南昌大客戶銷售培訓(xùn)

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南昌大客戶銷售培訓(xùn)公開(kāi)課

虎口奪單-大客戶銷售精英訓(xùn)練營(yíng) 武漢：2026年03月19日

開(kāi)場(chǎng)討論：為何提升銷售能力如此重要第一講：B2B營(yíng)銷面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇一、企業(yè)績(jī)效增長(zhǎng)模式是否有效？案例：某重型機(jī)床企業(yè)的慘痛教訓(xùn)二、大客戶銷售的專業(yè)模式1. 大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別：短平快vs長(zhǎng)難復(fù)雜2. 大客戶銷售面臨的“痛”：銷售人員的痛vs銷售管理人員的痛三、如何從80%的普通銷售向......

大客戶營(yíng)銷與商務(wù)談判杭州：2026年02月28日

學(xué)員將能夠掌握以下知識(shí)與技能：1、認(rèn)識(shí)大客戶銷售特點(diǎn)2、掌握大客戶開(kāi)發(fā)技巧3、懂得大客戶銷售的策略4、掌握大客戶關(guān)系維護(hù)方法5、熟悉大客戶銷售管理的常用方法課程收益：1、按照專業(yè)銷售的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)思考和行事，了解大客戶銷售全過(guò)程及各階段銷售工作要點(diǎn)，做到在正確的時(shí)間、對(duì)正確的人、做正確的事提高大客戶訪談的能力，準(zhǔn)確確定大客戶......

大客戶銷售-需求挖掘和方案贏銷杭州：2026年03月06日

一、銷售人員如何適應(yīng)新環(huán)境？1.市場(chǎng)環(huán)境的變化- 同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)- 價(jià)格戰(zhàn)難以為繼- 合規(guī)要求高2.銷售面臨的新時(shí)空3.- 關(guān)注物質(zhì) =》關(guān)注精神4.- 以“事”為中心 =》以“人”為中心5.- 銷售產(chǎn)品 =》銷售“人品”6.如何適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境？- ......

大客戶關(guān)系營(yíng)銷與客戶關(guān)系管理蘇州：2026年01月23日

一、關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷1.大客戶營(yíng)銷的特點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)激烈，獲得訂單難度大客戶的需求多樣，較難把握客戶策略過(guò)程復(fù)雜，干擾因素多獲取訂單的時(shí)間長(zhǎng)，風(fēng)險(xiǎn)大客戶關(guān)系好壞對(duì)結(jié)果影響大對(duì)營(yíng)銷代表的能力要求越來(lái)越高2.關(guān)系導(dǎo)向的大客戶營(yíng)銷中國(guó)人性分析與營(yíng)銷策略從在商言商再到在商言人客戶關(guān)系的5個(gè)核心客戶關(guān)系的3大誤區(qū)案例：灰色營(yíng)銷的陷阱......

大客戶拓展策略蘇州：2026年03月19日

序：變則通，不變則亡改變到底有多難改變與組織及個(gè)人職業(yè)發(fā)展的必然關(guān)聯(lián)“贏”的背后是什么第一模塊：基本的概念和定義完整銷售流程的8個(gè)步驟大客戶銷售的特征與種類80/20 原則和客戶的分級(jí)大客戶銷售模型及作用銷售影響因素模型分析第二模塊：客戶開(kāi)發(fā)前期客戶關(guān)系準(zhǔn)確定義與客戶建立關(guān)系的5大步驟客戶關(guān)系的......

大客戶及渠道開(kāi)發(fā)中的“診”與“治” 廣州：2026年02月12日

前言，思考一些最基本的問(wèn)題1.除了價(jià)格，我們與對(duì)手的差異，還有哪些？2.在這些區(qū)別與不同之中，我們有哪些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)?3.我們?nèi)绾卫眠@些特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)打擊對(duì)手，贏得客戶？4.在客戶與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中，最大的的障礙時(shí)什么?★ 案例討論：美國(guó)通用電氣公司家電事業(yè)部在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)拓第一單元：大客戶的開(kāi)發(fā)與維護(hù)前言：大客戶的不同類型......

