區(qū)域市場經銷商開發(fā)與管理—加快分銷一、區(qū)域市場經銷商概述1．經銷商的價值與作用2．建立以經銷商為核心的銷售策略二、企業(yè)需要什么樣的經銷商？1．經銷商選擇的關鍵要素2. 經銷商選擇的標準三、為什么總缺想要的經銷商？1．選擇經銷商太......

工業(yè)品2B大客戶開發(fā)與深度維護 主講：孫老師

掌握大客戶定位與選擇的標準，結合學員工作場景鎖定客戶群。掌握大客戶開發(fā)步驟，使學員即在此山中，又能站在此山外統籌全局，運籌帷幄；通過對客戶全面分析掌握宏觀及微觀客戶分析的六個維度；通過人際關系心理學內容的學習，掌握人際關系遞進的五個階段及工具和口訣；通過對信任的拆解掌握從陌生到信任，從信任到合作，從合作到終身客戶全系工......

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