廈門大客戶銷售培訓(xùn)公開課

LTC解決方案營銷與鐵三角運作 深圳：2025年12月26日

第一節(jié) 大客戶團隊運作一、鐵三角團隊管理1、標(biāo)桿企業(yè)為何要引入鐵三角2、鐵三角的獨特價值3、鐵三角的組織配置4、鐵三角的運作機制二、 LTC流程管理框架1、LTC方案總覽2、LTC的關(guān)鍵環(huán)節(jié)——管理線索3、線索管理全視圖4、演練——線索管理的關(guān)鍵動作第二節(jié) 大客戶開發(fā)一、......

大客戶營銷管理——B to B營銷操作實務(wù) 深圳：2026年01月22日

1.分享業(yè)界公司（華為、中興、IBM等）在大客戶營銷管理方面的成功經(jīng)驗和失敗教訓(xùn)2.分享業(yè)界企業(yè)大客戶營銷的三維立體矩陣的管理模式，分產(chǎn)品、分客戶群、分區(qū)域市場的大客戶營銷體系如何運作；3.分享如何發(fā)現(xiàn)項目的機會點，如何識別和判斷這些機會點，如何把好鋼用在刀刃上；4.如何構(gòu)建團隊作戰(zhàn)能力，形成組織級的營銷，不依靠某個銷......

對公精英隊伍對公行外拓展業(yè)務(wù)訓(xùn)練營 深圳：2026年01月23日

對公企業(yè)大致分為四種：“行政事業(yè)單位”、“國資背景巨大型企業(yè)”、“民資背景大中型企業(yè)”和“中小微企業(yè)”。而對公業(yè)務(wù)的營銷方式也可大致分為四種：“政策型營銷”、“關(guān)系型營銷”、&......

大項目銷售管理全面運作實務(wù)——解密華為銷售成功的核心系統(tǒng) 深圳：2026年01月23日

銷售總監(jiān)，市場總監(jiān)，銷售經(jīng)理，市場經(jīng)理以及企業(yè)各層營銷管理人員認(rèn)證費用：中級600元/人;高級800元/人(參加認(rèn)證考試的學(xué)員須交納此費用，不參加認(rèn)證考試的學(xué)員無須交納)備注:1. 凡參加認(rèn)證的學(xué)員，在培訓(xùn)結(jié)束參加考試合格者由<<國際職業(yè)認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)聯(lián)合會>>頒發(fā)<<營銷管理師>&......

企業(yè)服務(wù)營銷實戰(zhàn)-決勝每一個關(guān)鍵時刻 深圳：2026年01月23日

1. 理解什么是服務(wù)？◆ 服務(wù)概念的轉(zhuǎn)變：不是服務(wù)工作，而是服務(wù)人；不是按照我們的程序做，而是服務(wù)顧客的需要；不是按部就班，而是解決問題；2.樹立服務(wù)意識：替別人著想◆ 理解別人（無論是外部顧客還是內(nèi)部同事）的需要；理解別人的需要對他們的意義；認(rèn)識你所做的事情對別人的影響；在別人提出來的要求背后，洞察別人的內(nèi)心需要；3......

大客戶銷售技巧與銷售策略 深圳：2026年01月23日

授課方式：理論講授、小組討論、案例分析、圖表分析。第一章 大客戶的接觸節(jié)奏規(guī)律與識別技巧引言：以問題和傾聽為中心的購買循環(huán)一、客戶解決方案式八步接觸流程1、客戶規(guī)劃與電話約訪2、上門拜訪的技巧3、初步遞交方案4、技術(shù)交流的技巧5、框架性需求調(diào)研與方案確認(rèn)6、項目評估7、商務(wù)談判8、成交二、客戶心理需求的層次1、表面需求......

大客戶的開發(fā)與管理 深圳：2026年01月23日

第一部分：大客戶的開發(fā)1.客戶信息如何來？2.市場調(diào)研數(shù)據(jù)的使用3.行業(yè)與區(qū)域市場形狀4.考察市場的五勤系5.我為什么找不到客戶6.尋找客戶的方法有哪些7.客戶分析的四個重點8.客戶開發(fā)的十大誤區(qū)9.如何讓客戶主動找我們10.案例：這張客戶信息表的問題在哪里？11.工具：開戶開發(fā)的十大思維12.工具：頭頭是道的運用第二......

面對面顧問式營銷技巧特訓(xùn)營 深圳：2026年02月06日

一線銷售人員、銷售精英、營銷主管、營銷經(jīng)理等課程大綱：第一章 快速開發(fā)區(qū)域銷售市場銷售精英團隊宣言一、市場營銷策略思考1、營銷區(qū)域因為什么而使業(yè)績倍增？2、讓客戶購買產(chǎn)品要用什么樣的方式？二、做區(qū)域市場的勘探者1、開發(fā)潛在客源的意義2、了解市場目標(biāo)的信息3、快速鎖定產(chǎn)品與商機有需求的客戶三、顧問銷售整合資源的關(guān)系力1、......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

顧問式銷售 主講：田老師

從事銷售工作的營銷人員、銷售經(jīng)理、客戶服務(wù)人員、客服經(jīng)理教學(xué)方式：主題講授、角色扮演、案例研討、實操練習(xí)、互動演練等有機結(jié)合授課大綱：第一講：銷售漫談什么是顧問式銷售？顧問式銷售與傳統(tǒng)銷售差異銷售行為和購買行為的差異第二講：顧問式銷售面臨的挑戰(zhàn)銷售的方向客戶的特征客戶面臨的風(fēng)險銷售對話的難點銷售對話的舉例第三講：影響銷......

銷量—大客戶營銷與成交技巧 主講：凡老師

企業(yè)各層級，總裁、總經(jīng)理以及中高級管理人員，基層員工【課程大綱】 ：導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析前言：大話大客戶營銷1、關(guān)系制勝2、營銷制勝3、大客戶經(jīng)理的三項修煉4、大客戶成功營銷的五大原則第一章、大客戶銷售思維與心態(tài)研討（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、模擬演練）什么層次的思維，展現(xiàn)什么層次的行為；要提升銷售能......

大客戶項目策劃與顧問式銷售技巧 主講：鄧?yán)蠋?/span>

1.突出系統(tǒng)思維能力，突出營銷實戰(zhàn)技能2.樹立以客戶為中心的大客戶項目系統(tǒng)思維能力；3.掌握大客戶項目策劃能力，制訂相應(yīng)的營銷策略和項目解決方案；4.掌握顧問式銷售方法，提升大客戶銷售技巧。5.掌握與客戶交流的商務(wù)禮儀工作坊學(xué)習(xí)特色：1.工作坊以真實項目為基礎(chǔ)，模擬實際銷售場景和實戰(zhàn)過程；2.以訓(xùn)練和互動式教學(xué)為主，銷......

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