搶單先擒王-搞定客戶高層決策人實(shí)戰(zhàn)攻略廣州：2026年02月27日

培訓(xùn)市場(chǎng)上關(guān)于銷售技巧、公關(guān)策略、商務(wù)禮儀方面的培訓(xùn)課程和培訓(xùn)師已經(jīng)非常之多，但是我們經(jīng)?？吹降默F(xiàn)象是：學(xué)了這些課程后，令很多銷售人員最苦惱的事情莫過(guò)于是接觸一個(gè)客戶很長(zhǎng)時(shí)間了，就是約不到客戶的部門或者企業(yè)高層，客戶高層決策人的關(guān)系依然無(wú)法突破，高層關(guān)系的開(kāi)拓還是步步維艱，最后銷售人員只能拿下中低層客戶關(guān)系，不能真正把......

協(xié)同式銷售：與買方共贏的大客戶銷售方法廣州：2026年02月27日

導(dǎo)言：大客戶銷售模式的核心概念????大客戶銷售工作面臨的挑戰(zhàn)????大客戶銷售 VS 交易型銷售模式????顧問(wèn)式銷售 VS 產(chǎn)品推銷模式????協(xié)同式銷售方法論介紹第一章：客戶研究與需求分析????潛在銷售機(jī)會(huì)與活躍銷售機(jī)會(huì)????買方采購(gòu)流程與決策行為分析????與買方協(xié)同一致的銷售策略與行動(dòng)方案????客戶痛點(diǎn)......

大客戶銷售培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)課程

工業(yè)品狼性營(yíng)銷——工業(yè)品銷售勵(lì)志與營(yíng)銷戰(zhàn)法系統(tǒng)訓(xùn)練主講：包老師

這是一個(gè)狼多肉少的時(shí)代，這是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)殘酷的時(shí)代，面對(duì)上有國(guó)際品牌的高舉高打，下有三、四線品牌的游擊蠶食，夾縫中生存的大多數(shù)工業(yè)品企業(yè)顯得力不從心，出現(xiàn)以下種種疲態(tài)：● 銷售業(yè)績(jī)不溫不火，市場(chǎng)推進(jìn)舉步為艱?！?老人激情不在，新人狼性不足，整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏戰(zhàn)斗的激情?！?整個(gè)團(tuán)隊(duì)缺乏系統(tǒng)的工業(yè)品營(yíng)銷邏輯思維，缺乏系統(tǒng)的推進(jìn)章法......

基于價(jià)值的戰(zhàn)略大客戶開(kāi)發(fā)技巧主講：張老師

大客戶，也稱重點(diǎn)客戶、關(guān)鍵客戶、KA（key Account），是市場(chǎng)上被供應(yīng)商公認(rèn)具有戰(zhàn)略意義的客戶，他們的數(shù)量只占客戶數(shù)量的20%，為供應(yīng)商創(chuàng)造的利潤(rùn)和銷售收入?yún)s可以占到80%。在B2B行業(yè)中，有兩種典型的大客戶銷售模式，一種是以基礎(chǔ)化工原料、汽車零部件、電子元器件、光伏晶片等行業(yè)為代表的配套型大客戶銷售模式，另一......

政企大客戶銷售拓展策略主講：懷老師

一、一個(gè)政企大客戶銷售的蛻變（1）從新手到專家的成長(zhǎng)路徑1.1 最刻骨銘心的一次失敗1.2 你最適合/不適合做銷售的特質(zhì)1.3 真正的大銷售從不拍腦袋1.4 你希望成為什么樣的銷售？1.5 中級(jí)銷售人員的技能升級(jí)與思維轉(zhuǎn)變1.6 高級(jí)銷售人員的戰(zhàn)略眼光與領(lǐng)導(dǎo)力培養(yǎng)（2）心態(tài)建設(shè)與職業(yè)素養(yǎng)2.1 強(qiáng)者心態(tài)：不抱怨環(huán)境，積......

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